02月 27, 2012

  时下微博营销是网络推广最为主要的推广方式之一了,什么是微博营销呢?微博营销就是一微博为平台,通过广播传播企业、产品信息、树立良好的企业形象和产品形象的一种方式。

  微博营销优势:

  1、传播速度快:如果微博账号粉丝在1W以上,那么发布一条广播,就有可能被1W的人员看到,如果内容又被5个人转载,如果每人1000人粉丝,那么又有5*1000的人看到此信息,粉丝越多,转播越多,那么量是相当的大的,广播被传开的范围就越广。

  2、使用方便快捷:用户不仅可以利用电脑还可以通过手机等多种终端方便的获取微博信息,发布微博信息,发挥了“碎片时间资源集合”的价值。

  3、效果立体化:一条广播不仅可以通过文字形式对产品进行描述,还可以通过图片,视频等形式对产品进行描述,这样对于消费者来说也能更加形象的接受信息。

  微博营销案例——后宫优雅 

  这个案例的营销平台借助的是新浪微博,营销的模式是事件营销,事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。后宫优雅通过炫富和晒明星两大法宝,并自创“后宫体”的写作方法,在新浪微博中获得普遍关注。

  营销亮点:后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例

  营销效果: 在营销效果看,经过两个月时间的炒作,“优雅女”的人气急升,在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录,搜索“优雅女”有14万条记录,拥有5万5千多粉丝,平均每篇文章留言数1千多,从留言数字上看,大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右,也有足够的知名度,可见其活跃粉丝众多。

  微博营销虽然有着它特有的优势,但是并不是通过微博来营销的企业或是个人都能成功,在这里,有成功的,也有失败的,这样看企业是如何来进行微博营销的。

  虽然目前对于微博营销没有一套成熟的系统可供参考,但是我们仍然能从一些特定行业的成功微博营销案例分析来寻求思路,据我所知,由28推创始团队成员如李泽、陈朝波、甘振权、百度姐等人创建的微博营销研究院,主要以各个行业微博营销案例分析,成员的微博营销实战技巧,微博运营实战经验及微博行业评论内容为主,以帮助企业提升微博运营及营销效果为目的,为广大朋友分享了微博运营及营销的经验,既能给想要通过微博营销的企业带来参考,还能带来灵感,是一个不可多得的博客。

  微博营销研究院的专业性

  微博营销研究院成员都有着丰富的不同行业的微博营销及微博运营经验,看看他们分享出来的经验之谈,就能给我们这些即将要进行微博营销的站长提供给一些好的经验,而且微博研究学院的核心主要是:开放,分享,互动和学习的,在学习过程中,对于博文中不了解之处,可以留言讨论,互动学习。

 

  微博营销研究院的各行业微博营销案例分析 

  微博营销研究院有着优秀的28推成员对于自己经验或是微博营销案例有着针对性的剖析,透过各种成功案例,我们可以借鉴前辈的经验,将我们的微博营销效果最大化。

  

  下图是王惠关于微博营销案例的分析

 

  通过微博营销研究院可以下载一些宝贵的资源 

  微博营销研究院拥有丰富宝贵的学习资源,而对于优化推广人员来说,好的资源收集学习是必须的,有很多的资源已经得到充分的验证,可以从这些资源中学习我们不知道的知识经验,从这些案例中寻求我们的灵感。

 

  微博运营方式多样,同样一种方式可能在这个企业能运行成功,但是另一家企业就不行,因此,这里建议,杜宇微博营销,希望企业能结合别人的亮点和自己品牌的特点,总结制定出最合适自己的运营方式,切不要盲目跟风。

01月 9, 2012

  最近一些年来,SNS营销、微博营销以及口碑营销等新兴网络营销方式层出不穷,但最早、最常用的网络营销手段——邮件营销的地位并未被撼动。今天我就简要的谈谈,EMD邮件营销你不得不知的那些事。

  1、标题,这个是我认为最重要的,也是值得花最多时间去研究的,一个好的标题就等于成功了一半,如果你不能在标题上抓住客户的注意力,让他点进来,那么邮件活动策划的再好也是白费!

