被采访人——  嘀嗒团联合创始人-朱敏英文名：simon

Tuanlab:您如何看待糯米网转型借助人人网的社交优势，在朋友圈中传播优惠信息，开展关系型消费?
阚洪岩:只要消费信息是可靠的，并受到监控，对用户负责，为用户提供一些实惠没有什么不好。像58同城也有优惠券、票务打折服务等。

文/作者：知名互联网评论人高泽龙　　原文刊载：团实验室 www.tuanlab.com

最近，与购团导航网CEO王启亨聊天的时候，老王说到现在中国可能有一万多团购网站，而他们只收录了一千多家比较正规和有实力的。关于上万的团购总量，我完全认同，包括独立团购站、各地方及垂直网站团购频道、论坛和社区团购服务、团购导航及团购行业类网站，数量极其庞大。知名团购网站可能只有数十家，不知名的太多太多了。

中国团网从四五月份的几家、几十家发展到上万家仅仅用了六个月左右的时间。究其原因，主要是因为团购网站门槛太低了，但是这个如此简单的平台却孕育着无限可能，美国GroupOn一年半时间估值已经超过十亿美元，最近可能被GOOGLE以天价收购。团购领域是很不理性的，中国的团购疯狂和混乱是毋庸置疑的。

每天中国可能有数十万人在团购领域忙碌着，但是思考的可能是高管这样少数的，高管们在被一些具体的事务缠身的同时也在筹划战略。我抛砖引玉，自己的想法拿出来和大家分享，也希望大家多做探讨。

团购潮和之前的视频分享、博客、SNS社交网站的兴起有很多相似之处，但是想过去看今朝，发现每一种新业态经过初期的躁动和泡沫，几年的荡涤与浮沉之后，能剩下的都是真正有实力的、能够长期坚持的、步伐稳健不出问题的、基因健康壮硕的、少犯错误或不犯错误的，而不一定是跑的最快冲动最猛地。当然，我在六月底筹备举办的中国第一个大型深度groupon模式引入中国的研讨会上好多嘉宾也都高瞻远瞩，提出了这样的观点：团购会迅速风靡，跟风者无数。但是市场足够大，任何有资源的势力均可以组织团购，所以说不存在将来只剩下几家巨头的问题。每个领域，每个省市甚至县区可能都会有成功的团购网站。团购成为标准的电子商务服务配置。

几个月过去，现在我仍然认为这个观点成立。现在这种混乱无序，问题重重的阶段是必须经历的，就像小孩子需要长时间的过程，不断犯错误和不断改正才能真正成熟，立足社会和服务人民。现在团购问题主要表现在几个方面。良莠不齐，既有市值几千亿的公司在做也有家当几千元的个人在做，卷款跑事件偶尔发生，这就促使很多并非大品牌的网站迫切寻求第三方认可。信用认证、第三方认可、媒体软文等被普遍重视和采纳，但是第三方和媒体的公信力又引起了行业的动荡，过分的炒作将团购妖魔化。

团购网站如果本身有大量用户和资源会比较轻松，比如搜狐和糯米团。大部分独立团购纯粹靠广告拉人就很痛苦，EDM、短信群发、团购导航、搜索引擎关键词、各种形式广告、微博、手机报、病毒营销、MSN和QQ群机器人、送虚拟币送iphone、送房子等等。能用的办法都用上了，大伙儿都使出BABY吃奶的劲儿来花钱，往往最终挣的钱——团购分成（通常销售额的10%）还不如甚至远不如吸引用户花费的钱多，这还不算人力成本、场地、服务器和带宽，运营成本等等。我看过《24券—团购的87条推广法则》，他们确实非常用心的研究过，值得推荐。美团迅速起家有两个主要因素，媒体炒作和之前校内和海内网数据库。

因为团购是新兴的商业形态，没有足够现成的经验，很多团购网站非常认真的成立公司，建团队，定规章制度，搭建网站，谈商家，搞宣传，最后却发现商家不守信（偷工减料、人间蒸发、态度不好、接待能力有限、设置苛刻条件、服务差、假货或仿货）、服务流程太复杂、用户不满意等等一系列问题。有实力和能力，又善于钻研解决的团购网站不断进化，而一些小的团购网站可能自暴自弃，无法为消费者提供权益保障，惨淡经营或者干脆关张大吉。有良心的团购网站可能很辛苦能挣钱也可能很辛苦不挣钱，而一些道德沦丧的团购网站可能很辛苦也可能不辛苦，也可能不挣钱但更可能很挣钱。

团购在中国的进化很快，纯粹groupon模式一天一团，一天多团，东城西城，病毒式营销0元抢iphone，拉手网团购与LBS的结合尝试，团购导航，无条件或有条件随时退款，先行赔付，团购导航押金，团购投诉解决等等。

无论如何，做团购也不是件容易的事情，现在百度、谷歌搜索引擎关键词和排名可能一次两三元、四五元甚至更高。好几个团购大佬和我说过，挣了点儿钱都又花出去了。我们这个行业救活了挺多人，是真正的活雷锋。帮助了很多商家，解决了IDC企业不景气，帮助了几十万人就业，支援了好多会务公司、机构和很多EDM和提供营销解决方案的公司，他们都靠我们活着呢。

团购还养活了团购导航网站，团购导航挣钱相对轻松，很早的时候来优安承海一起吃饭，汉语不太好的朋友做团购导航，现在来看他们还是很有眼光的。团购很头疼因为商家很难控制，即便团网与商家签署周密协议，商家仍然可能违约。商家也不容易，现在好多商家送礼求情希望自己的产品服务能被团购，知名的大的团购网站档期往往已经安排到一个月以后。

用户更不容易，每天铺天盖地的团购选择，现在没烦也快烦了，都有厌倦的那一天，团购导航几千个选择，我们敢买吗，这些化妆品是真的吗，骗人怎么办。这个是核心问题，网民中从北京上海一线城市逐渐蔓延到二三线城市，大家都被团了好几次了，新鲜过后肯定会更理性。网民冷静和理性就是行业洗牌的真正开始。

行业人士都需要好好想，团购将来会怎样。团购现在的问题短时间之内很难解决，也没有谁能解决，政策永远是滞后于产业发展的，只能靠产业内部消化和时间磨砺。以淘宝为代表的电子商务问题太多了，到现在都没解决。淘宝上好多化妆品、运动鞋、名牌手表等都是假的，经常被媒体曝光，贩卖身份证，店铺办信用卡，混乱超乎人们想象。但是淘宝和中国电子商务也是在不断前进和完善的。团购行业也是这样，问题可能会长期存在，但是会向越来越好的方向发展。中国的互联网磕磕绊绊的前进，磕磕绊绊的变得更加高级、和谐、健康与规范。

