2008年08月28日

如果搜索引擎做DIGG

虽然很早就关注了DIGG,但是最近因为自己想做个可能包含DIGG的站点,所以又进行了些发现和关注。产生了个想法:主流搜索引擎完全可以做一个最权威实用的DIGG站点,甚至是几十个几百个细分到各个行业和领域的分站点。

可以怎么做呢?搜索引擎一般都有资讯搜索,资讯搜索几乎囊括了中国互联网主流媒体的全部内容。所以每天,每分钟都会新增加大量的新闻及咨询。这些新闻和资讯可以是固定分类,或者让用户打标签来进行分类整理,而搜索引擎的普通网页搜索又把很多流量带给了各个网媒的资讯,这些资讯和资讯搜索里面的资讯其实是可以对应起来的。

当然实际上有更多的办法来让好的资讯,最受欢迎的资讯浮出来,只要GOOGLE、百度、搜狗等这样的搜索引擎愿意做。内容是由价值的,内容的价值体现的手段有很多种,最主要的是广告,其次还有付费阅读,情报检测等。

这样,你除了在各大搜索引擎的“升降榜”知道互联网最热门大时尚之外,更重要的是你可以直接获取这些成千上万人都在关注的东西,他们都在关注,你会不关注吗

总之,有很多学问可以做,如果有一流的创意和产品设计能力,我相信一个人们每天都会上的站点可以由搜索引擎DIGG出来的。

当然,也会存在问题,比如说有经验的网民根据自己的职业和兴趣,每天都有固定的获取自己所需信息的网站,而且人们印象中搜索引擎就是关键词找信息的,用户新的需求需要培养。

2008年07月24日

今天和业内两位朋友吃饭,因为其中一位是做服装电子商务的,所以席间谈到了很多中国电子商务相关的话题。我个人印象比较深的就是细分与综合的讨论,当然也有其它的一些成果和感受一起拿来分享。

现今如火如荼的B2C领域,有淘宝这样的涉及几乎生活领域的所有商品,俨然是一个“网上沃尔玛”。而垂直领域有当当、卓越、北斗手机网、京东数码网、红孩儿、BONO、PPG、乐淘网等,其实很多行业都有自己响当当的B2C商城,而且每个行业的B2C商城会越来越多,越来越强。

这就是说同行业B2C会竞争加剧,垂直B2C与综合B2C竞争会加剧,而整个B2C电子商务与现实店铺卖场竞争也会更加剧烈,上述所有的竞争是建立在一点上的,那就是人们的消费水平有限,没有增加或者增加很少。这是一件很有意思的事情,将来谁会是胜者呢,综合的,垂直的,还是现实的呢?哪个成为主流,哪个战胜哪个,或者像新旧媒体并存呢?可以无限的去想象,因为互联网行业总会有很多偶然和奇迹发生。

普通消费者的选择取决于社会发展的阶段和程度,取决于人们的习惯。随着城市化、信息化的高度发达和普及,网上购物已经非常普遍,但相信网购支出与日常生活支出相比不过是九牛之一毛。更多时候,网络主要促进了现实销售,因为网络作为一个媒体有导向性,而作为新媒体,又参与了更多的销售环节,比如大众点评网、打折返券积分预订类网站等。而网购相信还将主要集中于那些“轻巧、方便、规范、节约时间、减少麻烦”为主要特点的商品或者服务,比如书籍、票务、酒店、音像制品、网络服务、3C电子、品牌服装及其它品牌消费品,虽然现在网上销售的领域越来越宽泛,但很多新进入网络销售的商品仍然需要一定的时间来经受考验。

那么,是网上大卖场还是垂直B2C呢?

