静思
在深圳的互连网聚会归来，在热潮过后，我们都不约而同的有一种无名的思考，刚又看了keso的《冬天或者春天》，作为一个在网络行业的创业者，让我有更深的思考：
一、现在到底是春天还是冬天？
1、 曾经拯救了整个互联网的中国移动，在整顿SP业务后，整个互联网的生态链产生了变化，导致SP们纷纷下马、网络联盟广告额锐减、依赖SP广告生存的小网站的资金链断裂……
2、 被恶炒的Web2.0在没有技术壁垒、没有用户积累和的盈利模式不清晰的前提下，大多的盲目跟风者会否成为一道“集体壮烈”的风景？
3、 炒作、虚假、火爆、挑逗、色情、流氓已经成为了中国的互联网的杀手锏，这样极其扭曲、变态的网络环境，真的就这样一直下去？
4、 浮躁的气氛始终在互联网行业蔓延，在这个躁动的春天里，有一些用概念+美金包装的垃圾网站，只在烧钱做概念，实在不知道对用户有什么用处；有很多为解决就业问题的总裁、董事长，办公司纯粹是为了吸引风险投资的“创业英雄”。没有脚踏实地的干劲，我们会相信，泡泡吹得越大破得越快！
5、 今天的VC也不再是“疯投”了，起码在最近的一季度以来，进入网络的资金明显在减少，而且VC们有更多行业的选择……
种种的迹象都表明了，互联网的热潮正在退却，又一波的寒潮正在袭来，我们身为创业者的该如何去面对呢？
二、冬天有何惧？
1、 要说冬天来了，到底是谁的冬天，我想会是浮躁的炒作者、心态不正者、盲目跟随者、制造虚假者和传说中的“流氓”的冬天，如果这样的冬天来临了，就让我们振臂高呼，让它们快点死掉的好！
2、 冬天其实只是心理上的寒冷，如果你认为你有本事能过去，那冬天就是“纸老虎”，冬天似乎与网民无关，从《第18次中国互联网络发展状况统计报告》看来，各方面的的增长是喜人的，管你是春天还冬天，网民都在增长。只要你的东西能很好的符合用户需求，那你可以不去理会明天是冬天或春天，更应该趁这冬天来积累你的力量！
3、 因为南方的互联网环境一直都不如北方，像我们这样的草根创业者或许就从来没有感受过春天的温暖，我们不去发圈来大笔美金的春秋大梦、我们踏踏实实的做事不去忽悠、我们就一直在比冬天还残酷的环境里炼就过冬的本领，作为朴实的南方创业人群中的一员，和身边的很多朋友一样，我们都有很好的心态，就如郑泽峰说的：还好我们还活着，未死去，我们都有如此的心态，我们还惧怕什么所谓的“冬天”？
寒潮袭来，是最好的“去芜存精”的机会，那就让冬天更长一点，看谁会是在冬天傲放的梅花吧！
很久以前就看过了《没有任何借口》的这本书，日前在公司的内部学习中，大家又提了出来那就再学习一下。
不管该书是否伪造的理念，虽然感觉这本书有一定的缺憾存在，但是总的来说，它是一本积极向上的书，主旨是在培养一种积极主动、自动自发的精神，一种强烈的责任心、事业心，也是在培养人们对工作的热情和激情,但用心去读还是可以从中得到很多的启发。
一、团队成员的使命
在这里我所说的使命，就是指我们在学习和工作中应该抱着一种积极的心态，学习书中提倡的积极的方面，从而唤起大家对企业的责任感、对事业的荣誉感和自己的使命感。既然我们是团队中的一员就有责任去为企业创造利益、争取荣誉。这样有助于使每个成员端正工作态度，投入热情到工作中去，对个人的成长和企业的发展都具有一定的积极意义。
二、找借口是对自己不负责
在工作中，你可以找借口去推搪和推卸你的责任，但你是对谁负责？我只认为人最终都是要为自己负责的！没有任何借口实质上是一种负责敬业的精神，它是要求我们尽己所能去认真做好每一项工作，而不是为没有完成任务去寻找借口。作为团队中的一员，在工作中不允许有借口，这不是命令，而是对人和事负责的态度，这将成为我们团队的核心精神！
三、不需要借口但需要建议
