07月 16, 2013

iDoNews 小牛注:火爆了整个2012年夏天的《中国好声音》回归了。相比之下,今年更热闹,因为同期还有众多选秀类节目一同上演,但在好声音面前,立马显得弱爆了。作者黑马良驹认为,如果说《快男》还是选秀1.0操作模式,而《好声音》已经算是2.0了。

央视索福瑞数据显示,上周五《中国好声音》播出第一场的收视率达到了3.62,而同期播出的《快乐男声》收视率在1.282。两者明显不在一个数量级。从微指数的数据来看,《中国好声音》微博讨论量全面超过《快乐男声》。这再次验证,微博指数跟收视率存在着某种正向关系。

我看了《中国好声音》的回放,最直观的感觉就是选手的实力的确很强,节目的观赏性和流畅性都强于后者。而对于《快乐男声》,由于选手良莠不齐、赛制复杂,我几乎没有耐心看下去。生活节奏这么快,我只是想看一个有观赏性的节目放松一下,对于是到底职业歌手还是业余歌手,有没有编造故事,是不是直播,这些对于我来说都不重要。

但也有网友对两者都不满意,在微博上这样评论两个节目:跑调+奇葩男+烂音效=快乐男声;修音+回锅肉+编故事=中国好声音。这说法虽然有点夸张,但直中要害。

虽然现在断言《中国好声音》完胜《快乐男声》还为时过早,但是从第一场来看,的确观众更买《中国好声音》的账。中国好声音,依靠上一季的人气,强大的嘉宾阵容,以及实力超群的选手,在这场与《快乐男声》的收视PK之中,已经占据了先机。

赢在了什么点上?

一、选秀节目2.0

《快乐男声》已经举办过两届,赛制和节目形态基本上沿袭了《超级女声》的形式,虽然也曾经创造过收视高峰,但是观众对这种“完全流程式”的选秀节目已经审美疲劳。随着大家的节奏越来越快,在一个漫长的赛季里,大家已经没有耐心记住那么多选手的名字,没有耐心观看一次又一次的“PK”。对于观众而言,谁最终夺冠都不重要。重要的是,观众能够在节目中,真正能听到好听的歌曲,能看到一些分不清真假的“一夜成名”的励志故事。

而《好声音》一开始就没把自己定位成“选秀节目”,而说自己是“音乐评论”节目。《中国好声音》把海选的环节在节目中去掉,一上来呈现的都是“实力超群”的选手,无论是在“唱功”还是在“讲故事”的能力上。再加上专门定制的“转椅”,嘉宾的插科打诨,选手“声泪俱下”的故事。去年节目一推出,就给观众耳目一新的感觉,把观众的心给抓住了。总之,简单明了的赛制、新颖的形式、耳目一新的视听效果、精心设计的剧情,是好声音成功的关键。如果说《快男》还是选秀1.0操作模式,而《好声音》已经算是2.0了

《好声音》赢在形式的“新”上,不仅在赛制上复制《The Vocie》,连内容设计与细节上也全盘借鉴,去年甚至“杨坤的32场演唱会”、“那英光脚唱歌”都是“拿来”的。《好声音》的第二季能够延续辉煌不足为奇,真正的考验是“第三季”。事不过三,当《好声音》到第三季,大家对《好声音》也会产生审美疲劳,如果再没有本土化创新,再想赢得观众就很难了。

二、内容版权销售的2.0

在网络视频版权上,《好声音》也玩得很2.0。跟早年的《快男》《超女》只是简单把节目放到芒果台自己的金鹰网上不同,《好声音》干脆在播出前就把节目的网络直播权作价上亿元独家卖给了搜狐视频。目前第二季《中国好声音》给搜狐视频带来了近1.6亿元的广告收入,预计整个项目结束会达到2亿元。此外,搜狐视频还被获准基于《好声音》自己开发衍生品,策划推出《冲刺好声音》、《K歌之王》、《好声音英雄谱》之类的自制节目,二次捞金。

这其实等于在把赚钱的机会开放给了视频网站,让他们也有动力用自己的流量来推这档节目。

三、制播分离

大家都知道,《好声音》是制播分离的产物,《好声音》是由浙江卫视之外的灿星公司制作,浙江卫视只是一个播出平台。而对于《快男》而言,制作和播出都是湖南卫视的自己团队,据说是那个曾经创造一系列辉煌的王牌团队。

在这里,我并不想说灿星的制作团队有多强,只想表达,当一个团队只想把内容做好的时候,摆脱体制的掣肘,就可以把内容做到极致。特别是去年《好声音》首创的“对赌”分成的模式,更会让制作方“不计成本”地把内容做好,才能够杀出一条血路,在与浙视的最后分成中占据主动。在《好声音》上观众们所看到的顶级导师、原版转椅、高级音箱、零点乐队贝斯手王笑东和黄金调音师金少刚等“顶级元素”,其催生根源都是制播分离所带来的压力和动力。

而反观《快男》,它的制作团队经验可谓丰富,阵容也很强大。但经验有时候也是双刃剑,会成为一种心理负担,把一些“创新”拒之门外。另外,多年运营的团队,在赢得成绩的同时,也会产生很多“办公室政治”,这些都会让这个团队束缚了手脚。而反观《好声音》,据说去年的制作团队不过20人,大多都是年轻人,“无知者无畏”也好,”船小好调头“也罢,“小而美”的团队更容易出奇制胜。更重要的是,这些年轻人本身是在”欧美文化”中成长起来的,都欧美的节目触觉比较灵敏,在引进国外节目过程中,很容易就跟顺应潮流,并与国际接轨。

