2009年04月29日

4月22日,国内知名的播放软件暴风影音正式发布了它的在线视频服务平台——暴风盒子。暴风盒子聚合了目前互联网上包括UGC小视频、P2P高清、视频搜索等在内的多种视频服务模式,新浪、搜狐、土豆、酷六等十多家主流视频网站的视频内容都可以通过暴风盒子实现“一点即播”。

 

目前暴风影音在桌面影音播放软件领域占据优势地位,国内拥有了高达1.5亿的用户,搭建暴风盒子这样一个平台,能够让用户通过暴风影音方便地观看到有价值的网络视频。暴风影音此举杀入网络视频领域,某种程度上是控制用户浏览网络视频的“最后一公里”。似乎暴风影音将会在网络视频领域与其它视频网站将展开竞争。

 

其实并不然,暴风盒子事实上是在为广大视频网站提供了一个开放平台。目前网络视频领域的各种视频模式,如UGC小饰品、P2P高清、视频搜索等,暴风盒子都予以容纳。各家视频网站的内容够可以在这个平台上去展示。视频网站应该挖掘这个平台的价值,让其成为争取用户和获得流量的强有力工具。暴风盒子视频平台的价值何在呢?

 

首先,通过暴风盒子,视频网站可以共享暴风影音高达1.5亿的用户资源,获得了巨大的流量来源。2003年诞生的暴风影音经过近6年的发展,截止到2009年1月已经聚集了超过1.5亿的专注于观看视频内容的用户,每天使用用户超过2200万。用户覆盖量和每日使用量是主流视频网站的2倍以上。暴风盒子平台就能够让视频网站对这个巨大的用户流量资源唾手可得。

 

其次,暴风盒子是对网络海量视频内容资源的整合、编辑,提高视频内容的吸引力。网络视频产业发展火爆,内容已经呈现海量化趋势。上百家视频网站提供的视频内容数量总数超过7000万,每天新产生的视频内容量达到数万。而这些内容又都分布在上百家视频网站之中,网友无法快速准确地获得自己需要的内容,这在一定程度上增加了用户对网络视频信息获取的难度。暴风建立了一个强有力的编辑团队,人工从数万条视频资讯和内容中挑选出对用户最有价值的内容,提供视频指南服务。这样用户就精准地寻找到自己感兴趣的内容,从而在整体上增加网络视频对用户的吸引力。

 

最后,暴风盒子不会损害到视频网站的广告价值。暴风盒子只是对众多视频网站的内容进行推荐和展示,不会对其内容做任何编辑和改动,这样插播在视频中的广告也不会有任何改动或删除。这样下来,相关广告展示形式和时间保持原样,视频网站根本不用担心通过暴风盒子平台播放出去的网络视频广告价值遭受损失。

 

由此可见,暴风盒子是为广大视频网站提供了一个有着巨大价值的开放平台,暴风影音与各家之间应该是一种共同促进网络视频繁荣的关系。在这里,众多视频网站应该要适时地抓住机会,进一步提升自身内容的质量,在暴风盒子平台上脱颖而出,发挥平台的最大价值。

2009年04月28日

近日,看到“.中国”域名的公测活动,也去参加了一下,在使用的傲游浏览器地址栏试了试结果不错,又输入“http://北京大学.中国”,也能实现对北京大学官网的访问,而且“。”和“.”等效,用起来非常方便。“.中国”域名时代似乎正向我们走来。

 

回顾历史,“.中国”中文域名走在了非英文域名后缀全球部署的前面。随着互联网在全球的普及,各国都对互联网的本土化提出了要求。我国早在1998年,CNNIC就已经开始了中文域名的研究工作,并且在2000年推出了包括“.CN”、“.中国”、“.公司”、“.网络”为后缀的中文域名注册服务,但在市场上并没有引起足够的重视。

 

但作为互联网中文化的重要组成部门,中文域名的价值非凡,引起了我国政府的重视。原信息产业部在2004年通过的《中国互联网络域名管理办法》中就明确规定,“中文域名是我国域名体系的重要组成部分。信息产业部鼓励和支持中文域名系统的技术研究和逐步推广应用。”与“.CN”一样,“.中国”也是在全球互联网上代表中国的中文顶级域名。