团购有没有能上市的公司，我觉得肯定会有几家吧！专业的做团购会更加专业提高壁垒，就像京东商城就比新浪商城做的好一样。因为专业意味着越来越完善和完备，行业专业化分工是社会发展趋势。团购可能成为企业多通路营销（传统店面营销、目录营销、电话/手机营销、互联网营销等）的新选择和战略布局。对于现在融资的团购网站，大手笔花钱的同时要控制好关键的点，钱花出去容易，企业挣钱的能力才是关键，尤其是对于这种商务型的网站。钱花完了资金链断了也就完了。

糯米团CEO沈博阳称将正式由团购网站转型至本地生活服务领域，我随后给其发了个短信，团购服务并非不能长久，但是大家应该多些创新，比如游戏、奖品、优惠券、品牌体验、娱乐化营销，为精品商家和品牌企业提供自助的互动营销等等。糯米团重视信用，目前只针对白领提供中高端的类似团购的服务。团购的人群定位划分对于行业发展是好事情。

美国GroupOn的核心理念是“简单而且快乐的消费”，其实一定可以做出很多创新。百度身边11月17日上线公测，团购、优惠券、点评、分类、社区、LBS、互动营销，不同形态的融会贯通会带来更多的发展。

我为什么相信下面的内容，因为周鸿祎真的是个什么事情都能做出来的人物，太人物了！！！！！！！

　马化腾：好久以前有，今年没见过面，都是发短信。9月还有一次，那时候周鸿祎看到我们做电脑管家，感到很大的威胁。

　　刚开始要我们投资他，就像微软投资Facebook一样，高价买个小股，后来还曾说要联合我们打百度，说把搜索流量卖给我们，他会出一个拦截百度的东西，先打他的医疗广告，打掉他30%的收入。

　　说实在的，这次是我提前转变了他的目标，因为我不答应，所以他转变目标打我，因为我不放弃做安全软件的话，他认为他打百度会受到腾讯牵制。他后来想清楚说还是一定要先打我们。很快去做了隐私保护器。

　　经济观察报：周鸿祎看起来更像是一种防守型进攻，否则就有可能被腾讯逐步吃掉，是这样吗？

　　马化腾：大家都做就要靠公平竞争。

　　扣扣保镖绝不是短期之内就能研发出来的，里面的很多清理内容连我们自己平时都没有注意到。

　　我们看到360通过诱导先禁止QQ升级，断掉了后路，我们救也救不了了，再引导用户备份QQ好友列表，实际上是盗取用户的好友资料，还把TT浏览器替换成360浏览器，因为这是他收入的一个来源。最初我们就想到当感染率再高的时候他就会让用户备份资料，包括用户名、密码、好友列表都在360那里备份，再适时推出自己的IM软件，再让用户直接导入备份的好友。

中国网事沙龙之互联网与影视产业融合发展，10月23日在北京举行，本期沙龙知名互联网认识高泽龙主持。到场的嘉宾包括：56网商务总监张闯、优酷网战略发展总监汪涛、激动网副总裁陈志华、酷6网副总裁姚建疆、宇际星海副总裁朱晓冬、麒麟影业COO张輇峑瑞。

活动现场气氛热烈，自由轻松。现在将现场讨论的一些有价值的观点整理如下：

一、关于视频网站收费

目前优酷推出了付费看高清大片的服务，分为点播和包月，其他视频网站也有类似举措。但是网上免费看视频仍然是行业主流形态。大家可能疑惑，同样是为用户提供有价值的在线娱乐服务，为什么网游都可以收费，视频网站却收费很难。这个和行业教育和用户培养有关，如果是整个视频网站都将新品大片高清付费提供，而不是一两家网站收费，用户可能更容易买账。同时也需要做好宣传教育，像网游行业一样普天盖地，大力度多渠道宣传收费，或许用户也会变得习惯而且主动。

九州在线和互联星空较早了提供付费观看影视剧的服务，当时随后各种盗播视频、BT下载、视频分享网站让用户付费习惯丧失，现在再来培养和扭转实属不易。

但是从另外的角度来看，每天可能有一两亿人在看视频，数量极其惊人，哪怕一小部分人付费，仍然会很客观。视频网站可以实现薄利多销，将十元放大化，看好多大片。

影片的独特性与稀缺性、提高码率画质、无广告、独享带宽、增加客户端等都可能吸引部分用户。酷6做了个李宇春互动节目，收费两元，效果很好。花两元算得了什么，这些粉丝手机投票都不止两元。关于视频网站收费，仍然处于探索阶段。比如老年人点卡，很方便地观看，付点费用也可以接受。

随着三网融合，用手机和电视等终端来看网络视频，手机和电视付费渠道很通畅。版权问题也会变得简单，因为运营商，比如中国移动很难容忍自营或深度合作伙伴存在盗版。

二、影视产业现状、环境、投资以及集团化开创新纪元

电影方面，中影等几家形成行业垄断，地位较高，能占到70%以上，对行业有较大影响。电视剧方面，最初都是由各电视台电视剧制作中心制作，大量民营公司的出现将电视剧制作推向了市场化。比如最近筹资拍一部电视剧，男一号是比较知名的需要30万每集，女一号20万每集，演员片酬就占了整个电视剧投资的大部分，剩下的各方面成本都需要压缩。即便这样也可以忍受，演员协议都已经签了，也给了预付款。但是演员突然不干了，因为另一部电视剧，可能是山西煤老板投资的，给了更高的片酬，每演一集100万，因为挣得多宁愿支付违约金。于是我们这部电视剧整个计划都给打乱了。大量的热钱、外行人投资进来，互相挤压冲击，就像野马，有的时候还要求潜规则要求使用自己的女朋友等等。外行人在冲击市场，给行业留下残渣，拍屁股走人，行内人士还得继续混。可能需要几年的时间喘气和修养，才能恢复过来。有外部的问题也有内部的问题，部分人员素质差，跟风严重，明年五部杨家将三部白蛇。中国五千年文化，一定有好多没有被挖掘的。但是大家都惰性，骨子里的，见不得光的东西。粗制滥造，职业道德缺乏，人员素质偏低，所以有人说文化事业是一帮没文化的人在做。

每个行业都有毒瘤，但是也在积极快速向前发展。影视行业也处于不断洗牌阶段，比如有几家已经上市和正要上市的公司。比如越来越多的互联网公司和其他产业公司开始进入影视。比如用户素质越来越高，行业越来越趋于健全和完善等。盛大、腾讯、搜狐、阿里巴巴等都在影视方面有些布局和动作。

集团化可能会改变电影，开创新的纪元。集团化来做电影，比如盛大文学为游戏、新媒体视频和电影提供了创意源，盛世骄阳来做版权发行，线下建设旅游公园和主题景点。盛大涉足整个产业链，将单一的影视公司融合到集团战略和配置中。

