13条评论

1. Ping Back来自：www.donews.net

   keso —— 2005年05月29日 @12:57 am

2. "想想每年大学生要淘汰多少二手东西。可惜这样的中介角色大部分被跳蚤市场和校园BBS二手
   
   交易版扮演了。"

   怎么一副委琐的腔调，大学BBS怎么你了？那也是一种理想啊

   d-f —— 2005年05月29日 @3:56 pm

3. 我对大学BBS可是有感情的。我的意思是，大学BBS的相关版面是现在二手交易的主要场所。

   leolee —— 2005年05月29日 @5:22 pm

4. 我对大学BBS可是有感情的。我的意思是，大学BBS的相关版面是现在二手交易的主要场所。

   leolee —— 2005年05月29日 @5:22 pm

5. 我的网摘 – 5/29/2005

   igooi's Web Findings —— 2005年05月29日 @9:07 pm

6. <p>2005-5-29
   <ul>
   <li>
   <a href="http://www.donews.net/sayonly/archive/2005/05/29/403414.aspx?Pending=true" title=" 我们看看对tags这个主题的多数的讨论。以及这一群朋友们是如何参与并“奏”出自己的声音的。不能说最

   94smart's Blog —— 2005年05月30日 @9:35 am

7. 6度也好，社会性网络也好，所谓的成功是一个角度的
   
   网站本身的价值提升骗取了风险投资，或被收购
   
   列子很多
   
   但产品本身带来的商业价值（MONEY）？无论国内国外并没有成功的商业模式
   
   国内个大门户现在的很重要一点是赚不到钱，或是明天不能赚到钱的是可不做或暂时不做的思路，都在等别人去吃蛋糕，机会成熟，自己后发制人
   
   个人人为，社会性网络，是未来互联网的另一块蛋糕，但做为业内人事，并没有找到如何下嘴的地方，处于观望期，呵呵，直白些，没有足够的理由说服自己和公司投资这块现在看上去很美的蛋糕
   
