01月 22, 2013

最近 360 在全国高调招募渠道代理商,据说各代理商反应积极。

百度、搜狗以及 360 等公司的渠道代理商模式有区别吗?如果有,区别在哪?

这套模式是如何运作的?包括代理商的招募、管理以及合作方式等环节。

  • 第一个问题

本质上代理销售的模式就是把产品的某一个区域(也可以是行业、又或者是行业-区域的组合)的销售权交给另外一家公司负责。

这么做的好处是:

厂商公司(出产品的公司)降低了管理成本(渠道部门几十个人与销售团队几千人的管理差异)、销售成本(同前一条)、法律成本(主要集中在人力方面,如果是产品的法律风险参见12114之类的产品)、时间成本(自己搭建几十个团队),同时还能利用当地的销售公司广泛的客户渠道来迅速扩大规模。

基本的渠道政策是:

渠道加盟准入的条件(对公司的要求);

财务条件(加盟风险保证金、预付款);

加盟年限;

佣金条件;

续约以及客户续费条件;

销售任务及对应的正向或负向激励政策;

代理商结构是扁平的还是非扁平的(是否允许大的代理商垄断区域或行业并发展下级代理);

一般而言,不同的公司之间的渠道模式差异会很小。

无非是在上述不同内容之间做取舍。

  • 第二个问题

代理商招募

各有各的办法了。。通过互联网告知、产品发布、通过渠道经理来拓展,相对而言这个是一个比较窄的行业,就那些人就那些公司

代理商管理

主要是对结果的考核和对过程的管控。

这个细节就比较琐碎了。不细说了。

还一个关键是对代理商的支持是否到位,比如培训啊、广告啊什么的。

Tags: ,,.

Welcome to DoNews Blog. This is your first post. Edit or delete it, then start blogging!