当然不能过分夸大互联网公司，中影、新影联、华谊兄弟等巨头也都在集团化或规模化运作，这都整体提升电影产业的行业水平，使未来更加美好。

三、AB剧——用户互动剧

根据用户反应和建议决定后面的剧情，通常被称为互动剧。 激动网《宅男的最后120个小时》做了很好的尝试，比如剧情中可以让用户决定送玫瑰还是送巧克力，送玫瑰和巧克力后面的剧情发展可能是不同等。用户有参与度高，可以玩儿进来。外国的,比如HBQ刚拍出电视剧的一部分就拿出来放，最快的得到用户的反馈。

中国人很含蓄，中国人分享意识差，拍客一般限于有一定专业技能的工作室，这种短剧存在用户参与编剧的可能。而大制作的电视剧则不现实，包括中国的制度等各方面就决定了不可能像国外一样一边拍摄一边播放。

四、视频网站动态及行业前景

激动网是唯一或者较早拥有新闻牌照的，激动网的媒体路线，资讯服务。大家都看到视频网站，人来人往，潮来潮去，忠诚度低，但是新闻每天都会有。激动的是完全正版化的，激动从创立之初就严格控制版权，在版权方面可以说完全的干净，这很难得。

四大名著版权被盛世骄阳已经全买下来了。世界杯的时候，腾讯、新浪、搜狐、土豆、酷6、优酷六家网站获得了世界杯的网络视频点播权。酷6和索尼、华纳合作进入国际市场。

部分观点认为纯粹的广告模式很难长久，现在大部分视频网站广告收入还不足以支撑版权购买、硬件投入及其他运维成。但是广告主会要求不断的创新，投放在成本更低的媒体和渠道，所以视频网站的广告投放是刚性需求，这个需求一定会迸发的。

优酷纳斯达克上市获准，有望成为第一家纳斯达克独立上市的中国网络视频公司，土豆因为某种原因被主管部门驳回。

三网融合，可能会让三者之间概念变得模糊。电视和电影，互联网与电视，电影与互联网都会更大程度的融合。

五、其他观点集锦

视频网站对于影视的宣传通常是视频网站被冠于首席战略合作伙伴、独家视频官网、视频网站全程合作伙伴等类似的title，可能同时合作多家视频网站。视频首映、独特的片花和前期宣传片等投放在各视频网站。

电影后期及衍生产品：《盗梦空间》的陀螺卖的很火，电影相关联的产品，比如音乐、玩偶、版权售卖等市场价值巨大。在美国，院线收入通常占30%，其他延伸产品占70%的收入；在中国，电影的几乎所有收入来自院线。建议前期把后期价值没计进去，较好的实现价值多元化。

中国电影院线主要集中在大城市，繁华地段，比如丰台、大兴电影院会少。而中国中小城市数量众多，这部分是很大的市场。

《剑雨》是一部各方面都很优秀的电影，但是遭遇了滑铁卢，因为它非得赶十一档期，结果前有《盗梦空间》，后有《精舞门风云》，最终才俘获六千多万票房，如果十一以后上映至少上亿。

电影投资，高人从不赌博，投资是有依据的。考虑到因素包括：广告植入、地方政府、是否讨巧、是否很小的制作，同时我们也有规避风险很确切的方式。

部分外行人投资进来，以为投资了4分之3的钱就要拿走4分之3的收益，这是不对的，有问题的。

其实视频网站可以考虑，由于很多视频网站片库巨大，有大量的，各式各样，各个时间段的视频。其实这个长尾效应可以考虑怎么开发出来，百度\GOOGLE等都是抓住了长尾效应做大的。

用户素质正在起来，观众认同对自己消费的尊重。

出处：www.itrust..org.cn/tuan/ 作者：高泽龙

团购好呀团购妙，团购让你乐滔滔；

但是问题也不少，这段秘籍要知道。

团购网站成千万，要团咱就找好团；

网站只是个表面，背后实体是关键，

诚信团购巧分辨，让我来说一二三。

ICP经营许可证，合法网站必须有；

一般位于网站底，工信部网查实体；

公司经营更可靠，工商登记有把关；

倡议所有团购网，公开身份和信息。

网站信誉怎么样，多条途径来审查；

政府协会有监管，主流媒体有报道；

网上评价能搜到，但是小心也有托；

品牌知名有实力， 这样网站风险小；

先行赔付值得倡，敢买敢赔更放心。

买来没用是浪费，尽量选择可退款；

千万莫只贪便宜，服务商品要精挑；

团购网站是中介，消费通常找商家；

商家信誉怎么样，亲自调查知真相；

隐形消费有没有，消费条件和限制；

时效价格物流费，数量价格值不值。

商家承受能力小，人多别去凑热闹；

问清是否能转让，是否能用虚拟币；

商品描述似协议，仔细核对多斟酌；

支付第三方担保，网站不会卷钱跑；

交易过程要记录，消费凭证要留好；

团购电话随身带，商家违约就投诉；

团购网站先解决，解决不了另想招；

工商举报12315，网络投诉平台多；

媒体曝光也可以，欺诈可找公安局。

献计献策是好事，团购网站莫排斥；

商品服务如实述，讨好商家难长远；

商家莫要太短视，体验口碑才重要；

公平交易好服务，顾客才是最关键；

团购用户也体谅，网站商家也不易；

诚信网站多鼓励，失信商家别客气。

君莫嫌我唠唠叨，行业和谐需共建；

团购新兴好模式，扩大内需实惠民；

团购其实是买卖，国家法规照样管；

健康发展人人盼，行业正在变规范。

说明：转载请保证作品完整性。

9月5日，最新一期关于社区如何更多更好的盈利的中国网事沙龙在海航珺府会所如期举行。到场的嘉宾包括嘉丰资本合伙人/原51.com董事长助理黄绍麟、阿里巴巴高级总监陈华、回龙观社区网创始人六班长刘强、天际网总裁林峰、电玩巴士联合总裁丁元力、六人行创始人周磊、上方网CEO王紫上、金日同欣国际传媒销售副总经理葛照斌、中国联通山东省分公司渠道研究部总经理张泽轩、快威科技集团有限公司总裁办国际合作项目经理陈书怡、F团首席财务官石磊、妈妈说副总裁王作梁、知名电子商务专家/西街网CEO郭洪驰、威视科技副总经理黄湘岚等近三十位。