   CHINAREN同学录的也是类似的问题，他的成功为SOHU聚集了人气提高PV，而同学录本身直接产生的收入有多少呢？

   wolf —— 2005年06月02日 @1:24 pm

8. sns创造互联网网络社会繁荣时代！

   第一章SNS的商业和技术概念

   SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的

   网络基础软件。

   SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行

   统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包

   括：计算速度，通信速度，存储空间。

   SNS的技术起源：在互联网中，PC机、智能手机都没有强大的计算及带宽资源，它

   们依赖网站服务器，才能浏览发布信息。如果将每个设备的计算及带宽资源进行

   重新分配与共享，这些设备就有可能具备比那些服务器更为强大的能力。这就是

   分布计算理论诞生的根源，是SNS技术诞生的理论基础。

   SNS的商业空间：当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及

   通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢？他们的优势在什

   么地方？会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有

   没有可能完全不是现在的GOOGLE、EBAY、新浪模式呢？甚至包括盛大网络游戏这

   样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力

   呢？当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，

   他还需要去管理一个网站吗？或许一个家庭主妇不需要懂得HTML编程，不需要懂

   得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握

   她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。这个时候，您会想到

   什么？

   现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶

   般的事情，看别人的网站，玩别人的游戏，发发邮件，除此之外，我们没有自由

   。现在是开始革命的时候了！革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们

   自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。中间不需要公司的服务器来摆布

   我们。

   第二章SNS带给顾客的特殊价值描绘

   假设：我拥有一台没有预装SNS的电脑，我现在只能用它来从事以下活动：

   浏览网页、搜索、聊天、电子邮件、社区BBS、网络游戏、购物、盗版共享、特殊

   的企业应用。

   我在使用SNS之后，我用它来从事下列活动：

   1. 创建我的网站，而不需要懂得HTML或其它任何需要专业人员的技术。所

   有来访问我的SNS个人网站的人，都可以排队和我即时交流，包括使用文字，网络

   电话，或者面对面的视频。

   2. 创建我的网络电台，让那些我许可或不需要许可的人来听我的电台，并

   且我可以和我的听众一起卡拉OK、DJ等等。

   3. 创建我的网络电视频道，我许可只有我的朋友们才能观看我的网络电视

   。

   4. 创建我的商店，我在我的商店里发布我的商品信息，并且可以即时在线

   地和那些对我的商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。而且，我还可以逛一下他们

   的商店，甚至相互交换一下各自商店的物品。

   5. 创建我的社会网络，我把我认识的或不认识的人组织到我创建的一个SNS

   私人网络中。我只愿意在私人网络中和他们交往，当然就包括可以使用电台，电

   视，商店，SNS网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。

   6. 创建我的工作流，同事们可以和我在SNS网络里建立一个工作流社会网络

   。在工作流社会网络里，我们用来交流的应用工具应有尽有，比如一起画图，一

   起开会，一起做CAD设计等，而且我可以自行开发一个专用交流工具和同事们一起

   工作。

   7. 玩SNS游戏，我可以玩那些在SNS上开发的网络游戏，因为这些游戏的运

   行不需要盛大那样的服务器集群，所以我是直接向游戏厂商付费的。当然就很便

   宜了。至少省了现在这种模式的游戏的一半以上的费用。而且据说，那些游戏专

   家在SNS上开发游戏根本就不需要懂什么网络编程，更不需要他们假设服务器。只

   是听说，银行就可以直接从我这里扣费。可能那个地方是需要服务器的，毕竟帐

   号在银行那里啊。

   8. 看网络电视终于很爽了。这几年总是听说可以看网络电视，可没有一次

   成功。现在我的ADSL虽然是2MB的，但是我却可以拥有400KB的速度缓存网络电视

   ，DVD质量已经不在话下。

   9. 听歌曲就太老旧了。我现在用SNS来制作DJ，配上我在云南的旅游景点视

   频，哇塞，我也可以卖自己的DJ了。很简单嘛，通过SNS上的银行做个帐户，让那

   些想看的人付钱啊。

   10. 我不喜欢电子邮件了，为什么？因为我用SNS模式的电子邮件啊。为什么

   ？因为我只允许那些想发邮件的人进入我的社会网络，在我的社会网络中他们可

   以利用SNS的邮件程序给我发啊。这样当然就没垃圾邮件了嘛。傻。

   11. 我不喜欢GOOGLE了，啊？GOOGLE上的东西有什么了不起嘛。全是那些公

   司在里面搞的假信息，一点也不真实。我喜欢用SNS来搜索那些个人发布的信息，

   毕竟个人创造的流言飞语要比那些官腔有趣啊。啊？？？

   12. 我不喜欢EBAY了，啊？你不是EBAY了8年了么，你现在已经是EBAY上的钻

