2012-05-15

1. 好创意和功能点,需要一点一点抖出来。一来是2-3个关键点可以吃饱,要慢慢消化。二来是如果一股脑倒出来很多功能,这些功能之间本来就是一种竞争关系。

2. 对于产品经理,不仅需要关注行业新闻,更要关注产品创新,包括出了哪些新产品、进行了哪些功能升级。当对这些产品更新背后的意义融会贯通后,会对产品发展策略有很好的帮助。

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2011-05-04

    有啊、身边、旅游可以说是百度的三款服务于网民的用户级产品,按照上线时间排序依次是百度有啊、百度身边和百度旅游。

    先来分别说说这三款产品的定位和发展历程。

    百度有啊于2008年10月上线,定位于C2C型电子商务,品类包括衣橱、消费电子、医疗等,支持网民开店;在2010年转型为泛电子商务,提供彩票、票务、游戏等服务;2011年3月31日,百度宣布关闭有啊;2011年4月20日新平台上线,定位于生活信息的服务,如提供婚嫁、母婴、家庭服务、教育培训、运动休闲、丽人、健康、演出票等8个分类行业商户信息,还包括优惠、团购等资讯。

    百度身边在2010年11月上线,定位于生活信息服务,为商户提供信息展示平台,为网民提供点评、促销等信息,同时加入了社区化和lbs的模式,为了提高用户粘性,还提供积分商城等类目。目前主要覆盖美食、购物、休闲娱乐、丽人、健身、旅游、酒店、教育、医疗等方面。

    百度旅游是百度在近期刚刚推出的一款垂直于旅游领域的生活信息服务平台,其提供的信息以景点为主线,发散到与该景点相关的信息,如美食、购物、交通、住宿等等。目前以推荐景点和相关信息为主,游记也是其重点内容之一,这很类似百度身边中大众对一次体验的点评。旅游也加入的sns的模式,对网民奖励以达人称号,目前还没有引入lbs模式,但旅游这种带有地理位置变更的活动,如果要引入lbs,也必将是很受欢迎的。

    再来说说百度为这三款产品提供了哪些资源。

    首先,这三家都借助了百度搜索资源:1)在百度搜索某类商户信息时,会以框计算的形式优先显示百度有啊上的商户信息。2)三款产品内部搜索都用到了百度搜索技术。

    三款产品的收入来源于哪里?

    身边和有啊都有海量的商户入驻,显然商户将成为他们的收入源之一,而旅游刚刚起步,景点的推荐也许也可以称为广义的商户。三家都可以发布广告信息,这也是其可能的收入来源。业内提供相似服务的产品也很多,向用户收费的可能性不大。

    从以上分析中可以发现:无论是产品定位、覆盖的生活圈还是产品模式,这三款产品都有极其相似的地方。

    百度有啊已经退出购物交易市场,从纯电子商务到泛电子商务,再到目前依靠百度的搜索技术和商户信息的生活信息服务。身边生来就是生活信息服务,还推出了lbs服务,内容也非常丰富。旅游则专注于一个行业,顺便梳理其它的行业,不知道是否可以说是百度想要在旅游领域发力。

    三款产品虽有不同的成长史,确越长越像,不知道百度葫芦里卖的是什么药……

2011-04-13

1. 奇虎上市

    奇虎(NYSE:QIHU)纽交所上市首日大涨134.5%,发行价14.5,首日报收34美元,花旗集团和瑞士银行担任此次IPO的联席承销商。据360之前披露的公开招股书,奇虎360董事长周鸿祎为第一大股东,持股比例为21.5%。其次是奇虎360总裁齐向东,持股比例为 12.43%。红杉中国合伙人沈南鹏持股比例为9.48%,鼎晖投资合伙人王功权持股比例为7.05%。360安全中心网络安全专家石晓红则持股 4.37%。