嘉丰资本合伙人/原51.com董事长助理黄绍麟：

社区的赢利模式主要有三种：广告、电子商务、虚拟物品的交易。以51.com为例，主要的赢利来自于三个方面：虚拟物品交易、广告、电子商务，其中虚拟物品交易是广告营收的三倍，比如51.com上面卖礼品，卖花10元一朵，100元一个钻石，骷髅头一个150元，虚拟物品交易、广告、电子商务这三条路要一起走，缺一不可，同时这三条路根据网站的不同比重可能会有所改变。比如开心网上的白领就不会买花，故开心网的收入主要来自于广告、游戏等。史玉柱和马云都曾想投资51.com，而他们的投资会改变我们的业务方向，游戏或者电子商务。社区都在做倒流量，从倒流量在产生价值并变现，社区和电子商务的结合会有一个问题，社区里的用户要产生购买的冲动概率很低，因此而产生的收入不能支撑网站；另外，做社区的人不明白什么是电子商务，电子商务的收入=访客数*定单转化率*单个定单数额，这三者中，访客来自于新访客和老客户的回访，电子商务是靠科学，要照顾到每一个细节，从社区出发做电子商务是不靠谱的，要让擅长做交易的做电子商务，做社区的人不去做电子商务，电子商务访客数不到一定数量，商品就不能盈利，人都有从众心态，社区和电子商务是要相互学习的。

51的用户是19—23岁的年轻人最多，45岁以上的也多，25—35岁的人少，因为他们正处在人生拼杀的阶段没时间也不愿意做这个，社区要渗透要用户的生活里。

如何把51的花做的有价值？只能把虚拟货币体系推倒重来，积分体系破坏，比如51要控制花的稀缺性，另外要考虑虚拟物品的积分和实际消费的积分是否可打通？

天际网总裁林峰：

网站要有自己的定位，才能有自己的盈利模式，我们的定位与51相反，是25—40岁的人占了70%的用户，五年以上工作经验的用户有五百万，这些人有钱有时间，如何服务他们很难，我们有三块营利模式：广告，招聘，对用户收费。天际网与欧州一家做职业社区的公司合并，这家网站8万用户时就开始收费，并且收费很成功，现在收入增长很快，其中个人收费占了一半，我们是先做个人收费，后做招聘，最后做广告，中国互联网向个人收费很难，所以我们把这部分放在最后，我相信有一天可以收上来，只要我们可以帮他职业发展或帮他赚钱。互联网的三大原始动力：MONEY，SEX，GAME，我们要先让用户赚到钱，我们先从广告开始，而广告的定位非常关键，虽然我们有接近五百万的中高端用户，但这个用户数相比其他网站也很小，我们在广告的定位看重是的是B2B的客户，而B2C的客户对面对广大用户，B2B的公司关注是接触到在公司做决策的人，我们就是帮助他们接触到公司的决策层，这部分我们也是刚开始探索，还不能谈上成功。我们的创业最难的是取舍，我们要创造适合B2B的环境，思科看到7天的广告就不会做了，不适合我们定位的广告我们选择了放弃，这是我们需要下的决心。

知名互联网专家/原酷讯网创始人陈华：

对于生活服务类的社区，团购是个不错的盈利模式，团购是一个很好的变现的方式，你的用户对网站的信任会转到对网站上面的商品的信任，团购其实都在赚钱，亏钱的不多，已经有用户群的网站是赚钱最快的，只要结合现有用户群，锁定商品的目标，变成团购的商品，比广告来钱更快更稳定。比如你看千橡人人网做了糯米团，变现能力很强。

回龙观社区创始人六班长：

回龙观网站的团购叫集采，03年时，就有网友带大家去砍价，最后成功拿到低价，我们是提供一个平台，并没有从这里面拿收入，这个原来是论坛里的一个小模块，为了不让大家反感，就单出来做了，这个版块目前很火，访问量和交易都很大，今年起我们加强对商户的监管，开始要交营来执照的复印件，这个业务一开始我们没有收费，以后也不打算收费，我们考虑以后自己做一些优质的团购，比如一次我们和某家驾校的合作，有两百多人在这家驾校报名，我们可以从商家拿取提成，同时我们让商家免费提供一些商品和服务，提供给网友，相当于商家打了广告，我们两个盈利模式是：省钱和广告，但广告位有限，价格也不能很高，只能考虑其他盈利点，再接下来我们考虑团购。

嘉宾发言：

2002年移动增值业务的挽救了互联网行业，解决了互联网的盈利模式，8年后，SP业务受到重创，但收费通道还是很重要的，IT人是开放的思维，以后的趋势是无线互联网，带来的变化之一就是实名制（目前已经开始了），掌握了用户的手机就掌握了用户的粘度；另外，社区一定要走向手机互联网，要把PC和手机结合起来。手机解决以下问题：用户认证（这个价值比邮箱大多了），有了认证后做提醒、通知、关怀，增加网站的粘性和流量，花钱不多但效果好。

六人行创始人周磊：

我们已做到手机的认证，个人认为对于社区网站，广告不是未来，未来应是电子商务，如何从社区走向电子商务，积分是一个很好的点，是社区和电子商务的连接点，社区会员积累的积分是有价值的，社区网站面临盈利困局，电子商务是给所有的社区网站的一个出路。现在还需要花钱买流量的社区网站很难下去，会转去做团购。未来的趋势是扁平化的，团购导航网站比较难生存，社区网站是可以生存的，我们将免费给商户提供团购平台，团购的流量来自于搜索、社区。一类是有大量流量的社区，一类是提供产品的社区，这两类能生存下来。六人行也有线下活动的收入。由于产业链挤压，客户喜欢集约化，不能只靠广告，要为客户提供更多价值如公关活动，对中小公司要提供电子商务，我们也要向下压缩，被百度和淘宝占了空间，必须向下压缩，活动的整合营销是第五种营盈利模式，社区未来的客户是电子商务和整合营销的客户，而非广告客户。

主持人：

现金流特别重要，团购的一个活动达80万现金流是很好的，有这么多用户，还有和广告公司公关公司合作，社区有没有必要和广告公关公司合作？对于知名广告公司搞个千万的单子很容易，对于社区网站不容易。百度和乐天合作做电子商务，百度竞价有20%—30%的利润率，做电子商务的利润率只有5%，但百度为什么还要做电子商务？

嘉丰资本合伙人/互联网专家黄绍麟：

经营者要考虑流量带来的现金流，对于营销，社区网站的流量是保证，建议大家专注一家网站，VIPSTORE，这是泰山基金投资的，类似服装特卖会，登陆后是看不到商品的，要先加入成为会员，有新品上架后会通知你，这个网站使用一切推广手段，比如可以用开心、人人等的帐号登陆，这个用户买的东西会推送回到他所在的社区网站，与微博打通，形成在社区里的推广行为，这种推广效果比广告好，要利用社区改善传播，社区对电子商务的意义在哪里，前者是一个低层的推广渠道，如果社区用户的推广成本高于广告他会就会用广告，现在是社区用户的推广成本比广告低，我认为VIPSTORE核心竞争力在于价格低，商品是核心，社区只是一个推力。

