2006年07月07日

观点篇 董文强:电子商务是大直销 电子商务在中国的发展时间不长,由于是新事物,法律法规跟不上以及人们对此的观念混乱,使得以此平台做直销的企业以及他们的经销商受到社会很多争议,而且这种争议已经影响到中国政府的立法层面。 事实上,电子商务一沾上直销,便一直处于是非旋涡的风口浪尖。 电子商务上个世纪发端于美国,当很多直销企业利用这个高科技技术打造起来的平台从事直销事业后,一场新流通革命性的渠道革命便赢得了社会的关注。 然而好景不长,由于电子商务的无地界性,美国各州因为直销产品的征税问题闹得不可开交,最后将事情闹到了美国两院,并最终就征税的问题形成了一个各方妥协的文本,并上交当时的美国总统克林顿手中,并希望文本能成为法律。 但当时的美国总统却不愿签字,他在两院中解释自己的不签字的原因时,这样阐述说,电子商务直销的出现,给国民也给世界带来了全新的生活方式,作为一个新科技立国的国家,不能因地方利益而阻碍新科技的发展。 为此,电子商务作为直销模式被确定了下来。当电子商务直销进入全球联网并进行无国界的产品流通时,面临的争议就多了,争论的东西也多了起来。 在中国只要有两个:一、如何向产品销往国交税,二、是否涉嫌传销。 以lexxus公司在中国运作为例,它的产品为了在中国直销,首先向政府取得市场许可的批文,由于发展太迅猛,有些来来不及有批文都现在已经有批文的产品就在市场上销售了,而这部分产品的收入如何交税成了最大问题。由于该公司是推行的改良的双向制,又被很多国人认为是涉嫌传销,事实上,这样的奖励制度,不存在拉人头的嫌疑,只要产品经营者有自己的消费群,那么,他们将在自己的销售折扣中得到回报,而不是像一些公司骗人就走的公司。毕竟母公司NHTC是一家上市公司,它在中国有永续经营的能力。即便这样,仍不断被人质疑。 那么,电子商务究竟给直销带来了什么? 本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系,在近50年的直销发展历程中,产品与分配制度一直是最重要的两大因素,因为直销公司都有一个由小到大,由弱到强的过程,而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件,尤其是分配制度就更是让人们做出最终决定的要因,而好的直销制度要与此家公司的文化、培训、人才贮备、电子化平台等建设的投入有直接的关系。 首先,使人们对直销在观念上出现本质的改变 因为最先接受和认同电子商务的人都是知识阶层,他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向,而由于过去第一代参与直销的人员组成文化层次相对较低,因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多,大家清楚,如果一种新思维和新生活方式如果得不到知识界的支持,就不会得到社会的支持。 而电子商务与直销进行合理地整合之后,以全新的面貌展现给社会一个全新的营销方式,而且创立电子商务化综合直销模式的都是对电子商务和IT业很熟的年轻一代,是在知识经济时代长大的“新人类”,他们敏锐地发现市场倍增学要与电子商务联接,合理地运用互联网地日益发展,进行全球化“空中运作”,很快将过去繁琐的程序,变成无国界。 从lexxus、捷星在短时间内就运作成功的事例中不难发现,原来最不接受直销的“高端”人士,纷纷对这种方式趋之若骛,甚至还担心由于自己一时地判断失误,失去一次争取时间、健康和财务自由的新机会。 其次,电子商务实现真正的全球一体化 为什么说真正的全球一体化,主要是指很多国际性的大公司过去曾辉煌的根本原因是与全球业绩联带有关,而近20年由于某些国家的政策原因,不得不放弃业绩联带,致使在中国营运近10年的大公司“安利”近几年根本就没有出现过几个皇冠大使,尽管他们的货卖的还不错。而新出现的公司,完全采用空中运作,世界各地的分部不设业务门市、不报单、不收现金购物,资金流完全交给银行,物流完全由大型物流公司解决,而且过去最复杂的团队管理都采用了电子化管理,这点是直销业将来最大的变化之一。 第三,不设工厂只建管道 随着社会分工越来越细,再加上人们看到沃尔玛、7-11店等分销管道的巨大成功,生产与销售的关系将会分得很清楚,这时由于电子商务的发展就必然产生一批以“管道为王”为理念的直销公司,而且不存在店大和客大相欺的问题。那种大而全的公司最终会因为成本过高而敌不过新型公司。 言而总之,传统直销公司不嫁接电子商务就会被市场抛弃,对经销商而言,你不去读《重新想象》(汤姆•彼得斯著)就不知新经济已向海啸般冲到我们身边,赶快将团队带到一个安全的高地吧。 我可以这样说,电子商务就是大直销。