对于芒果台而言,《我是歌手》、《百变大咖秀》等这些节目能够“异军突起”,跟这些节目是一些年轻的制作团队,也存在着某种的联系。

四、社会化营销大战

《快男》和《好声音》除了在收视率上打得“如火如荼”,两者在社交网络上也全面开火,展开社会化营销大战。播出前有口水战,播出前后又有网友爆料和扒皮,灿星的宣传总监和芒果台的主持人都参与其中。你可以说是“营销大战”,也可以说是利用“口水战”互刷存在感。再加上《中国梦之声》、《最美和声》等其他音乐选秀节目的搅局,这个夏天好不热闹。

《好声音》第一期刚播完,微博上的网友也开始对《好声音》的学员进行“爆料”和“扒皮”。爆料的内容,无非哪个选手的“清纯”是节目组包装的,哪个选手的是“回锅肉”。看似在掘《好声音》的墓,实则是推《好声音》的澜。笔者斗胆猜测一下,甚至微博上扒选手的料,都是制作方预设的,普通网友哪有那么多心思花在自己并不熟悉的“选手”上,不过是制作方跟“中国好故事”对应的事件营销而已。

《好声音》的制作方灿星曾经是《中国达人秀》的创业团队,在设计故事方面有着优良的传统。职业选手拼唱功,草根选手拼故事。既有故事、又有实力,那么你离冠军就不远了。在电视节目中,这些故事是催泪神器,到了社交网络这些故事便成了“热点话题”。这种网络营销方式虽然有些没节操,但在微博和社交网络却直接有效,高潮迭出。无论是“单身父亲”,还是“患乳腺癌”的姚贝娜,还是那个胸部有纹身的小太妹,运作模式都有一种“似曾相识”的感觉。

而对于《快男》,在网络营销上则是比较文艺。在今年的《快男》的网络推广中,还破天荒第提出一个“干掉无趣”的SLOGAN,依靠强大的嘉宾团队和芒果台支持人微博矩阵,在《快男》的预热阶段,推广效果很不错,话题量一度超过《好声音》。但节目一正面交锋,关于节目讨论量则完全由节目的质量和观众的喜好来决定了,社会化营销永远只能“锦上添花”,不能“雪中送炭”。最后比拼的,还是节目的硬实力。

《快男》和《超女》的确创造过一系列辉煌,芒果台本次也誓言通过《快男》拿回曾经的“金字招牌”。但是,时代真的变了,《超女》红火的时候,还是“短信投票”的年代,而现在已经是智能手机和移动互联网的时代,时代的潮流和观众的审美都发生颠覆性的变化。所以,这时候还拿“1.0”的东西去跟“2.0”去比个高下,就好比给网友一部诺基亚和一部爱疯5,你说网友会选择谁呢?

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05月 9, 2013

前几天,《致青春》的投资方光线传媒的王长田在微博上透露《致青春》的票房已经超过5亿。对于一个制作成本只有六千万,除了导演赵薇是一线明星,其他主角几乎都是新人的情况下,《致青春》又完成了一次“屌丝的逆袭”。

在这出逆袭的好戏中,社交网络又起了至关重要的作用。特别是赵薇依靠在圈内的人脉和明星大V助阵,在新浪微博上掀起一股强劲的“致青春”讨论热潮,将“怀念青春”的迅速话题快速引爆。微博的冷热现在已经成为电影票房的晴雨表,网友热情拉高了票房,创造了上映12天票房突破5.2亿的佳绩。

如果说电影《失恋33天》在微博上的成功属于是“探石问路”,那么《致青春》在社交网络上的营销就是加倍的周密策划。

《致青春》是如何引爆社交网络呢?

一、时间点的选择

在完成逆袭的几部电影中,无论是《失恋33天》、《泰囧》,还是《致青春》都在档期选择上费尽心思。《失恋33天》选择了11月11日,《泰囧》选择了12月12日,而此次《致青春》选择了4月26日,都不是传统意义上的“情人节”、“暑期档”、“贺岁档”的热门档期。这样做,一方面是避开大制作的电影,更重要的是跟网络热点相结合,跟网友的情绪相契合。《失恋33天》是契合了光棍节这一热点话题,而《致青春》则是顺应了大学生毕业、怀念青春这一热点话题。五一前后的这个时间阶段,正值大学毕业季,大学恋情、怀念青春的话题本来就很热,在这个阶段把很具有话题性的《致青春》投放市场,就好像在干燥的森林里投放了一粒火种,点点星光就能燃起熊熊烈火。与其说赵薇拍了一部怀念青春的电影,不如说在这个时间节点,网友需要这样一部怀念青春的电影。网友边看电影,边会想到自己的青春时光,观看电影、谈论电影成为这个时间节点重要的精神消费。所以,这个时候,可能这个电影本身好坏并不重要了,重要的这部电影已经融入到网友的情绪中去。