F团CFO石磊：

F团是第一批上线的团购网站，我们看重社区用户的粘性，社区看重团购的价值，这个行业很难做，刚才有人说聚合网站会死，所有功能都打开后在你们网站上聚合。我们认为社区分为：门户型社区，比如开心、人人，对比网站庞大的用户量团购15万电影票是其实只是千之几的成单率；还有一类是垂直类社区，比如亲子社区，团购和电子商务本质上不是两回事，团购是通过电子商务来实现，团购的用户比社区要准，虽然不多，团购的导航网站也有存在的价值，他们也是在做社区，社区用户大且有粘性，电子商务找团购合作而不是社区。

妈妈说副总裁王作梁：

团购真正考量的是线下的运作能力，有没有强大的全国管理分公司的能力，产品的团购有个特性即地域性，主要在做社区和电子商务，在各地开这样的团比较难，要通过与其他团购网站的合作。社区和电子商务的结合，我们从去年底开始做，保持有30%—40%的增长率，同样的产品比如奶粉，淘宝比我们便宜10%左右，但因为服务品牌的因素，用户还是会从我们这里购买。电子商务对于社区网站不是不行，关键看社区网站的定位，做垂直领域，多元化是必然趋势，我们在做社区，也在看电子商务，做垂直行业就要想透并且做透，要看这个行业资金的流向，从一个领域扩散到另一个领域。

西街网创始人/中国电子商务知名专家郭洪驰

有个社区网站叫核桃林，在这个网站上不允许有不好的东西和广告存在，虽然没有盈利，但有人出钱帮养活这个社区，核桃林和另一个社区网站培养起了一个大的做运动产品的公司，社区网站是不是要做到足够商业化，有没有别的办法产生价值。讲到传播方式，现在用户在网上买东西会去淘宝查而不是百度，百度必须做电子商务，最赚钱的社区都是要通过商务去赚钱，19楼，西祠等都会有不同的用户定位和特点。不能抱着功利心做社区，一个社区的基因特质是先天的，也是需要培养的，商品和商家本来就是社区讨论的热点话题，要看如何引导用户，收费模式是可以设计的，关键看是否能找到用户的兴趣点，以我们的经验，对于团购，门户网站的广告回报比社区高，这是很明显的，因为社区是用专项兴趣聚集一批人，社区要想以广告形成收入规模比较难，社区可以给团购网站提供很好的资源，社区网站的用户、内容贡献、分享体系均很有价值，社区直接卖东西比较难，成为平台比较难，因为销售链是很长的，管理商户也比较难，比较好的方式是用第三方插件，社区的优势在于把用户层面发动起来。

六人行创始人周磊：

通过用户来带流量和传播，我把这个叫水平式传播，这种传播的效果很好，比如微博，点击率很高，社区有个分享源，有人愿意做水平式传播的话，带来的用户量已大于注册用户量，目前团购网站大多一天一个团购，但生活服务类产品的用户有个半径，用户更多通过搜索引擎找团购方面的信息，要突破运营一个团购网站的思路，我把这叫放水送炸弹，团购是要收入还是要市场份额，这个问题要考虑一下，团购已是一个全社会的现象，不是几百个网站可以支撑的了。

F团CFO石磊：

我们计划和社区合作，团购没法控制服务效果及给用户带来的价值，社区网站可以集所有眼球于一隅，商户支付的佣金也可以看成推广费用，可以帮社区形成盈利也帮我们形成影响力，广告的方式有多种多样，团购广告是一个按效果付费的广告。垂直网站加社区将很赚钱。

中国联通山东省分公司渠道研究部总经理张泽轩：

电信运营商被＂ 管道化＂ 的现象越来越严重， 因此各电信运营商纷纷提出战略转型。 中国联通也不例外。 市场营销如何适应移动互联网时代的新需求就成为运营商在战术层面考虑的重点问题。 在移动互联网时代客户需求的碎片化， 势必促使我们在营销渠道上的细分。 互联网营销、 互联网社区／ 圈子营销就是我们营销渠道创新的新领域。 一方面，我们利用自身优势资源构建自己的社区圈子；另一方面，合纵连横， 与在座各家社区网站运营商合作， 适配合作伙伴社区定位的客户群， 合作共赢。

阿丫团CEO黄治华：

团购必然要走社区，商家的后续维护和服务要靠社区，团购最重要的是口碑，培养前一千人的用户是最难的，我们目前有九个分站，有了这一千的用户后，就扩大就更容易了，团购与社区的合作将是多赢，可以先尝试，做的好可以坚持下去。

社区走电子商务的路是必然的，目前国内团购网站有近两千家，AYA团是在五月底上线，社区改造的压力和难度都很大，糯米团基于庞大用户基础创造这样的收入不足为奇，有多少社区真正实现赢利？小型社区网站不妨抱团，但整合太难了，最大压力在于线下运营，社区网站如果进入的话，对这方面的考虑到了吗？社区走团购是一个出路，行业的大鳄纷纷进入，团购要走精准产品路线，走社区线路，如何与大的团购公司竞争，要看团购和社区如何结合。

中国网事沙龙定位为深度研讨沙龙，希望能为行业从业人员提供有价值有意义的交流平台和观点。真诚感谢各位嘉宾百忙之中莅临指导，以开放和分享的心胸为行业发展大计献言献策。感谢中国知名高端会所海航珺府提供场地，本沙龙由知名互联网人士高泽龙主持，酒美网运营总监王豪领及电子商务实操专家卢洪涛联合创办。

###中国网事foursquare沙龙是中国关于新LBS时代第一次深度研讨活动。活动由互联网资深人士高泽龙主持，到场的嘉宾有十几位。本文是根据现场录音（感谢易游达人王德敬提供录音），是花费了连续三天深夜近十个小时将录音文件整理问文字内容，校对梳理的，与大家分享。注：这些文字内容并非全部，还有约一个小时的录音尚未整理。对lbs\gis\fourquare\地理定位感兴趣的童鞋可以加foursquare深度研讨群25899265。

********************王斌的自我介绍：

大家好，很高兴有这么多对中国互联网行业有独到眼光和见解的同行们一起来探讨一些前沿的话题。在未来的10年里互联网、尤其是手机互联网一定会和大家的生活结合得更紧密，其中也蕴含着无限的商机。希望大家能通过探讨找出适合中国的新的模式，能在事业上有更好的突破。

我之前在掌星科技工作了10年，是一名技术合伙人，一直在从事手机上的开发，接触过Symbian\J2ME\Android和iPhone。服务器端也做过一些黄页和WAP系统。目前是个人创业阶段，注册了一个小公司，先奋斗一两年再说。

**************Stanley的自我介绍

你们好，我是 Stanley.因为我朋友王斌的关系，我开始留意美国

(Foursquare, Gowalla, Loopt, Mytown etc.) 和国内等类似的服务。 也是因为王斌的关系，我跟她一齐参加贵会，得益不浅。 但是我对LBS不熟， 所以只是旁听，没有参与讨论也没有自我介绍。
一些简短的介绍：1994年，很幸运我在美国微软是MSN1.0创立团队的一份子。在往后的10年里面参与其它的项目开发和管理 (Windows 95/NT, IIS, Commercer Server, Biztalk等), 但是到了Windows XP, 连我自己都不敢把它安装到的自己的机器去 。04年离开后无缘无故的进了投行去，也因为这个关系开始接触无业业务。 06年回国创办了自己的公司，是做手机媒体和广告的(跟 Motoroala 的 Screen3 有点像).

