2013年04月19日

艾瑞咨询近日公布了四月份第一周网络视频用户数据调查报告。该报告显示,在用户总浏览时长和日均浏览时长两项指标上,优酷土豆继续领跑,位居行业第一,SMG入股后高举台网融合旗帜的风行网跻身至第二位;而在人均一周浏览时长、人均单日浏览时长排名方面,风行网则超越优酷土豆,位居行业第一位。

依笔者看来,人均一周浏览时长、人均单日浏览时长这些数据则更能说明用户的黏度,而用户的黏度是考量平台价值的最基本因素。

所谓广告效果或广告价值,是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响,视频广告价值要看视频广告对消费者所产生的影响。目前视频广告效果主要取决于两个重要因素:视频网站对用户的黏度和广告的时长。应该说是长时间注意力集中情况的少量广告效果更好。在这一点上,目前来看客户端视频阵营处于领先的地位。

当然,视频广告价值还取决于广告的时长。即使用户黏度再高,播放过多时长的广告会引起用户强烈的不满,广告效果会大打折扣。相比较优酷土豆的30秒广告,风行网每次播放前只有一支15秒广告,时长较短。从一些调查数据显示,取得了非常不错的效果。据艾瑞网、DCCIMillward Brown等三家权威数据调研机构联合发布的报告显示,这种15秒前贴广告对比45秒前贴广告直接带来了用户对广告时长的接受度提高17倍,点击率提升了44%,用户的正确回忆率也提高了58%。在某种程度上说,也正是风行网较短的广告衬托了其视频内容的价值,也尊重了用户的体验,增大了广告价值。

由此可见,风行网以用户体验为出发点,得到了广大用户的认可,人均一周浏览时长、人均单日浏览时长等数据处在行业领导地位,用户黏度增强,也让提升其广告价值。随着广告价值的增强,被广告主所接受,商业模式就更可行。从这一点上,未来笔者更看好风行网的发展。

“五一”小长假的电子商务市场价格战似乎提前打响了,苏宁易购、国美电商、易迅网等电商网站拉开了今年首轮电商全品类价格战大幕。当当网也开展了图书的促销活动,但京东商场一直“按兵不动”,没看到有什么动作。难道今年京东商城“转性”了,不再参与价格战?

可是网上传出消息,京东商城对供应商进行威胁,要么当当涨价,要么给京东降价,否则京东将给予处罚,不按照合同结款。这也难怪过去京东至今没有动作。原来真相大白,京东至今尚未对外宣传加入电商价格大战,原来是想让自己通过强迫交易来给自己降价或给竞争对手加价,从而实现市场低价。

这一招的确很绝,不过笔者认为,京东的这种做法似乎有违法律之嫌,必须要加以制止。

首先,京东这是一个违约行为。供应商与京东之间是合同关系,双方都处于平等的地位。双方一旦成立合同,就要按照诚实信用原则全面切实履行合同。如今,京东强迫供应商给其降低,是对合同主要条款的变更。变更合同必须要当事人协商一致。京东单方面的变更合同价格等条款,不同供应商协商,这种变更无效。如果京东不按照合同付款,就是一种违约行为,供货商可以要求其支付价款或者报酬。

其次,京东逼迫市场中的供应商进行不公平的交易,要么给自己降价,要么给竞争对手当当降价,为的是达到一种排斥竞争对手的目的。依照我国《反垄断法》,这是一种违法行为,国家反垄断执法机构可以责令停止违法行为,没收违法所得,并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款。

第三,市场经济,尤其是电子商务,价格战是常态,竞争也正常,不能因为供应商给别家提供的折扣低,就以停止结款相要挟,要求供应商给自己再降价,或给自己的竞争对手涨价。说到底,电商凭的是采购规模优势,只要规模足够大,供应商自然买账,自然有议价能力。这不是通过要挟扣货款可以达到的,凭的是供应链的整合能力。京东在图书上初来乍到,下车伊始,就给供应商喊话,要这要那,这一厢情愿固然可以理解,但关键在于供应商是否买账。