   石王老五了么？呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面对顾客，就象在南京路上开

   店那样，可以和顾客直接切磋么？其实啊，做买卖还是要面对面交流才来得快，

   光靠比店家便宜做法的电子商务是没用的。

   13. 嗨，这是我的新形象！什么，你什么时候变成了网络教授了？听你课程

   还需要每小时500块？凭什么啊？歪歪，你不知道我通过SNS开办我的〈考研题目

   一招鲜〉价值几何吗？我这可是实时直播的，不象我过去做的那些教材只是产品

   。我这里是限制教授人数的，第一期嘛，我只招了上海的2个，北京的1个，新疆

   的1个，还有就是奉贤县的3个考生啦。

   14. 这年头，在SNS上居然有星巴克！你看看，那些年轻人拿个摄像头，摆个

   椅子，就在三维空间里的星巴克店里聊起来了。你瞧，进去先要点首25块的歌才

   能邀请人一起进去呢。场面到还不小，你看里面100多人。看看，那个男的在追那

   个女的呢。真的吗？你看你看，他拿起一个星巴克的玫瑰了。悲哀，人类生活在

   什么空间里啊？

   SNS为您手中设备解决带宽与计算资源，一切尽在掌握。

   第三章 观察SNS的技术与服务

   SNS与这些应用对比时的独特性

   1． 传统即时通信（聊天）：
   
   QQ，MSN等都是基于集中管理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的服务器

   ，这些服务器在分配给用户进行文字聊天时的资源消耗量并不很大（比如QQ1000

   万同时在线用户，1万台服务器，1GB带宽已经很足够）。因此基于依赖服务器的

   方式，聊天应用并没有出现太大的问题。

   SNS则不需要任何服务器。

   2． 视频及语音通信：
   
   QQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，因为庞大的服务器集群难以有效地管理这

   类通信量大，处理过程复杂的多媒体网络通信业务。相反，SKYEP通过与P2P技术

   ，却成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。
   
   SNS的传速速度是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的

   P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超

   过SKYPE。SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。

   3． 网络游戏：
   
   盛大经营的游戏都是集中服务器的网络游戏，需要更高级的服务器及带宽资源。

   盛大这家公司的成功在很大程度上依赖于中国电信前期的带宽资源支持计划。
   
   在SNS上开发的网络游戏，不需要网络游戏开发者为解决集中服务器和带宽投入费

   用。他们唯一需要的是有一个银行收费接口。

   4． 与GOOGLE竞争：
   
   GOOGLE搜索的是网站上的信息，SNS搜索的是SNS网络中个人发布共享的信息，但

   仍然可以使用SNS建立起一个GOOGLE那样的事前搜索，事后用户快速访问的搜索引

   擎。这依赖于SNS的网格计算模式。

   5． 与EBAY竞争：
   
   前面提到的SNS商店仅是SNS用之于交易的应用举例。SNSP2P交易市场是为满足任

   何需要进行交易的个人或中小企业服务的。其特点是面对面，你可以买我的东西

   和我交流，我也可以直接访问你的商店彼此交流。这模糊了商店和顾客的关系，

   顾客是兼备消费者和卖家特征的对等体。

   EBAY这样集中拍卖系统虽然24小时在线，但更象是一个商品黄页。真正的交易需

   要面对讨价还价才有意思。那么EBAY这样的网站，除了提供更大的服务器和更多

   的带宽之外，他们还能凭什么收取卖家的登陆商品手续费呢？因为在SNS交易市场

   中，买卖任何东西都不需要服务器进行控制，买卖的双方需要的仅是如何保证买

   卖的信用如何完成，要完成这一任务不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠业已存在

   的银行和保险公司。

   SNS带来的崭新应用

   1． SNSP2P网络电视：

   全国有150家左右的大公司在网络电视领域内进行投资，包括MS等巨头。有5000多

   个网站已经开始进行网络电视的实验播放。
   
   按照目前服务器/客户端的互联网模式，在最近3年内，如果电信运营商不能将集

   中带宽大幅度降价（100MB独享带宽从56万/年降低到5万/年），并将客户端带宽

   普遍提升到4MB，用户还不能真正看到网络电视。但通过SNS，用户则将看到

   200KB/S级的网络电视。这一标准正是目前网络电视商努力希望达到的。而且SNS

   不需要改变现有的任何基础设施。

   基于服务器的网络虽然可以购买大量硬件软件资源以使网络电视应用化。但这一

   成本是要转嫁到消费者头上去的。中国网通首席科学家侯自强说：这是完全不可

   能的网络电视模式，网络电视需要P2P网络才可以。

   2． SNSP2P内容收费化：

   那些共享盗版的用户，通过类似BT这样的多点下载P2P网络已经看到了P2P网络应

   用的有趣之处。但是，打击盗版会使那些专业的BT网站关门。这给SNS带了有巨大

   的市场机会，因为SNS可以实现内容的收费化，并让那些拥有有价值的内容供应商

   从中获益，而毋须架设多余的服务器及带宽。例如，一首歌曲的下载成本是1毛钱

   的话，那么在SNS上则是零。

   中美两国的法律界已经宣判提供盗版内容有罪，现在是考虑是否从网络中去除BT

   这样的技术应用的时候了。而SNS可以对网络中的数字版权内容进行管理。

   3． SNSP2P个人信息中心：

   前面提到的个人网络电台及个人电视台是SNSP2P个信息中心的应用化举例。通过

   SNS任何人都可以拥有象网站服务器那样的能力。这就彻底改变了互联网需要服务

   器的逻辑，服务器和集中带宽不再是阻碍有创造力而没有钱和IT技术者的力量。

   这是目前除了SNS之外，还不可见的应用。SNS目前的用户均可拥有自己的音乐电