毕竟企业不是军队，两者不能等同。我始终抱有这样的态度：执行不需要任何的借口，但我誓死捍卫你发表建议的权利。一个团队如果每个人都能没有任何借口地去执行，就会大大提高整个团队的执行能力，从而大大增强整个团队的成事能力。但如果你是在死执行，这并不符合我们的初衷，我们需要一个能高效执行和有创造性的团队，而不是只会说：“是、不知道、没有任何借口”的唯令是从的团队。我只认为：当你不是在为自己找借口的时候，你的建议是最好的！
最近“泡沫”这个词很热，业内大家都在讨论是否泡沫又来了。在南京的SES大会上听易观的于扬说：“有足够理由相信一个巨大的搜索引擎的泡沫将要被破灭，预测在未来18个月，搜索引擎市场会有一个重要的回调……”和keso在其文章中说到的搜索市场的破坏性开采问题，这都是令我们陷入思考的。
搜索市场领域是块肥肉，但也是块被过度饱和的市场。Google、baidu、yahoo中国构成了搜索领域的第一集团军，在技术力量和市场份额上三巨头占据了绝对的优势；新浪爱问、sohu搜狗、出身慧聪的中搜构成了第二集团军，各自凭借那么一点差异化占据了一席之地；如旅游比价搜索、招聘信息搜索和我们的分类信息搜索等行业垂直搜索构成了搜索领域的第三集团军，凭借某个优势点在垂直性行业内坚持着渴望着迷茫着。看着这么多的搜索阵营守着同一个市场，大家都在用各种手法来争抢着客户，甚至是无序的竞争，着实也让人相信在这一领域泡沫是迟早会破的。
身在这当泡泡中就不得不去考虑更多的问题，尤其是我们这些相对弱势的垂直搜索，更应该用一种新的市场思维来面对竞争激烈的市场环境。最近看了本叫《蓝海战略》的书，书中的些观点应该可以作为借鉴：通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场边界和产业边界。开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间，在蓝海中不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不是把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱竞争。也就顺着“蓝海”的重建市场边界的路径来探讨和设想一下，垂直搜索的怎么去摆脱泡沫和开创蓝海：
1、跨越他择产业。就着我们在做的分类信息搜索来说，我们面对的他择产业应该是：纸媒的分类广告服务和综合搜索的竞价排名，这都是一种广告的服务形式。但对于客户选择却是出自本能的，我们作为卖方应该如何令客户在选择他择产业时做出权衡取舍呢？想一想，客户为什么要选择报纸做分类广告呢？可能他没有网站可供做点击链接；可能他只需要发布一次信息，而搜索竞价则需要收取代理开户费。那又为什么选择综合搜索引擎做广告呢？可能他认为点击付费更有效可控；可能他认为通过关键字能更好锁定目标客户。对于分类信息搜索引擎就需要集中力量提供一些促使买方权衡的元素，如有更准确的目标客户锁定功能、有灵活的广告形式……这就可以在其中开创出新的市场空间，而不是和大的搜索引擎来抢客户。
2、跨越战略集团。在这里不得不说说，google就曾经是在门户网站这些针对高端广告客户的战略集团手里开创了一片蓝海——让其可以在针对中小企业的广告市场中得以成功。但现在搜索引擎都集中在中小企业广告服务这块市场，这当中就形成了新的以google为首的战略集团，而另一端似乎还有个以taobao、ebay等为首的个人商品交易的战略集团。作为分类信息的垂直搜索，是为用户提供更实用的生活信息，很多时候就需要突破这些狭窄的视野，跨越现有的战略集团，融合其重要因素，为个人客户提供一个有专业服务的广告市场，这是不是个蓝海呢？
