2011年11月11日

2011年11月11日,有甚者再加上11点11分11秒的后缀,这么简单的一个数字排列游戏,成就了世纪光棍节;这样一个特大豹子号光棍节,更成就了最近缕创新高的电商神话。

电商对这个“光棍节”很早就准备“武装到牙齿”,拿出了“榨干最后一滴血”,“干好这一仗”的劲头,恨不得这几天把平时几个月的卖的全清了仓。

京东商城的广告铺天盖地,从电视剧《男人帮》的热播开始,不断打出11.1——11.11期间促销的宣传。打出了“光棍节不耍单儿,上京东,整点fashion的!” 11月1日起,京东就因促销力度太大多次宕机,刘强东微博“服务器又爆了!东哥很生气!”。凡客诚品的全场零运费,加一元送乔布斯传和拖鞋,同时配合感恩季大促销。当当图书音像和店铺4.9折封顶,送现金券,不够,还抽宝马,送手机每天500部加20部,抽IPAD,借机推出12周年庆活动。麦考林请Angelababy代言,大搞“闪购周 shopping 狂欢”。苏宁易购0元裸售,1111款海量抄底;光棍特价看这里,史无前例,送奔驰,送克拉钻,送APPLE。

这只是简单列举,淘宝网和淘宝商城更是空前绝后。美团推出了抽取高级进口实体肌肤触感硅胶“充气娃娃”,男版或女版任选1个的活动,赚足眼球。

其实,说了这么多。除了电商很火这个现象以外,更想分享背后的道理。

1、电商的优势:宣传渠道直接转化为购买渠道,这就是互联网兼具媒体和平台属性的独到之处,只有互联网能做到。
2、将来的电子商务一定会成为节日消费的重要战场。以前电视新闻会报道说今年网购节日用品成为一大亮点,将来节日网购会成为常态。
3、节日的气氛在互联网上最容易形成,所以电子商务很适合搞这种“有气氛”的促销和销售。电商在节日期间的广告可以更多的投放在有气氛的网站上,或形成气氛的社区。
3、相比于传统节日,比如春节、中秋节等,这种年轻人、白领为主的新型节日,更适合做大规模的电商销售。
4、可以预见,明年情人节的网络销量可能会比今年情人节的翻番,甚至增长更多。
5、简单的调研了下,线下传统商场,光棍节也有大量促销,比如太平洋百货、国瑞购物、中友百货、大悦城、长安商场、君太、百盛等,但是和电商比起来,真的小巫见大巫,很难让顾客像网购一样大呼过瘾。
6、中国的电商已经真正的崛起,伴随着风险投资的助力,网民的普及和诸多因素的成熟,电商的将来无比美好,曙光就在眼前。
7、未来孰胜孰败,通过这次促销可见端倪。那些没好创意、没足够实力、没能对网民很好的判断和迎合、没实现大量有效传播、没获得巨大流量的电商平台该好好反省。
8、团购作为电商的一种,将生活服务电子商务化。那些诅咒团购、造谣、暗中使坏、唯恐团购不乱、以不光彩的手段竞争的行为,给予强烈谴责。对于诚实的创新和创业,应该鼓励,并送上祝福。

2011年11月05日

11月4日晚,GroupOn正式在纳斯达克挂牌交易,证券代码为“GRPN”,开盘价为28美元,较发行价20美元上涨40%。照开盘价计算,Groupon市值为177亿美元,三位创始人身价共30亿美元。

GroupOn最终上市,这是团购界的一大盛事,虽然饱受争议且历经曲折,甚至上市前还有“Groupon的超额认购现象因为基金与投行相勾结”的争论,但无可否认,团购的模式被真正证明,中国团购有可能重获生机,资金链断裂、裁员、倒闭等消极现象有可能因此结束或好转。

对于中国团购,与GroupOn进行对比,提出以下几点看法:

1、事情证明,团购模式可以上市,而且会受到追捧。所以中国团购网站纳斯达克上市会更加容易,更会被接受。那么拉手网,做为中国团购的领头羊在美国上市,相信是水到渠成的事情,让我们祝福他吧。

2、除了拉手,可能还会有一两家团购网站会上市。那么接下来会是哪家呢?剩下的几大团购网站,竞争势必会更加剧烈,而决定真正成败的竞争才刚刚开始。

3、中国为了实现两三家团购网站上市,可能会有更多的风险投资进入,助力这最后的一博。同时,团购行业的并购、股权运作会更加频繁。

4、开心网可能会继续深度参与团购,因为这可能是中国最大的未上市社交网站的救命稻草。可能的做法是开心网收购或控股一家知名团购网站,也可能是与一家知名团购网站合并谋求打包上市,而后者对于自身无法上市的知名团购网站也是最好的归宿。

5、大众点评网、58这样的网站亦可能抓住这样的机会谋求上市。

6、更多的生活服务电子商务化,李开复老师非常推崇的O2O模式可能会成为未来几年创新的方向和热点。

团购的兴起类似于当年SNS社交网络、youtube视频分享的热潮,伴随着疯狂复制,然后是洗牌,最终优胜劣汰,真正做大并存活的可能只有几家,这是历史必然。现在中国的视频、SNS格局可能就是将来团购的样子。我在去年6月份提出过上述观点,同时我年初写的《团购网站未来发展的十大趋势预测》预测一两年内中国独立团购网站上市成功,当时有风投界人士并不认同,看来事实发展和我所预测的更近一步了。

无论如何,中国团购的创业者,尤其是那些踏踏实实做事情的,是值得我们尊敬的。GroupOn上市,这是最好的精神慰籍,他们会更加坚定,走的更好。

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