   台了。其个人信息中心的应用开发都能在6个月内不断推出。

   4． SNSP2P企业工作流中心：

   每个企业只需要对SNS进行简单的配置，就可以顺利地建立自己的工作流P2P网络

   。而且他们的管理核心即可是自封闭的，也可以是开放式。因为没有中心服务器

   ，他们只需要对自己的管理应用程序进行控制。这就大大压缩了企业管理网络所

   需要的硬件及管理人员的投资。

   5． SNSP2P基础硬件市场：

   当电信骨干网运营商意识到P2P网络的威力之时，他们就要着手改造他们目前基于

   服务器构造的基础设施。例如提供P2P网络可视电话机，P2P网络路由器，甚至P2P

   网络移动电话网。这将为这些走投无路的电信运营商带来新的赢利途径。
   
   事实上，象INTEL这样的公司早在1998年就开始设计基于SNS这样的P2P网络硬件设

   计。他们的目标也非常明确，如果能生产P2P芯片，那么他们就不会因为摩尔定律

   的失效而没有饭吃。所谓P2P芯片就是将单一的奔腾处理器变成是有1亿10亿片P2P

   方式的奔腾处理芯片协同计算。这种芯片的出现，将从根本上解决单台设备计算

   能力不够的局面。以后人们不再认为购买更高级的芯片，才能得到更快的处理速

   度，而是去购买INTEL的计算费用，就象购买多少度电力那样。

   SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势
   
   互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，

   彼此共享通信资源。不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。到了这个

   叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。为什么？因为商业公司疯狂地进入这个

   市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。现在是他们回头寻根的时候了。

   2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发

   生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是：病毒攻击。事实上，基于服务

   器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。因为他们的网络有中

   心点，就是他们的服务器中心。黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人

   不可用。

   2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。有人解释是病毒攻击骨干网路由

   器。

   至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。

   这一问题就是著名的网络论断：服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。

   也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的

   发展。已经有专家预测：互联网在10年内崩溃。

   那些基于1G、2G、3G的封闭的移动电话网络，如果他们要进行除了话音之外的业

   务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。

   这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质

   的时代了。即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。分布网络看似

   自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。

   与SNS相关的重量级言论

   1． 美国通信委员会主席：我第一次看到SKYPE这种P2P毋须服务器的VOIP（

   网络电话），我就知道一切都完了。
   
   2． SUN公司首席科学家：P2P终结WEB互联网，人人都需要P2P。
   
   3． 中国网通首席科学家：没有P2P，就没有前途。
   
   4． GROOVE创始人（原莲花软件公司技术总监，LOTUS发明人）：P2P使我更

   兴奋。

   与SNS相关的市场大事件：

   1． 2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音乐共享软件，3个月内500万

   用户在线。
   
   2． 2002年NAPSTER公司被美国法院关门，使用NAPSER的部分用户被起诉。
   
   3． 1999年，INTEL公司宣布使用P2P技术，并制造与P2P相关的硬件。
   
   4． 2004年，SKYPE同时在线用户突破150万，只用了8个月的时间。
   
   5． 2004年，QQ同时在线用户突破1000万，几乎每个公司都想拥有自己的即

   时通信软件。
   
   6． 2005年，在SNS内部测试期间，超过150人询问过SNS创始人如何合作，超

   过30家公司希望立即合作，超过10家大公司咨询SNS创始人是否可以买断SNS。

   SNS技术历史、创始人理念及发展状况

   SNS的基础模型是在一间民房里开始构想的，时间是1995年。他们在想象一个拥有

   比较强大的个人计算能力和带宽的网络中，如何使所谓小的设备可以彼此共享计

   算资源。即，分布式网络模型的研究。

   在之后的10年中，SNS的创始人先后开发过两个成功的基于客户/服务器结构的企

   业级网络软件，其中〈旅行家〉是基于企业内部的ERP系统，〈炼金族〉是基于互

   联网模式的金融分析及交易工作系统。这两个软件使SNS的创始人深刻了解到当今

   互联网的优势与劣势。

   从SNS创始人的哲学观念出发，SNS创始人认为网络应以创造信息的个人为中心，

   而非组织为中心。人类所创造的有价值的信息千百年来都是以个人为主，艺术、