3、跨越互补性产品和服务项目。互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发掘的需求。在易观的对搜索市场未来的展望中可以看到其中的重要增长点：“很多用户对于购物和商品类的搜索是不太满意的，实际上他们认为影视视频和商品购物信息是他们非常渴望得到的，但是由于今天相关的技术不发达相关的服务还不够全面，所以说可以催生一些购物网站的诞生，可能会代表未来发展的方向。”在于垂直搜索引擎很大程度上是代表了这个方向，通过考虑该如何替用户排忧解难，为其提供更准确的信息。当用户要找个出租房屋的信息时，google的搜索结果并不会比分类信息搜索的结果让用户更加满意，这就成为垂直搜索的一个机会。我也相信，在这当中细分的是用户需求，而不会是市场份额，因解决了部分的需求也会因此而生出个新的市场空间。
这上面也就简单的套用了“蓝海战略”其中的几个路径，对于在“红海”里面的激烈竞争，必然有一天泡沫会破灭。但能在这当中用“蓝海”的思维去指导企业的前进，为自己找出更大的市场空间，又何惧泡沫？
这些天在想着一些我们的网站该采取何种广告的形式。无可否认，广告对于用户体验是个大问题，提供广告给用户是每个商业化的网站在目前而言必须走的路。怎么做到让用户不讨厌，我们需要想很多，但还要做到让用户喜欢，让用户给你传播，那就是需要费大心思了。这些天看了吕欣欣写的blog，这也和我的思维有相似的地方：
1、谁把豆瓣当作广告？其实很多人在传播豆瓣，但真正把豆瓣里面的书看成广告的人多吗？我想应该不太多，这也就是因为它把广告当作了它们的内容，更准确的说应该是每个内容的链接都是广告，用户的评论很好的推动了在它们网站打广告的广告主的产品销售。这种更加隐蔽的广告形式和用户体验的完美结合，不得不说是web2.0时代的杰作！
2、Google的广告效果？搜索结果作为对关键字广告的诠释，对于有特定搜索行为的用户而言是一种更准确的定向传播行为，这也并不会招致用户的反感，反而往往有时候广告才会是用户真正想要的信息，这也就是google adwords取得巨大成功的原因吧！
3、我们该采取什么样的广告形式呢？有许多人说yooye本身就是搜索广告的，有没人会去你那搜广告看啊？对于这个我们不应该这样看，我们提供给用户的内容对于发布者而言是广告，但对于用户而言，它是极其有用的信息，而这种按地域、类别进行分类的信息对用户需求而言有更高的准确性。我们在提供给用户更精确、更有用信息的基础上，考虑更多的是如何将广告变成信息的一部分……
算一算，自己出来闯江湖也是有些年头了，在这些年走过了一些不同的路.
回想在包工作分配时代，没有选择，纵然没有选择但我似乎比其他人都幸运一点，我被安排到了党政机关工作，曾经这给我带来无限的希望，总是希望自己在仕途上一路走好，为此，我付出了许多的努力，也走出了一条同龄人无法走出来的路，回想那时我还一个20出头的小毛孩，走在领导的岗位，管理几十个下属单位，带领自己的团队拿下全国的先进……，游离在派系斗争、论资排辈、有无数潜规则的官场，这样的“年少得志” 在世俗的眼光中总是招来嫉妒。
因为年少气盛；而选择了放弃？这现在看也不全部是这原因。纵然放弃的是一种生活的状态，一种或许已经很习惯了的生活状态，但没有放弃的是心中的热切希望。
离开自己工作的政府部门，开始总以为外面的世界很精彩，当自己面对的时候却是如此的无奈，游荡在那欲望的都市，才发现自己的想法是如此的苍白无力。拿着厚厚的简历求职，却遭遇了哭笑不得的经历：一老总问：“你为什么写的假简历呢？年轻人要实事求是啊！”解释了一小时，才算勉强相信这是真的，哭啊！又：“大哥，我们招的是个业务经理啊！明说就业务员，要你的简历是真的，估计现在没你的位置！”笑也不是！