个人认为目前几家老牌垂直B2C和综合B2C巨头占据优势,将来新兴领域的垂直B2C将会极大削弱综合B2C在同领域的优势,成为主导,而且将来这样的情况会频繁发生。因为只做一个行业可能做的更专,很多行业巨头(包括制造商、批发商、第三方机构等)可能会纷纷试水B2C,优胜劣汰几轮之后,一定会有两三家最终成功,很多行业都将这样。但是就像虽然有很多店铺专卖店,沃尔玛家乐福这样的综合仍然卖场会成为佼佼者,所以将来垂直领域B2C的崛起并不影响综合性B2C的继续发展,但是发展空间可能并不如想象的那么巨大。因为低端人群和城市购买力有限,对于新上网的商品接受程度有限,而大城市网络购物竞争过于激烈,垂直B2C遍地开花,综合MALL优势并非特别突出。

并不是不看好淘宝和马云,因为太神话了所以需要被泼泼冷水。不管是自己太善于忽悠,还是媒体太愿意帮腔。马云和史玉柱是一类的,极善于借势造势,和媒体及各界保持良好关系,善于把一说成一百,而且巧妙到大家不敢怀疑。时间长了难免露出马脚,因为人都是凡人,即使被抬的太高也会犯错误。比尔盖茨作为全球首富一向很谦逊低调,但是互联网大潮到来的时候也会被抛弃。

另外,我认为人上网会分几个阶段,上QQ上淘宝上51上色情是比较初级的阶段。我以前聊QQ上瘾,现在QQ只是个交流工具对我而言,而且我更多的使用MSN。我很少上51,但我知道上面的都是些初级用户没有价值。以前也上些色情网站,现在几乎不上。淘宝可能类似于QQ,是那部分初级玩儿网人的选择。我有个亲戚以前很少上网,今年年初我极力鼓励他上网,告诉他可以拓宽人际网络,做生意获取一手资讯等等。没想到他网是上了,但上去干正事不多,玩网恋,写博客,经常我正上班呢给我短信或电话让我访问他更新的博客。半年以后我这个亲戚玩儿够了这些。很多初级网民在走弯路后都会回归理性,而且现在网络上供选择的东西也确实太多了。

当然,最终能决定将来互联网布局的还是中国的网民,中国的初级网民的比例,中国网民将来进化的程度和将来的习惯才是最终决定着一切的。

2008年07月18日

前段时间56关闭的事件在互联网界闹得沸沸扬扬,成为大家都在关注、谈论的一件大事,很多媒体,很多博客也都对这个事情进行报道,分析,表达了各自的看法和观点,当然还有情感在里面。

前两天,我访问56的时候,有一个很可爱温馨的一个图片,上面说他们就快要回到地球了,感谢大家对他们的关注。

今天我又访问56.COM,居然可以访问了,这是让我很欣慰和高兴的事情 。

虽然56的人和我也没什么关系,也没有什么交情,但是同做为创业者,之后的艰辛是可以想见的。而关于周娟,我个人印象也很好,在某个互联网大会上曾经听过 她做的演讲,气质很好,当然这个最美CEO肯定也是不好当的,从05年发展到今天,一步一步走来,一步一步成长壮大,肯定是付出了极大的辛勤和努力的。尤 其是在这次长达40天后的关停期间,外界的非议,公司内部的矛盾和动摇,投资方的压力,客户和媒体的质疑等等,相信够这几位高层受的了肯定。

不管怎么样,今天重新开业,挺好。也不管是否转型,或者有其它的变动,能重新上线已经很不错了,接下来,关注我乐网的人多多给他们支持,他们自己再加加油,相信什么问题都可以解决的。

中国出口商的竞争力持续降低,出口增长速度放缓,这已经是中国外贸领域众所周知的秘密。

自2007年以来,由于原材料成本上涨,劳动力资源匮乏和用工成本提高,土地、能源等资源吃紧并导致土地、水电、运输价格的提高,土地和环境保护以及出口 优惠政策的取消,人民币持续升值,银根紧缩及次贷危机等诸多因素累积作用,最终导致中国出口企业逐渐失去优势,出口量减少。