   科学发明、交易信息等等，无一不是独特的个人在行动。现在的基于服务器的互

   联网更象是机器时代的网络，是公司以服务器控制信息流的方式在奴化个人的创

   造力，是一个新型的电视网络而已。

   SNS的创始人意识到：独立的一台计算设备，其能力总是有限的。而网络的力量是

   无限的，问题的关键是怎么让这些独立分散在网络中的设备可以彼此共享他们的

   硬件资源（计算能力和带宽）。这一问题获得解决，新的基于个人创造力的应用

   才可出现，才可持续地获得发展。

   通过一些在后台提供分布网络计算的技术，例如GOOGLE在后台提供了专用的分布

   网络搜索技术，已经可以采用普通的个人计算机就可搜索全球网站，并获得了成

   功。如果当初，GOOGLE发明人不是采用分布技术，而是采用大机器大带宽的方式

   进行事业发展，GOOGLE不可能支持到今天。

   象电子邮件服务器这样的简单分布网络技术，也获得了巨大的成功。从根本上说

   ，服务器那一端的网络，在很大程度上都是分布式，通俗地说是P2P的。但他们都

   没有将分布计算技术用到所谓客户端机器，即用户的机器之上。

   SNS的出发点正是从用户的机器上建立一个前所未有的分布网络。并在此网络上，

   通过开发应用使SNS创始人当初的想法获得成功。

   在科学技术史上，没有一件技术是从天而降的。SNS的创始人站在巨人的肩膀上看

   到了未来。

   P2P软件是当今顶尖的程序员热衷的事业。因为P2P软件是面向网络编程，而不是

   面向一台PC编程，例如象研制WINDOWS那样。P2P需要更强大的想象力，和更强大

   的数学运用能力，更倾向于所谓纯技术。但看得更远的人意识到P2P将改变我们使

   用网络的一切方式。

   SNS与现今比较接近的竞争对手GROOVE相比，优势和劣势一目了然，如下：

   SNS拥有推出应用产品的现实状态（已经推出1.1版本），这与GROOVE相似。但SNS

   没有GROOVE500人的开发力量，具体应用开发能力比之弱。但SNS拥有JXTA社团的

   力量，创新能力非GROOVE可以相比。

   GROOVE面向企业市场，每个许可证都要收钱。从最低100USD到最高1200USD。SNS

   则免费。

   GROOVE还需要在其网络中拥有类似服务器的资源，因为它还没有解决好如何在

   WINDOWS中进行完善的P2P开发。这个问题出自WINDOWS，而非GROOVE。但SNS基于

   JAVA开发，在基础网络上没有障碍（这是JAVA之所以成功的主要原因）。

   SNS垮平台操作，可以在现今几乎所有操作系统中运行，包括所谓智能手机操作系

   统中。GROOVE仅是一个为微软服务的产品。

   与SNS基础技术相关的产品还有SKYPE、BT、GNUTELLA、QQ。其中SKYPE（几乎不要

   服务器）、BT、GNUTELLA是真正分布计算网络，他们毋须服务器。QQ这类即时通

   信软件正在想方设法尽可能采用P2P技术，但其基础结构是高度依赖服务器的，不

   可能成为真正的分布式网络，他们采用P2P技术的动力是节省一点钱。

   第四章 SNS市场与竞争
   
   SNS的市场定位：
   
   SNS不是一个应用产品，而是一个象WINDOWS那样的技术平台。SNS可以在自身的平

   台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是SNS的核心市场价值。

   SNS是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应

   用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。那些拥有一台或几台设备的

   个人或公司，一经安装SNS就可进入一个崭新的网络世界。在这里，没有服务器统

   治信息的概念。

   SNS的市场定位：帮助每个人都可以通过自己手上的设备，在网络中发挥自己的力

   量，中间不需要服务器的管制。

   现在的互联网，那些地方最赚钱？用户参与性越高的地方越赚钱

   1. 1000万同时在线的QQ用户，他们在QQ上的行为98%是通过文字聊天。QQ公

   司拥有3万台各式后台服务器设备，并包括与电信运营商合建的专有机房。

   分析：在QQ网络中，用户是参与进去的，他们不是简单地浏览网页。用户参与到

   网络中从事活动，他们的活跃度是非常高的
   
   证明：。QQ去年通过与电信运营商合作及广告收入营业额达到18亿。

   2. 100万网络游戏迷同时在线玩大约12款网络游戏。盛大在其中占有70%的

   同时在线用户。盛大公司拥有2万台各式后台服务器设备，并包括与电信运营商合

   建的专有机房。

   分析：在网络游戏市场中，用户是以极为上瘾的方式参与进去的。因为他们和对

   手打得正欢。证明：这个市场在国内现在已经发展到36亿的市场。

   3. SKYPE网络电话，200万全球人士同时在线。它宣称只有50MB的带宽，和

   两台大服务器，因为它是P2P网络模式的。

   分析：打电话是传统交流方式。因为免费，大家进入。用户通过网络电话交流，

   主因是免费。
   
   证明：SKYPE已经因此而出售了大量的技术许可证，至少已经获得1亿美元的收入

   。

   5． 新浪网已经成为国内最大的门户网站，他们的用户是最多的。

   分析：用户在新浪网就是看东西。
   
   证明：只是看，用户再多。收入也不多。新浪网被盛大收购说明了，让用户只来

   看的网络并非互联网的最大金矿。

   6． GOOGLE搜索引擎，全球最有市场价值的网络公司。

   分析：帮助用户查找互联网网站上的信息，让用户有了寻找信息的能力。
   
   证明：GOOGLE让用户可以大规模地参与到网络中，它成为了目前最成功的互联网

   公司。

   7． EBAY拍卖网站

   分析：EBAY是最早赢利的互联网公司，也是最有市场价值的网络公司

   分析：为进行交易，用户之间进行的信息沟通量是最大的。
   
   证明：让用户彼此进行交流，交流越深，商业机会越大。

   证明：以上凡是可以让用户参与进来利用互联网的应用，如QQ，盛大网络游戏，

   打电话都具备了显而易见的赢利能力。其核心是：用户参与。

   SNS相关的市场数据
   
