11月 21, 2012

文/iDoNews新锐作者 曾子嶒

京东商城近日动作频频,我们昨天的消息才介绍了他们刚刚推出的数字音乐,现在又发现京东应用商店也已经上线。对此,炎黄网络创始人、副总经理@管鹏 表示,这是京东在抢占移动互联网的入口。但综合京东近期的一系列动作来看,更像是这个电商巨头在寻找变现的出路。

管鹏认为:“(京东商城上线应用商城)这是继游戏中心后,京东商城在电商之外推出的又一项业务。京东商城的应用商店包括移动游戏、移动软件和网页应用三大板块。商城属于独立运营,所有软件均可在京东页面完成下载,并未跳转至第三方。京东此举抢占移动互联网入口的意图十分明显。”

这样的判断似乎也有道理。不过,我们先来看看京东在最近几个月里的一系列曝光的“大动作”:

7月中旬,低调上线云存储服务“JBOX”;

8月初,上线彩票业务;

8月中旬,发动新一轮价格战;

9月中旬,上线网页游戏联运平台;

10月中旬,上线英文站,开始海外扩张;

11月初,上线Windows 8客户端;

11月中旬,发布Android Pad客户端;

11月中旬,完成新一轮4亿美元融资曝光;

11月19日,京东数字音乐平台曝光;

11月19日,与魅族签订战略合作协议,布局o2o;

11月19日,召开供应商推介会,宣布启动供应链金融服务,正式进军企业金融服务领域。

再加上刚刚曝光的应用商店,此前有媒体报道过的上线房产频道、旅游产品、租车服务,以及这里没有列出的更多举动等等等等…… 我不禁暗自抹了一把汗,京东的业务又多又杂,他们到底想做什么?

从惠惠网月初发布的电商报告来看,京东前几个月流量一直领先天猫,虽然在天猫双11活动攻势下回落,但总的来说京东在国内B2C 电商领域仍是数一数二的。同时京东一直对外宣称,自己2010年销售规模是102亿,2011年309亿。然而花出去的钱比赚的钱多很多,所以京东目前仍然处于疯狂烧钱状态。

投资者不可能让京东继续这样烧钱烧下去,而融资也已经融资了四、五轮,也不可能一直融资下去直到Z轮。所以,刘强东不再刷微博了,他得想着法赚钱,让投资人看到收益。但是刘强东曾表示:“毛利完全不在我们的考核范围。”因此他开始面向企业提供金融服务,开始想办法消减物流成本,可是这样做还是不够。

此前我跟同事开玩笑说,京东做不成中国的亚马逊,因为亚马逊更多是靠服务赚钱,而京东只知道反复打价格战,这样做下去死定了。但是现在看来这样的结论似乎下得太早,正如我们看到的那样,京东正在做逐渐把流量变现,开始做一些看似“不务正业”的事。

有B2C 领域数一数二的流量,眼前又急需流量变现,因此不得不实物、虚拟相结合地进行全方位尝试。或许京东能很快因此找到一个对自己来说最好的变现方案。你怎么看?

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11月 14, 2012

文/DoNews新锐作者 曾子嶒

你不用埋怨自己或以其它方式跟自己过不去,因为这本身就是人生常态。不管是我们自己,还是已经做出一些成绩的成功者们,在国内互联网这十几年的发展浪潮中,大家在回过头看时,或多或少都会感觉自己错失了一些机会。

“互联网发展了十几年,作为从业者,你错失了哪些职业和创业机会?”

我们发现有不少我们熟知的互联网创业、从业者回顾了自己“错失”的机会,这里将其中一些回复引用过来,让各位看看他们的故事。

黄一孟 — VeryCD、心动游戏创始人

从03年创业到现在,其实还是错失过蛮多机会的。

VeryCD流量增长最快、Alexa进全球前100的时候,也正好是SP业务最发达收入最好的时候,但是我们完全没做SP广告,错过了第一个的流量大规模变现的时机。

我们的电驴软件安装量最高的时候,没有跟风做自己的网址站,而是用很低的价格把软件默认设置的主页卖给了另一个网址站。每个月捆绑网址站拿到的广告费不到2万元,而几年后我们在caoz的建议下自己做网址站的当月就有近20万的收入,用户累计差不多一年后就达到了每月100万收入。但是也已经错失了最好的时机,少了好几年的用户积累。