    “中国第一大互联网安全服务供应商、第二大浏览器提供者、第三大互联网公司”这是奇虎360为自己标榜的行业地位,除了自身技术等方面的努力外,各种手段也起到了不小的作用。比如360用非你即我的手段干掉了全球互联网第一个被悼念的产品金山网盾,获得80%的市场份额;3Q大战之后,360成为行业内红极一时的讨论话题;这让我想起曾经刊登的一篇文章,题目大致的意思是“360,唯一的一家敢与腾讯抗衡的公司”,此外,奇虎360在招股说明书中,特别针对“3Q大战”向投资者进行了风险提示,称360和QQ是中国用户最多的两大客户端。

2. 盈利模式在哪里

    奇虎360用户的依赖度基本上在杀毒、安全等软件,而这些软件用户之间没有交流,没有互动,不创造内容,不形成用户关系,是否可以说奇虎360现在的盈利模式特别脆弱,基本就是卖流量?如何将其3亿多的海量用户变成一个可持续的盈利模式?
    周鸿祎说:对于360,广告收入和安全软件毫无关系,既不是弹出广告,也不是传统的互联网旗帜广告,是在浏览器的首页里面给大家推荐一些热门网站。免费的安全和杀毒服务是推广的手段,用来培养用户忠诚度,在此基础上360推出网页游戏联合运营等互联网增值服务,这是主要盈利模式。

    可见,投资者的赌注基本压在了奇虎360从软件公司向互联网产品公司的转型上,庞大的客户端用户群数量和现有的产品是为互联网增值服务铺设的梯子,这与腾讯目前的优势——庞大的客户端用户群、无处不在的产品所铺设出来的推介渠道非常相似,会成为核心竞争力。如果转型成功,那么现在的股价依然是“地板价”;否则,现在的价钱就是天价。

    据360透露,今年2月以来,360一系列第三方平台产品迅速上马——2月18日推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器;2月23日,推出“360团购开放平 台”,汇集了拉手网、美团网等200家团购网站;3月1日凌晨,360又发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——安全桌面。

    大家依稀可以看到360在发展道路上的各种五花八门的手段和其深谋远虑的步调了,然而,360的股价是否真的会强力上涨,市值是否依然能跑赢搜狐,还是个值得考虑的问题…

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    百度文库在被盛大、出版界和以韩寒为代表的一大批作家的围攻之后,在3月30日推出了其版权合作平台(http://wenku.baidu.com/hezuo),在平台中详细阐述了百度文库在版权保护、销售分成、广告分成和宣传营销方面与版权方的合作方式。同时,该平台提供了与版权方合作的入口,充分表明了百度文库在维护版权方面的决心。

一、版权方的收入来源

    文库可以通过付费阅读和植入性广告的方式获取收入,并分成给版权方。

1. 其中付费阅读的收入主要来自网民,收费形式包括:包括包月、租赁、按章节付费、免费阅读前部分,续费阅读后续部分等方式。网民可以通过网银、百付宝等支付方式进行充值。

2. 植入性广告的收入显然来自第三方广告主,文库获得广告主的费用,然后分成给被植入的文章对应的版权方。这也是百度发挥其自由优势的一点,因为毫无疑问,百度拥有丰富的广告主资源、可以提供丰富的广告展现形式。

    植入性广告的模式应该还是行得通的,可以针对学生、白领等群体推出相应的广告,然而对于已经习惯了免费的网民,付费阅读这个营收模式效果如何,还有待观察。

二、版权方的推广平台

    版权方可以通过百度搜索推广、即搜即得的狂计算产品等形式在百度平台推广自己的产品,充分使用百度优质推广平台的效果。

三、给版权方和广告主的支持
    广告主:广告投放平台、费用查看分配
    版权方:收入查看系统、反盗版的DNA技术、绿色举报通道等

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    3月18日,凡客正式推出其营销平台“凡客达人“(http://star.vancl.com),凡客fans可以免费开店,并获取佣金,凡客表示将在2011年拿出10亿元分成给达人店主。

1. 凡客达人的业务流程

    首先fans在“凡客达人”免费注册、开店,然后发布自己搭配的凡客服饰的照片,凡客将负责展示照片中涉及到的各件商品的信息,当用户购买了其中的商品后,则凡客将返还店主与该商品对应的佣金。店主可以实时查询分成收益,每笔订单约获得10%的分成。