知识篇
何为电子商务第三波?
权威专家认为,电子商务经历了三个发展阶段。第一阶段(1994年—1997年

),电子商务出现;第二阶段(1997年-2000年),电子商务发展的重点是网

上交易,也就是学界和商业机构通常讨论的B2B、B2C和C2C,也称电子商务

第二波,它的主要特征是让经营者和消费者减少成本和生活上便利;第三

阶段(2000年以后),电子商务进入P2P(Path to Profitability) 阶段,

也称电子商务第三波,它的主要特征是通过互联网,在满足经营者和消费

者上述需求的同时,让经营者和消费者在电子商务中同时获利,使企业的

利润获得最大量的增长。我国的电子商务还处在第二阶段的初期,属于推

广阶段,上网购物的人多数是追求时尚和娱乐性尝试,并不形成正常的消

费习惯。这两年出现了部分带有网络行销或直销的电子商务模式(也就是

说,“电子商务第三波”在中国已经开始出现),但由于国家在这方面的

立法和行政管理的滞后以及我国国民素质等诸多因素的影响,在操作层面

上出现了许多问题,使这个模式在我国很难健康推广。
一些专家在接受笔者采访时,也对此做了肯定的回答:电子商务第三波确

是一场革新人们观念的财富浪潮,对普通人而言,是不可多得的财富机会

,但由于当前电子商务管理缺乏严格的监管法规,导致很多传销公司披着

电子商务的外衣做欺诈的交易,从而扭曲了人们对电子商务第三波的正确

认识。
至今,仍有很多人都认为,电子商务就是 “网站+卖货”,尽管这种简单

化、概念化的理解在普及电子商务知识与观念的初期起到过相当作用,然

而它也给人们带来了对电子商务的片面与肤浅的认识,认为电子商务只不

过是开个网站然后在上面卖卖东西而已。电子商务的核心本质是运用现代

计算机通信技术尤其是网络技术来进行的一种社会生产经营活动,根本目

的是通过提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置从而实现社会

财富的最大化。
    时下颇为流行的一种意见认为,电子商务今天B2C,明天B2B,模式换

得太频繁,名词出得太花哨,跟传统经济相比显得不那么可靠,尽是些虚

幻的概念。这种观点如果是指某些不良炒作的话尚可理解,但如此评价整

个电子商务,就显得有些偏颇了。与传统经济的慢节奏不同,电子商务时

代无论是技术上的日新月异,还是观念上的推陈出新,都要快出百倍。企

业不断根据新的需求与新的技术调整方向是电子商务客观规律使然,绝不

是一句跟风炒作所能界定的。
  如上文所述,纵观电子商务到今天的发展历程,它呈现出三个较为明显

的市场阶段。电子商务的第三次浪潮是以lexxus为代表所发起的网上交易

市场(也称P2P)。应该说网上交易市场的出现不是哪一家或哪几家公司一

时兴起之作或是神来顿悟之笔,它切实地反映出了电子商务发展到今天内

在的需求,即从外到内、从局部到过程、从信息到交易、从无序到标准的

总体趋势。
   无论是电子零售还是网上贸易,其共同的特征是电子商务仍停留于企业

的对外买卖环节,还只是企业生产经营活动的一小部分,不能够形成一条

整合的供应价值链,而且多是以信息流为核心,难以形成实际的交易行为

,并且缺乏规范统一的标准体系,因而也就难以达到电子商务真正要追求

的创新变革社会生产经营形态的目标。反观电子商务第三波的网上交易市

场,它的出现正是顺应了电子商务新的历史阶段的需求,无论是模式还是

技术都比前两者更贴近电子商务的本质目标。
当前,国际电子商务已经发展到第三代。与国外一步一步稳健发展不同的

是,中国电子商务在网络行销中的发展具有跳跃性。
中国的网民刚刚从网民时代进入到网友时代,又马不停蹄地闯入了他们极为

陌生的网商时代,在经历了二三年的B2B和C2C后,中国年轻的网商已很难

满足他们就业和创富的要求。电子商务加网络行销的模式虽然很符合这部

分人的胃口,因为它满足了他们就业和创富的要求,又能很大程度上回避

纯直销的弊端。但我国的上网一族70%以上是学生和刚毕业不久的打工族,

经济收入低,独创系统的能力有限,而国外这类网站的门槛较高,而经营的

产品几乎都是美容品和保健品,女性用品较多,因此又很难在这个群体中

推广。而具有一定经济基础的中高薪阶层的人,年纪都在四十多岁以上的

中壮年,他们对电脑知识的掌握和使用率都很低,对通过电子商务和网络

行销的模式进行创富的理念又很难接受,这就很严重地阻碍了我国电子商

务的应用和发展。外国这方面的专家预测,我国的电子商务还有三年的磨

练期。                              
我国电子商务始于1997年。如果说美国电子商务是“商务推动型”,那么

中国电子商务则更多的是“技术拉动型”,这是在发展模式上中国电子商

务与美国电子商务的最大不同。在美国,电子商务实践早于电子商务概念

,企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步,并促成电子商

务概念的形成。在中国,电子商务概念先于电子商务应用与发展,“启蒙

者”是IBM等IT厂商,网络和电子商务技术需要不断“拉动”企业的商务需

求,进而引致中国电子商务的应用与发展。
我国的电子商务在发展的过程中也经历了三个不同的发展阶段,第一阶段

是1997-1998年间,操作的主体是一些IT厂商和媒体,他们从国外引进了电

子商务的理念和模式并以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”,激发和

引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。第二阶段是1999-2000年,操作

主体是以网站为主要特征的电子商务服务商,他们在风险资本的介入下成

为中国电子商务最早的应用者,随着电子商务应用与发展的深化,随着资

本市场泡沫的破灭,网站电子商务开始跌入低谷。第三阶段是从2001年开

始,操作的主体是电子商务企业。这一阶段实现了网站电子商务到企业电

子商务的历史转变。但这个转变使人们从已经习惯以网站电子商务,特别

是以一些“热点”网站电子商务作为了解和判断电子商务形势的重要甚至

唯一的依据。事实上,与表面情形相反,中国电子商务正在向深度和广度

发展,总的态势是健康的。电子商务的主体正在由IT厂商、媒体和电子商

务服务商转换为企业,传统企业特别是世界和国内的大型直销企业正在大

规模进入电子商务领域,其特点是坚定、有效但不太吸引“注意力”。企

业电子商务是今后观察和判断电子商务形势的主要视角。
我国的网络行销在十年前从中国台湾和香港传入内地东部沿海地区,由于

内地市场不成熟,国民对网络行销没有识别能力,一些不法商人利用一些

国民就业和创富的心理和网络行销的创富功能进行不切实际的煽动性宣传

,导致市场的混乱甚至影响到社会的稳定。这几年国家对市场进行初步的

规范,立法和行政也逐步跟上,网络行销的市场也在国家的严密监管下逐

步放开,随着国外一批大型跨国网络行销公司和我国一批大型企业转型进

入网络行销市场,我国的网络行销必将在电子商务这支强心剂的助动下迅

速发展壮大,成为我国商务领域的一支无可低估的有生力量。

 

做网站最需要什么?

内容为王?
这个需求最起码是三年前的,或者更久远的年代。互联网一日千里,内容为王这个东西,现在看来就是当年秦始皇的度量衡。你再抱着度量衡不放手,拿着他出来招摇,浑身就有了文物的气息了。
 
内容为王不错。要看在哪个阶段。互联网刚刚走向民间的时候,内容匮乏成为瓶颈,sina靠内容聚合走上神坛。随后,信息的爆炸增长,以百亿计的网页内容游走在internet上,人们开始产生信息焦虑,google横空出世造就了又一个商业神话。搜索市场开始细分。无数个细分的搜索引擎开始争夺市场。搜索的横行,显然表明内容不再是互联网发展的瓶颈。在这种背景下,再喊出内容为王的口号,就有些夏天穿皮袄了。
 
用户为王?
做网络的核心是聚人。人聚是财聚的基础。有哪个做网站的不关注用户??或者说有哪个网站不想关注用户?没有。没有一个网站不关注用户。谁都知道用户珍贵。即使内容为王,是从网站的内容建设角度而考虑的。但为什么关注内容,还是因为用户关注内容。这点我认同cnsns的开篇第一句。内容为王不是不关注用户,是因为用户关注内容。
 
用户是一个泛的概念。尤其再web2.0时代,在所谓的互动、个性化和去中心化的一些概念下。用户已经被提到了一个相当的高度。没有任何一个网站,能够完全满足用户的个性化需求。功能堆彻的越多,用户用的越累。一味的迎合用户,网站就越快的丧失个性,你的用户就会越快的离开,你的网站也就越快的完蛋。
 
网站核心是价值。用户来你的网站,是为了满足需求。网站的价值如何体现。服务。但如果,非的整出个什么王了。就是价值为王和服务为王。

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  美国调查报道显示,正在蓬勃发展的网络经济将为美国和欧洲创造1000万个以上的就业岗位,而且将生产出18000亿美元的社会财富。
  在这场进军e社会的伟大革命中,中国的发展尤其令人吃惊:
  从信息产业的发展来看,1993年以来,中国的计算机产品、通讯产品、软件产品的销售额一直保持着高速增长;98年中国信息技术产业销售总额达到3100亿元人民币;金桥工程的建成使中国国家主干网覆盖到国内30个大中城市,已建成的卫星站达70个;金卡工程的12个试点城市全部实现了同城跨行自动取款;99年被宣布为政府上网年,2000年被宣布为企业上网年……
  从网络概念的普及程度来看,1998年6月中国上网人数仅仅200万,1999年底这一数字就攀升到890万,2000年底轻易突破2000万!在中国这样一个刚刚开始同世界经济接轨的国家中,这一速度实在令人瞠目。一种被中国IT产业广泛接受的说法是:只有当中国上网人数超过1000万的时候,中国的电子商务才会进入实质性阶段。
   面向2005年,面向未来,我们希望每个中国人,都能以一往无前的信心和勇气,投入到进军e社会的浪潮中去。利用网络,利用电子商务,塑造全新的电子化机构、电子化企业、电子化生活,让中国因为我们这一代人的努力,在新世纪焕发出e社会文明!
  想象一下吧,在没有时空束缚的网络世界,我们几乎可以在任何时间、任何地点,完成任何想做的事,甚至在同一时间分身四处,边工作、边游戏、边聊天;同时,新闻、天气预报是定制的,节目是自选的,音乐是能够随时下载的……人类将迎来一种前所未有的方便、自由、舒适的个性化生活!
  可以预见,我们的生存方式必将延着跨疆界,跨种族、跨文化的发展方向融合、聚变。人类的想象力和创造力由此得到根本释放,从而促进e社会向更便捷、更舒适、更具个性化的方向发展。
随着生产力的发展,商务的形式及具体内容也在不断的变化。新千年伊始,电子商务正以前所未有的力量冲击着人们千百年来形成的商务观念与模式,直接作用于商务活动、间接作用于社会经济的方方面面,正在推动人类社会继农业革命、工业革命之后的第三次革命。对于任何想实现跨越式发展的企业来讲,开展电子商务都是必然选择。
电子商务的发展是21世纪的最大趋势,踏入这个领域,就如同骑上一匹骏马,让你马到成功。
简单地讲,电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。
  电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度,给出了许多表述不同的定义。比较这些定义,有助于我们更全面的了解电子商务。
1 世界电子商务会议关于电子商务的概念
  1997年11月6日至7日在法国首都巴黎,国际商会举行了世界电子商务会议(THE WORLD BUSINESS AGENDA FOR ELECTRONIC关于电子商务最权威的概念阐述:电子商务(ELECTRONIC COMMERCE),是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易;从技术方面可以定义为:电子商务是一种多技术的集合体,包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(条形码)等
2 政府部门的定义
   欧洲议会关于"电子商务"给出的定义是:"电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据,包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动,包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品(如消费品、专门设备)和服务(如信息服务、金融和法律服务)、传统活动(如健身、体育)和新型活动(如虚拟购物、虚拟训练?quot;。
3 权威学者的定义
  美国学者瑞维•卡拉科塔和安德鲁•B•惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出:"广义地讲,电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度,满足政府组织、厂商和消费者的建低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般地讲,今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务器联系起来,而未来的电子商务者通过构成信息高速公路的无数计算机网络中得一条将买方和卖方联系起来。"
4 IT(信息技术)行业对电子商务的定义
  IT(信息技术)行业是电子商务的直接设计者和设备的直接制造者。很多公司都根据自己的技术特点给出了电子商务的定义。虽然差别很大。但总的来说,无论是国际商会的观点、还是HP公司的E-WORLD、IBM公司的E-BUSINESS,都认同电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件设备和网络基础设施,通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动。按电子商务应用服务和主体可分为以下几类:   
  A:企业对消费者也称商家对个人或商业机构对消费者即通常所说的B to C   
  B:企业对企业也称商家对商家或商业机构对商区性业机构即通常所说的B to B  
  C:企业对政府机构。

