11月 1, 2012

文/DoNews新锐作者 张竞

如果要讨论这3家团购商,那么必然又重新要谈一下,团购到底是个什么东西.

我对于团购的理解:

1, 团购由3个环节组成, 上游-供货商, 中间-平台, 下端-最终消费者

2, 团购的目的,

供应商(1推广宣传, 2清货减低库存压力, 3面对终端客户的批发)

平台(1赚取供应商的推广筹划费用2,积累终端用户资源/平台用户积累3,类别声誉或品牌效应)

消费者(1超值的产品2超值的体验)

现在的主要问题

1,供应商定位失误, 以赚钱的手段运营宣传目的活动. 特别是因为成本问题而造成的区别对待以及用户体验下降问题,本末倒置,事倍功半

2,平台商运营成本过大,竞争过于恶劣,并转嫁成本到供应商身上,恶性循环,同时烧风投的钱很厉害! (忍不住吐槽, 一个中间服务商,居然服务费比供应商赚的钱还高,极度不合理. 还要烧投资人的钱,这种吸血鬼有存在的必要?)

3,客户感受不好,团购=劣质/低质

4,假货充斥,平台商参与欺诈

5,用户黏度低,哪家便宜去哪家. 平台用户身份不唯一,多个平台持有.

6,电商物流化,使得一些产品也达到了简约的供货路径可通过电商平台直销终端客户. 团购模式成本优势渐微.

那么根据上面的一些业界内容~一些有基础的传统行业或电商开始用自身资源重新整合了团购这一概念! 结合了商家想要赚钱的想法,摒弃了单纯让利体验的模式,着重于3面对终端客户批发. 在一些专业定向的平台(非团购平台)上进行长期的以定量为基础的优惠模式. 例如: 携程网,京东商城.作为其电商销售下的一个推力/新途径. 将固有优势与之相结合,并提供无差别服务. 我个人认为,此乃正途. 发展的空间和方向都很好! 同时也消除了团购的神圣光环,还原其为电商销售的一个模式, 定位很准.各方利益得以兼顾.

纯团购平台如糯米团和美团是缺乏相关的专业平台及固有产业支持的! 这就意味着1,消费者不认同其专业性2 对产品供应商无节操 (给钱就可做) 恶心循环的趋势很大,最终成为吸血鬼(详见问题2) 3平台用户为趋利用户,购买并不存在依附性或专一性, 流动性大,无法形成核心客户.

综上所述~在团购业务上, 纯团购平台非常不看好. 我很看好携程网 .京东 这种团购结合的模式. 如果一定要在美团,糯米和大众点评中间选择. 那么更看好有一定专业性和专项品牌效应的大众点评网.

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