一个值得注意的现象是,目前电影有一种社会化趋势,电影变得越来越社会化、实时化。将来,肯定会催生一种迎合网民情绪“社会化电影”,光棍节的时候看一场失恋的电影,母亲节的时候看一场有关母爱的电影,毕业季看一场“怀念青春”的电影。这时候,电影在市场的号召力不仅体现在电影本身的艺术性上,同时还体现在挑逗网友情绪的能力上。

致青春指数

二、厚积薄发、环环相扣:14个月,18万粉丝,18万个火种

《致青春》的官微自从开机之前就建立了,在一年两个月的运营时间里,总共发了微博2409条,几乎纪录了电影筹拍、开机、制作、上线的全过程。官微自从开通以后,日均发微博5.3条,但自从进入推广周期以后,微博的数量急剧上升,公映这天达到了最多的50条。

《致青春》发布微博日期分布

这么早时间的介入,可以在更早的时间里,让网友对此片有一个概念,逐步地积累口碑。在这14个月里,积累了18万的粉丝,这18万的粉丝,成为电影爆发18万个火种。

据我观察,《致青春》电影的社交网络营销可谓计划周密、环环相扣。大致分为以下几个阶段:一、预热靠公益。因为前不久刚发生雅安地震,在地震的第一时间,赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万,既是做慈善,又是很好的电影预热方式。二、前期靠影评。电影组织了大量影评专家,为电影写好影评,吊足大家胃口。三、中期靠大V。在电影推广的高潮阶段,赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子,大力助推电影。四、后期靠主创。在电影推广后期,又开始利用赵又廷等主创进行推广,不仅创造了“赵又廷 你有神经病呀”的微博体,还频繁地让主创参与微访谈,进一步延续微博的热度。

值得一提的是,这部电影不仅在微博推广上费尽心思,在花絮和海报的内容和形式上也非常注重开放性和话题性。特别是,几个主角的怀旧形象的海报,更是引发网友UGC热潮,一些著名电视节目主持人也参与到PS和UGC中。海报PS、微博体这些UGC的内容,进一步加剧了微博讨论的热度。

三、大V齐上阵

大家都知道二八定律,微博上80%的影响力是由20%的人创造的,事实上微博的影响力是由2%的大V所左右的。而在《致青春》社交网络营销中,动用的大V力量,不能说是绝后,但一定空前。赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇,让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。我不完全统计了几个参与转发的微博大V,区区24个账号,粉丝总数已经接近3.7亿,在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。可见背后的团队力量有多大,也不仅是赵薇一个人所能左右的。

当然,赵薇在微博推广中,起了中流砥柱的作用。依靠赵薇的私人关系,由王菲演唱的电影主题歌,为电影加分不少。另外,在剧中韩庚虽然只是个龙套的角色,但是利用其超高的人气,还是为此影片吸引了不少关注度。文章、何炅、黄晓明、陆毅、王珞丹、韩红等好友的助阵,王长田、徐铮等光线系的力推,再加上杨澜、张小娴、延参法师、史玉柱等三教九流在外围发力,最终形成了一条“法力无边”的网,把成千上万的网友都网罗进去。

在《致青春》的此次社交网络营销中,不仅验证了赵薇出道近二十年积累的人气和人脉,还再次检验了光线影业的团队作战和营销能力。

四、 整合营销

在《致青春》的营销过程中,不仅在社交网络上“呼风唤雨”,还获得官媒的一致好评,这进一步验证了背后其营销团队的强大。中国报纸的“一哥”《人民日报》,以及中国电视行业的一哥CCTV,都大篇幅报道了《致青春》,并且都是不吝褒奖之词。一方面,《致青春》在微博上的火热,反过来引发了官媒的关注。更重要的是,《致青春》顺应官媒宣传的口径和宣传思路,成功地搭上了“五四青年节”的车,将传播范围最大化。

总之,《致青春》在社交网络的引爆的不仅是网友“吐槽青春”的热情,同时还点燃了进电影院的热情,甚至跳出电影变成一种社会现象。在《致青春》大获成功以后,甚至有人预言今年上五亿的电影将超二十部,上十亿的将超过五部。社交网络将直接成为票房的助推器,也将成为电影营销的兵家必争之地。

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03月 20, 2013

3月18日新浪微博信息流广告正式上线。初期舆论反映和我预想的基本一致:用户体验不好,大部分反馈都是吐槽和批评。有些网友评论,信息流广告妨碍了自己玩微博,破坏了用户体验,再这样下去就不玩了等此类的话。大多数用户,认为信息流广告,干扰了自己使用微博的感受,就像自己家里突然进来一个陌生人,感觉突兀和不习惯。这种感受,在大家用视频网站看电影的时候是否也出现过?但后来又怎样,广告插那么多,你难道会不上视频网站了吗?因此,对于一种新的广告模式和产品来说,评论差并不能从根本上证明此产品差,也不证明此产品没有商业前途。

当然,信息流广告是否对用户造成骚扰,有两点最为重要。一是,你推送的是否精准,你如果给一个男性,发布女士化妆品的信息流广告,用户肯定体验不好,肯定招人骂。二是,广告主内容的质量,是否具有亲和力和话题性,而不是简单地去发一条干巴巴的广告。