  2、要有自己的“储备库”就是平时订阅其他网站的邮件,或者在其他网站上看到好的促销活动,广告,文案,标题都保存下来,当你有“储备库”里有足够的东西的时候,那么你在做营销的时候只要打开你的“军火库”营销就变的游刃有余了。 建议可以订阅一些自己竞争对手或者同行业里领军公司,学习一下别人是如何做的。这里极力推荐大家可以订阅兰亭的EDM服务。

  3、测试,是的,你必须测试,即使是营销大师也不能100%保证,他们的标题和营销活动是最佳的,所以在进行大规模发送之前,你必须进行小规模的ab test,找出最好的那个标题,然后再大规模发送,值得注意的是,每次你只能测试一项内容。

  4、要有高质量的客户名单(邮件列表)比如我们自己的客户邮件列表,和购买来的邮件列表质量肯定是不一样的,所以发的内容肯定也不一样,即使我们自己客户的邮件列表,也分高质量和低质量,但是目前我们名单还不够多,先不着急去分的很细,接下来我们会通过技术去实现客户分类。

  5、非整数原则(例如:xxx的7种方法)这个是心理学上的一个小技巧,如果你使用整数比如10种方法,会让别人感觉还有很多种,如果使用7种方法,那么别人会觉得只有7种,在营销活动中,要会举一反三,活学活用。

  6、只给一个人写信,想象一下当你收到短信时是群发短信,你是什么感觉?所以,即使你是给所有客户写信,但是从语气上来说,要让客户感觉只是对他一个人说的。所以你不要说你们,你就说“你”。

  7、字体,这个看似不重要,被很多人忽略的细节,其实也非常重要,大师们已经总结和测试出来的经验,我们直接使用就好了。

  8、保证,一定要给客户强有力的保证,消除客户的顾虑,这是所有商家应尽的责任和义乌,也是一种姿态,我们已经梳理了我们的零风险承诺,要在每一次营销活动中告知客户我们的承诺和保证。

  9、 每一次活动都必须给出理由,如果你走在大街上,突然上来一个人,说要免费送给你一个礼物,你会不会觉得很奇怪?我们做促销也一样,你不能突然就说给客户一 个好处,每一次营销必须要有一个理由,一个主题,比如我们前几次,说为了庆祝粉丝突破20000,所以给你10个积分,为了庆祝万圣节,所以有什么新品, 季节性返销,如何如何,总之都要给出一个理由。

  10、 每次只有一个目的,人性生来就有自我防护的一面,所以,每一次营销活动要越简单,让客户付出的越少,成功的几率就越大,比如为什么不要让客户注册,发一封 邮件或者策划一次营销活动,只让客户做一件事情,你不要让客户既要做这个,又要做那个,当他感觉很复杂的时候他干脆就选择什么也不做。

  好了今天就简单的给大家介绍到这里吧,如果有写的不对的地方请多多指教。谢谢!!!——田雨泉

  什么是领导?领导就是在你转正时,说给你加多少工资就加多少工资的人;

  什么是领导?领导就是明明自己做错了,还要大吼大叫指责你,不是告诉过你吗?还做错,到底有没有在做事情的人;

  什么是领导?领导就是在KTV唱歌时,借着酒疯吃别人豆腐的人;

  什么是领导?领导就是在聚会时,自己得一杯一杯的陪着喝的人,不管自己喜欢还是不喜欢;

  什么是领导?领导就是叫你做什么你就得做什么,不容反抗的人;

  什么是领导?领导就是当自己权利被削减时,就会敌对想要削减他权利的人,不管于公司有利或有害。

  。。。。。

  领导就是领导,容不得别人侵犯他的权利,容不得别人反对他,容不得别人不顺从他。。。。。

01月 6, 2012

  从大四停课出来找工作到现在为止,一直在深圳永恒男科网络部做编辑工作,从刚开始进来工作抱着玩的心态工作开始到现在,想要好好将自己负的网站(http://www.szyhnk.cn/)做好,期间,我很感谢我的同事——小郑,是他在我对编辑不感兴趣而抱着应付的心态在混日子时时时的提醒我,既然做了就要好好的做,虽然编辑简单,但是如果连简单的事情都做不好的话,何况其他事情呢?是他在我不了解时寻求帮助的对象,在此感谢他,下面来讲讲我对百度收录网站文章的认识。   

  作为医疗网编,我们发布的文章应当以患者的角度来写文章,如果患有某种疾病的话,会有什么样的搜索,会在百度有什么样的词,这也就是我们要写文章的关键字,从而到达我们的文章,了解相关信息,甚至预约,但是前提是我们要保证我们所发布的文章被百度收录,获得某个长尾关键词的好的排名,才能有机会让患者搜关键字时进入我们网站。  