   用钱表示：

   1． 即时通信应用：全球近5亿用户在使用QQ这类即时通信软件聊天。已经赢

   利，营业额估计10亿美元。
   
   2． 语音通信：SKYPE，4500万人下载过，估计活跃用户超过500万。已经赢

   利，营业额估计：1亿美元。
   
   3． 各类基于BT、GNUTELLA的共享下载软件用户：间接盈利，营业额估计：2

   亿美元。
   
   4． 网络电视，已经投入的资金估计：100亿美元。
   
   5． 内容版权数字化管理，依赖于法律进程。市场规模：不可估量。
   
   6． 可视电话：技术未完善，已有部分电信商在试验。
   
   7． 网络游戏：相对SNS毋须服务器的网络游戏，已经有100亿美元的市场，

   1500万玩家。
   
   8． 3G手机的SNS应用：处女地。市场规模在1000亿美元。
   
   9． 交易市场的SNS应用：处女地。市场规模在1000亿美元。

   有多少公司在投资开发与SNS相关的技术：

   1． 微软公司，以GROOVE进入；
   
   2． SUN公司，以赞助JXTA社团进入，是SNS的核心合作伙伴，但没有JXTA的

   控制权；
   
   3． IBM公司，以网格概念进入；
   
   4． HP公司和INTEL公司，以在芯片上做优化进入；
   
   5． 思科公司开始设计P2P路由器；
   
   6． NOKIA公司在移动电话上进行P2P投资；
   
   7． 1500多家中小公司进入；
   
   8． 开发员5万左右。他们都是软件领域的顶级人才。

   市场总印象：

   从1990年开始，在技术界前沿，就已经开始有人研究P2P技术的可行性，通过15年

   的发展，适合P2P网络的土壤（更强大的电脑和宽带的普及）已经产生。互联网技

   术从服务器数据库、中间件到WEB服务走过了一段蓬勃发展的阶段。但是，现在的

   公司也意识到，没有用户更深的参与，仅提供象广告页那样的网站，赚不到钱，

   即使EBAY也存在这类问题。GOOGLE也还只能从广告中获得收入，因为用户搜索到

   的信息绝大部分是公司提供的广告信息（包括媒体制造的所谓新闻）。但是那些

   让用户参与的网络应用，例如网络游戏及即时通信，却展现了强大的生命力，拷

   牢用户的本事远远大于其它应用。

   市场是有人创造的，在当今社会，以人为本，不是以公司为本。公司只能为个人

   服务，但不能控制人们的行为。控制越多，信息创造力越低，越低的信息创造力

   ，那就会造成生产设备、维护基础设施、包括制造可消费信息的媒体都看不到前

   途。

   互联网的根在信息利用的价值，那就是谁能解放个人的信息创造力，谁就能站在

   互联网浪潮的前面。SNS个人社会网络的市场原则就是顺应这一很多公司自以为是

   ，还看不到的浪潮。

   SNS如何竞争
   
   1．SNS是构筑网络基础的软件，经营它不需要购买投入硬件资源和其它软件资源

   。

   QQ、MSN、盛大网络游戏、新浪门户网站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍卖网站

   、集中下载内容网站这类互联网公司都需要大量的硬件投资和人力运营成本。他

   们无一不是风险资本注入之后才得以发展的。

   他们的这类应用同样可以体现在SNS之上，但SNS与他们显著的区别是：SNS运营这

   些应用是依靠用户的机器和网络带宽，而不是依靠SNS这家公司。

   SNS毋须将钱烧在硬件投资之上，但SNS必须寻找到最好的软件人才，最好的利用

   人力资源的方式。

   2．烧钱而成的互联网公司不可能放弃既得利益，并与SNS在同一层次上竞争。

   不可想象有朝一日，QQ会放弃它已经建立起来的包含3万多台服务器的网络，并自

   我毁坏与电信运营商业已达成的收入模式。这会毁掉这家上市公司，会使内部大

   量的服务人员无饭可吃。

   SNS没有任何这类包袱，SNS的任务就是寻找雇佣最好的软件人才。

   3．技术时间的领先就是绝对优势

   SNS创始人以两人之力，就已经在应用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强大的

   功能。加以市场推广的少许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在产品层次上更无优势

   。SNS创始人而且不是在这一个方向上与他们竞争，而是要创造一个包罗万象的

   P2P网络产业。技术的起始点及目标非这类相关竞争者可以相对比，除非他们也象

   SNS这样来创造一个新的互联网平台。

   但是时间这个要素已经等不了这些所谓大公司去开会讨论了。SNS创始人所做的工

   作至少领先任何潜在竞争者1年。

   帮助您理解软件业根本特点的几条建议：

   4． 有钱就能做好软件，这是笑话。因此，SNS具备自己的独特优势！

   软件和别的产品或技术很不一样，每一行代码都是某个人某个团队具体的创造。

   原理可以研究，代码可以照抄，但要想复制一个软件的灵魂，那么需要复制的人

   必须理解那个软件开发者的灵魂。软件的发明，是非常困难的事情。这里当然不

   包括所谓工程软件。

   如果投资1000万就可以做好B级软件，如果投资5亿，就能做出A级软件。那是个笑

   话。从DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX这些重量级的软件都不是一个团队首先制作

   出来的，而是1个人，2个人，不超过5个人首先做出来的。这是秘密吗？当技术制

   成第一个版本，后续加入的人都仅是在创始人制定的框架中去做二次创新！！这

   个时候才轮得到资金及团队管理起作用。否则面对软件发明，这些资源都是零。

   再举一个玩游戏的例子，DOOM3的核心代码从头到尾就是一个叫库马克的人写的。

   这些核心代码库同样是盛大运行的那些游戏的基础。没有库马克转让许可的机制

   ，那些游戏开发公司什么也做不出！库马克被比尔盖茨称为最伟大的软件家！初

   中毕业，个子很瘦，蔑视大公司是他的特点。

   5． 很多站在台上的IT英雄们看不到简单的真理

   从微软到IBM，甚至于很多做P2P软件的专家，他们都不象SNS创始人那样“偏激”