电子商务对人类社会最大的贡献是:
  (1) 降低经营成本;
  (2) 减少资源浪费;
  (3) 提高交易速度;
  (4) 扩大交易范围。  
电子商务是人类历史上,继工业大革命的又一次产业革命。

回顾历史,科技的发展日新月异飞速前进,而伴随着人类进步的是新工具的不断产生。每一项革命性工具的发明,都将导致整个社会:产业结构的调整、生活状态的改变、财富的重新分配,电脑,互联网的产生与发展,象一道闪电来势迅猛袭卷全球,引发了整个世界的狂热追捧,所有媒体都在呼喊:互联网是二十一世纪的革命性工具,它绝不亚于第二次工业革命。 互联网使所有人群、所有领域都将涌入,它将不断改变人们的生活、工作、学习、娱乐方式,改变人们的思维方式,而使互联网具有强大生命力的不单如此,而是建立在此基础上的商务活动―――电子商务。由于互联网跨地区,跨领域,超越了时间、空间的限制,打破了国家和地区有形和无形的壁垒,首次将人类引领到了全球性的资源共享社区和第一个自由贸易区;由于它经经济快捷,互动性强,被称为第四媒体。
  电子商务促进了买者和卖者直接发生交易,减少中间环节、缩短了交易时间、降低了经营成本、减少了资源浪费、扩大了经营范围,营造了面向全球的网上商贸环境,而电子数据的交换已经开始取代传统的直接贸易方式。 新工具的产生与运用,形成了新经济,而新经济的革新就是新工具与有主观能动性的劳动大军的最佳组合。以网站和电子商务为代表的新经济将使未来经济全球化、网络化、无形化、大众化。如果说二百年前,工业经济开始取代传统的农业经济,那么,今天正是知识经济取代工业经济,工业社会进入信息社会。每一个国家,每一个民族,每一个人面对全球性的资源和财富的重新整合及重新分配,都不敢怠慢,都必须追随时代的发展,通过信息产业带动工业经济的发展,实现跨越式飞跃。 我们每个人都知道:使用新工具的等级和资源分配的多少,决定了你在这个社会的生活状态和社会地位,而互联网又使财富的概念发生了深刻的变化,财富不再以土地,矿山、工厂、劳动力等有形资产来恒量,而是以知识、信息、比特等无形资产来恒量;在网络时代,人们面对最大的资源――知识和人力资本,可谓垂手可得。我们必须清楚的认识到人力资本将主导二十一世纪经济的舞台。地球未来的事,就发生在你的眼前,你的身边;不管你现在的工作和收入与互关网有没有关系,你都必须感受到这场历史变革。互联网的产生和发展,电子商务的推广和运用,将给时刻准备的人提供一个全新平等的创业机会,给每个人一个崭新的生活空间和创业空间,从某种意义上讲:全世界站在了同一起跑线上,在不久的将来,电子商务将使中间商逐渐减少,更有效地打击制假业的泛滥。促进公平竞争,从而对人类作出具大贡献。 要把人们传统的购物习惯和消费习惯移植到互联网上来,最基础的是普及教育。只有普及才是真正的互联网。而电子商务又使会员消费和会员制营销有了新的发展方向,其前景广阔,无与伦比;不管是传统企业的网络化经营,还是真正的网络公司都将在为社会创造巨大财富的同时,为自己带来丰厚的利润。未来人们接触最多的将是电脑和网络,消费创造财富将会是每个人所能感受的全新概念。
  进入二十一世纪,人们没有固定的职业,失业和倒闭将是新世纪最时髦的名词。在二十一世纪里,公司的员工遍及全世界各个角落,人们可以身兼数职,可以在全球众多公司同时供职;随着网络的应用和发展,目前的众多职业,将从地球上永远消失,虚拟经济已颠覆现实,这是一种趋势,一种潮流,不可逆转。 个人网站的开发和推广,是新经济时代网上社区的建立和完善,是自己商业中心的建立,消费群体的锁定,营销队伍的壮大;有了个人网站,不但可以迅速学习应用性的计算机、互联网知识,独立地面向全球,从事商贸和社区服务,享受提供商所提供的优惠购物和多项服务,并且享受其会员网站消费及购物之利润回馈,代理提供商代理的其它产品。 电子商务的远景和价值不容置疑,关键是人们是否能转变观念,能否适应新经济的成长和社会的需要。愿新经济让我们与世界握手! 网络富豪不是梦 这是信息时代的奇迹 网络富豪不是梦 这是信息时代的奇迹。创业不再是艰苦卓绝的事,而是探囊可取,有点近乎偶然。只要你对事业有一份执着,一份痴迷,还有一份创意,一份实干,说不定哪一天早晨当你睁开眼迎接新的一天时,你已经是亿万富豪了。戴尔1000美元创业,仅仅34岁就拥有250亿;杨致远痴迷互联网,一夜暴富成为20亿企业的主人。他们的极富传奇的经历,深深地震撼着每一个正在或者正准备着成就一番大业的中国人。戴尔也好,杨致远也好,比尔盖茨也好,王嘉廉也好,他们起家都是从电脑,从互联开始。戴尔创造了一个在互联网上向企业用户直销计算机的模式,在美国年销售额增长率超过60%,在中国更超过前所未有的600%。杨致远是第一个将互联网进行收集和分类并提供给客户的电脑迷,企业家,一个流着龙血的华裔,他以其周到细致的网络牢牢地粘住了1亿多网民,每年创造几十亿美元的财富。中国的互联网用户正在几何级数增长着。从1999年的800多万用户到2000年的2000多万用户的经济规模,神奇的增长速度润涵着巨大的商机。戴尔说的已经相当明确,如果自己是手上仅仅1000美元的中国青年,定在互联开始创业生涯,寻找发财机会。杨致远认为21世纪是中国人的世纪,网络时代是中国的时代,中国互联网的飞速发展,一定会制造出不少中国版本的千万富翁和亿万富翁。机会已经在眼前,就看你是否抓住。如果你想在21世纪的某一天,年轻的你能跻身世界富豪俱乐部,与世界超级富豪侃侃而谈,那就赶快开始互联网创业吧!(www.donic.cn)

网站追求大而全还是小而专

在为客户做网站策划时,客户大都喜欢大而全,栏目内容越广泛越好,不断提出增补意见。

  网站果真大而全好吗?

  现实中除新浪、搜狐等少数起步早的上市网站内容旁及体育、新闻、女性、健康等方方面面,确实没多少网站能做到如此。一方面多一个主题就需要增加这方面的人手,包括网络编辑、记者等。而多数网站这方面的人手根本没有或是水准平平,这就注定了网站会失败。

  与其将精力、人力、物力分散,不如集中精力做专做好一个主题。比如中化网就专门致力于化工专业,也取得了非常优秀的业绩。现实中主题单一的专业网站反而都活得比较滋润,而庞大而又人力物力不足的网站多数处在苦苦支撑的地步。

  以租房为例,假如你身在杭州,你会去杭州租房网还是中国租房网查找你需要的资讯?答案是显然的,你会去杭州租房网,而不会去中国租房网。从规模上来说中国租房网要大,但就杭州的租房信息来说,杭州租房网显然更了然当地市场,信息也更丰富。

  大而全意味着你要花几倍甚至几十倍的人力物力,而小而专本身就是特色,所以网站策划切忌盲目追求大而全!