另外我还发现一个现象,说起微博信息流广告,现在业界人士大部分都停留在对“粉丝通”产品本身的讨论上。其实在影响用户体验的因素里,信息流广告本身的创意、表现形式也是很重要的一块儿,平台再好也要有好的内容传播才行。

说到底,微博仅仅是一个平台,就像之前的传统媒体如报纸、电视、电台一样。它能保证在某个时间段、把广告微博投递到定制的粉丝群。它负责提供表演场地,广告主才是被围观的演员。如果戏演的好,观众自然会为你买单叫好。微博是个有品牌和口碑的好剧院,有能力吸引大量看戏的观众。但是观众看了戏爽不爽、乐不乐,还得取决于演员的戏。

如果广告主的广告创意好、互动性强,甚至让粉丝为好创意叫好,达到主动转发帮忙吆喝的境界,那绝对会带来完美的用户体验。比如最近加多宝“对不起”系列海报,就是引起网友好的反响。一些中小企业也要在内容上下功夫,不要生硬地去推产品,做到“软植入”和“湿营销”。当然“粉丝通”的用户群体是中小企业,在广告创意方面显然缺乏品牌广告主的实力。但可以考虑在广告投放时,可以尝试一些软性、具有亲和力、互动性的表现形式,跟硬推广告的效果肯定有天壤之别。

比如,如果从广告主角度出发的话,为了冲淡信息流广告里的负面评论,广告主在设置广告时,可以加入与用户互动的规则。以售卖婚纱摄影套餐的信息流广告为例,可以在微博正文里告诉用户,转发此条微博并在评论里留下你想拍摄婚纱的地点,会随机抽选2名用户,为他提供价值**元的免费婚纱套餐,并会在他选定的地点拍摄。

通过与新浪微博相关人员沟通了解到,自 “粉丝通”产品测试以来,有些信息流广告的传播效果还不错,广告曝光量远远高于用户负面评论量。虽然算法上还有待改进,还不是真正意义上的精准营销,但毕竟正走在正确的道路上。比如去年12月,某电商类广告主投放的一条信息流广告,收到用户评论14万条,曝光次数高达354万,评论量占比曝光量仅为0.6%,其中负面的评论量也是有限的,从传播的性价比来看还是比较高的。

另外,从目前国际社交媒体发展趋势看,facebooktwitter的信息流广告模式已渐成熟,信息流广告逐渐成为主流的广告形式,已逐渐被国外网友所接受。这几天又有消息爆出, Facebook近期推出了新版信息流广告,在赋予用户更多自主权的同时,也让品牌页面在信息流中的位置更显眼,还能嵌入尺寸更大的照片,从而吸引用户加强与他们的互动。

在新浪微博的信息流广告试水的初期,我们应该抱持一种宽和的心态,理性地对待“信息流广告”,给它一些时间和空间,让时间和市场去检验它是否具有商业价值。

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03月 11, 2013

前几天,“多看阅读”帮我把写的一些有关“社会化营销”的博文,整理成一本电子书,起了一个煽动性很强的名字,叫做《微势力》。封面下面有一行小字:@黑马良驹亲授社会化营销秘诀。

一个人脸皮有多厚,才能够这样大言不惭呀。当初,多看的图书编辑把这个封面给我的时候,我没有提出太多异议,因为我不想给他们添太多麻烦。他们这样写,固然有其背后的逻辑。现在营销类的图书,大概也都是这些套路,大多都是标榜读了这本书可以获取什么营销秘诀,或者获得什么技能,或者一下子能够打败谁。这种兜售图书的方式,让我很自然地想起那位在电影《功夫》中向小朋友兜售武功秘籍的“脏老头”,不过是一种“街头骗术”。

实话实说,我也真没有什么秘诀可言。社交网络和社会化营销,都还是新生事物,在国外尚且没有系统的营销理论,在国内更谈不上有什么社会化营销理论。这个时候,社会化营销刚刚起步,大家都是在探索,还远没到总结营销秘诀的时候。如果有秘诀的话?那也肯定是假的。我不知道会有多少人会真正看我写的这45篇文章。如果你是奔着寻找营销秘诀的话,你肯定会失望,因为真没有什么“如来神掌”和营销秘诀。我书里没有,我相信其他人的书里也没有,有的只是一些错误,一些教训。

这几年,我们在社会化营销方面,都犯了哪些错误呢?在《微势力》的一些文章中,能找到一些端倪,这是我犯的一些错误,其他人可能也犯过。

一、被一些“大师”忽悠,犯了“微博万能”的错误

在中国,从来不缺乏投机者,微博火就会涌现“微博营销大师”,微信火就会涌现“微信营销大师”。2011年初的时候,刚创业不久,想在微博营销界大展拳脚的我,就迷恋上某位微博营销大师。我开始关注他的微博,熟读他的语录,关注他的行踪,开始相信“微力无边”和“破拆理论”,认为微博具有神奇的魔力。

在大师理论的指导下,我开始尝试写一些微博营销的文章,我先从我比较熟悉的地产行业入手,写了《潘石屹为什么钟情房产电商》、《从万人围观蔡明,看家具行业的微博营销》,开始煞有介事地为地产行业设计微博的商业模式了。两年以后,回过头来再看这几篇文章肯定说这是“痴人说梦”。但在那个阶段,的确被大师理论所蛊惑,像我一样想信誓旦旦再造商业模式的人大有人在。