 

对于“.中国”来说,划时代意义的时刻发生在去年6月27日。那一时刻,ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)在巴黎年会上通过一项重要决议:允许使用包括中文在内的其他语言作为互联网顶级域字符。这标志着中文国家代码顶级域名“中国”将正式启用。

 

殊不知,“.中国”域名的全球部署会来得如此之快,CNNIC已经启动了公测活动。这应该说跟我国互联网的快速发展、中文在互联网上的重要地位密切相关。去年6月,我国网民人数已经居全球第一,目前网民人数已经高达2.98亿,对互联网的基础服务中文化提出了迫切要求。这一点引起了ICANN的高度重视:2008年10月20日,ICANN启动的中文等非英文域名后缀全球部署调研行动,首站就选在中国;2008年11月,“.中国”域名全球部署成ICANN未来3年工作重点;今年3月,ICANN发布了《“.中国”等非英文域名后缀快速通道实施计划(第二版)》草案,将繁体“.中國”将和简体“.中国”一起写入全球根域名系统,实现全球互联网的无障碍访问。

 

“.中国”域名的快速部署,对于国内互联网的发展以及提升民族文化在全球的影响力有着非常重要的作用。中文作为国人的自然语言,在对互联网的使用上会更习惯于使用中文,作为网络的地址——域名更加不例外。作为一种自然语言寻址技术的通用网址在过去几年里的快速发展就说明了这一点。但由于这些关键词寻址技术都需要浏览器里安装插件来支持,对于普通网友来说不是很方便。“.中国”域名的部署,就能够让所有的网友无论在哪种浏览器里直接输入中文域名都能够找到该网站,使用像“杨元庆@联想.中国”一样的中文邮箱名便于记忆。相比之下,国内熟悉英文的网民毕竟是很小的一部分,“.中国”域名将会方便更多的国人来使用互联网,提高国内互联网的普及率。

 

不仅仅是网民,“.中国”域名对于国内企业还有重大的商业价值。我国中文商标占据了注册商标的绝大部分,“.中国”域名纯中文形势与中文商标完全一致,不仅能在互联网上起到更加明显的区分企业商品或服务的标识作用,独有的“.中国”中文标识在全球更能起到确定其中国企业身份。这一点上,“.中国”域名所体现出的无形财产权利属性将更加突出。

 

由此可见,随着工作的逐步推进,“.中国”域名时代已经来到我们身边,我国互联网将会面临着一轮井喷式发展,普及率会有较大提高,国内企业也应该做好准备,抓住“.中国”域名所带来的网络发展机遇。

2009年04月27日

随着IPTVInternet Protocol Television)的发展方兴未艾,IP机顶盒产业正在逐渐兴起。IP机顶盒是一个视频解码终端,相当于自带嵌入式操作系统的计算机,接收IPTV信号并进行处理,将信号传至电视机进行播放,

 

IP机顶盒的功能主要包括以下三方面:支持目前的或DSL网络传输,接收及处理IP数据和视频流;支持WMVReal等视频解码;支持用户认证功能、通过与IPTV系统的交互实现用户的访问控制、计费等管理功能。要想良好地实现这些功能就必须要得到硬件与嵌入式软件的支持。

 

IP机顶盒的嵌入式操作系统目前主要有Windows XP EmbeddedVxWorks和嵌入式Linux等三种,其中Windows XP Embedded得到了越多越多开发者的青睐,得到越来越广的使用。

 

IP 机顶盒目前的发展动力来源于服务提供商的业务增长需要和用户对新功能的要求。服务提供商的当务之急是,如何用最低的成本在 IP 机顶盒上部署有利可图的新服务和面向多媒体和娱乐的应用,从而满足随着时间的迁移而不断变化的用户需求。服务提供商还需要确保受版权法保护的内容不会被非法传播。这些对IP 机顶盒的操作系统都提出了较高的要求,包括必须具有可扩展性和远程升级能力,并且包括丰富的多媒体技术和基本的安全功能(比如访问控制)。Windows XP Embedded表现出了强大的功能,满足这些要求。

 

Windows Embedded家族 包括Windows CEWindows XP Embedded两款嵌入式操作系统,分别针对大众市场和特殊功能市场的要求。

 