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机会篇
电子商务第三波潜伏巨大商机
三年前,在朋友中谈及网上购物的话题时,别人顺口就会回答说:“网上的东西你都信?”三年后我同一位中学生问及到网上购物的问题时,他却很不耐烦地回答我:“请你不要问我这个老土的问题,这两年我的书、鞋和衣服都是在网上买的。”我问他:“你在网上买东西有人骗你吗?”他回答说:“网上网下都有骗子,但网上有“支付宝”,你找信誉好的不骗你,东西便宜,还有积分返利。”
在我国现实社会中,有两件事成年人很抵触,年青人很喜欢,一个是电子商务,也就是人们通常所说的“网上购物”;另一个是网络行销,也是人们常接触到的会员制、积分返利和直销等。人们在一边对他们进行非议,甚至抵毁的同时,又在无可抗拒地接纳他们。大家不难看到电子商务和网络行销都在无孔无入地试探着进入我们的生活,试图唤醒我们国人那种已经麻木多时的创业激情和对时尚的追求。虽然大家在此问题上认识是一致的——电子商务和网络行销已经成为一种时尚,必将以一种崭新的生活方式进入我们的日常生活。然而传统意识的惯性让相当大的一部分人自觉地拒绝这种新生的事物甚至诽谤这种新生事物。
无论人们如何去看待和评判它们,社会发展的潮流是无可阻挡的。这几年来,国内以“阿里巴巴”、“淘宝网”、“当当网”等一批具有民族特色的电子商务网站的相继出现和良性发展,以及“诚信通”、“支付宝”等诚信系统的建立,对中国电子商务走向健康发展的轨道起了不可估量的作用。据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示,到2002年底,全球互联网用户已达6.5亿之众。在中国,据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示,截止2003年6月底,上网用户已达到6800万,比上一年同期增长48.5%,而1997年10月首次调查结果只有62万,几年间增长了109.7倍。预计三年内要达到一亿三千万人以上,他们中的一部分已是电子商务的消费者,而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者,其中一部分人即将或已经是电子商务的经营者。另一方面,电子商务交易额快速增长,使许多商界的先驱已经义无反顾地投身到电子商务和网络行销中来。据国际著名咨询公司Forrester估计,2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元,到2006年将可能达到12.8万亿美元,占全球零售额的18%,年均增长率在30%以上。据联合国贸发会议《2001年电子商务发展报告》引用Anderson咨询公司的数据显示,到2003年底,我国的电子商务市场B2B和B2C的交易总额将可能达到40亿美元之巨,B2B的年均增速为194%,而B2C的是274%,其增速呈倍数增长。当今世界,除电子商务市场以外,其他任何市场都难有如此高的增长率。
事实上,在当代中国,有很多资本都在寻找出路,在内心深处都在渴求一个新的拥有巨大潜力的商机出现。而这样的商机,必须具备三个条件:全新性、现实性、机会性。
     电子商务第三波的到来刚好具备了这三个条件。我们现在来具体阐释。
以 网上交易市场为基本特征的电子商务第三波是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与我们一般概念上的交易市场不同,网上交易市场绝不意味着一堆厂商的简单排列。事实上,进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格,这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。这是网上交易市场有别于电子贸易社区或是某些以供需信息为主导的B2B网站的根本所在,这意味着网上交易市场中的每个成员都拥有自己的交易引擎,可做到信息到交易的一体转换,大大提高了信息的价值效率。网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准化,不像某些行业类的电子贸易社区,网上交易市场对所有的行业企业开放,每一个接入网上交易市场的成员只要借助于统一的技术平台与交易标准就可以了。有了开放统一的接入与交易标准,就能在全球经济一体化的形势下,最大限度地集合各方资源,真正发挥出网络的效应。同时,网上交易市场还在电子零售、电子贸易的基础上将信息服务、交易服务、支付服务、物流服务等各类要素加以丰富、整合,为买卖双方提供了高度创新的价值。从此意义上说,网上交易市场正是电子商务所要达到的新生产经营形态的一种雏形。这是它被人看好的全新性。
    正是因为符合了电子商务发展与社会经济需求方向,被称为电子商务第三波的网上交易市场从一出现到现在很短的时间里就显示出了极大的生命力与惊人的成长性。在美国,十年多前一些前沿网络行销公司就率先把网络行销嫁接在互联网上经营,并成立了专业电子商务公司进行系统化专业化经营。如美国的USANA公司,QUISTAR公司等,他们在创造了电子商务和网络行销嫁接运作的先河,并取得了骄人的业绩和丰富的管理经验。几年过后,美国N.H.T.C公司在总结上述公司成功经验的基础上, 组建了LEXXUS公司,成功地整合了世界最优质的商业资源,在世界著名的网络公司—微软公司、世界第一大电子银行–美洲银行和世界物流巨霸—UPS公司的加盟下,创造了服务营销电子商务的新模式,并在五年内创造了惊人的业绩,成为第三代电子商务和网络行销中的运用的一个典型代表。这些公司通过电子商务,为消费者提供他们公司的产品,并通过服务的模式教会别人如何做电子商务。这些公司利用电子商务的平台和网络行销的手段销售自己的产品的同时,发挥了电子商务锁定客户群的强大功能,采取积分返利、连锁加盟、提取招商佣金的办法,最大限度地锁定了各自的目标客户群,并通过商业倍增学的原理,大规模地扩展自己的销售网络。在如何锁定客户群体问题上,他们根据生产消费者的理论,采用级差制、距阵制、双轨制以及各种改良的奖励机制,奖励成绩卓越的加盟商和消费者。一方面使他们的消费者在消费产品的同时,可以同时得到一份额外的收入;另一方面使一些创业人员在消费和销售产品的同时,为他们创造一个创业的机会,成功者可以得到一笔可观的财富。
据权威的GARTNERGROUP的预测,未来5年内全球网上交易市场的交易总额可高达七万亿美元。而这是它被人看好的现实性。
 那么对于中国电子商务的发展而言,电子商务第三波的到来又意味着什么呢?从中国的具体国情来看,电子商务第三波既有现阶段的必要性,又有长远发展的巨大潜力。首先,中国经济的迅速成长与自身市场的可观规模,为我们建设网上交易市场提供了宏观可能。其次,中国企业正经历着全面的改革与创新挑战,网上交易市场这种全新的生产经营模式能帮助我们的企业与经营者迅速与新经济模式对接,使电子商务真正成为提高企业竞争力以及个人致富的法宝。同时,网上交易市场能使中国企业将企业信息化与开展电子商务这本应两步走的阶段一体化推进,大大缩短了与发达国家的现实差距。最后,随着中国加入WTO以及全球经济一体化的不断加快,网上交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点。如果中国没有自己的网上交易市场标准与平台,那就无异于将自己的经济命脉拱手与他人。而这正是它被人看好的机会性。
    作为电子商务的先行者与推动者,如lexxus等公司选择网上交易市场作为战略发展的目标,可以说既是顺应电子商务第三次浪潮的要求,也是符合我们一贯的推动电子商务在中国实际应用的精神。
     既然电子商务第三次浪潮已经到来,那么,作为投资人怎么看待这里的机会呢?
      前几天碰到一个从美国硅谷过来的投资人,最近在中国有几个大手笔。他跟我讲了几个遗憾。
  他的钱是从美国来的,但是深受美国模式的影响,吃了很多亏。在上个世纪九十年代,中国有VCD生产厂家找到他要融资,他认为中国因为现在发展阶段还没有到那个层次,中国老百姓还不能大规模地去买VCD,因为大家都知道VCD、DVD这些的东西在国外非常贵,所以没有销售广阔市场,不投。结果出现了中国特有的现象——盗版,所以把中国VCD市场打的很好。第二个遗憾,中国这边的手机有一个功能短信,当时很多SP公司找他,要发展这个。短信在欧美用的很少,因为手机本身在国外用的就不太频繁。理由在于休闲的时候都是关机的,不像中国都是整宿不关机。不投。结果又丧失了一次机会。
     这个朋友就说,他现在不能再丧失中国的机会了,他不能再按照美国传统的模型在中国了,中国必须要有中国的特色。他认为中国特色已经到来了,中国独特的一些电子商务类型,在电子商务领域里独特的类型在哪里?以前说第一波门户网站的发展,不管说最后跟战略相不相关总而言之挣到钱了。再看第二波大而全的电子商务,像eBay、中国的阿里巴巴等等,这一波也算是比较功成名就了。下一步看第三波到底在哪里呢?他们跟一些机构曾经做过很多探讨,大家做过很多的推断和断言,他们想不一定是断言但是极有可能出现在这个领域里,具体在哪些点呢?细分市场的电子商务。这从中国的一些专业性网站的成功已经给大家一个特别特别大的、清醒的启示了。
    他最后认为,在中国这样一个拥有13亿以上人口、并在未来可能成为消费型的国家里,只要符合国家产业政策的,最好是比较符合中国消费和支付平台手段的,符合中国老百姓的需求和认同的网站类的投资或者是网站类的创业,肯定隐藏了巨大的财富机会。
作为一个电子商务的投资者,面对诱人的市场前景,首先要做的事情应该是了解、其次了解、最后仍然是了解,不要轻易拒绝这样的机会从身边溜走。导致目前国内电子商务的混乱,只是由于我国的电子商务和网络行销都处在起步阶段,市场极不成熟、人才严重缺乏、行政管理低下记忆立法滞后等多方面的问题造成的,但这种状况总有得到改善的一天,我们只要先机把握住机会,那么,机会就会变成财富。
价值篇
电子商务第三波:商务价值的回归
    前文提到,电子商务第三波的表现特征是网上交易市场,而以此为平台的企业或个人都以商务为主要目的。
    我们细心分析整个互联网、电子商务在这几年中的价值走向,我们不难看出二者已经在很多方面开始从价值扭曲向价值回归的方向发展。 
  那些被人们所熟识的网站,无论是国外的YAHOO、AOL、AMAZON,还是国内的搜狐、新浪、中华网、网易,无论是B to C公司还是B to B公司,几乎没有能够真正实现盈利的企业。即便是人气最旺的B to C网站AMAZON也不例外,5年来它一直处于亏损的境地,并且随着销售量的增加亏损也在不断增加,更令人担忧的是它的股价也在持续下跌。华尔街金融投资机构的报告指出,AMAZON的财务状况“极端虚弱而且在恶化,将在2001年耗光全部的资金”。 
以因特网速度成立的网络公司正在以因特网的速度垮台,主要原因是做电子商务的人没有把握住电子商务的本质。那什么才是电子商务的本质呢?电子商务的本质不是电子技术而是商务手段。商务手段就是做生意,企业在这个过程中首先要处理好和买方的关系,就是要将原料供应方的采购过程做好,其次要将整个产品的制造过程做好,做到以最优的成本换取最大的价值,最后要处理好同客户间的关系,以客户为中心,满足客户的需求。这其实就是一个供应链管理的过程。 
而以安旗、莱科萨斯等为代表的公司,应用电子商务第三波的浪潮,却在世界各地取得了巨大的市场成功。这表明了新电子商务模式的价值回归。
  电子商务的价值回归表现哪些方面呢?
  模式的回归:从“不触网,毋宁死”到“不赚钱,毋宁死”。
  回归市场是商务本身的要求,也是企业生存和发展的要求。没有赢利,商务就会萎缩、死亡,而模式不过是一个很模糊的概念,无论什么模式的电子商务最需要的还是赢利。在商品经济社会里,为了获得最高的赢利机会,最直接的办法就是最大限度地降低成本。电子商务作为一种高效的商务活动,供应链管理的思想应当渗透到其商务活动的每一个方面。因为好的供应链管理不但可以有效地组织各种可利用的资源,更可以在满足客户需求的同时,作到自己高效率地运营,从而取得效益的最大化。 
  企业战略的回归:从“想象概念运作”到“实实在在的供应链管理运作”。 
  什么才是实实在在的电子商务?电子商务的市场定位有三类:一是为企业做电子商务,二是为一般消费者做电子商务,三是为其他(例如:政府、第三方物流等)组织做电子商务。第二、三类电子商务市场涉及面比较广,需要有一定的宏观支持以及各种条件的成熟,这些不在本文的讨论范围之内。笔者认为第一类电子商务的市场定位是比较可行的,企业需要电子商务来拓展自己的业务主体,也需要通过电子商务来对整个供应链体系进行全程的管理,以保证自己的供、产、销一体化进程,实现多方位、全角度赢利的目的。 
  同时,只有为企业创造效益,电子商务才有生存的意义。作为联系企业同供应商间的上游供应链体系和同商家间的下游供应链体系的电子商务,能够真正给企业带来实际的成本降低、库存资金周转率加快、全企业运营效率提高、企业对市场的适应性大大增强等诸多好处,使得电子供应链本身有了长远的发展空间。从这个角度看,企业需要的,才是目前电子商务公司要做的。 
  企业经营理念的回归:从“为投资商做经营”到“为客户做经营”
  经济学家亚当斯密说过:“如果人的本性对于碰运气毫无兴趣的话,将不会有如此多的投资活动。”正是出于碰运气的侥幸心理,千军万马想过纳斯达克的独木桥,从而导致了人们在迈出经营电子商务企业的第一步时就在思想上犯了一个最大的错误,他们是在为投资商做经营,而不是在为事业发展做经营。也正是因为想碰一碰运气,为投资商做经营会导致很多市场行为的畸型化甚至荒谬化,历史上没有一家企业会如网站般加速自己花钱的速度、规定在极短的时间内花掉数百万美元的广告费用。做电子商务企业要结合做事业和做商业的特点,考虑企业自身的赢利能力和资本的赢利能力,把电子商务的发展真正做到实处。 
经营指导思想的回归:“眼球经济”到“经营眼球” 
  所谓的“眼球经济”已经被炒作了几年,这种把登录网站的人数定义为网站本身的经济基础的做法是没有意义的。因为现在的网站都将免费作为吸引客户的利器,人们可以从中得到免费的新闻、免费的电子邮件等服务,谁不愿意享受免费的早餐呢?这些访问者根本不是企业的忠诚客户,只是游离客户,这些“眼球”的价值等于零。一旦网站开始收费或是有了其他的改变,这些访问者将会大量流失。所以“眼球黄金论”假说的前提根本不成立。网络只有帮别人赚钱自己才能赚钱,所以如何经营好这些“眼球”才是企业发展的关键。 
  原动力的回归:从为“为电子而商务”到“为商务而电子”
电子商务自诞生以来,客观地说从概念到模式都与国外的大牌IT厂商有关,IBM就是提出电子商务模型的先行者。因而许多人对电子商务的理解仅限于技术的角度而不是商务的角度,电子商务在技术与商务上的理解错位,将导致电子商务应用中的“消化不良”。实际上,电子商务是带有一定技术含量的新的商务活动方式,但如果对电子商务应用的探讨只是停留在技术角度上,则似乎有些本末倒置了。 
电子商务在中国的价值回归,以及社会对此的观念认同,使得以电子商务为平台的直销公司在内地获得了意想不到的快速发展。
 趋势篇
电子商务发展的三大趋势
趋势一:价值化服务
高价值的商品(服务)不能用于低价值的应用,这是“增值商业”中关于应用的定义,也是未来商业不变的定律。就像Louis Vuitton皮包,既然能提供高品质商品,就应该高额度收费,如果体现不出这一点,反而以低价、折扣吸引顾客,那么要维系高标准、高品质的产品就需要付出更高的交易成本,这样只会是得不偿失,顾客最终也不可能得到持续满足的“增值”感受,产品如此,服务亦如此。
经济学讲究投入产出要成正比。如果是小投资,少风险,却有高回报率,则绝对是一笔好买卖,只可惜,现实中这样的好事并不多见或者根本没有。事实上,大多数的高回报,都仅限于高投入与高风险并存之间,那么,对于互联网而言,要创造经济价值,实现电子商务盈利,并不异于传统商业模式,可以轻易回避成本高投入。就拿亚马逊(Amazon.com)为例,它以销售图书为主,兼营杂志和音像制品。如果它所卖的产品只片面注重低价和优惠,以此吸引更多的顾客,这并非上策。正如我们看到的,亚马逊的成功不仅在于它能全面、及时、有效地满足读者所需要的图书,而且还能通过意见评论、信息链接等互动板块提供高质的消费体验。“通过互联网向购书者提供最快捷、最便利、最愉悦的服务和享受”,亚马逊要实现这个宗旨,保持并不断改善个性化要求都是需要高投入的,而低价策略将直接导致低产出,或者说是入不敷出。因为,在书的交易成本中,书价只占很少一部分(这是最容易被人们所忽视的)。对于懂得买书的人来说,书价虽然会刺激购买行为,但终究改变不了消费目的。对于商家来说,其真正要实现的价值不在于仅仅用书来换取读者手中的货币,而是有效地传达作者的著书思想,也就是引导消费,让书的作用发挥出来。所以传递手段不能是简单地陈列书的内容提要,而必须结合网络的作用以产生高附加值。这一点,我们可以从健康产业部分直销企业的营销模式看到类似的东西。
至此,我们可以断言,“增值商业”将是未来电子商务发展的大势所趋。它的核心是“增值”,主要表现为降低交易成本,提升商品(服务)价值,两者一不可,互为关联。“整合营销”是增值的关键,这对电子商务经营商提出了较高的要求,即它必须始终坚持客户需求为导向,在充分掌握其个性化需求的基础之上,通过各种资源的结合关联,把客户整合到由信息商、供应商、销售商、配送商、服务商共同组成的一条龙服务(营销过程)中,做到将合适的产品以合适的方式提供给合适的客户,并帮助客户产生真正的、持久的价值,从而形成一种综合化、价值化的服务体系。