我在阅读了国外的一些有关社会化媒体的书籍以后,终于身上的“遗毒”排干净,对社媒有全新的认识。最终在去年年初,写了一篇《谁是社会化媒体时代真正的大师》。里面有一句话,我感同身受:其实在社会化媒体时代不存在任何大师,如果你保持精神自由和独立思考,每个人都将是大师。

二、把传播当成“营销”,犯了概念错误

在2012年的微博上,最抢镜的当仁不让的是一些互联网企业的CEO们,他们是雷军、刘强东、陈年、周鸿祎,还有从“外语圈”空降到“IT圈”的老罗。他们冲锋陷阵的目的只有一个,就是为自己的企业和产品做营销,所以就有了小三大战、电商大战、3B大战。

去年,我写了大量的有关互联网企业的微博口水战的文章,比如《刘强东凭什么挑战美苏》、《从京东“西红柿门”看事件营销的全周期》、《CEO微博营销的流派》等文章。

去年,的确在微博上,一些CEO呼风唤雨,掀起了很多波澜,这种口水战被人津津乐道为“微博营销”。但是这种口水战,除了吸引眼球,达到了传播的效果,与用户没有形成真正的互动。所以并不是社会化营销,充其量是传播。

雷军的小米手机,虽然也遭众多人诟病,但是其社会化营销的路线还是正确的,就是以“米粉”为中心,而不是以企业和产品为中心。

三、挂“洋头”卖狗肉,不能“本土化”的错误

在社会化营销领域,概念满天飞,一会儿“微博营销”,一会儿有“微信营销”,一会儿又“O2O”,许多人把贩卖社会化营销理念和新名词当成“毕生事业”。他们的目的只有一个,就是让对方感觉自己是“专家”,在稀里糊涂的时候把单子签了。明着说的是国外的理念,实际上做的却是“僵尸”和“水军转发”的勾当。披的是“洋”皮,卖得却是狗肉。

这种“伪理论”和“假概念”的大行其道,非但没传播了社会化营销理论,反而误导了一些企业老板和民众。在《社会化营销为何在中国水土不服》一文中,还从中国用户的心理特征、商业环境、舆论环境三个方面,分析了社会化营销难以在中国扎根的原因。

四、把社会化营销当广告,犯了急功近利的错误

经常会有企业老板找到我,问我一个月能否把其企业微博粉丝增长一百万,还要真粉丝。我说我实在做不了,你应该去淘宝网找人帮你。一个月加一百万僵尸粉,实现起来都有难度,何况还要真粉丝呀。

这个老板对微博的错误认识,是一个普遍现象。目前,还有很多人,还认为微博营销就是做一次广告,甚至认为是很廉价的营销方式。他这样的错误认识,最终导致花了钱买了一堆水军转发,赚了些口水和眼球,但与真正的潜在用户没有任何互动和交流。

他们之所以有这种错误认识,跟一些专家的误导和一些传统意识有直接关系。所以,在这本书中我用三篇文章的篇幅写了《关于微博运营的实话》,目的就是想让更多的人真正了解微博和社会化媒体到底是什么东西。正本溯源,才不至于输在起点上。

除了我自己比较熟悉的社会化营销的领域,在《微势力》中我还“一本正经”写了很多微博红人和热点事件传播分析的文章,诸如《度娘为什么会一夜走红》、《平壤崔成浩成名的社会原因》、《留几手走红背后的“求虐文化”》、《从江南style看网络流行文化》。实话实说,有些纯属是应景之作,也就是跟个热点,凑个热闹。但是,如果把这些文章作为一个整体来看,也的确能勾勒出去年社会化媒体的一些热点的走向,看出社会化媒体传播的一些端倪和规律来,也算我没白费功夫。

曾国藩曾说“任事者当置身利害之外,建言者当设身利害之中”。希望我这个在社会化营销的从业人员,透过这些切身的体会、所犯的一些错误、走的一些弯路,让你能够管窥一些正在发生改变的商业和生活,以及我们身处的时代。

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03月 6, 2013

前几天,著名导演冯小刚因为有一篇关于“屌丝”的微博,而招来网友的骂声。他在微博中,“屌丝”按字面的意思就是“JB毛”,是对境遇不堪者的蔑称,自称自己是“屌丝”的人都脑残。他因为这样一篇微博,而招来广大网友的骂声,都认为冯小刚太装逼,不了解草根文化,再也不是那个原来给我们拍贺岁片具有草根味道浓厚的冯小刚了。

在3月4日的全国政协文艺组讨论中,他专门对微博上的骂战进行了回应。冯小刚解释说,“屌丝”确实不是好听的话,“我提醒你,这句话不好听,你别天天顶着这屎盆子。结果,哗一下几万人跟我急了。对此我特别失望,非常失望。”他还认为,中国目前物质已经进步很多,但精神文化进步太少,国民在精神层面的进步很缓慢。

看完,冯导回应的视频。我只能说,冯导的确不了解网络文化,或者从他所在的阶层来看,他的确不会理解网友自称“屌丝”背后的自嘲文化。或者说,中国随着三十年改革开放,社会阶层已经严重分化,作为上流社会的“冯小刚”,肯定不了解为什么网友要用“屌丝“这样粗俗的词汇进行自我贬低和精神矮化。