Windows CE主要适用于大多数要求较小内存体积占用的 IP 机顶盒市场,它能够提供更为广阔的硬件平台选择余地、最新的 Windows Media 技术、Internet Explorer 6 浏览器、Instant Messenger 等应用程序、VoIP 应用接口、附加网关和 VoIP 等功能。

 

Windows XP Embedded允许开发者轻松地将现有的桌面应用程序移植到 IP 机顶盒中,支持最大量和最新的多媒体技术,包括支持那些需要大量访问 Internet 内容和要求具备插件和 ActiveX 控件下载能力的浏览器。除此之外,Windows XP Embedded 还适用于高级、高性能的应用,比如本地游戏或网络游戏等。

 

无论是Windows CE还是Windows XP Embedded,都良好地支持了IP机顶盒功能的实现,提供了更好的扩展性,包括以下几个方面:

 

首先,Windows XP Embedded有良好的网络支持功能。基于 Windows XP 的可调 TCP/IP 协议集包括 IPv4 IPv6 协议和互操作性,这样使用Windows XP EmbeddedIP机顶盒不仅支持目前的互联网架构,还着眼了下一代的IP地址。Windows XP Embedded借助对最新无线网络标准(包括 802.11a802.11b802.11g 802.1x 局域网无线协议)以及近距离个人区域网络 (PAN) 技术的支持,IP 机顶盒也可以作为无线访问点使用。除此之外,Windows XP Embedded支持 802.3 802.5 以太网拨号网络(远程访问服务 [RAS] 和点对点协议 [PPP])、以太网上的点对点协议 (PPPoE) 以及虚拟专用网络 (VPN)

 

其次,Windows XP Embedded的安全性更高。Windows XP Embedded提供了IP Security (IPSec)功能,保护在网络上传输的数据。IPSec能够在虚拟专用网络和其它受保护的网络提供安全机制以确保加密格式(如 3DES)的数据可以更安全地通过网络传输。同时,数字权限管理 (DRM) 包括远程购买许可证,并且允许版权所有者加密和管理活动流格式 (ASF) 的内容,可以防止非法播放或复制多媒体内容。这样保护了版权人的利益。

 

最后,Windows XP Embedded有更丰富的媒体支持功能。Windows XP Embedded支持包括 Microsoft Windows Media Player在内的大多数强大的多媒体技术,集成了大量的音频、视频在内的编码解码器和格式,能够让用户通过IP 机顶盒切实获得快速的性能、高级的音频和视频质量以及对于数字音乐和数字照片的支持。

2009年04月23日

近日,青年作家韩寒通过淘宝开店限量出售自己的签名图书,异常火爆。该网店上出售的都是韩寒大部分出版的图书作品以及新书和杂志的预售。国内网络图书销售市场竞争已经非常激烈,诸如当当、卓越等网络书店对于读者来说已经耳熟能详,走的都是大而全的B2C网络零售模式,而韩寒开网店售书能否开辟一个全新的图书网络销售模式吗?

 

韩寒开网店售书,绝非纯粹闹着玩,其运作对研究新的图书网络销售模式是有价值的。韩寒开设网店时表示,“正好身边有两个朋友受金融危机影响,有空帮我打理一些具体事务,就开了这家网店。”从这个角度上看,开网店也是帮朋友,仍然以营利为目的。网店只有在营利的前提下才能可持续发展下去。正是因为有了这个前提,从电子商务发展角度对韩寒开网店进行研究是必要的。

 

长期以来,消费者对图书的网络销售敏感的两大因素是价格和正版。当当等网络书店竞争的一个重要砝码是低价,随处可见的就是最低折扣、免邮费等等,消费者总是择低而买。但是在低价的背后,暗着不少盗版问题,一些读者在网上花较低的价格买回去的图书却是盗版图书。这成为了消费者投诉网络图书销售的一个重要方面。

 

但是登陆韩寒的网店却发现,其销售的图书价格并没有任何折扣,书的网店售价与定价一致,再加上快递费,远远高于定价。其网店一样受到了读者的追捧,众多图书供不应求,完全打破了传统网络图书零售的定价模式。这主要有两个原因。

 