趋势二:产业链共享
随着电子商务时代的到来,全新的商业模式正在迅速形成。企业不再像过去那样采用人工办法购买和销售它们的产品。随着买主和卖主通过电子网络而联结,商业交易开始变得具有无缝性。其所带来的改变是具有革命性的:交易过程很大程度上都变为自动化;供应商关系通过电子网络而紧密联结;服务品质得到改善;大额成本得以削减。一些处于前沿的组织,甚至开始从关注成本向增加收入过渡。与此同时,从全球宏观角度来讲,传统的以国家为基准的产供销体系逐步瓦解,取而代之的是以行业全球采购巨头们所形成的纵向买方市场和跨行业区域服务与制造商所形成的横向卖方市场所组成的类似于风车结构的共享式发展。继股票交易所、期货交易所之后,全球各区域将出现一批电子商务交易所,以满足大规模、经济性、跨洲际、开放式、流通性的全球电子商务交易所。尽管,全球采购已不是什么新鲜事物,事实上,跨国公司在全球采购元器件和生产成品已有许多年历史,但对于中国而言,这是未来发展的一个新的趋势。尤其,在全球采购市场中那些低成本国家的供应商往往具有相对的优势,这使得像中国这样的发展中国家将成为这一趋势中最大的受益者。
对于中国而言,如今,它的供应市场已经逐步与全球经济全面接轨,在借势东风从中受益的同时,当然也面临着参与全球化竞争的风险和危机