首先,我首先要告诉冯导的是,作为一个词语来讲,不能是按照字面意义来了解的,它的词义是随着社会发展进程动态变化的。比如,“牛逼”这词,冯小刚也一直挂在嘴边上,但你说他现在的意义还是牛的“生殖器”吗?在中国文化里,自古有一种自我“贱称”的文化,比如自己的儿子叫“犬子”,自己的老婆叫“糟糠”、“贱内”,这也是为什么一些“名人”和高富帅都谦称自己是“屌丝”的原因,只是想通过这种称谓,与底层民众保持联系。

按照百度百科的解释,屌丝一词起源于百度雷霆三巨头吧对李毅吧会员的蔑视,后被魔兽世界吧会员用于嘲讽毅丝,意为劣等毅丝。这一词汇的出现,可能是偶然的,开始只是在特定人群中应用。但是,随着网络的病毒式传播,使用屌丝的人越来越多,这个词就被赋予了更多的意义,变成了妇孺皆知的词汇。

“屌丝”、“吐槽”这些词汇到底是怎么来的?为什么这类词汇会流行?这类词汇的流行的驱动力是什么。所以,我们有必要了解网络流行语的来源,了解流行词背后的社会背景和“文化现象”。关于网络流行语的来源,笔者总结了有以下几种情况:

一、同音词或近音词

前段时间蛇年春节的“春晚”,在网络上经常会被人称为“村晚”,其实就是春晚的近音词。类似的词汇还有“矮油”、“童鞋”、“蛋定”、“稀饭”、“鸡冻”“肿么”。这些都是“全拼“惹得货。大多人使用拼音输入法,最开始也可能是打错了,有时候就将错就错,错得人多了便成了流行词。

二、洋泾浜和外来词

比如“给力”来自日本版西游记的“配音”,吐槽来自日本漫才(类似于中国的相声)里的“突っ込み”。比如推特来自TWITTER的音译。

三、语言的简化

比如“酱紫”来自“这个样子”的简化,类似简化的词还有“强”、“弱”、“爆”、“萌”、“亲”。

四、语言的异化

比如现实中一些欲言又止的东西,也会产生一些词汇,比如“你懂的”、“帝都”、“天朝”、“河蟹”。

五、网络事件衍生的词汇

比如“HOLD住姐”在微博上爆红的同时,还让“HOLD住”这个词爆红。自从“凡客体”走红以后,又衍生出“咆哮体”、“私奔体”、“丹丹体”。微博火了以后,产生了“微博控”这个词,又衍生了“黑丝控”、“电视控”、“电话控”等词汇。屌丝这个词,无疑开始就是由“李毅贴吧”这一网络事件衍生的。

六、热播影视剧产生的词汇

比如《让子弹飞》电影播出后,“站着挣钱”此类词汇流行起来。《非诚勿扰》电影和电视节目火了以后,开始流行“非诚勿扰”《亮剑》播出后火了“亮剑”这个词,《蜗居》播出后活了“蜗居”这个词,此类的词汇还有“裸婚”、“双面胶”、“潜伏”等。

七、跟明星相关的词汇

比如跟潘石屹相关的“潘币”,跟马景涛相关的“伤不起”、“有木有”,跟谢娜相关“谁能让××给我回个电话”。

从上面的七类词汇来看,几乎每个流行词的来源,背后都有一种独特的社会现象和流行文化。比如洋泾浜词汇,是来源于日本动漫文化,同音和简化来是因为电脑的普及和全拼输入法,明星相关的词汇来源于“娱乐八卦”文化。所以,“语言”和文字被人称为现实社会的“缩影”,什么样的社会、什么样文化背景流行什么样的“词汇”。这是文化现象,而不能简单地按照字面上去理解,更不能因为这个词字面上的粗俗而去质疑网友的素质和道德水准。

让我们再回归到“屌丝”这个词。它之所以流行,是因为它与当代的现实特征实现了完美的合拍。同时,有些人利用屌丝一词“自我设障”,降低成功期望,以此来缓解巨大的社会压力,这部分人当中多数拥有自我意识,自我觉醒才主动归类“屌丝”。来表达对现状的不满和无奈。

“屌丝”文化不过是又一种网络亚文化的崛起,它意味着中国人更多的获得了自己诠释生活的角度与权利。网友之所以去骂冯小刚,更多的不是因为“屌丝”这个词本身,而是因为冯小刚漠视或者抹杀了网友诠释生活的自由和方式。而网络言论的自由,在我们这个国度是何等稀缺和宝贵。

也希望,像冯小刚等这些政协委员和文化界人士,借“屌丝”这一个词的争论微契机,去正视蓬勃发展的网络文化和流行词汇,认真倾听一些来自底层人士的声音和挣扎,消弭上流阶层和屌丝阶层之间日益变大的裂痕。

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02月 18, 2013

武功再高,也怕菜刀。流量再强,也怕弹窗。

在互联网行业,防火、防盗、防腾讯不仅是一个俗语,还是一个定律。无论是什么产品,只要腾讯一搀和,竞争对手都会如临大敌。

新年伊始,腾讯视频第一个动作,就有点石破天惊。一个给世人一种年轻化、娱乐化、草根印象的视频网站,竟然签了原来凤凰卫视主持“有报天天读”的主持人杨锦麟,将推出《锦麟频道》。

据知情人微博透露,杨锦麟将与腾讯战略合作,合作的亮点是腾讯视频为锦绣麒麟传媒独家开设专属频道,由腾讯提供运营、产品开发、技术保障;锦绣麒麟传媒提供专业制作团队和特色节目群。首批推出的主打节目《天天评》与《夜夜谈》。这两档节目均由杨锦麟亲自操刀。

与以往在凤凰卫视、香港卫视不同的是,此次杨锦麟与腾讯是合作关系,锦绣麒麟则是杨锦麟创办的公司,杨老第一次获得完全的主动权。

是什么能够让一个传统电视行业已经很成功的杨先生,转投一个陌生的新媒体呢?