其一,韩寒网络直销自己的作品,有完全正版的保证。相比数字作品,传统纸媒的文字作品盗版存在有很多明显的差别,比如印刷不清晰、错别字多等等,让读者深恶痛绝。读者花钱希望购买到正版的图书。但网络购物的远程性,使得读者购买前无法对图书进行检查,以致于常常买回盗版图书,有苦无处诉。普通网络图书零售的保证正版的宣传已经让读者不足以相信。韩寒通过作者自己开网店的方式来直销图书,则是最好的正版保证。相对于读者,盗版会更直接损害作者的利益,作者更加深恶痛绝盗版图书。作者开网店销售自己的图书,足以让读者相信其是正版。

 

其二,韩寒网店销售的图书提供了高附加值——签名。尽管作者能够从出版社获得其作品购买价格的优惠,但其不可能象传统的网络书店竞争靠价格优势来取胜,毕竟其销售规模有限,只有在维持定价基础上,靠提供增值服务来赚钱,韩寒网店靠的就是亲笔签名售书。这就让这两种网络书店的读者出现了明显的分野,传统网络书店中的消费者更多是普通读者,对图书阅读有需求;而韩寒网店的消费者更多是其忠实读者,更在乎的是图书收藏。这可以看出,韩寒网店是将网络图书消费者进一步细化,与传统网络书店展开了差异化竞争。

 

由此可见,类似于韩寒开网店售书的作者网络图书直销模式,在足够强大的正版保证与提供亲笔签名的增值服务基础上,尽管价格上没有优势,但一样能够开辟一片网络图书零售的“蓝海”。当然成功的前提,必须作者有足够大的知名度和忠实的读者群。

“电脑下乡”作为扩大内需、提高农村信息化水平的重要举措已经轰轰烈烈展开,中标的14家厂商也纷纷推出了自己的相关产品,而在这些产品中基于AMD平台的产品更是占了相当大的比例。AMD作为电脑下乡产品的上游厂商——芯片提供商,在这场“电脑下乡”活动也表现出巨大的热情。

 

AMD作为全球PC芯片的两大提供商之一,在中国已经与众多的OEM厂商建立了联盟,其中包括了联想、方正、同方等中国公司,以及 HP 、 IBM 、 Sun 等全球领先的计算机制造商,并在产业融聚方向展开了深度合作。这种深度合作并不仅仅停留在为这些厂商提供芯片,其中还包括新兴市场的拓展,例如AMD与各级地方政府一起合作开展应用培训、推进农村信息化等工作,帮助农村用户提高电脑使用水平,有效地促进农村电脑的普及,且帮助合作伙伴赢得更大的市场,从而实现与PC合作伙伴共赢。

 

依笔者的观察,AMD目前在农村市场发展的战略主要有两点:其一是助力国家“电脑下乡”活动并与合作伙伴深度合作,共同开拓市场;其二是抓住农村电脑市场需求的现状,更多地借助提供培训、应用等服务去创造需求、满足需求,从而获得市场的可持续发展。

 

相比城市用户,农村用户更加注重电脑的性价比,对价格因素更加敏感。AMD产品的高性价比就成为了拓展这一市场的巨大优势。但是光靠这性价比这一优势是不足以刺激农村消费者的购买欲望的。目前农村市场的电脑需求相当有限。

 

从表面看,农村是我国一个巨大的、有待开发的电脑消费市场。但是长期以来,农村用户的电脑需求并没有得到有效刺激,电脑甚至被农民兄弟当作是是可有可无的“家电产品”。尽管有国家的“家电下乡”政策相应的进行补贴,但PC厂商要想在这一市场上有所作为,首先需要做的是提升农村用户购买电脑的积极性。也就是让农民了解到使用电脑的好处,感受到信息化带来的实实在在利益。

 

电脑下乡不能仅仅简单地就理解成为扩大内需,把电脑产品推广到4-6级的农村市场这一层面,还必须把其放到国家信息化的发展角度去考虑。长期以来,我国城市与农村的信息化水平存在明显的差距,是一条重要的“数字鸿沟”。国家将电脑放到家电下乡产品之后,就是希望通过此举提高农村的信息化水平。电脑下乡的市场活动应该置于国家的这一信息化战略之中。这就需要对农村的用户加大培训力度,让他们明白用电脑可以干什么,对自己日后的生活有什么的重大促进作用,也就是刺激并创造农村用户对电脑的需求。