   地看待市场的潮流。大多数人都认为P2P很有用，但我们认为他们没有看清楚：

   P2P比WEB互联网更能激发创造信息的能力，而信息的丰富程度及质量是互联网赖

   以发展的根基，而不是机器或软件。机器或软件是为创造信息的人服务的。

   SNS的创始人制定的一系列计划都是围绕着：如何发挥个人的创造信息的能力，最

   后才是帮助那些制造信息的公司如何公正地向消费者提供信息，而不是鼓励他们

   以广告垃圾信息愚昧人类。相反，大量所谓成功的互联网上市公司天天向人类灌

   输愚昧落后的商业品，在门户网站的首页到处都是垃圾广告，使人不厌其烦。包

   括EBAY这样的网站，也并不是在做多么公平的交易。QQ这类通信商，更是挂满了

   各种广告，让你倒胃口。连一向自认为财大气粗的MSN，也急不可耐地想靠点广告

   挣钱。他们的钱太多，已经变成了只迷信钱的公司，而失去了创新精神。事实上

   ，IT还是个幼稚的行业，只容纳得下最勤奋思考的人。

   6． 做软件的人要牢记推广才能使你成功

   当一个原始的想法以第一个软件版本出现在市场上时，你的首要工作不是继续琢

   磨你的原始思想，而是怎么让这个原始思想为你的开发员及用户明白理解，并在

   用户的帮助下不断挖掘它的潜力。这叫进入市场后的用户替你发明阶段。

   SNS与竞争者的相比，目前只有一个原始的技术及创始人的思想概念。但SNS如果

   获得志同道合者的支持，将中心定位在大力推广，而不是急功近利地先捞一点钱

   上，SNS就是轻装上阵，信心百倍地出发了。

   赚钱不要事后来想，而是要相信在什么时候什么地点上你可以获得明确的收入。

   自己都说不清楚，别人更拿你没办法。

   第五章SNS的主要营销策略简介
   
   定价
   
   SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。

   SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。

   掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源

   使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱

   ，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开

   发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。

   使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的

   弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的

   用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。

   使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，

   使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的

   垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。

   与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟

   与电信运营商结盟

   免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商

   使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。

   与银行结盟

   使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许

   可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面

   向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。

   与有形产品供货商、交易安全保险商结盟

   那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程

   序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费

   开放给供货商。、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买

   与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的

   一部分代理费。

   与个人信息创造者结盟

   那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三

   方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。

   与SNS应用程序及服务商结盟

   向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们

   自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。

   结盟运动的中心只有一个：将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些业已对

   生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，

   个人站在我们这一边。

   地点
   
   SNS做为一个软件的特征就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动

   是有地点的。

   SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。

   例如与电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有

   动力地去完成诸如移动IM这样的活动。

   促销
   
   SNS不上门象用户推销，因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。

   促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因

   为SNS被捆绑在其中。

   举例
   
   SNS现在对顾客最有效的应用不是MSN或QQ那样的即时通信软件，而是需要体现网

   络传输速度的地方。

   有一大批的网站需要SNS，因为SNS可以节省他们的花费，提高他们的服务质量，

   帮助他们获得收入。这些网站就是拥有大量内容的内容供应商。

   BBS社区站长：估计有15万个社区，这些站长在多年的经营中，都拥有大量的独特

   的信息文件，例如歌曲、电影、考试资料、电子书等等。很多是市面上见不到的