著名经济学家杨帆认为人民币升值期可能会加速,并将持续数年,这意味着以美元计价的商品竞争力减弱,其代价是出口继续减少,国内生产企业受到影响。

上海2008中国国际服装跨国采购交易会萧条冷清,真正的国际买家寥寥无几,服装出口依然举步维艰。已经从事服装出口几年时间的常先生已经基本停止了一切 外贸业务,成为一个空壳公司,用他的话说“就地卧倒”保存实力的最好方法。“不开工要倒闭,开工又亏钱。”这鲜活地体现了目前珠三角鞋业普遍存在的主要问 题,也代表了大部分以出口为主的外贸企业的现状。

当然,各地政府都在出台一系列扶持和救助措施,积极帮助企业度过难关,最近频繁召开的外贸领域论坛和峰会上很多经济学家也都发表高见为出口企业支招。比 如,转战西北地区降低成本、创新并寻找新的利润增长点,建议政府恢复产品出口退税率、投入巨资实现产业升级、打造自有品牌等等,但是很多企业主认为转向内 贸才是切实可行的选择。

与外贸遇到的困境相比,中国内贸市场显现出风景依然美好的喜人场面。中国内贸吞吐量的国内经济依赖度较高,增速总体稳定,成本及售价联动保证了利润空间。 在这种形式下很多外贸主导的企业开始寻找新出路,寻求新发展,改变“出口”的唯一偏好,尝试两条腿走路。做内销正在成为当前浙江外贸企业的“流行语”,开 拓内贸市场已经成为众多制造型外贸公司的首选之一。

与中国经济紧密关联的电子商务企业态势随之发生了微妙的变化。

作为全球B2B巨头的阿里巴巴虽然曾经高调宣称只会做电子商务,但实际已经开始进军风投领域。著名互联网人士刘兴亮在一次采访中表示“阿里巴巴股价长期低 迷的原因主要是B2B是阿里巴巴集团唯一盈利的部分,做起来本身就很费劲,其商业模式是最原始的模式,就是主要靠会员销售。B2B爆发性收入增长时期已经 过去,阿里巴巴的利润增长将会表现得和它的融资情况严重不匹配。”

而更专注中国内贸领域的电子商务企业,比如网盛科技、慧聪网、中国供求网、中国网库、中国供应商等,更被业界看好,网盛科技作为国内行业电子商务的领头羊 在中国内贸垂直领域的根基与号召力无可比拟,除了自身涉足的化工、机械、纺织、酒、医药等领域外,还通过生意宝合纵连横,用“小门户+联盟”模式实现“再 造一百个化工网”的梦想。今年6月12日网盛科技宣称推出1800元版的“中国供应商”服务,深度试水综合B2B市场,在业内引起轩然大波。慧聪和中国网 库行业分站战略很早就启动,而且势头强劲。中国供求网和中国供应商作为一股新兴力量,在去年更是低调将几千万收入囊中,中国供求网的供求宝同样走低价策略 (1000元)初见成效更是。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,现在平台技术已经不是门槛,几大B2B企业仅就国内而言,服务水平相差并不多,而且几家专只注于内贸市场已经有几年发展历史的网站不容小觑,预计随着外贸企业转入内贸,中国内贸B2B竞争将更加剧烈,几场恶战之后或许面临着新一轮的洗牌。