趋势三:全息式互动
流通与流通行业的发展变化从来都是经济发展的重要标志,同时也是为社会经济的发展创造着日益完善的循环条件。流通领域所发生的每一次重大变革,从来都是与流通物质技术手段的发展更新紧密相关的,技术手段的更新往往与流通物质技术手段的发展更新紧密相关,高新的技术手段使流通效率大大提高,生产消费进入更广阔的发展空间。电子商务作为信息技术变革的产物,为流通提供了一个高效的运作环境和强大的技术支持体系,将会在以往组织技术、营销技术和物流技术的基础上引发全方位的创新,从而爆发更深层次的流通革命。
有别于传统的流通方式,“新流通革命”不仅在交易方式、区域合作、商务效率上有所改变,更重要的是,它直接带来了流通业内部作业流程和经营管理的一系列深刻变革。例如,电子商务技术的使用大大提高了流通行业的技术构成和资本构成,流通行业正显示出“技术密集型”的特征,将流通行业视为“劳动密集型”行业的观念正在成为历史。过去,我国市场经济程度不高、整个社会的生产能力还比较有限,生产出来的产品通过适当的方式总是能够找到市场。但在今天,市场经济高度发达、社会生产远大于社会需求,企业的生产就不得不完全听命于市场,按需求组织生产。从“生产/流通”关系来看,也就是“流通引导生产”。在这个意义上,消费者已不仅仅是企业产品的购买者,或者服务的接受者,同时还是企业产品(服务)和营销方案的设计者、经营活动的直接参与者和决策者。企业和消费者在主动性方面的一减一加,恰恰是电子商务构建公平、开放的平台后所引起的观念转变。

 

 

免费宣传网站的八大妙方!

怎样宣传自己的网站?
                 
    
方 法—找论坛发帖子
    我现在重点推荐方法是到论坛上面发帖子,论坛发帖子是一个很优秀的宣传方法。如今,中文论坛上百万

家,中国互联网上的人现在过亿人数有50%的人会上论坛,也就是论坛上面有五千万人是你的市场,这是一个不

小的人气数字!当然,其它方法也可以用,凡只要让他人能看到你的完整的网站内容的任何方法都是可行的!
    请不要问我到哪个论坛发帖子!!
    原因是:不管你到哪个论坛上面去发帖子,只要上面的人气旺,肯定会有好效果!如果我单一地告诉你到

某个上面去发,那我就是误导你,这样会局限了你发论坛的区域,相应也局限了看到你的论坛的人数,而且刻

板的上线传下线,指定他们都到同一个论坛上面去发,当下线数量多了后我们的市场就会变得很狭小,为了让

我们每个人都能得到自己的发展空间,所以,我强烈推荐一定要自己寻找论坛!
   
具体步骤:
一.找论坛:
方法1: 在IE上面,3721"搜一搜"上面,百度搜索引擎上面:http://www.7sou.net/  或者

:http://www.7sou.net/ cata/shequ.htm上面输入关键词:论坛 点搜索按键,就会出来很多对应该的论坛网址

方法2:在搜索出来的每个论坛上面都会有相应的论坛连接,这是论坛的友情连接,找到后点击.

方法3(强烈推荐):如意卡网站上有论坛地址总汇:http://www.7sou.net/ cata/shequ.htm
          http://www.7sou.net/ cata/shequ.htm 有些论坛直接点进去就是。

二,注册论坛
1.在搜索出来的论坛上面,首先了解这个论坛是否有人气,一般论坛上面会有这样的字样:当前在线人数*****人.

请注意,你要发布信息的论坛上面最好是上几百人,有在线人数才会有人看你发布的信息。

2.选定的论坛上面注册,一般“注册”都在论坛上面能找到,点击“注册”就会出来注册的相关信息.填写要填写

的资料,点提交即可
   注意:不管你注册哪个论坛,请注册每个论坛时用同一个用户名,用户名一般用四个中文字,输入登录密码时请

用8个密码数,这样做是为了你以后登录每个论坛方便起见,如果你不同的论坛用不同的用户名,你会容易忘记.用

8位密码数是因为每个论坛的要求不一样,有的论坛允许6   到10位数,有的论坛允许8到16位数,我们选择8位数

是符合每个论坛的要求,也不会忘记!

3.注册论坛时同时把你的注册项目中“个性化签名”制作好,论坛签名一般有你的“网站”“邮箱”“QQ”,只

要按签名方法制作好,浏览论坛的人点击就能直接打开你的网站,或者直按与你邮箱写信,或者直接QQ留言.(签名

的好处是,不管你是自己到该论坛发帖子,还是回他人的帖子都会在该论坛留下你的网址,邮箱和QQ,这也是一种

宣传方式,而且只要有人点击其就能直接打开对应的连接,这是你宣传中的意外收获!)
    个性化签名制作步骤:
<1.>在注册论坛时先找到签名处,在注册栏的最下面有"个性化签名"处(一般的注册时能看到,有的讨论坛要点击

相应的按钮才会出现);

五.发帖子:

1.登录你注册的论坛,登录时请选择登录后的有“有效期”,有效期在登录填写的下面,选择“一年”,或者“

永久”,这样下次打开这个论坛时你就直接免去了再次登录,本方式只适应自己的电脑,不适应在网吧上网。
2.论坛最重要的是标题,标题吸引人,看贴的人就会多,请动脑子把你的论坛标题想好,并填写好
3.论坛内容一定要说明清楚,不要别人看完了还不知道是什么意思,想要有好的内容,请打开你的网站到上面去摘