   。而且他们拥有自己固定的用户群，忠诚度比门户网站用户高且集中。

   内容下载网站：这些网站往往提供电影电视音乐文件，他们现在大部分都是收费

   的，而且有自己的收入和固定的客户群。但随着用户的发展，带宽和服务器成本

   越来越高。而且服务器人工管理成本成倍增长。

   网络电视试水者：这类网站拥有大量投资，但在技术上很难解决规模用户发展起

   来之后，是否能靠免费策略支持撑下来，因为那些服务器和带宽，电信公司不会

   给他们预付。（拷贝盛大模式的条件已经不存在，家庭带宽市场已经成熟。）

   我们将制定一份合作计划书，让合作者与我们合作：

   1． 免费使用SNS，将已有内容复制到SNS中。其中他们希望收费的内容，通

   过SNS扫描后成为需要付费才能使用的文件。
   
   2． 我们已经找来一家收费系统运营商，许可他们在SNS上提供网络点卡收费

   系统。内容供应商直接与这家公司签约（他们要收费总得找一家支付运营商）。

   手续费跟任何一家银行谈都是一样的。这家收费系统运营商不仅获得了新客户，

   而且还为推广SNS有了动力，将说服他原来的更多使用点卡的内容商在SNS上提供

   服务。

   内容供应商将各自为销售自己的内容而说服其现有客户免费下载SNS软件。

   第六章SNS的赚钱模式
   
   赚钱模式

   1． 代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，

   每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营

   商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。（象MSN，QQ这类

   公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市

   场，只收取基础的费用。）
   
   2． 开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全

   保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安

   全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。（阿里巴巴是自己做这种金融业务

   ，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略）
   
   3． OEM许可证交易：我们预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS

   为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
   
   4． 战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包

   括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。
   
   5． 开发并经营SNS上垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经

   营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一

   位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富

   ，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积

   大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。
   

   duje123 —— 2005年06月05日 @1:01 pm

9. 这几天比较闲，有时间闲着脑袋胡思乱想。可不就巧么，看到两条新闻就和最近在思考的东东相关。不知道有没有人试过用IM的昵称来给公司打广告？我就听说过几桩这样的事，据说盛大的老板陈天桥居然还下了死命令，在新游戏发布之前，公司所有员工的MSN昵称都要改成和发布相关。这样一方面可以提高企业员工对企业的荣誉感和忠诚度，另一方面也让每个员工都成为了企业信息的发布点。这可是多么一举多得的事啊！那么，可以用IM给为企业招工，给自己找工作吗？也有，最近我就看到以前认识的一个腾讯的哥们用QQ昵称来找产品经理，多么SMART啊，这样可以不用费吹灰之力就把信息发布给自己圈子里的朋友，如果朋友有朋友正好又在找工作,那不就是王八瞪绿豆-对上眼了?。无独有偶，这样的事情同样在大洋彼岸的米利坚和众国也有发生。最近的WIRED就有报道（Never…

   易轩集 —— 2005年06月14日 @2:52 am

10. 这几天比较闲，有时间闲着脑袋胡思乱想。可不就巧么，看到两条新闻就和最近在思考的东东相关。不知道有没有人试过用IM的昵称来给公司打广告？我就听说过几桩这样的事，据说盛大的老板陈天桥居然还下了死命令，在新游戏发布之前，公司所有员工的MSN昵称都要改成和发布相关。这样一方面可以提高企业员工对企业的荣誉感和忠诚度，另一方面也让每个员工都成为了企业信息的发布点。这可是多么一举多得的事啊！那么，可以用IM给为企业招工，给自己找工作吗？也有，最近我就看到以前认识的一个腾讯的哥们用QQ昵称来找产品经理，多么SMART啊，这样可以不用费吹灰之力就把信息发布给自己圈子里的朋友，如果朋友有朋友正好又在找工作,那不就是王八瞪绿豆-对上眼了?。无独有偶，这样的事情同样在大洋彼岸的米利坚和众国也有发生。最近的WIRED就有报道（Never…

    易轩集 —— 2005年06月14日 @2:53 am

11. 易轩集说的用IM找工作的事，其实常有人做。不过从我自己的经验，smart则smart已，效果一般。要在第一层友人中引起注意并且让他们想出谁供你挑，能接触到的人最多400－500，这里面符合你需求的，不知能否有个一二。要让这种模式真正起到作用，除非你的每一个朋友也都愿意将他们的名字改为“现寻找产品经理”才行。
    
    如果SNS真如您所说定位在c2c的二手交易平台，能否赢利可就悬了。如果我没记错，即便是二手交易起家的易趣，目前的收入也大部分来自新品交易吧。大部分学生会喜欢二手交易平台。但要付钱的话……

    lucy@linkist —— 2005年06月14日 @4:56 pm

12. 回lucy..这里的第一层友人问题关键在于你朋友是不是也在你所擅长的行业就职。比如HOLLYWOOD的例子。其实还是要看你自己固有社会圈子的特点和质量。。

    SN只是一个抽象了的概念。它只是一个描述现有事物的概念，并不是凭空发明出的新概念。

    C2C。。我也只是说说。。要赚钱当然要考虑消费者是否买帐。这种二手交易平台的概念是一个市场启动的方式，不一定赚钱，但一定赚人气。

    leolee —— 2005年06月14日 @6:39 pm

13. 请教一下:
    
    神经网络,FUZZY计算这类的应用国内有比较成功的商用吗?如果开发起来困难吗?谢谢了!!
    
    MSN:hongpingzhang8@hotmail.com

    sven —— 2005年11月19日 @11:16 am