现在，希望可以跟大家做个朋友。请各位多多指教。
**************韩壮的自我介绍

我叫韩壮，来自北京争上游科技，非常高兴认识这么多同行，发现大家从不同的视野看lbs，看gis我心里面非常高兴。大学里啃了四年gis的书，后来工作后做gis和pda的项目又被蹂躏了5年，现在听到大家讨论Foursquare的应用，lbs的应用，仿佛又看到了光明。
      gis这个圈子实在太小了，就是那么几家公司，今年开始有几家上市了，有的被收购了，有的想被收购，有的融到了钱后吹了个大泡泡创始人又被赶跑了，但大多数还在自己所处的行业苦苦打拼，也有兄弟们拉杆大旗自己单干，不管怎样的，我们都希望这个行业能够繁荣昌盛，大家都能够分一杯羹，前面倒下的先烈们也为我们提供了宝贵的经验，我们这些在路上或者即将上路的同志们更要好好珍重。
**************主持人高泽龙开场白

今天在做的有各大门户负责地图及定位业务的，有本身在从事foursquare方面探索和创业的，有几位从事做手机游戏和应用开放资深，甚至十年以上的企业老总，有12580、卓望和139公司的中国移动相关的公司，也有互联网资深的专家比如说陈华等，也有做网页游戏，社区比如天涯的运营总监等。

foursquare作为一种新的模式或者应用，肯定有很多值得探讨和交流的地方，而今天在这个产业相关联的上下游都有些代表参与，想想可能能碰撞出不少有价值的东西。
**************腾讯科技徐志斌/腾讯微博主管

我倒是觉得在国内比较困难，其实新浪、搜狐的朋友都在这里，我认为最终会成为大网站控制和盈利的工具。新浪也在开放平台、搜狐应该也在开放，腾讯也准备开放API,这个就不在多说了。其实之前也说了大众点评网估值的变化，大众点评估值由2亿美金上升到2.5亿美金，这和他们做了团购有密切的关系，而团购在国外有groupon成功的案例。foursquare也可能类似。纯粹的四方应用推广挺难，我相信国内真正做四方的企业自己明白这个问题，用户数量并都不是太乐观。我和IDG的朋友也聊到了 % % %  ，他们持很谨慎的态度说需要再观察观察。这里面有个前提，商业模式或者创新是不是能将传统的问题解决掉。IDG聊团购时，把一份内部的报告拿出来，团购为什么这么好呢，网络广告的增量市场，第二个打中了百度之前一直在做的效果广告的软肋。包括服务类店面，需要人到我这里付费，体验并且能留下来。团购是开创了电子商务的一个缺口。而四方并没有实质解决什么，所以这个问题还得再观察，没有让人很激动的东西出来，本人持比较保守的态度。

**************街旁联合创始人接受老徐访问

ASK:你做这个东西肯定有让你能激动的地方。激动的地方在那里，给大家讲讲，这是个非常好的出发点。

answer:其实蛮简单，我觉得我做社交比较合适。小时候写作文的时候老师都会说，时间地点人物时间四个要素，没有四方的时候网上的很多东西大部分没有地点这个要素。原因可能有很多种，比如说没有无线手机定位的大量用户，没有办法很优雅的把地点体现进去。用户很喜欢，我看到他在成长，比较有意思，我看到把地点增加到SNS中来很受欢迎。增加LBS更有意义的一点，让网上的社交生活和真实生活更有趣。网上的生活和现实的生活通过一条线进在一起，会感觉慢慢的有一个未来的趋势，是件能让人幸福的事情，所以我决定做这个。

我来回答这个如何本地化的问题，我们现在做的比较简单，也追求简单，因为简单的东西也会很伟大。我们主要做的就是改进了一些徽标，可以同步到新浪微博、豆瓣，这只是我们做的第一步，大概是这样。
**************知名互联网专家/酷讯网创始人 陈华

我其实今年三月份和王兴聊这个，当时我们都特别看好，感觉这种东西一定能做起来。过了些时间，发现了很多约束，他在美国很好的时候安装量也就是三十多万，现在好像也就是一百多万，我觉得比我预期的差很多。另外，你就看中国人可能会说我到了一个地方，为什么要签到，签到有什么好处，我为什么有这种习惯，国外不一样。中国人可能没这种概念。但是给我们有一点很大的启发，基站的这种定位已经很普及，至少两三年以前还不是这样。比如，GOOGLE可以很容易获得你所在的一个位置，每个手机平台已经和GPS没什么关系，基站定位控制在两百米的时候已经能做很多事情。第二个，手机智能化的发展趋势大家应该看的很清楚，再过两三年IPHONE可能就会普及。我觉得大家应该多关注利用基站定位的技术结合一些创新的应用，未必是餐饮，比如说旅游。基于每个人的位置，去挖掘另外的商业模式。团购比四方实在一些。我很难想想出来，比如我是上岛咖啡的市长有什么用。
**************原265CTO/开拓天际APP部负责人林兴陆

我现在是做跨手机平台的。四方这个概念很好，手机终于把优势发挥出来了，就是位置，能做什么，比如餐饮、旅游等等，这可能只是个开始，所以我觉得如果要做定论的话还太早。而且饭统大众点评已经做的很完善了，他们只需要把地理位置加上，所以说我们怎么和他们竞争。

**************搜狐地图负责人庞欣

我原来是做BS的，是原来第一个基于地图位置的。我们从00年开始就和中国移动一起做些这方面的事情，03年左右我们就退出了这块，为什么呢，因为当时地图的这些公司都比较小，运营商不太愿意带着玩儿。LBS这块产业链非常长，从运营商、硬件、地图、定位、应用、SP、CP非常长，大家都希望移动来牵头，移动会说你们先把这个市场做起来了再说。