笔者以为,有三个原因:

一是腾讯开出的条件优厚。条件优厚并不仅仅是钱,更多的是主动权和灵活性。此次合作,杨先生负责内容,腾讯负责运营、产品开发和技术保障,杨老在内容上有绝对的控制权,这是此前无论在凤凰卫视、香港卫视不具备的。更重要的是,锦绣麒麟完全是杨老自己的公司,可以通过此次合作,培育自己的团队。纵然以后腾讯不合作,还有其他的视频网站排着队等着。

二是,传统电视发展的瓶颈。电视虽然作为传统媒体,有权威性强、影响力大等优势,但也存在着制作成本高、制作周期长、审查制度等各方面的制肘,远不如视频网站快捷和灵活。知名主持人阿忆也提到他曾为腾讯做了几期《某某某》,确实比电视有意思,节后也会开展更多的新媒视频合作。特别是近两年,随着手机和移动终端的流行,大家看电视的越来越少,而使用移动设备收看视频的观众也越来越多,视频网站对传统电视的冲击也越来越大。在香港卫视在大陆落地遥遥无期的背景下,杨先生也意识到,视频网站才是未来和大势所趋。

三是,原创视频节目的升温。去年,高晓松在优酷网上推出的原创视频节目《晓说》一炮走红,让广大视频网站认识到名人视频节目的号召力。腾讯视频,既不缺资金,也不缺流量,唯一缺的就是内容。这就不难理解,为什么腾讯花重金与杨老合作,推出自己的原创视频节目了。

对于杨锦麟此次花甲之年,投身新媒体,众多媒体人都钦佩有加。其前东家香港卫视常务副总编毕竟的点评最为到位,他在微博上写到:纵观锦麟先生媒体生涯,经历了3次“转身”。从香江报界一支健笔到电视主持人,这是他第一次转身;从著名主持人到电视台运营者,这是他第二次转身;从传统电视管理者到新媒体视频节目开拓者,这是他第三次转身。锦麟总有求新求变的豪情,他自我求变的内在动力,源于他坚信:人生就是把不可能变为可能!

祝愿杨先生再创佳绩。

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02月 4, 2013

我不爱玩游戏,所以并不完全了解边锋在游戏界的地位。我也几乎看不懂财报,所以研究了半天资料,也抽离不出有价值的信息。在传统媒体混过几年,对报纸还是有一些了解,也明白目前传统媒体面临新媒体的压力、失望和无所适从。但是,对一家传统媒体,即便是一家财大气粗的上市公司,花32个亿的代价去收购两家游戏公司,感觉还是有点难以理解。我先谈谈自身的非专业疑问,与大家一起探讨。

一、关于估值问题

我搞不清楚边锋估值的31亿元是怎么算出来的。从我的直觉来判断,估算将来的盈利能力,肯定要基于历史的财务数据。边锋2011年度的营收,比2010年年度增长了50%,营收有4亿多,而2012年上半年营收则只有2.19亿,增长速度已经放缓,我个人推测可能是2011年的快速增长与边锋此前引进的三国杀Online有关。

而对于2012年的预测营收有5亿多。一家公司,下半年的营收和上半年的营收会相差如此大吗?对于2012年-2015年的营收预测数据,每年增长都有20%。由于游戏产业,受一款游戏的影响力比较大,一个平台不可能每年都会推出成功的游戏,在三国杀Online之后,如果没有足够的创新能力和新的游戏引进,是否营业收入会受此影响,这样的预测是否过于乐观呢?

二、 网络游戏是否过了快速增长期?

在知乎上,关于浙报集团的此次收购,有网友认为,虽然边锋浩方算是盛大收购公司中难得赚钱而且业务还不错的公司,但整体来说已经过了高速发展期,无论是对战平台的浩方或者是边锋游戏,市场份额被腾讯等大鳄不断蚕食,名气也不如以往;盛大私有化需要大量资金,32亿的数字相当可观了,一方是发展缓慢,一方是大笔资金,这笔生意大家都会做吧。

一个传统报业集团,收购一个过气的或者已经发展缓慢的网络游戏公司,到底是图什么?难道浙报,有什么独家秘笈,会比盛大这家专门做网络的游戏的公司,更加有资源和运作能力吗?