4.在论坛内容中,凡有你的网址,你一定要设置超级连接,超级连接是浏览者只要点击就能直接打开你的网址,这

是给浏览者提供方便,也是增加看帖子的兴趣!
  a.>找到超级连接,在发帖子内容的栏上面有很多按钮键,你的鼠标放到上面不动就会出来相应的文字,文字显

示“超级连接”即是。
  b.>点击超级连接就会出来一个对话框,把你的网站首页网址复制到上面点确定
  c.>有时你点击超级连接不能把你的网址生成到你想要放的位置,请动手把出来的代码用剪切–>粘贴把网址

移到你认为理想的位置。
5.帖子编辑好了,请先检查一下效果,点击预览帖子按钮就可以看到你的帖子的效果,一定要发帖子格式美观,确

认没问题了再点提交
  a.>有时帖子发出去了,但有想修改的地方,修改的方法是:进入你发的帖子页,找到“编辑”点击就可以修改了


  b.>发出去的帖子,请检查你帖子上面的网址是正确,点击是否能正常打开,既然帖子已发出,就要尊重自己

的劳动果实!
6.在发出去的帖子后,因为上面发帖子的人不是你一个人,会天天有,有的论坛上面发帖子的人数多,而帖子的排

例是按最新发的帖子而排前面的.你的帖子发出的时间长了就会慢慢被新帖子挤到后面到排到后页.而排到第一

页又在前面帖子能增加浏览量,所以你要想办法让你的帖子随时保证到前面,让更多的人看到.
   解决的办法:
   a.>请把你的帖子这页收藏起来,或把该页网址复制在你的邮箱里,以方便下次随时点击打开检查排列的拉置

.
   b.>如果你的帖子上面有人问话了,请及时回复,回复时要让问话人直观地知道是回他的问题,回复时请用标题

:回复**楼,这不但让你帖子又排到了前面又完成了回复问话人,更是丰富了帖子的内容并会吸引浏览帖子的人气

!
   c.>如是帖子没有人问话又排到后面了,你自己在回复栏打上相关的内容也能达到排到最前面
7.图片连接:登录你的网站,点“宣传方式介绍”–>在最下面有很多动态的GIF 图像,如果把这些图片放到你的

论坛上面能吸引浏览者.
   a.>选择你喜欢的图–>在图片上面点击右键–>出来的对话框上面有“地址:(URL)”右边的网址就是图片网

址,把这个网址复制
  b.>在你发帖子内容栏的上面有很多功能键,把鼠标放到其上面不动显示为:“插入图片”即是,点击–>把

图片地址 粘贴到新出来的对话里面–>确定.提交后此动态GIF 图像就显示在人的论坛上面。
   c.>有时你想把这个图象放到认为好的位置,请按上面的操作完后在你编辑内容栏里面会生成这个图片码,

把整个图片码用剪切,粘贴到你认为最佳的位置。
8.有的论坛没有任何连接,只有纯文字论坛,但论坛的人气很旺,如果你做一些违反该论坛版规的事,就会被删掉

,这就要你自己把握好。
   a.>如果被删掉,重发,因为实在是人气太旺,重发后又能让他人看到,尽量避免违规而被删掉
   b.>如果你的ID被封,但不想放弃本论坛,在本论坛上面重注册后再发帖子.
   c.>如果某个论坛人气实在很旺,这就要你认真研究在上面怎么发帖子而不被删掉,建议多试,找出其不被删掉

的规律,你的目的是做广告,人气旺就是你的要找的对象,千万不要轻易放弃这样的论坛!

  祝你成功!

  网络中国(www.donic.cn)作为中国知名的域名和网站托管服务提供商,创建于2004年,是中国互联网服务行业的排头兵。网络中国一直专注于中国网络体系建设,用高性能价格比的虚拟主机技术帮助企业用最小的投资在互联网上建立起自己的网站,进行网络营销,实现企业e化。
    网络中国在帮助中国企业开展网络营销及实施电子商务方面积累了成熟的技术与丰富的经验,是电子商务应用市场中的开路人。中华易商(www.1000w.cn)积极承担应有的行业责任,始终专注用户实际效益,始终专注产品先进性,致力于提高中国电子商务生产力。秉承稳固与发展、实与创新的精神,使用户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益,为推动中国电子商务产业的发展、推动企业网上开店的发展、促进知识经济的崛起作出自己最大的贡献。
    同时,网络中国紧随时代潮流,强力推出格子猪(www.netpig.cn),为广大企业推出最时尚推广方式。

透视我国虚拟主机服务中的热点问题 

    
在企业信息化等新经济热潮的影响下,建立网站已被越来越多的国内企业所认同、接受。如今,我国的网站建设事业已呈飞跃式增长的势头,从1997年的区区1500个WEB站点到2002年的27万余个WEB站点、发展速度可谓惊人。而且由于我国信息化水平的起点较低,未来网站规模的扩展空间仍然十分广阔。我国的网站建设事业之所以能够如此地蓬勃发展,其中虚拟主机服务的广泛应用起到了至关重要的推动作用。虚拟主机因其经济、易用的特点备受广大中小企业用户的青睐,我国的绝大多数网站都是以虚拟主机形式运转的,甚至可以这样说如果没有虚拟主机应用的存在,企业信息化的普及就会步履为艰、更不会造成今日网络经济的繁荣局面。但是这个本该大受褒扬推广的技术服务,近来却颇受部分用户非议,这已损害了对虚拟主机的业务形象、并在一定程度上影响了虚拟主机产业的健康成长。

虚拟主机服务形象受损的表现,主要反映在用户对相关虚拟主机服务商服务能力的抱怨和由此对选择虚拟主机应用模式的质疑这两个方面。而这些又都是由用户在虚拟主机应用过程中的不满引发的。数据显示,目前用户对虚拟主机服务上的投诉集中在三个问题上,1、网站访问速度慢。2、邮件收发速度慢。3、网站易出现登陆困难(无法实现连接)。这些细节问题看似简单,但却可关系到用户网站能否保持正常运行的大局。试想一下,哪个网民会对一个经常浏览困难、连起码的邮件垂询都不能保证的企业网站发生兴趣呢!此类问题的广泛存在,再加上服务商们普遍不能做到“包办解决”,使得许多用户都产生了国内虚拟主机行业的服务水平不高的认识、甚至发展为矛盾冲突。其实,大多数虚拟主机服务商是被误解、甚至是代人受过的,因为引发网站故障的原因是多方面的、处理起来孤掌难鸣。经过客观研究发现,用户的不满情绪主要是由三大原因造成的:

一、许多用户不了解虚拟主机的业务流程并且缺乏必备的网络知识,操作不当,致使网站运行故障的不断发生。以上述三个主要投诉问题为例来剖析:

网站访问速度慢。它主要表现在静态页面显示速度慢和数据库调用信息慢这两个现象上,前者主要是由于一些用户不遵守虚拟主机的使用规则造成的,现在各大虚拟主机服务商都禁止用户安装聊天室、论坛等大量占用系统资源的交互式程序,但一些用户却有意违反规定,以致于资源耗费过多、带宽不够出现浏览困难。而用户对数据库结构设计的不合理,则是造成某些数据库功能使用障碍的主要原因。如没有为数据库建立索引或索引数目不够都会影响像查询、检索等数据库功能的工作效率。

邮件收发速度慢的情况,大多数应归罪于垃圾邮件及病毒等网络公害。现在任何人都可以轻易购买到邮件列表来散发垃圾邮件,大量的垃圾邮件必然导致了服务器繁忙、带宽拥塞现象,这是世界上任何一家服务商都无法解决的网络道德难题,而病毒的危害更是众所周知了。用户只有做到不断地校对网站空间、及时向服务商举报垃圾邮件来源,申请反病毒等高级应用功能才能保证邮件往来的正常速度。

网站出现登陆困难问题的出现,则是在某些特定应用环境下不可避免的客观技术难题。主要有两点因素,一方面当用户因故修改了MX记录、A记录等域名的DNS信息后,一部分网站访问者使用的DNS信息还会是未更改前的记录、因而无法登陆。这是因为技术上决定了只有经历了1至48小时的间隔后,所有的DNS服务器才能同步到最新的记录上,也就是此时才能保证所有人访问到用户修改后的网站地址。另一方面网站的连接水平也同用户所申请网站类型的服务器设置参数相关联。举例而言,如果用户申请的是最低功能配置的网站服务、只能支持300人同时连接到您的网站上,要是凑巧此时有第301人也想访问网站,那么他就登陆不上去。