 

此外, 电脑的培训、应用及售后也是农村电脑市场开拓和竞争的重要因素。质量和售后方面,品牌机相比兼容机,OEM厂商在这些方面具有得天独厚的优势,其在农村市场上会更有作为。AMD此次选择与OEM厂商的深度合作,一起为农村市场提供培训、应用及售后服务,不仅帮助OEM厂商通过销售产品获利,还在后销售环节寻找盈利点,顺应了农村市场发展的规律,必然会获得广大厂商的认可。同时,从消费者方面来看,这些举措的实施让农村用户更放心购买, 更有效的使用,对于AMD来说,是一次真正的市场扩大阵营,提升品牌忠诚度的机会。

 

在网上看到有文章介绍,有一幅照片让AMD高层至今不能忘怀:贵州的偏远山区,一位农村老汉赶着一头骡子走在回家的路上,骡背上驮着的,就是一台采用AMD芯片的联想电脑。从目前AMD在农村市场的发展战略来看,正印证了AMD全球副总裁郭可尊所说的,“如果越来越多的人能够从技术创新中获益,那么AMD也将从中得到更多的发展机会。”AMD正在通过与OEM厂商的深度合作,为广大农村市场用户提供更贴近需要的服务,创造、满足新的市场需求,相信一定会得到合作伙伴与用户的一致认可。

2009年04月22日

Windows Embedded产品在嵌入式领域有着广泛的应用,也受到了业内的广泛好评。Windows  Embedded CE作为Windows  Embedded家族中的一款产品,被开发人员所喜爱,源自其学习使用起来更简单,有着优秀的图形界面、应用集成度高等众多优点。但在业内有人认为对硬件要求高、 实时性和可靠性较差以及授权费用高等问题妨碍了对 Windows Embedded CE的使用。

 

事实上并非如此,在这三个方面,Windows Embedded CE比嵌入式Linux等其他嵌入式操作系统表现得更好。

 

首先,在硬件要求上。Windows Embedded CE对硬件没有任何特殊要求,允许系统设计者根据所开发产品的要求自由选择硬件,同时提供最广泛的硬件设备支持,包括通信接口、显示和打印设备、输入输出设备、音频设备、网络和存储设备等。相对于Windows Embedded CE强大的功能,对于硬件资源的要求是非常低的。一个只包含内核、通信端口,不需要显示功能的基本系统仅需不到400K的ROM和30K RAM即可运行,而一个完整配置的掌上电脑操作系统也只需大约2M ROM和1M RAM。

 

其次,在实时性问题上,Windows Embedded CE的表现要比Linux更好。这里有一组数据,是在相同平台环境下拿版本为2.4.19的Linux与版本为WinCE.Net的WinCE进行对比测试得出的。在表一中可以看出,在任务切换时间、线程切换时间、系统调用平均运行时间几项指标中,Linux2.4.19和WinCE.Net相差不大;但在任务抢占时间、信号量混洗时间、中断响应时间几项指标中,WinCE.Net明显优于Linux2.4.19。因此WinCE.Net的实时性要优于Linux2.4.19。

 

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表1 Linux和WinCE比对评测结果指标

 

第三,Windows Embedded CE的开发成本更低。长期以来,使用Windows Embedded CE是按照终端用户授权(license)方式来收费的,而Linux是免费的,表面上看,Linux的开发成本会低很多。其实并不然,基于Linux来开发产品的开发成本不一定比Windows低。因为一方面商业版Linux一样是收费的,另一方面Linux缺乏成熟的开发工具和环境,而Windows Embedded CE的第三方开发资源和可重复利用的资源很多,所带来的应用程序开发速度较快,产品上市周期要比Linux快许多,早一天上市就意味着更大利润,这样可以说由此产生的开发成本就要低很多。

 

Windows Embedded CE在这三方面表现得更好,这从Windows Embedded CE在众多行业领域普及使用就可以看得出。我们要打破对Windows Embedded的认识误区,相关开发人员完全可以放心地去使用。