08年之前前仆后据，前面做的都死掉或者改行了。大家都非常看好这个，但是没法说清楚，这个未来是1年3年还是10年，其实LB已经有十年的历史了。虽然说比如国外的foursquare看着在崛起，但是我们认为这个还是会有相当长的过程。目前定位的技术，包括手机端的东西已经很发达了，应用难度小了很多，因为现在有GOOGLE，搜狐，百度，都在布局网络地图这个概念了。所以说大家对网络地图认识了很多。现在已经有了很好向网民PUSH这个概念的很好的基础。所以需要整个产业链的企业共同努力，把这个做出来。其实像搜狐这样的公司在做这个存在着需要大量多方面的合作，比如需要内容，定位，应用，没有一个公司全部来做。但是我觉得这个LBS和团购不一样，团购这几个月已经千团大战了，主要的原因我觉得是门槛低，团购服务提供商的门槛低，使用者的门槛更低，但是四方的对于用户的门槛相对比较高些。虽然我们现在玩儿的很好的也有，但是这是极少数玩家和专业人士，让普通用户使用地图还是有难度。我认为如果四方的门槛像团购的门槛一样低就很有想象空间了。

其实我们很早就提供了网上标注的功能，这个过程中忽然痛苦的发现问题很多。大多数网民都是好的，不会故意捣乱，但是很难避免。比如说我们标注上岛咖啡，没有这个，我们需要标注出来。首先到搜索这个位置，还得保证视野，要不然你可能标的是这里，而实际上已经偏差了一二百米。所以说数据地图的准确性首先是最重要的。精确非常关键，刚开始要审核，但是发现根本审核不过来，不可能上千的审核，也不可能到真正电话或到现实何时。如果你有这个精力审核的话也就不要让网民标注了。

我们也在探索，发动网民标注肯定是要做的，2.0的模式肯定要尝试，但是肯定不能完全指望。这种增值的POI,需要让这个好玩儿，有趣有意思网民才愿意做，即使付钱，没有娱乐性也不是网民愿意干的事情。思维上市，高德也上市了。没有一家公司能全部提供，究竟怎么走才能成功不知道。

**************新浪地图负责人苗林

地图我们一直都关注，foursquare刚起来到时候我们就开始关注。国内包括街旁、玩转四方做的都不错。对用户来说有一定的门槛，foursquare增长率虽然没有很快，社会占有率还是很低的。国内政策性的限制比较多，包括前段时间的地图资质。要让用户爽，需要解决手机终端分散，手机平台也比较多的问题。将来会有很多的创新，不再局限现在的这些。
**************139客户总监沈禄政

之前我们也研究过，由中国移动来做这块有没有发展。一年多的观察后，认为无法实现完全复制到国内，第一个说占有率的满足很快让用户失去兴趣，无法持续就意味着无法累计到一定的规模，没有粘性。人与人之间的关联是很重要的，你在那里，你在做什么，对于关心你的人和你想让他知道的人，这是有价值的。核心还是人际关系，核心可以能落到这。如果专门只做一个foursquare应用，很可能沦为大公司的实验品和探路石。但现在我们也没有看清楚，foursquare应该附加什么属性能让用户完完全全的沉淀下来，并且从中获得更高的商业收益。我也是来学习的，哪些是关键点，如何形成一些普遍标准化的东西，是我关心的。

*****************(记不得是那位朋友了，如果你看到了可以联系我修订)

看跌，但是有这么几个应用我认为很好，比如老公老婆之间，掌握你的轨迹。还有，比如同事，平时你在那里，同事朋友熟人网络之间的分享是有价值的。单独做LBS肯定是死翘翘。有一个问题可以思考，如何让用户强制使用，有哪些场合能做到强制，如果我是一个企业的老板可以要求所有员工签到。比如有什么活动，地点省的通知了，签到一下就像行。

**************主持人高泽龙：信息的组织方式，人的组织方式。社区的核心是找到合适的人，并把他连接起来。搜索引擎可能是找到合适的信息，不管是找什么，基于地理位置肯定是很有前途的。foursquare背后肯定有很多东西，不可能说只是个游戏就能受到微软、gOOGLE、雅虎还有风险投资商的青睐。check in的背后还有好多东西，比如点评、社交、上传照片、游戏、应用、商家优惠等。

**************(记不得是那位朋友了，如果你看到了可以联系我修订)
我是一个旅游爱好者，去年夏天我去了躺西藏，有的地方信号不太号，打电话长时间沟通很费劲，你和他说在什么地方，他也没有概念，如果能在一个地图上标注出来，他就很清楚。你老婆知道你在哪儿签到了，就很放心，可以看下你那里的情况，天气预报等，这样都很人性化，很好玩儿。

************** 主持人高泽龙，新问题，可以做哪些创新

***************韩壮

我本身学的是地理信息系统这个专业。四方出现之前主要的应用，包括一下几种：第一种做地图数据，好多公司靠电子地图标绘出来，然后数字化来存活。网络化信息管理，比如北京数字政通，已经登录创业板，将每个设施标绘，将每个工作人员标注，第一时间反馈并且处理。还有一种是我们现在做的巡查巡检类的。类似华北油田，油田一般要求每三个小时，把责任区内的社保巡查一遍。之前每三个小时队长写个数字，晚上要求必须把纸条拿回来，GIS出来后，只要在地方checkin下就知道。我们之前给一家韩企，做管理营销人员的GIS应用。我们还在做的一个项目，是对炸药进行全范围内的监控，从出厂之后，运到那里，那里仓储，那里使用都会非常清楚，实现了方便科学实时的管理。

另外，为企业或者政府提供LBS的应用，可能更容易盈利和商业化。

***************苗林

90后比较喜欢交友和分享，白领可能更喜欢熟人。微博也比较松散，LBS也比较松散，否则如果对一个人行踪完全了解，可能都涉及到安全问题。loopt对隐私侵犯的多些，foursquare主动check in可能会好一些。

***************徐。

比较悲观，腾讯校内开心可能是强关注。别的很难做到。你做这个难度有多大，如果你不能在短时间内建立壁垒，你如何能让大网站，壁垒的树立时间。街旁你们用户多少？如果大的企业进来竞争，怎么办？

***************昨晚看是两万六千。但是我们增长的速度很快。我觉得现在作为一个创业团队，无论做什么都会遇到这个竞争和壁垒的问题。可能是首先相信未来，然后做好眼前的事情。如果真的有这天到来，我们会具体看情况具体对待，如果现在想太多，反而不利于前进，会更加的烦恼。

至于创新，功能很简单。本来就是一个门槛高的东西，所以我们还是尽量做到简单，不追求过多的功能。比如说我们有一套徽章叫燕京八景，这个是我们的一些创新，卢沟晓月等这样的小突破，希望让事情变得更加有趣。