二、将虚拟主机服务“器质化”,普遍存在对虚拟主机应用模式的过高期望心理。虚拟主机的服务性质决定了它必须通过分担用户成本的方式才实现其价值取向,因而虚拟主机在资源配置、运行质量、服务保障等方面肯定逊色于整机租用服务。而某些用户他们付出的是低廉的虚拟主机服务价格却想享受与独立主机相般配的服务内容与水平,事已愿违之后,自然颇多微词。更有某些所谓的“专家”籍此借题发挥,要么是把国内正处于起步阶段的服务商与国际上的资深产业巨头做出不对称、不恰当的对比,造成很大负面影响。要么就是一味地突出整机租用服务的优势,误导用户视听。公正而言,我国虚拟主机行业的整体技术和服务水平与西方发达国家相比,确实还存在着一定的差距。但所被广泛忽视的是,在性能价格的综合对比上,我们的服务能力堪称是全球最高的,我们以世界最低的域名注册及网站托管价格、最微薄的利润、保证了绝大多数实力有限的中小企业用户能够跨入信息化应用的门槛。一味地贬低现状,只能使我们的差距越来越大。至于倡导整机租用模式的论调,只要认真算一下它所需的费用支出,就可发现对大多数中小用户而言它是多么地不切实际。 <

三、选择服务商不当以至蒙受损失。当前国内虚拟主机市场的业务竞争十分激烈,其中难免出现鱼龙混杂的混乱现象。一些不良商家为了招揽生意,不惜采取不道德的竞争手段来蒙蔽用户。他们或者以低于成本的价格吸引用户上钩,然后再搞类似“园中园”式地隐含高收费政策来损害用户权益。或者是收完费后,为了降低成本、根本不兑现服务承诺,使得用户网站在运行中总是问题百出。更严重的是,一些不具备经营条件的江湖游商的混进市场,更让不知情的用户承担了极大的消费风险。业界已多次出现不法服务商在感到业务运营困难、难以为继的情况时,将用户弃之不管、卷款逃走的案例。

综上所述,我们可以发现用户要想顺利地应用虚拟主机服务,决非是依赖于服务商所能实现的。用户必须先成为一个聪明的消费者,才能做到“趋利避害”充分发挥出虚拟主机服务的积极作用。其实现手段只有一个即:对虚拟主机的应用要“升级”,这个“升级”必须由三个步骤组成:

首先,虚拟主机用户的知识结构要“升级”。虚拟主机服务虽然具有管理方便、能够免去专人维护的特点,但并不是某些外行用户所简单理解的那样、可以撒手不管、完全委托给服务商做就行了。毕竟像网页上传、数据整理这样的网站日常工作,还需用户自己来完成。为此,用户若能掌握如下知识便有助于将自己的网站运用自如,并最大限度地避免因操作不当引起的网站故障。如果您的网站使用的是UNIX系统,那么应该熟练地应用C、PHRL、PHP、CGI等编程语言。要是为NT系统的,ASP是必不可少的。此外,还需要了解像SQLSERVER、ACCESS这样的数据库知识和FRONTPAGE、CUTEFTP等软件的使用。还有,注意在日常应用中反复积累经验也很重要,这会使您能够判断出网站故障的发生原因,提高工作效率。

其次,应用虚拟主机服务的级别要“升级”。虚拟主机的作用并非像某些专业人士所贬低的那样什么灵活性差、控制能力低、安全不可靠,只能服务于低水准应用的初级网站。实际上虚拟主机服务也是分门别类、按照不同的技术应用等级划分的。用户如果选择失误就会给自己的网站建设造成很大麻烦,如只注重价格、而不考虑所选的服务类型是否能满足未来网站发展的需要。那么一旦最初选定的功能设置不能支持未来网站应用的超水平发挥、则肯定会导致网站的运行障碍(上文提到的网站登陆困难就是最好例证),所以一定要慎重决策。用户可参照一些业界权威的服务标准,像我国专业的互联网应用服务提供商网络中国(www.donic.cn)就针对不同用户的需求,设计出从经济型、标准型、智强型等能够满足各层次企业用户的不同性能的系列化虚拟主机服务项目。特别是其创造的虚拟专用服务器(简称VPS),更是将虚拟主机的应用水平推向了顶峰。它的系统性能、安全及可扩展性同独立主机不相上下,价格却只相当于租用独立主机费用的1/4或1/5,还拥有传统虚拟主机所不具备的系统独立管理权,用户可完全控制数据库、CGI程序等网络资源。完全解决了那些既需要独立主机性能、财力又不充裕的优秀网站的运营发展问题。因此对于广大的中小企业用户来说,虚拟主机服务在应用上决没有落伍,关键在于您是否做到知己知彼、准确定位。

最后,用户选择虚拟主机服务商的档次要“升级”。挑选服务商就如同游客选择星级饭店一样,当然是星级标准越高的饭店其服务水平就越好了。虚拟主机的业务复杂性极高、存在很大的经营风险,需要相关服务商拥有雄厚的资本力量和丰富的运营经验,否则很难保证对用户的服务质量。因此用户在确定合作伙伴时,一定要去了解该服务商的经营实力、业务规模、信誉资质等方面的背景,而不要仅以价格为衡量标准。因为经营实力关系到服务商为了保证服务质量、是否能够投入巨额资金来不断地进行软硬件设备的维护与更新。以低于成本的价格营销而没有合理的利润回报,任何商家都会难以为继,那些毫无影响、没有雄厚资金支持的游商根本打不起真正意义上的价格战,只有变相欺骗。

而业务规模决定了该服务商的运营经验是否丰富,一个不具备为多家知名用户服务过地商家,也不可能掌握熟练地为您处理技术难题的技巧。所以,用户最好选择那些有影响力的知名大服务商,以业界的知名服务商网络中国(www.donic.cn)为例:它是我国最大的互联网应用服务平台提供商。在业界独创了虚拟主机的“防宕机”的服务器阵列系统。这种强大的业务力量才会使用户的网站得到可靠的保障。
 
 

徐静蕾博客登顶Technorati!姓名域名势不可挡

看到(Micro Persuasion)博客网站的作者史蒂夫·鲁贝尔(Steve Rubel

)今天的博客,提到“Xu, Jing Lei”,赶紧顺着链接走过去瞅,发现老

徐的博客赫然在最为博客人士称道的Technorati一百排名榜上摘得桂冠!
http://www.technorati.com/pop/blogs/
 
而博客Sam Flemming则自嘲,说他一直以来的疑问“为什么在中国这么流

行,每篇都有几千个回帖的徐静蕾博客不在Technorati前100名”,现在也

终于得到了回答。
前些天,美国著名风险投资家专栏作家盖伊·川崎(Guy Kawasaki)的博

客进入Technorati时是那么地高兴,连珠炮似地感谢全世界父老乡亲的鼎

力支持,还同Technorati的头Dave Sifry以Technorati一百的体恤合影。
 
那么老徐博客是不是也该有的表示?嗯,好像没有动静。想想也是,老徐

的一千万点击112天就轻松达到,两千万点击也不声不响到就逾越了。除了

《老徐的博客》的销量还不是天量火爆之外,徐同学的博客可谓或全功于

一役!博客大丰收!
 
也使我等名副其实的草根博客,再次认识到即便是还算“新鲜”的博客世

界,名人还是在坐飞机飞行。
 
再看看Technorati的博客世界的状态报告,中文博客数量已经位居日文,

同整个英文世界的博客几乎并列第二,就知道我们中国人生猛起来是很厉

害地:) 预计几年之内,中国不仅是最大的产品生产加工出国国,也将是最

大的博客出品国。
虽然现在Dave Sifry在欢迎亚洲博客的大幅增长,但过不了多久,恐怕

Technorati就要像世界乒乓协改变比赛规则来限制中国选手一样,改变算

法来降低我们博客海洋的波涛。或者,为广大华人博客同志们单独建立一

个排名也未可知。
 
徐博的点击已经2853万了,眼瞅着就过三千万。虽然老许博客里“闺蜜”

和“斗地主”占领了大比例的格子,但毕竟博客世界里,有看客才是硬道

理!有回应才是真正的2.0!

您可用自己的姓名、昵称或英文名注册一个CN域名。如:“xujinglei.cn”

域名,指到徐静蕾的博客(http://blog.sina.com.cn/m/xujinglei)。 让

别人记住你的时候,就知道如何去访问你的博客了!

访问http://www.donic.cn/host/     还有个人博客网站专用网站空间