2009年04月21日
今年时值建国六十周年,也是中国接入国际互联网的十五周年,中国互联网络信息中心(CNNIC)日前联络了国内多家大型网站开展了“中国互联网发展十件大事”的评选活动。这一结果已经揭晓,一对比,就发现专家心目中的与网友心目中的“中国互联网发展十件大事”存在有很大差别。
 
专家与网民评选的“中国互联网发展史十大事件”中只有三个事件是相同的:中国全功能接入Internet、互联网在四川“512”抗震救灾报道中发挥重要作用和我国网民总人数首次跃居世界第一。这三个事件一个是中国互联网的起步,一个是我国互联网普及程度之说明,另一个则是特大自然灾害面前互联网的巨大作用,这无论专家还是网友都是无法忽视的。
 
专家与网民评选的“十大事件”中有七件是不同的,两者之间为什么会有如此大的差别呢?笔者认为,这主要是专家和网民评选切入的角度不同造成的。
 
作为专家,是站在整个国家的互联网行业发展角度来宏观地确立我国互联网发展史上的里程碑事件。纵观专家所评选出的“十大”,均匀地分布在我国互联网的各个发展时期,基本覆盖到我国互联网的起步、管理、商业运作以及应用等各个层面,这些事件在时间和类别上基本没有重叠。1994年4月20日中国全功能接入Internet是我国互联网的起步,到2008年6月我国网民人数跃居世界第一,我国的互联网经历了飞跃的发展的历程。在这一历程之中,互联网的商用、国际联网的管理规定发布、最早的民营网络服务商、中国互联网的管理者CNNIC的成立、首支网络股的上市、行业协会的成立、中央人民政府网站的开通以及网络在抗震救灾中发挥重要作用等,都留下了浓墨重彩的一笔。
 
而网友则更多地是从自身出发,更愿意去选择大众化的、自己能够深切感知到的事件。这种出发点就决定了网友所评选的“十大事件”有着更多个性化的特点。网友一般会对两类事件感兴趣,这也直接导致了当选:其一是互联网上的贴近自身的应用,这包括了国内电子邮件服务的起源、CN域名的注册到发展等等;另一类则是网民网络生活中所碰到的社会热点问题,从央视曝光百度搜索引擎竞价排名中的虚假广告到“艳照门”、“熊猫烧香”事件,无一不是近几年来我国互联网发展的热点问题。由于投票的网民绝大部分都是年轻网民,所评选出来的“十大事件”基本上都发生在最近几年,时间上也过于集中。
 
正是专家、网民各有各的出发点、评判角度,直接导致了两者的评选结果有很大差别。无论结果怎样,我国互联网十五年的发展取得的巨大成功有目共睹,对国家、对社会、对个人都已经产生了巨大影响,其发展历程中的点点滴滴都值得我们去回忆。
2009年04月17日

不久前,国内最大的电子商务解决方案提供商ShopEx宣布将于近期推出一款B2B产品,并已与多家大型企业达成了战略合作伙伴关系,引发了业内对ShopEx这款B2B产品的诸多猜测,会选择从哪个角度入手去提供企业B2B业务的解决方案。如今,这款产品已经浮出水面,定名为“分销王”。

 

看到ShopEx这款B2B产品的名称,相信很多人会明白这款产品会围绕“网络分销”的概念来设计开发,在分销为王的时代,ShopEx的“分销王”会给电子商务领域带来哪些影响呢?其自身价值又何在呢?依笔者来看,主要有以下几个方面:

 

其一,发挥“网络分销”的诸多优势,在目前的经济环境下,具有现实意义。

 

“渠道为王”,渠道已经成为了制约产品销量生死攸关的一个门槛。众多企业早已经注意到产品的销售已经不再局限于一个小区域,而是要将产品的市场放大,通过渠道让商品流通,特别是在目前的经济环境下。但是企业搭建传统渠道成本高、周期长,企业必须迎合电子商务的发展趋势,发展网络分销渠道。

 

网络分销不仅仅代表着未来的商业发展趋势,在目前的经济环境下更是具有现实意义。绝大部分企业为了“过冬”,在压缩自己的开支,而要想生存下去,就必须大力地发展渠道,扩大产品的销售,这就有必要去选择一个相对成本低、效率高的渠道模式,那网络分销就责无旁贷了。