2. 对凡客的战略性意义

    凡客与凡客达人的关系更像是:电子商务+sns社区的一种结合。

1)店主通过上传服饰搭配后的图片,亲自为商品作展示,成为一个产品的展示平台,同时也树立了凡客规模大、亲民的形象。
2)店主为了获得佣金,将尽可能的推荐自己的好友来购买,无数的店主成为了凡客的线上分销商。
3)大量已经购买或者潜在的购买者可以聚集在凡客平台上,通过搭配心得、留言等方式形成一种对商品、服装搭配等讨论的氛围,增加了客户粘性,发挥了社区的优势。
4)如果唱个高调的话,可以说10亿分成的资金、运输配送的支持,也体现了凡客迎合互联网的开放理念。

3. 营销效果的考验

    大多数店主都只是普通的网民,较少有学过服装设计和搭配的,相对于已有的模特展示,有多少网民会直接查看店主的展示呢,该开放平台的实际运营效果还有待观察。

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1. 我国团购行业发展规模和趋势

       2010年第1季度,越来越多的团购网站开始筹谋,市场上出现了若干家团购网站,2010年第2、3季度,团购网站急速膨胀,大量团购网站如雨后春笋式爆发,团购导航站,如网易团长、好123团购导航出现,2010年第4季度,团购网站增速变缓,大量倒下的网站垫起了若干尚能维持运营和正在享受暴利的网站。

       目前市场上比较active的团购网站大概有20-30家左右,这其中就有互联网巨头和小牛们在团购行业种下的果实,如千橡互动集团下的糯米网,曾经创办海内、饭否、校内网的王兴创办了美团网,QQ的QQ团购,搜狐爱家团,百度有啊团购等等。这些网站凭借背后雄厚的资金,品牌影响和合做伙伴资源的积累,能够迅速的跟进并抢夺行业丰厚的利润。

       猜想,未来活跃的团购网站的数目也不会出现太大的变动,甚至有可能会出现诸侯割据的局面。

2. 我国团购行业出现的问题

       目前我国团购行业出现的百团大战、千团大战,其本质原因是团购行业的门槛低、利润丰厚,且网络购物已逐渐被人们接受,并形成一定的网购群体。随之而来的是低价竞争、质量和诚信等问题。此外,一个产品/行业的兴起必然会对其替代品或互补品行业带来影响,体现在团购这个行业的结果就是对B2C网购的冲击(当然,不可否认的是B2C也曾经、正在对传统商业造成冲击),也对物流、运输造成了压力。

3. 团购的人群和地域特征

       如果做一个射击中的靶子,那么由靶圈向靶内依次是:网民、网购用户、团购用户。其中团购的人群主要是原有购物习惯的,以白领女性为主,且具有明显的地域特征,一线城市的许多年轻白领具有网购的习惯,能够快速的知晓、接受并热衷于团购的形式,因此许多团购网站都以一线城市为切入点,且以一线城市为主展开业务。

4. 团购的趋势预测

       人们在不同产品和服务的尝试中,逐渐发现团购存在的弊病,比如质量难以保证、消费期限限制、消费店铺限制等等,越来越倾向于大品牌的团购网站,或许这些大品牌或者有大靠山的团购网站多少有质量保证。在有形的产品和无形的服务之间,服务的品质相对产品可能更有保障,因此人们逐渐倾向基于服务的团购。

       不可否认,低价是团购网站制胜的砝码之一,但是,如何走出同质化的低价竞争,开辟自己的蓝海是网站更好发展的良策,比如爱帮团,就突破了每日一单的限制,同时对每单的团购数量机进行限制,延长每单的结束时间,又如团购到某一限定的人数才可以享受邀好友返利的优惠,这非常像groupon的模式,增加了大家呼朋引伴团购的动力,又如将团购与LBS结合,这也是拉手宣称的groupon+foursquare模式。太多的创新了,哪怕是微创新,比如拉手目前的每周一的那一单两折,都是吸引眼球的方式。记得某网站在单身节还打出了团男友的怪异的思维,0元,-1元团购…

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