2008年03月29日

前段时间一个朋友让帮他想想SNS方面的事情,进行了一些交流,我自己也深入的思考并把一个SNS网络中可

能出现的服务或者元素进行了整理,肯定不够全面,但是应该相信还是覆盖了大部分中国现有的SNS网络的

,大家感兴趣的可以帮我补齐。

1、活动。(都市年轻一族需要参加活动)
2、圈子,俱乐部,社区,群。(人以群分)
3、博客。
4、相册。
5、留言板。
6、好友、二度至六度。
7、案例,大家参与讨论。(二度以后基本没用 很多网站提供六度可能只是为了让更多的点发生关系)
8、迷你博客 黑板报 小广播
9、短信息、邮件、送礼物
10、供求信息、商机、互助(目的:广告,机会,消遣或者男女关系)
11、招聘、求职、猎头(很多人所认为的SNS的商业模式之一,但效果很差)
12、IM、在线交流(facebook最近力推,俨然成为区分大型网站的标志)
13、分享\DIGG\(信息内容永远都需要)
14、书签、网摘(信息内容永远都需要)
15、事件提醒 常用工具(实用 贴心)
16、手机、IM多设备都网互动 (让SNS无处不在)
17、点评(把人按点评对象群分)
18、邀请朋友,OUTLOOK,邮箱通讯录,MSN,链接邀请,邀请码。
19、隐私
20、系统设置 选项
21、好友动态(把所有和自己、某个人相关的信息提取呈现,留下更加清晰的踪迹)
22、周刊、简报(定时PUSH维系关系—-集体与个体亲密,归属心理)

作者:高泽龙 zelonggao@gmail.com

2008年03月26日

专门定位于中国国内中小企业B2B网络商务贸易的中国供求网(www.gongqiu.com.cn)新版,即E-GongQiu3.0将于四月中旬面向社会正式发布运营,届时将掀起全国巡回举办的中小企业网络营销普及风暴。

 

网络营销已经成为企业整体营销战略的重要组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动的统称。而中小企业客户更是成为网络营销市场增长最快的群体。数据显示,目前中国中小企业数量已经达到4200多万家,而使用互联网进行交易的企业不足三成。

 

作为是国内大型知名B2B网站,中国供求网始终以“超低成本帮助中小企业实现卓有成效的网上销售”为核心目标,强调企业与企业之间的亲密接触。这次引入企业SNS思想打造的商友空间将实现企业多形式的互动以及产品多方位的展示和点评,让买家更加了解企业和其产品,充分利用电子商务的优势使各行各业的供求环节贯穿起来。作为卖方,供求宝用户可以采用网站提供的特色功能顺利地将自己的产品推广到更多采购者手中,协助他们与买家联系获得更多订单。

 

针对现代网络存在的诚信问题,中国供求网特别推出诚信评审,网络实名制,第三方认证(信用鉴定机构及工商注册管理系统)等一系列技术手段为中小企业提供更加可靠诚信的网络营销服务。强大的用户互动及用户评价机制也将更好的约束企业对诚信的高度重视。

 

据有关人士分析,中国供求网和阿里巴巴的区别在于其透明,门槛更低,操作更容易——中小企业可以决定企业及产品在中国供求网上的宣传时间,宣传位置及宣传方式。中国供求网会员费业界最低,只要通过企业认证就可以免费创建企业网站,类似这样质优价低的服务可能才是中国真正的中小企业的“大众消费品”。

 

2008年01月21日

忙否老张,我的朋友搞的活动,在这里个他发一下,报名见帖子最后的说明。转载http://www.hebei010.cn/topic.aspx?topicid=19

时间2008126**(周六)

地点:清华南门著名的英语酒吧——三角地酒吧

主题:体验高效率的商务合作

关键词:互联网、中高层、需求互动、高效撮合。

主办方:忙否商务撮合交易社区(www.mangfou.com

协办方TECHWEB、大度咨询

特别支持TMT国际商会

 

具体活动安排

主持人:大度咨询副总裁 刘兴亮

130-200 来宾签到

           现场每人将领取所有参会人员的“合作需求信息”及编号。

200-210 嘉宾发言

            TECHWEB 董事/创始人 祝志军

       大度咨询 总裁 程天宇

            TMT国际商会 秘书长 王威

210-230 主题发言:如何快速扩展商务合作

            发言人:忙否商务社区 CEO 张本伟

230-530 按照需求表,现场撮合交易,达成业务合作。

530-600 公布合作项目并抽取大奖,大奖奖品为极具收藏价值的名人字画,活动结束。

 

活动参加注意事项

1、本次活动仅面向经理及以上人员。

2、本次活动面向互联网公司及相关人员,拒绝无关推销。

3、本次活动为报名审核的方式,并以最终电话确认为参加标准。

4、在报名中须填写清晰的“商务合作需求”,该需求将作为现场交流的唯一信息

5、本次活动不以盈利为目的,参加费用仅为50元人民币,现场收取,提供全场畅饮服务。

(饮品包括:热水、3种口味饮品、热茶,其他酒水饮品小吃消费自付)