 

根据国内权威机构公布的数据,对银行业不同分销渠道的业务单位成本作了对比。与传统银行相比,网上银行在业务单位成本方面具有很大的优势,传统银行营业机构是108美分,电话银行是54美分,ATM是27美分,而在互联网上进行一笔货币结算的成本仅为13美分,可见网上银行的单位交易成本是最低的。放在普通企业通过网络分销来销售产品时也一样,能够极大限度地降低成本、提高效率。

 

ShopEx分销王能够把网络分销的优势发挥得淋漓尽致。用户只需要花很少的钱购买ShopEx分销王,就能够快速搭建具有分销能力的网上商城,大规模地运用个性化的营销规则,建立分销商层级管理网络,实现商品、库存、订单和资金等信息的畅通流转,从而让企业的分销成本急剧下降、效率有效提高。

 

其二,ShopEx还是在为其已有的33万网店用户资源提供更贴心的服务。

 

ShopEx是做B2C网店软件起家的,通过其近7年的发展,目前其B2C独立网店软件已经积累了超过33万的用户,并以每月3万以上的用户数量在不断增长。从产业链角度来说,这些网商不仅仅销售商品给消费者,还有巨大的商品采购需求。从ShopEx角度来说,为了更好地服务于网店软件用户,有必要为其搭建平台,打通与上游批发企业之间的通道,ShopEx分销王就能够完成这个任务。

 

从另一个角度来看,ShopEx网店软件超过33万用户的价值也亟待发挥出来。ShopEx网店软件用户都是网络零售的终端,也就是说ShopEx已经拥有了超过33万的终端销售资源,从事网络分销业务具有得天独厚的优势。ShopEx通过分销王产品将网店与上游企业连接在一起,ShopEx分销王用户就能够轻松地享有这超过33万的分销渠道。这在某种意义上,也属于一种网络营销模式的创新。

 

由此看见,ShopEx的B2B产品“分销王”把握住了网络分销的发展趋势以及现实经济需求,同时也能够将其与王牌网店软件产品有机结合起来,逐渐完善电子商务的生态链。

2009年04月15日

继去年年底PHPWind自7.0版本提出了的“社区模式化”概念之后,近日PHPWind发布的最新版本PHPWind7.3,推出了融合了SNS元素的“圈子模式”。这是对“社区模式化”概念的提升,PHPWind用户在升级成7.3版本之后,可以将社区轻松展示成为SNS类型的网站。PHPWind用户中不乏有知名度的行业网站和地方门户,此举或许将大大加强SNS与传统社区之间的融合。

 

过去几年,在欧美兴起了借六度关系理论来建造个人社交网络的SNS社交网站, Facebook取得了巨大成功。国内的SNS网站也如雨后春笋般涌现,但都陷入了模式单一的局面。一时间,SNS很流行。但单纯地照搬Facebook的模式,靠着一堆“低级游戏”插件吸引人,总是抢车位、买卖奴隶、投票,时间一长也会无聊,用户的热情是不可能长久的。不少人都在逐渐地谈出这类SNS网站。不少人提出了SNS必须要走“社区化”之路,但重新积累用户需要花费巨大的成本,短时间是不太可能的。

 

但是,传统社区来发展SNS就完全不一样,能够有效解决目前专业SNS网站所存在的问题。论坛长期以来就强调互动,SNS要求更为广泛的交互,两者保持了一致。国内的SNS业者也注意到了这一点,在解决SNS的用户黏度问题上,提出了“社区化”的途径。相比之下,论坛早已积累大量的用户,打造一个SNS网站,根本不用去担心用户的黏度问题,而且论坛中的用户就相对比较熟悉,SNS能够帮助用户有效地管理好友,处理网络社交关系。

 

如今,PHPWind7.3的“圈子模式”能够让已经积累了大量用户的社区轻松使用上SNS功能。PHPWind7.3版本的用户可以通过“圈子模式”的可自定义规则,加入丰富的SNS应用,提升论坛成员之间的交互性。社区的用户在使用论坛服务的同时,还能够用“圈子模式”中的功能来充实自己的个人空间、关注好友的动态、与好友进行互动,从而改善目前论坛所普遍存在的成员关系管理上的不足。