另外VeryCD其实也是最早尝试做在线视频的网站,早在土豆还在用Windows Media Player内嵌插件,优酷还未诞生的时候我们就已经开始做Flash播放器的视频在线播放,可惜那个时候不够魄力没有下定决心也没有找投资支持。当然现在回想来,以当时的能力,即使转性了在线视频也未必成功。

创业的过程仿佛就是不断看到机会错失机会的过程,看到Facebook的时候想哎呀我怎么没想到呢,但其实机会有得是,有了Fackbook以后还能有twitter,有了twitter以后照样还能诞生instagram。每次觉得痛失某个创业机会的时候,下一个机会可能正在面前走过。所以不用太过担心,摆正心态,不断累积不断尝试,为下一个机会做好准备。当机会来临的时候,所有的付出都会得到回报,就像我们10年遇到网页游戏的机会那样。

徐小平 — 真格基金创始人

我跟互联网关系不大,但有两件偷偷因为遗憾的往事跟大家分享一下:

大概是1998年前后的样子,搜狐一个最早几位创始人之一是新东方的学生,我跟他交往很多,有一次他说搜狐需要融资,激活了我身上那投资人的天性。当时我手头的总资产大概有十万美元,我就跃跃欲试想把这个钱投给搜狐。搜狐当时穷到连新闻发布会都开不起,只能用”牛栏山二锅头“做他们冠名赞助商。结果这个兄弟说了一句话,打消了我的念头:“投资搜狐必须很小心啊……“,这么一说我就收起了自己的赌性,放弃了这个想法,但如果当时他是一个乐观主义者,鼓励我投资的话,现在的俺肯定就发财了!

还有一件事,这是2000年的事情,当时我的一个助理告诉我MSN和QQ的区别,我当时还真是第一次听说QQ和MSN,生性关注新事物的我,对IM工具立即产生了强烈的兴趣。但我助理一句话,又毁了我一次发财机会,她说:一般office白领都用MSN,层次比较低的人,都用QQ……从此,”层次比较高我“,当然就用MSN啦,再也不关心QQ,于是,QQ后来发生的惊天动地的成功,与我失之交臂,否则,我怎么也会在企鹅几块钱的时候买一点,然后在十块钱的时候卖掉啊!

“错过”的这两个其实并非机会的机会,至少给了我一个非常宝贵的教训:千万别小看那些创业公司,现在看似不起眼的公司,未来可能就是腾讯搜狐,所以,这个信念支持我做天使投资,期待着投到下一个腾讯搜狐……即使永远投不着,也要永远投下去!

姚剑军 — 中国站长站(CHINAZ.com)创始人

1. 2000年进入互联网,开始做个人主页,当时国内站长更多的收入来自于美国的广告联盟,大家都在收美金,常看到各种晒支票,但因为我进入已经比较晚,只看到了一个尾巴,很努力的搞了各种联盟也没收到一毛钱美金,那年美国的互联网泡沫破灭,于是什么都没了。不过有家赚钱网的口号让我坚持做了下来,那家网站说“只要你有一万的访问量,你就有一万元的收入”, 我主页上不断跳动的计数器让我坚信这是一条正确的路。

2. 2000年底开始做WEB版MUD:笑傲江湖。这成为2000-2002之间中国站长的主要收入来源之一,主要通过卖游戏币和收包月VIP,有很多站长从这上面赚到了不少钱,我因为胆小只收包月VIP,每个人10元一个月,最多的时候好像也只收到近万块钱,但好歹算是完成了我最早的月入过万的梦想。其实游戏的收入可以更高,但是没去坚持,也认为卖游戏币破坏游戏平衡也没卖过。再后来到2001年底石器时代出来后这种小游戏就没什么人玩了。

3. 2003年-2004年,SP的时代,最早听说了一家叫世纪影院的网站月入几百万,于是开始研究,在这过程中一个同是泉州人的好友吴泽源创立了http://520.com邀请我加盟(目前美图秀秀的前身),于是我担任了http://520.com的技术总监,别人用激情电影来吸引用户输入手机号码扣费,我们用激情交友,连高额的带宽费用都省掉了,后来我从520离职自己创建了一家公司也想做同样的,但由于动作太慢,04年的9月份中移动开始做整顿,很多接口直接被封掉,到最后那家公司一分钱也没赚到,哪怕是快一两个月,都能够有不少的收入,我知道的一个做技术的朋友的老板用最后两个月捞了两千多万。01年网易的股票才1美金,后来因为SP的收入在03年开始股价飙升,中国股神段永平应该感谢中移动发明了当时那样的收费方式,呵呵。我后来也常和朋友说,在那时代,真的是中国移动救了中国互联网。