6、前往路线:SOHU大厦向西500,工商银行正门旁,门前停车位便宜充足。轻轨五道口出站后,步行约10多分钟。

 

现在已经确认参会的部份公司高管:

TECHWEB 董事 祝志军

大度咨询 总裁 程天宇

腾讯科技 副主编 徐志斌

TMT国际商会 秘书长 王威

新东方在线 运营总监 潘欣(纽交所上市公司)

中国供求网 运营总监 高泽龙

天使投资人 谭涌泉 (前联想投资副总,个人投资多家企业)

一起发联盟 CEO 柯西兴 (获得500万美金投资)

远见咨询 CEO 吴兆旭

数字英才网  VP   张忠国

优点网 产品市场总监 沈文博

爱帮网 运营总监 范书豪 (获得500万美金投资)

纵横合力(投行)CEO 于公 (成功帮助多家企业获得投资)

通用视频 CEO 王文刚 (已经获得大额投资)

魔时网 CEO 张锐

迪斯传媒集团 事业部总经理 禹雷

台湾MYET.com  中国区总经理 徐幸暄

柯兰钻石网 合伙人 王雍 (已经获得大额投资)

YOKA时尚网 副总裁 杜雅子(已获IDG大额投资)

快钱支付 北京总经理 方益民(已获千万美元大额投资)

圈网 CEO 曹健

天使投资机构 负责人  陈举 (投资多家企业,投入动漫产业几千万)

华人英才网 CEO 杨勇 (刚刚获得投资)

Q夜网 创始人  李晓华 (原赛我网高管)

馅饼网 CEO  尹海龙

新锐光芒 COO 陈怀远(融资800万美金)

IT专家网 总经理 郭开森

。。。。。。

 

一定要注意:报名通过这个链接报名  http://www.mangfou.com/www/act/activityMember.do?mact=form&id=1

www.prothink.cn整理
亚洲
1. 易创电子商http://www.ectrade.com/
2. 中国黄页http://www.chinapages.com/
3. 贸易http://www.tpage.com/
4. 速购网http://www.sugoo.com(7种文字自动跳转)
5. 台湾黄页http://yellowpage.com.tw/
6. 外国企业中文网(亿经国际商贸http://www.chinaexcite.com/
7. 电子商务http://www.ecplaza.net/
8. 二十一世纪电子商务http://www.ec21.net/
9. 在线贸易www.cytra.co.kr
10. 大鸟电子商务http://www.ibrd.com/
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20. 产品在线http://www.tradeserv.com/
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25. 泰国进出口http://thai-imex.com/
26. 泰国贸易公告板http://www.thaipost.com/
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11. 加拿大亚洲网络资源www.netsource-asia.com
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7. 沃尔夫世界贸易网http://wtn-de.com/
8. 奥地利贸易公告板www.trade-board.com
9. 英国商业万韦网www.countyweb.co.uk
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14. 意大利贸易网www.trade.it
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16. 捷克贸易网www.tradenet.cz
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18. 俄罗斯贸易网www.russia-trade.com/
19. 波兰贸易网www.poltrade.top.pl
20. 全球项目市场网http://gpmn.com/