电子商务目前在我国处于快速发展的阶段,这一市场更需要公平的竞争环境。京东的这一行为是对市场公平竞争环境的破坏,应该被制止。

2013年04月15日

据报道,4月15日乐蜂网宣布正式达成与360战略合作,将在4月16日通过360各个平台对谢娜代言的号称“互联网情绪潮牌”的欢型新款“那小样儿”进行全网首发。消费者只要通过360的官方渠道——360“哇塞”平台、360购物、360导航就能够买到正品的欢型新款。这对于360来说,是开创了开卖自有品牌服装的先例,而对于乐蜂网则是继在天猫、京东、当当开店之后与又一家国内互联网企业的深度合作。

乐蜂网本身作为一个电商平台,本来与这些互联网企业存在竞争关系,但目前却“化敌为友”,深度合作,互相帮助,靠的是什么?笔者总结,乐蜂网没有走普通垂直电商的老路,而是在走一条电商平台融合创新之路。

作为大家习惯上认识的化妆品垂直电商,乐蜂网并没有走过去象当当、京东等垂直电商的转型之路——做综合百货平台,而是选择了专注于女人经济。乐蜂清楚的认识到自己相比综合性电商平台的差距,在资金、资源、起步上存在严重的不足。如果要转型做综合电商平台,跟在别人后面走,同时也是在“以卵击石”。

乐蜂也一样可以开放路线。随着京东、当当等综合性B2C商城的转型,业内都认识到卖商品不如做平台。但乐蜂需要走差异化竞争之路,乐蜂也有在电商领域内独一无二的资源——东方风行的明星达人资源。乐蜂于是走了一条“达人经济”的平台销售之路,把自己打造成为一个个性化的女性商品销售平台,培育开发明星自有品牌。这一点已经在乐蜂看到了巨大成效。

在达人经济方面,乐蜂网经过5年的积淀,已经拥有包括小P、梅琳等在内的500多位在美妆、服装等各个领域的专业达人。去年乐蜂网的整体17亿多的销售额中,自有品牌和达人老师品牌的销售就占到了4个多亿。

也就是说,乐蜂网平台的特色就是“明星+品牌+电商”。这个市场看似小,但其实挺美。乐蜂一方面利用东方风行这一平台来造星,开发明星自由品牌,另一方面又大推草根或专家达人,打造达人产品,做成一个是一个,N个相加,就是一个无比巨大的市场。因为明星与达人自身的影响力,这些明星与达人品牌的打造与推广之路,相比较一般品牌来说更容易。

正由于“达人经济”,给乐蜂带来的差异化特色发展,让乐蜂在互联网上与众多电商缺少直接竞争关系,可以深度融合创新,站在别人肩膀上实现共赢。乐蜂唯一所需要做的是如何拓宽销售渠道,获得更大流量,让这些品牌传播的更广,销售的更火爆,让达人生态经济圈为更多的人所熟知。今日,乐蜂与360深度合作,明天,乐蜂或许要与腾讯、百度等合作。

2013年04月03日

日前,互联网上到处在传播着关于“网络战争让中国五分钟回到石器时代”的说法,认为“中美网络冷战,已经是战争了;虽然一旦开打,中国将在五分钟内回到石器时代的说法,有点夸张,不过以中国拥有5.6亿互联网人口之多,却没有一台根服务器,要向美国租借互联网地址和域名,是有点不正常。”似乎有点夸张,但这种说法却深刻反映出我国互联网系统的安全性问题。

众所周知,目前整个世界互联网系统是极度不安全的。域名与IP地址的根服务器控制在ICANN手中,尽管ICANN是一个民间机构,但背后仍然是美国政府在操控。也就是说美国控制着世界互联网。包括中国在内的众多国家多次呼吁美国交出对世界互联网的管理权,交给一个中立的第三方国际组织来管理。但美国至今不松口,拒绝交出对世界互联网的管理权。

网络系统的核心是它的根服务器,尽管现在网络很发达,但实际上支撑这个互联网运转的根服务器的数量仍相当有限。现在全世界一共有13个根服务器,其中一个是主根服务器,12台副根服务器。主根服务器设在美国,12台副根服务器当中9个设在美国,一台在英国,一台在瑞典,一台在日本。尽管世界多国强烈反对,美国商务部仍宣布将无限期保留对根服务器的监控权。