4. 2005-2008,网站联盟逐渐没落,期间有大批站长靠GOOGLE作弊来赚美金,本人觉得不屑就没去碰。

5. 系统盘,网址站。最兴盛的时候应该在2008年左右,以往大家做网址站觉得不是那么容易赚钱,后来百度开始给网址站分钱,几家大的如番茄花园,雨林木风等都是每月千万级的收入,说实话我为这个方向动摇了好几回,有好多朋友找我想做系统盘,然后导量给网址站,再导给百度来收钱。但随着08年番茄花园被抓,我还是坚定了只要跟非法的事情相关就不碰的原则。网址站我也做了段时间,如果照当时我能使用的量,搞到一两百万IP不成问题,但最后都停掉了,终究觉得不是自己的主业。

其实机会一直都有,08年虽然没做系统盘和网址站,但当时看到了网页游戏这个方向。也庆幸这一次义无反顾的去做了,虽然在这个过程中也经历过把钱花光到处为发工资而奔走的境地,但是坚持了一个对的方向,最终算是生存了下来。以前我还常常觉得自己失去过太多的机会,觉得惋惜,现在回想,有些事就像天注定了一样,我们唯一能做的就是不断的积累,等待一个适合你的机会的到来!

徐易容 — 美丽说、抓虾创始人

过去十几年,我一是永远失去了“辍学”的机会(当时在斯坦福),二是拒掉了一家叫“百度”的小创业公司(当时在IBM)。

有失有得,我得到很多。现在的我是创业者,仍有梦想,拥抱未来,大家共勉。呵呵。

许朝军 — 点点网创始人,曾任盛大边锋总裁、人人网负责人

过去十几年一直在社区领域花时间,想想很可惜,没有做成任何一件大事,一大事无成。

很多机会踩到过,但是没有最大化,就像买一个股票,涨了一倍,就抛了,后来又涨了10倍。没有最大化机会,有很多内因和外因。内因方面有一点是:你只是执行层面,很多业务之外的基本问题你是很难推动解决,比如文化,行政,人事,政治。相信现在在执行层面的很多人都有这样的苦恼和无奈。生产关系会极大地影响如何把机会最大化。

裴大鹏 — ShopEx 联合创始人,副总裁

回忆一下创业的10年,不能说错过什么。只是在创业期间选择方向的时候有多个选择,后来定下来做ShopEx后,就一直坚持下来,一直聚焦在这一个项目上。那时候的选择有这么几个:

一个是想做一个图片分享网站并朝着图片冲印、高质量图片分销等方向进行商业化;
一个是想做一个在线笔记的应用。
另外一个就是在电子商务领域,做一个网络购物系统,帮助企业在网上开店。
后来我们选择了最后一个方向,回头看看前两个也都有成功的公司,当然我们做就未必。

做ShopEx的早期,我们不仅有ShopEx还有个PayEx,后者是一个支付网关。当年是想将网购系统和支付网关结合起来做的,系统免费获得大量用户,可以通过ShopEx收取技术服务费,通过PayEx支付网关收取交易流水佣金。不过做支付网关投入很大,不是我们小企业能做的。所以后来就停掉PayEx,更加聚焦在了电子商务软件与服务这一领域。

在做ShopEx的时候,前期专注在电子商务的前端系统上,以至于到现在很多人都认为ShopEx就只是一个做前端的公司。其实后来ShopEx从前端到后端到数据营销的系统均有提供,尤其是后端上发展迅猛。我们提供的是完整的电子商务系统整体解决方案,在业内基本上提供的产品线是最全的,服务的客户涵盖了战略级客户、中小企业和小微企业。