  那么这样的话,我们发的文章最好是能满足以下几点:选好合适的关键词;拟用常用的吸引人的标题;内容方面伪原创;排版方面四个方面。   

  首先就是编辑文章参照的网站:   

  【内容出处】这个的话我比较习惯的是根据自己要写的关键词在搜狗里搜,最好是加地区(北京、上海、武汉等),也可以不加地区,当搜出的结果不要深圳医院的;找出两篇关键词差不多内容不一样的进行组合;   

  【标题】:标题最好是围绕长尾关键词来写,比如说,前列腺炎复发、前列腺炎的危害就是前列腺炎的扩展词,拟标题的话可以拟成前列腺炎复发都是什么引起的?,前列腺炎复发跟什么有关等等,在百度搜索时出现的频率不高的标题来作为自己的标题; 

  PS:最好是不要拟成已经大量存在的标题,因为百度收录文章的话,首先就是看标题,标题如果新颖才会有可能被百度收录。   

  【内容修改】修改的话,最好是先看下文章,然后再用自己的语言合并下,口语化的形式写出来,表达出两篇文章的意思,文章一般以总分总的结构来写,也就是开头、内容、结尾,开头和结尾是建议自己原创写出来,可以尽量长一些,加上医院名称等等;   

  有时候自己觉得,单纯的靠标题新颖而很少有人搜索的标题,就算是收录了文章也很难带来患者,带来流量,文章新颖的同时,最好是包含了患者常常搜的,这样才有可能让患者咨询,带来效益。

01月 5, 2012

  从事编辑工作一年多,从没有去做过什么数据收集及分析,往往只是在百度搜,在搜狗搜分享别人的经验,也不能真正体会到他们的酸甜苦辣,有幸参加了28推的2期培训,第二期任务就是数据收集及分析,我所在组的任务就是收集腾讯微博10个行业的top10,让我体会到了一次数据收集及数据分析的过程。

  收集数据是锻炼执行能力。

  收集腾讯微博10个行业的top10是一个体力活,也是锻炼一个人的执行能力,虽然并不是说收集数据越多就越好,但是如果能多收集点有用的数据,那么就能尽可能的分析出好的数据,任务开始的一周里,收集成了我每天空闲时间的工作,我认为,一个人的基础差跟执行力是没有关系的,只要坚信自己一定能做到加上行动,结果一定会比自己预想的好。

  数据分析是锻炼思维及态度。

  数据收集只是这期任务的其中之一,重要的是数据分析,收集好的数据,如果没有分析到点上,是没有任何意义的,我在收集时,根据自己的想法,加上组长的提点,认为收集腾讯微博数据主要是为了分析每个微博的营销价值,亦或是为了自己微博的定位,我认为,行业中的top10应该要考虑到:粉丝数量,广播数量,转播次数,二次转播,收录量等,刚开始本来分析到了每天发广播频率的数据,但是却在而后几天觉得麻烦又没用去掉了,我觉得可能是我对这次任务的态度问题,后来经组员分享还是觉得每天广播频率还是有用的,这是看这个微博是不是每天都有更新的依据,以下是我这期任务收集的数据。

  因为在数据分析过程中,是不允许学员分享的,后来任务结束后看到我组学员一个分析的好的数据才知道了差距,就像牟老师说的,通过她分析的数据能够很清楚的知道,各个行业的的营销价值。比如减肥产品,想做微博营销。能够通过她的数据知道去找哪个微博去传播效果是最好的。她分析到的数据,能分析出最有人气,用户针对性最强的微博,以下是她收集的部分数据。

 

  从这次任务中,让我明白,数据收集分析需要执行力,需要态度,同样需要思维能力,虽然是个体力活,但是如果能做好数据分析,把核心的几项数据整理出来,往往能事半功倍;就像腾讯微博数据分析,如果能将行业中的top10找出来,自己定位于哪个行业,就能通过观察top10的微博来做,看他们的内容是来自何处,看他们的背景主题怎样等等,作为参考;做推广工作时,不管是用什么样的推广方式,都一定要做好数据分析才能有效而不花费自己的时间。

  好的数据分析能使得事情事半功倍,做好数据分析光有执行力还不行,还需要思维能力,这样才能分析出好的数据,使得效果最大化。

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