曾经在伊拉克战争期间,在美国政府的授意下,“.iq”(伊拉克顶级域名,相当于中文网址后缀的.cn)的申请和解析工作被终止,所有网址以“.iq”为后缀的网站全部从互联网蒸发,伊拉克这个活生生的国家竟然被美国在虚拟世界里“消灭”了。2004年4月,由于在顶级域名管理权问题上发生分歧。“.ly”(利比亚顶级域名)瘫痪,利比亚在互联网上消失了三天。

由此可以看出一个国家控制根服务器的重要性。在国际互联网的管理上,美国的权限太大,从国家的信息安全角度这是极度危险的。未来一旦发生网络战争,“黑色五分钟”完全可能。

从国家、民族的安全角度出发,我们要掌握自己的互联网命运,这就需要建立自己的根服务器。从世界范围内看,越发达的国家,越注重本国顶级域名的发展,建立自己的根服务器。如德国和英国非常注重本国顶级域名的注册,固然有着经济方面的考虑,但更多的是出于国家信息安全方面的考虑。

自1994年5月21日,我国把cn域名根服务器从德国搬回中国,从此中国自主掌握了国家顶级域名的管理权,实现了基础设施上的“当家作主”。但是要从根本上解决互联网受制于人的局面,就必须改变国人习惯推崇.com等国际类别域名的局面,建设网站多使用.cn域名。

为了国家与民族未来的信息安全,我们应该自觉使用中文域名。

据悉,近日鸟叔签约凡客成为形象代言人。这是继凡客签约“韩寒”、“李宇春”之后,凡客又签约的一个重量级明星人物。不少业内人士在担心,目前时值鸟叔凭着一曲“江南style”红遍全球已过去接近一年,鸟叔还有多少商业价值呢?凡客的钱会不会打水漂。

不可否认,凡客签约鸟叔不可能获得签约“韩寒”、“李宇春”时的轰动。韩寒不管何时,他都不是一个人,而是整个中国80后公民的代言人之一,当时签约被称为在国内引起“跨界”的震荡。但是鸟叔毕竟是舶来文化,在曾经盛行的一时没有签约,而在时隔近一年之后签约,国内价值会大打折扣。

但是笔者认为,凡客签约鸟叔是对自己的品牌价值进一步发挥,在自己的品牌战略路上会走的更加坚实,有助于品牌的国际化。

事实上,鸟叔形象与凡客品牌形象保持了高度一致。凡客一直在努力打造互联网快时尚品牌。鸟叔凭借一曲“江南style”以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷全球,引领时尚潮流,由此一举奠定其本人全球月坛“快时尚”的风格。而作为立足于互联网的全产业链服装企业凡客,其营销策略就是主打快时尚理念。从这个角度来说,凡客的品牌发展战略需要鸟叔这样的形象代言。

但此番,签约鸟叔,可见凡客的国际化战略,鸟叔的国际化形象有助于凡客走的更远。过往,凡客的形象代言人都局限与国内,其在国际影响力比鸟叔还有很大的距离。如今,凡客签约鸟叔,有助于凡客品牌的国际化。

毫无疑问,凡客在国内电商服装品牌中已经被广泛认可。随着产品种类的不断丰富,以及对用户体验的关注,凡客在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增,已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为:过去三年,凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询的有关报告也显示,VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。

但凡客的理想并紧紧局限于此,作为一直坚持国际一线品质的凡客更是把眼光瞄向全球市场,更需要有国际形象的品牌代言人。鸟叔以一首神曲“江南style”骑马舞红遍全球,此神曲一经在全球最大的视频网站youtube上传66天之后点击了已超过2亿,争先恐后的被模仿成各种版本,“简单、明快”的骑马舞步,让全世界的网友“癫狂”,引发了从名人到老百姓争相模仿的热潮。鸟叔的这种国际影响力是国内绝大多数明星所不能比拟的。

由此可见,鸟叔与凡客的结合,有极大的契合点,与凡客的快时尚理念保持一致,更能满足凡客的国际化“野心”。笔者有理由看好这一结合。