回顾整个历程,从没有觉得自己错过什么,觉得自己的选择对我们的团队来说是最正确的。

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11月 8, 2012

文/DoNews新锐作者 曾子嶒

在过去的14年,Google 树立了在线搜索领域的标杆。它将全球范围内的海量信息收集起来,并通过丰富的链接让信息对我们来说触手可及。这是革命性的成就。

目前Google 日常网页爬行量超过200亿,每月为用户提供1000亿次搜索服务,并且这些数据将会继续成倍增长。同时,数据过载带来众多问题这已经不是秘密。而信息大量涌入产生的一个意外而重大影响是,暴露了当前搜索设计中一些众所周知的缺陷

当前搜索有缺陷

当前的搜索主要是为众多的静态内容提供链接,它无法辨别某次搜索所需的准确答案,仅仅只能通过关键词进行索引,而这都是通过一种以代理形式存在的流行算法解决的。但如你所知,再强大的算法也无法为特定的问题或搜索给出答案。

这揭露出当前搜索的一个根本问题:它不是一个动态与灵活的过程。然而当我们在寻求推荐、建议、诊断,或用其它方法去发现与探索数字化时代的信息和产品时,我们需要的不仅仅是列出蓝色链接的搜索页面。

下一个前沿:移动搜索

消费者开始寻求更好、更全面的搜索体验。人们已经开始在他们的智能手机上使用非常具体的应用去查找信息,而非传统搜索引擎。风险投资公司Elevation Partners 的创始人Roger McNamee 在一次演讲中表示,Google 目前处理的搜索请求中只有1%来自移动设备,其它均来自电脑web 端。

然而这并不是说人们在移动设备上不需要使用搜索,这仅仅表明他们不用Google 去做这件事。在大多数情况下,一个特定主题的移动应用更能胜任满足用户个性化需求这一工作。

例如,你准备为即将到来的假日聚会买一套礼服,因此想知道自己喜欢的商店中都有哪些新样式。你会马上到Google 或这家商店的网站去搜索吗?或者想像一下,当你决定从这家商店购买礼服时,想在购买之前再确认一下自己的帐户余额,你会去Google 一下银行名字还是直接通过银行应用直接访问自己的帐户?

渐渐地,这些答案都和传统搜索引擎无关了。当我们的生活变成一堆数字化的数据时,无论是在传统网络还是移动设备上,我们都需要一种搜索和发现内容的新方式。互联网将在这一阶段继续发展,并能在我们离线时提供相同的服务。数据消费与生成时刻都在发生,搜索和发现必须进化,不仅需要它们能提供特定关键字的匹配,还要能根据用户需求和意愿提供个性化体验。

消费者开始要求搜索能够适应更具体的喜好和条件,因此我们开始在以移动应用为中心的世界里生根。尼尔森最近公布的一份报告中显示,美国智能手机用户平均每人安装41个移动应用,相比去年的32个增长了28%。你现在访问自己所需要的信息时,只需要打开相应的购物、银行、娱乐或社交应用即可。

未来的人工智能和搜索

人工智能将会迈出重要的一步,为用户提供具备深度个性化和丰富交互性的服务。同时,消费者渴望应用在参考用户习惯、记录及行为后能提供更加相关的信息。

此外,人工智能可以基于情境信息(如位置和时间)、个人喜好、需求及约束条件完成复杂任务,并给出优化后的推荐和建议。因此一个购物应用甚至可以和人工智能整合成真正的房产应用,当你梦想中的房子待售时,它会基于你的财务状况、旅行安排、学习需求、娱乐和工作偏好等给出提醒,无需自己花费很多时间去做出判断。

人工智能怎样才能在日常工作及日常问题搜索中帮助到我们?在需要使用搜索引擎的场景,在线和移动用户都将日渐依赖人工智能助理或“智能”应用以获取相关信息。这些助理有能力完成与人类相似的推理并解决问题,也能更好地对我们需要的数字内容进行分析和预测。

更多的数字内容提供商将推出自己的虚拟助理和“智能”应用,它们能在很了解你的基础上给出更好的产品或服务推荐与建议。这将是完全自然的外包搜索,从新闻到个性化杂志,它都能根据你的意愿和需求打包给你。你可以获得能为自己健康提供建议的医疗诊断,不用再通过各种搜索去寻找特定的或不寻常的疾病。

这时,搜索的价值从核心搜索引擎转移到了逐个的公司或应用,而后者可以为你提供你想要的专业意见或服务。未来的搜索需要更多的知识和专业意见,超过一个核心搜索工具所能处理的水平。

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