面对如此的生活落差，自己也在纳闷？真的没有我的路？彷徨，失落，迷惘是每日的写照！
混在这个都市里，终日无所事事，每天跑去新开发的楼盘小看楼，因为会有免费的午餐可以吃的。偶日一个老板模样的人跑来问：“小子，知道哪有装修的”。一语惊醒梦中人，再考察一下，发现这个市场很大，会有做头的。跑回来找了3个朋友借了5万块，开起了装修公司，熬了4个月，终于来了第一单生意，小赚了1万……，一个对工程一窍不通的人在两年内硬是把这东西从大大小小3千多竞争的对手中做到了百强。每当回想，心中有点忍不住的辛酸感觉！
现在很多人问我：为什么选择了IT这条路？为什么在放弃了稳定的公务员工作后又淡出了年营收近千万的生意？为什么放弃积累了十年的资源，投身到这IT创业大潮中？我笑而不答，这是我自己选择的路，我会走好，我只说：最起码这是我下个十年的路，这就是我的事业！
在互联网上到处都是自称“草根”的。
我看了看“草根”的标准，再看看自己，觉得自己连草根都称不上。因为我不太懂技术，没有“海龟”背景，没有大型外企工作经验。
所以在ＩＴ行业里面的根都还没长出来呢！就只能够是颗“草种”了，草种有它顽强的生命力，可以变成整个草原；种子是一切希望的根源，它承载着我们无限的希望，需要的是我和我们的团队用心去孕育，在这个春光大好的时节，用我们的辛勤和汗水去耕种，营造出我们心中的绿洲！
2005年已经落幕，这是热闹非凡的一年。web2.0、收购、分类信息……等字眼挑动了网民的神经，在这一路走来，我们将目光定在“垂直搜索”的这个字眼上面。
垂直搜索的机会
google、百度、yahoo已经占领了通用型搜索引擎市场，这时候能够做的就是垂直的搜索引擎。在美国，博客搜索引擎Technorati目前已能搜索到2060万个博客；购物搜索引擎Shopzilla能够搜索到来自6万多个商家的近3000万件商品；而雅虎旗下的HotJobs则是专业化的求职搜索引擎。在国内也吹起了一波垂直搜索的热潮如：go10000的旅游搜索、jobu的职业搜索、askyaya的购物搜索……林林种种.看看Craigslist在美国的惊人火爆，相关调查显示，在美国的很多大中城市，分类广告都是报纸第一大财源，而在我国的北京、上海、广州等大中城市，分类广告收入也占据着都市类报纸收入的很大份额。2005年，eBay投资的分类广告网站客集齐在国内推出，在此前后国内涌现出分类哥哥、赶集、易登等数十家分类广告网站。随着分类广告逐步从报纸向网络转移，结合垂直搜索引擎会是一种趋势，所以我们选择分类广告搜索，yooye要做的就是让用户轻松的搜索到这些网络分类广告信息
分类信息搜索的商业价值
分类搜索引擎到底有什么样的商业价值？现在的搜索引擎的用户，有的是寻找一个新闻类知识的信息、有的是想下载一个免费的MP3听听，或者找找图片，但使用搜索引擎的用户里有5％以上是带有消费需求的，我们yooye针对这些信息进行分类，你只能找到经过我们整理的一些商品信息，服务信息。比如用户想要找一套房子，通常情况需要通过搜索引擎搜索到多个房产类网站，然后到每一个网站上去寻找合适的房子。而yooye的搜索功能，能够按照房型、面积、楼层、区位、价格等要素把符合要求的房子全部列举出来，方便了用户从中选择最合适的房子。由于yooye已经帮助用户搜集整理了寻找到的信息列表，用户就不需要花费大量时间和精力在多个网站上去寻找，只要看搜索结果的内容就可以知道是不是自己所需要的信息了。
所以yooye专门针对有消费需求的用户提供的专业搜索服务有它特有的商业价值。