 

这样一来,PHPWind7.3的“圈子模式”一方面可以让社区可以低成本地进入SNS领域,另一个方面SNS也能够有效帮助社区增强会员之间的互动性,扩大论坛的吸引力。任何一个论坛中的会员有核心成员与普通成员两个群体,占据绝大部分比例的普通成员并不热衷于发贴或者回复,缺乏精力或者热情来融入一个团体。利用“圈子模式”所开展的SNS,就能够很好地帮助普通会员参与到论坛的交互之中,提高其忠诚度。

 

专业SNS网站正在走“SNS—社区”之路,而PHPWind7.3让社区网站轻松地从“社区—SNS”,既解决了社区用户在成员关系处理上的问题,又能够让众多论坛切入SNS市场,从而实现SNS与社区之间的双向融合。PHPWind7.3或许能够改变国内目前的SNS市场格局,让我们拭目以待!

2009年04月13日

尽管整个网络购物领域发展势头越来越迅猛,但去年以来,网上一家B2C电子商务网站的发展,还是让我们大吃一惊。因为其销售的商品却是价格长期在国人心目中高高在上的钻石。这家网站叫“九钻网”。九钻开创了一个钻石电子商务,喊出了“让每个新娘都能戴得起钻石戒指”的旗号,其势头发展良好,让我们看到了包括钻石在内的珠宝电子商务的美好前景。

 

相比之下,钻石电子商务的发展有着其自身的特点。依笔者观察来看,这种电子商务成功的关键是要仅仅抓住品质与低价这两个核心要素。从九钻网的发展来看,其成功就是做到了这两点。

 

长期以来,国人对钻石的第一影响是价格高昂。由于电子商务的远程性让不少消费者缺乏信任,在购买价格相对比较高的钻石产品时更加偏向于传统商场。钻石电子商务首先要做的就是打破消费者购买钻石产品的消费习惯,将其从实体店那里拉过来。这必须要有价格的吸引。如果网店所销售的钻石价格与实体店的价格相差无几,消费者肯定会选择去实体店购买,毕竟面对面交易,更放心。

 

在这一点上,九钻网的钻石卖出了足以让消费者心动的低价,其所销售的钻石产品价格相比传统商场零售价格便宜了50%。靠的是什么呢?就在于九钻网将电子商务的减少采购环节和降低运营成本两大优势发挥得淋漓尽致。

 

据了解,九钻网是通过战略合作伙伴直接从南非采购钻石,中间省去了看货商、切割中心、批发商以及中国香港、深圳进口等多个环节,一下子就比传统商场的采购渠道节省了近30%的采购成本。这是一大块。除此之外,九钻网主要利用网络来开展销售,只是在写字楼里开体验店,省下了高昂的商场租金,再加上利用网络推广与精确营销节省宣传费用、简化商业模式减少人员投入、快速库存周转降低资金占压等等,让其价格较商场零售价格要低上50%完全成为了可能。从这一点上,相对低廉的价格就能让九钻网敢喊出“让每个新娘都能戴得起钻石戒指”的口号来。

 

当然,钻石的低价也不能让其品质打折扣。钻石不是日常消费品,国人购买一件希望能够“永流传”,在品质上都有着较高的要求。钻石电子商务在做到低价的同时也必须保证其品质,而不能以次充好、滥竽充数。九钻网的产品均提供双证双保险服务,所有卖的裸钻都提供国际标准GIA证书和国检的NGGC证书。这也就是说九钻网所销售的钻石品质与传统商场是完全一样的。

 

要想打破消费者在对网上销售的钻石品质的顾虑,九钻网现在走的是网络直销加线下体验店成交“两条腿走路”的模式,线下体验店可以让消费者直接去感受九钻所销售产品的高品质,树立网络购买钻石的信心。目前,线下体验店是九钻电子商务的一个重要补充。随着九钻品牌的影响力越来越大,完全可以抛开线下体验店,靠在线直销“打天下”,到时能将钻石价格降到更低。

 

因此,在抓住了低价和品质两大关键点之后,珠宝电子商务的前景值得看好。