非洲
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2. 非洲贸易网www.africatrade.co.za
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4. 非洲经贸信息网http://mbendi.com.za/http://www.serraintl.com/,SERRAINTL贸易与运输网
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http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm,全球贸易连接
http://www.latinexpo.com/,拉丁美洲贸易网
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http://www.exinet.co.za/exinet.html,南非贸易信息资源网
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http://www.chinabig.com/,中国贸易网
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http://www.asiabiz.com/,亚洲商业联线
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http://www.hiasia.com.cn/,亚洲商业资源网
http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html,马来西亚商业索引
http://www.nii.org.tw/cnt/,台湾国际电子商务中心
http://gcartaco.8m.com/,香港工业资料网
http://www.venture-web.or.jp/,日本贸易机会网
http://www.commerce.com.tw/,台湾贸易网
http://www.iebb.com.tw/,台湾黄页
http://www.buyersguide.com/,韩国购物者指南
http://www.iebb.com/,进出口公告板
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http://kr.sugoo.com/,速购·韩文
http://www.bizemall.com.au/,澳大利亚网上商务网
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http://www.business.com.au/,澳洲商业网
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http://www.axis.com.au/,澳洲电子商务网
http://www.eatb.com.cn/,欧亚贸易桥市场供求
http://www.marketrus.com/,中俄商贸桥
http://www.uschinabusiness.com/index.htm,美中商务网
http://wwwinfo.net.cn/,万维国际经贸信息网
http://www.tmjtrade.com/,东北亚信息网(中韩日英)
http://www.pengyou.com/,中韩贸易-供求天地
http://www.uschinabusiness.com/,美中商务网供求信息
http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm,中国资源网
http://www.asiannet.com/map/chinese.htm,亚洲网络
http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm,中国出口国际网
http://www.fly.com.cn/Post.htm,飞讯供求信息
http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html,日本
http://www.china-business-corner.com/,中国商务国际网络
http://www.china-channel.com/,中国频道供求信息
http://www.chinabusiness.org/,博泰进出口信息
http://www.itdn.com.cn/,中国国际贸易发展网
http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp,**ITDN中国国际贸易发展网400个站点
http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi,亚洲商业资源
http://wwwinfo.net.cn/board/,万维商机贸易公告板
http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/,深圳市贸发局网上电子贸易机会
http://www.bjccidd.com/down.htm,经贸信息网免费供求信息
http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm,中国商务资源供求信息发布
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中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 www.aqsiq.gov.cn 最权威的与进出口检验检疫相关的法律、法规及信息。
中华人民共和国海关总署 www.customs.gov.cn 最权威的与通关相关的法律、法规及信息。
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——香港
香港贸易发展局 www.tdctrade.com 香港贸易发展局官方网站。政策法规,贸易活动,企业目录,供求信息。
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——非洲
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——加拿大
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——台湾
台湾经贸网 www.taiwantrade.com.tw 台湾对外贸易发展局官方网站。政策法规,贸易活动,企业目录,供求信息。
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转载自 www.yogaren.com.cn

2007年12月14日

b2b网站可以说不是什么新鲜的东西,在今天甚至可以说到了泛滥的地步,随着阿里巴巴的上市,这个领域重新沸腾起来。关于B2B网站的方向和趋势成为每个人关心的话题,最近我也做了些研究工作。

////////////增加企业的SNS 把企业后面的人凸显出来

超越了以前纯粹信息、产品和企业展示这样的呆板、单调和冷冰冰的初级水平。阿里巴巴和慧聪比较早就开始了这样的转变,旺旺群,生意圈,博客,空间,头像, 相册,好友,档案,标签,RSS,活动等。所有这些都把原本置于产品和信息后面的人放大聚焦,就像纯粹的商务社交网站一样,有这样一种思想在里面“展示、 认识、交往、形成圈子、相互的信任与和谐、最后才是合作与商务”。一大把和一个叫网库的网站也在做这方面的尝试,都在做着“企业 产品 人”的尝试。。

////////////从单一的平台到平台加媒体

看今天的阿里巴巴和慧聪更像是中国商人最大的门户网站,具有了很浓重的媒体特性,而不单单是一个做生意的平台。其实不仅仅这两家,同样的情形也出现在其它 的网站,海量的资讯和新闻第一时间更新,成百上千的各个细分行业第一手报价走势及分析,政府政策,大把观察,定时发布的行业周刊,更多的绑定传统媒体渠道 (99114媒体联盟、慧聪商情等),阿里每天都几场高质量的直播与访谈涵盖名人名家,商界精英,创业历程,商贸课堂等…… 这些以前媒体之间参与或高度参与的部分正在被传统B2B平台取代。