问：推广的时候进来的用户有多少，留下用户有多少，活跃比例多大，教育成本有多少，多长时间能摸透并且熟悉你的服务，你推广的时候付出的成本是多少？

哈，一家伙问了好多问题哈！（笑）其实这么说吧，现在我们的方式是妄想一家伙抓住用户。先出IPONE,再出andoid,从高端用户做起，因为这样的用户是能够接受新鲜事物的。可以分享些不是太敏感的数据。上线以后增长速度30%左右，如果这样的速度增长下去，九月底十万，十二月底一百万。至于用户黏性，有很多用户看到新浪微博朋友在用，自己也尝试，发现自己手机不能使用，这样用户就丢掉了。具体的数字我们也没有具体的算过。但是我的感觉，一般一半。

用户进来后都做了哪些事情？首先鼓励用户做到第一件事是绑定到其他的SNS中去，然后是签到，告诉你的朋友在那里。如果用户这两件事情都做了，愿意告诉新浪微博或者开心网用户，那么这个动作可能会引发反馈，这会引发“社交的快乐”，social happy..

***************活力科技高层发言

有几个数字可以参考。我在公司负责推广，我们航班管家，针对高端用户群体，查清航班，订票，知道票价信息，到机场之后有哪些商家有哪些优惠，甚至知道叫什么名字。经常坐飞机的至少有一半以上使用智能手机。我们会随大巴票送一张卡片，告诉他们如何使用下载航班管家，100张卡片发出去绝对不会超过两个人，我相信四方的安装率会更低，不到2%。另外，说活跃度肯定不会超过10%，因为我们的航班管家算比较高的，也就是20%。携程也推出一个客户端叫携程无线，其实是他们模仿我们做的。另外，我的观点为了应对大公司，只能在第三方方应用上下功夫。另外，可以考虑做企业应用，而非针对个人。

***************易游达人老总说两句

旅游不是常态，客户端用户不会总用。百度已经推出和GOOGLE地图一模一样的东西。十家有测绘资质的公司，既然大家有需要，肯定会推出。现在有高德应该有免费的地图。苹果，诺基亚本身带免费的地图，不用考虑GOOGLE或者其他第三方的。

***************大家七嘴八舌的发言，气氛热烈

现在定位的已经不是障碍了，大大手机都会提供，因为诺基亚也会提供。搜狗也有API开发，但是没有完全开放，因为要开放API，需要大量的技术支持，得确保你能做的到。其实搜狗的API开放的很早，比如奥运网站，北京公交，包括北京市政府，包括北京移动做的关爱通，都是交给搜狗地图做的。我们可以有选择的和第三方合作。

但是全国都在推这种地图共享服务，每个省都在建，移动正在建设动态COID。咱们做的这个谁行就用谁的。
不用去考虑这些资质的问题，所以说这个应用不会被政府完全的限制，不管是明的暗的。

***************冠图朱晴，已经做了十年，相当资深。黄药师级别的

大家不好意思，说十年应该有些夸张，我是从SP做到位置服务，真正做位置服务从业经历有四五年。我来自纯技术公司，给中国移动提供手机导航手机定位，很多标准和技术是我们来制定。所以移动服务和地理定位方面有一定的了解，运营是中国移动自己的事情，我们通过后台对很多数据分析所以会有一些认识。市场蛋糕很大，可能超出你们的想象，所以我的预期非常高，可能会渗透到各个角落，所以说从业的人员不是互相抢蛋糕，而是大家都会有蛋糕。对于四方，有三点。一点类似游戏风格，游戏是国内做的，轻娱乐化，享受人生，据点，圈地。二点，POI,POINT，而这方面是一个苦活脏活累活，需要扫街，不仅仅是图商的扫街。POI包括电话，经纬度，坐标，而动态point，比如什么时候开业，用不用信用卡，是不是送外卖，还有更高级的，比如说今天这里有没有聚会，可不可以接受包场，是不是促销等。还有一点不是我们行业的，大家不愿意对用户使用习惯进行教育和影响。因为四方服务的应用，是不断向用户提供更多更好的服务。这种是运营出来的不是刚开始就能做出来的。就像腾讯QQ一样，不光是一个软件，背后有很多运营的成份在里面，运营成功了才能成功。我觉得今天交流还差一点，肯定有我，包括我在上方网也在发些报告，位置服务的发展趋势。我在上面做了些交流。有些东西你们觉得是很深度，但是对我们而言是比较简单。因为我们在做技术支撑。你付相关的技术服务费，你做的好坏我们旁观可以。

***************大家七嘴八舌的发言，气氛热烈

中国用户手机地图用户过百万级别，我们可以了解用户特征，看到用户需求的情况。2000年图行天下，第一家做互联网上标注，你们的经验应该都有吧。

其实刚才这个朋友提到的，地图上标POI的事情，也是我们和测绘争取了很久，本来刚开始是不需要网民标准上传的，说也可以但是一个月以后审核通过才能上传。为什么没做起来，中国移动没做起来。运营商是一个屁股决定脑袋的地方，他们的位置决定了会采用什么方法，业务是不是对个人有利，是不对上级有利，会不会带来麻烦这是首先要考虑的。虽然手机地图是中国一类全网的业务，但是很麻烦的东西。中国移动没有完全在推他们的手机地图业务，因为没有做所以谈不上累不累。你要相信中国移动砸钱推广的能力，没有收费没有推广已经用户发展到近百万。

我是GOOGLE的粉丝，但是中国移动手机地图，更多的侧重工具箱(提供工具)，比如实现任意缩放、定位等，不会成为娱乐性常用的东西，这就是工具性的很难完全普及，不是面对用户。中国移动位置合作伙伴，没给点做什么服务。他们做的基本上转型WAP了，而我们强项在于客户端解析。

139我们本身也做一个地图，思路完全不同，一个从运营商角度出发一个从用户角度出发，政策风险无法规避。×××（中间因为录音笔更换电池落掉一段很精彩的信息××××）。

因为我们公司和所有图商有业务往来，肯定都是图商收集，扫街的可以做到，而小区里面的就差一些，相对难被手机。POI图商采集的为主，很深度信息会和商家合作获取，也有一些专门购买深度POI信息的公司，比如GOOGLE百度。图商可能自己不会买增值的POI.

关于关心和担心测绘资质，测绘行为，策划其实就是画点画线画面，因为规定刚下来所以之前的运营都是没有许可的。今年终于六七月份第一批出来了。互联网地图测绘资质，分甲级乙级，甲级有引擎，甲级可以把引擎给别人用，乙级用的别人引擎提供了服务。需要配备安全审调人员，甲级需要配备五个，乙级需要配备两个。生活信息方面，都可以先做着，涉及到招商引资，派两个同学去考两个安全审调员，一定要符合规定，需要合法。