///////////海量信息的搜索及加工

当信息丰富到一定程度的时候,就会出现搜索引擎以及信息检索分甄系统的出现,在雅虎开天地的那个年代,通过网站导航就可以实现。互联网的信息呈现裂变的时 候就需要搜索引擎以及类似于DIGG、垂直搜索这样的创新了。今天看了百度CTO创办帮客网的新浪访谈,垂直搜索必将是大势所趋,任何一个人们存在巨大需 求的领域都会出现更专业的搜索与检索,只有这样才可以解决搜索噪音的问题,满足人们个性化的需求,个性化也是整个社会发达到一定程度最大的方向。目前涉足 这块的也很多,沱沱网、生意宝(中国化工网旗下)、白兰鸽、搜狗商机,当然其它的肯定还有一些。

///////////打造更完整的商业生态

不止一个行业大拿提到过这个问题,第一次听是中国网库99114的王海波,后来媒体报道说阿里认为最大竞争对手是沃尔玛,到后来亲自听马云有这种说法。以 前的B2B做的是信息流、后来打通资金流、现在是物流,当然实际一个企业从无到顶峰到无的环节远远多得多。现在以前互联网做不到的环节现在都开始窥探、尝 试、触电、辅助甚至取代,至于都涉及哪些环节,不好说,亲历者和那些高手会慢慢揭晓答案,就像大家几年前不知道互联网也可以实现支付一样不可思议。阿里我 知道现在已经开始协助会员融资,和工商银行仅凭中小企业会员在阿里帐号的诚信就可以无抵押贷款了,B2B网站会从更多的角度和时间维度来帮助中国企业的发 展和腾飞。

/////////更加的WEB2.0 更加扁平化

先说开放性,阿里现在是这么想的,阿里再大也不足以独自把中国企业那点儿事儿全办了。所以以一种OPEN的心态来进行各方面的合作,阿里现在联合工商银行 建设银行解决企业融资的问题(易融通及网络联保),内容开放与多家行业资讯网站平台植入,与高校联合培训电商人才送到中小企业(彭翼捷在IT两会上的演 讲)。以前更多的“控制”,现在完全可以“开放与共享”。

其实包括前面提到的SNS企业商务社交、到开放性、更多的用户参与,再到资源观、经济观、管理观、竞争观、技术观及价值观的变化都属于WEB2.0的作用 与范畴。很多B2B网站虽然都不是WEB2.0的开拓者与布道者,在大潮面前也略显冷淡,但是都在积极的探索和尝试,并收获颇丰。web2不是概念,是最 终的收益。

/////////更多的服务及其它

更多的服务包括为企业开始提供ERP,CRM,更多的ASP服务。当然其它还有很多,包括更加的诚信,甚至整个互联网诚信体现的建立,更加的强大,更多企业的进入和退出等等这些显而易见的。

姑且聊这些,因为最近忙网站改版的事情,所以就做了些梳理,比较疏浅,权当整理下自己的思考成果。

(作者:高泽龙 邮箱:zelonggao@gmail.com)

2007年12月10日

在互联网的初级阶段,人们认为互联网只能实现信息流,那是供求信息的阶段。随着“物竞天择,适者生存”的网络进化,网银、支付宝、贝宝、快钱等逐渐的实现了基于网络的相对安全又被认为诚信的资金流。物流是网上订单后的主要环节,现在成了新的阵地和壁垒。

前两天在上宜家网站的时候尽管很想购买上面的东西,但只能浏览不能购买,也就是说还停留在互联网的初级阶段。我认为现在这个时代,在北京这样高度发达的城市,让某客户从六里桥公主坟跑到望京去挑选商品就是错误的,严重的说是多大家智商能力的侮辱和不敬,是对社会发展、大量高素质人群、新服务和产品普及速度的疏远和忽视,是闭门造车的沾沾自喜和愚昧。不否认宜家的网站本身已经做的很有创新和高度,大量的使用了FLASH技术,很好的呈现了宜家的主要产品,轻点鼠标就可以换配件,选颜色,看效果,而且网站本身做的很实用。但经常研究互联网的我仍然认为存在很大改进空间,和我预期的还有很大的差距。

我需要这样的宜家网:
首先最核心的是产品展示,产品展示可以做的更好,FLASH、图库、文字、视频、详细参数、同等价位、同类产品对比、用户的点评、相关的文章、相关的社区和圈子、价格走势等,就想IT类门户中的IT产品页面,有很多可以深度挖掘的。
其次是实现方便快捷大众的电子交易。从现代电子商务角度来看,产品的完美展示,网上支付做基础,北京发达的物流和配送体系,标准化的流程和服务,适当的宣传和推广将很快极大的提升宜家的市场份额和宜家的未来高度。
再次是实现社区化来吸引和黏著更多关注家居的人,这个是较高的目标。提供点评、论坛、圈子、博客、资讯、团购、问答等更加全面的服务。(当然宜家再做也很难成为行业门户,但是把自己会员组成社区仍然很有必要。可以增加粘性和忠诚度,并且节省相当可观的DM直投费用,网上的用户带用户可以实现数量的自增长等)

试想一下,如果有哪家公司每天有成千上万笔单子从网上产生,自身的和合作的物流配送公司源源不断的送到千家万户,大工业化的采购和销售,它将很快成为家居行业的老大。宜家提供了家居几乎所有的物品,所以说宜家很适合做这样的事情。如果一个家具公司,床上用品公司来做因为提供的商品少,所以用户使用的机会就少,传播就少,口碑就少,壁垒就低,很容易被超越也很难做大。但是如果大家家里需要什么就上宜家就不一样了。

当然这其中也会有很多问题,而且这问题比一般的B2C网站更加复杂和棘手。随便列最简单的问题,万一用户收到货物拒绝付款,万一用户只是无意的下了订单,用户下订单是不是要付全款,那些本身有车的用户如果不需要送货,用户网上看到的效果和实物效果不一样,何况如此大规模的配送和服务团队本身需要很大的投入,也是对企业的考验,弄不好了玩儿火烧身反而。

当然我认为宜家做为世界家具市场最知名品牌,而且有十几万平米的实体店铺,值得用户信赖,可以订单收全款。同时可以让客户选择自己安装或者宜家负责安装。因为工作日北京很多家庭可能没人,所以可以选择送货的时间,为了保证客户收到货物满意可以在用户购买前给用户显示货物实拍的照片,其他用户提供的该商品实际使用的照片,开发专门的软件或者API实现这样的效果:用户上传家里实拍照片,并用醒目方框标注欲添置家居用品的地方,软件将方框替换成宜家产品让用户预览,或者由宜家有经验的设计师在线工作把关等等。开发并且使用专门的业务和物流软件,并且很好的和宜家现有系统结合。这些是我粗略基本的想法,没有深入继续思考。

很多大型B2B公司在向传统企业迈进,他们非常早的时候就认识到了物流的问题,并且号称自己最大的竞争对手是沃尔玛,要打造B2B完整的生态链。电子商务从业者都在摸索,就像早些时候大家不知道中国的门户将会发展成什么一样,这也是战略问题。

很多传统的大型企业却在向互联网迈进,他们也在摸索和尝试。沃尔玛美国自从2001年推出网上零售以来,成为美国仅次于eBay、亚马逊的第三大在线销售网站。沃尔玛可以成功,相信很多传统企业都可以从互联网中寻找到更广阔的空间,当然包括宜家。这些世界巨头在曾经凭借创新和研发形成自己的竞争力后,现在面临又一次机遇和挑战。当然,这些巨头,太过庞大臃肿,有的领导认识不够,有的浅尝辄止,有的忙于权利斗争,有的网络业务外包,很多公司电子商务部门得不到重视以至于恶性循环,有的公司没有明确的战略规划……  隔行如隔山,有的时候不服不行,很多传统企业高层引入互联网人才或者可以得到一些改善。

(作者:高泽龙 zelonggao@gmail.com)