三、 关于竞争对手

在浙报收购边锋的公告中,多次提到了边锋和浩方的最大竞争对手,就是腾讯。腾讯公司拥有大量的用户群基础,并凭借其强大的社交网络优势形成了良好的用户粘性,对其他互联网社交网络交互社区类企业将造成的压力是毁灭性的。

边锋和浩方公司与其他各家棋牌游戏平台的内容(包括腾讯公司的产品)存在一定同质化现象,在浙报收购以后,如何与有着6亿用户基数的腾讯竞争?边锋的2千万用户,会不会被腾讯所蚕食?即使不会像开心网那样瞬间被打倒,也面临着日益边缘化的危险。

腾讯有巨大的用户基数和流量来源,而反观浙报集团,其最大的优势是旗下报刊资源,传统报刊虽然还尚有影响力,却很难对边锋或者浩方的网络流量有实际的帮助。不会只凭借,新闻+娱乐+社区化的概念打败腾讯吧?

四、 关于“新闻+娱乐+社区化”概念

在浙报此次收购边锋的过程中,浙报抛出一个“新闻+娱乐+社区化”的理念。新闻和娱乐都比较好理解,新闻指的是浙报集团目前的核心业务,娱乐指的是边锋和浩方,而对于社区化。浙报给出的解释是,将边锋浩方平台,看成一个用户流量平台,通过这一平台加快开展数据库建设,利用投资等手段加快聚集优势资源,加快拓展实现新闻资讯、竞技活动、文化娱乐项目的协同运作。

在今天虎嗅的文章中还提到,淘宝之所以牛逼,是因为背后有庞大的用户平台和数据处理中心。我却感觉,淘宝和腾讯之所以强大,最重要的还是因为庞大的用户基数,而数据处理中心和数据挖掘,都是建立在用户基数的基础上的。你如果像腾讯有6亿的用户基数,因为你抛个概念、做出一款产品,至少能套2000万用户,你无论做什么你都有可能成功。如果你只有两千万的用户基数,你无论多完美的计划,多到位的执行,你顶多也就是套个几百万用户,用这几百万用户,你又能做什么?能足够支撑“新闻+娱乐+社区化”的概念吗?

再说一下社区的概念,我们先假设你把这个社区建立起来,你又能对这两千万用户做什么?针对这两千万用户,推送新闻吗?或者给这两千万用户,卖保健品吗?数据挖掘,是建立在用户大量的行为数据的基础上。当当网,根据你买过什么书,然后给你推荐你对哪些书感兴趣。腾讯,根据你的好友在玩什么游戏,你的好友买过什么商品,通过好友的行为对你的行为施加影响。而对于游戏平台而言,除了玩游戏的过程,还有哪些行为数据?除了卖道具,还能卖什么?你不能因为我喜欢玩三国杀,推测我用脑过度,然后给我推荐“脑白金”吧。

说到底,游戏社区还是一个弱关系的网络,建立真正意义上的社区,是很难的。你也许会说,对于某个游戏,肯定特定的玩家会形成一个社区,比如玩象棋的,棋友会形成的社区;玩三国杀的,会形成一个三国杀的社区。线上的社区,利用浙报在浙江本地化的特点,这些棋友和游戏爱好者又跟本地化集合,这样一个线下结合线上的社区便能形成了。但问题是,现在的网友的选择很多,特别是在交流方式上。最终的结果很可能是,他们通过边锋网络认识、结缘,最终却是加了QQ群和微信群,他们去QQ群里交流去了。这种情况,似曾相识是吧,当初新浪微博建立微群,是不是也想建立兴趣社区呢,结果呢?最终还是没形成闭环,为腾讯做嫁衣了。

当然,上面的几点都是我个人的一些看法和非专业的质疑。真理往往掌握在少数人手里,浙报既然花32亿去收购边锋和浩方,背后肯定有其强大并足够充分的商业逻辑。从大势上来看,浙报这种勇于颠覆自己拥抱新媒体的做法还是值得肯定的。对于众多拥有资本能力的报业集团而言,现在是一个布局新媒体的好时期,机会只垂青那些最早觉醒的人。

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02月 1, 2013

这几天,跟我一个做微博大号的好朋友聊天,我问他微信做得怎样?他曾经受我一篇文章《微信大号粉丝增长进入爆发期》的蛊惑而从新浪微博转战“微信公众号,我想问问他战果如何。他说,自己在互推平台上砸了30万人民币,粉丝150万,被封了100万,现在撤出来了,早不做了,改做移动应用开发了。

跟哥们聊完,作为一个写手,我深感惭愧。信息的爆炸,让越来越多的作者变成了语不惊人死不休的“标题党”,今天这个死,明天那个死,唯恐天下不乱。有网友总结现在科技网站文章遵循这样一个规律:我做不好微博,就说微博已死。我做不好微信,就说微信已死。我做不好苹果App ,所以iOS已死。

忏悔完,让我们再回到新浪微博草根大号上来。在新浪微博的初期,草根大号的确对新浪微博的内容库的填充起到很好的作用。但是,随着粉丝的增长和商业利益的渗透,一些草根大号对新浪微博的负作用也越来越大。网友,也开始对一些同质化的草根大号内容开始厌倦,对无处不在的广告开始反感,也开始对一些质量低劣的大号开始取消关注。

某些草根大号,在商业利益的驱使下,存在以下四宗罪:

第一:转发抽奖,抽奖控泛滥。自从蔡文胜发起了转发获得ipad之后获得百万人关注之后,抽奖转发开始泛滥。

第二:内容同质化,抄袭成风。因为缺乏原创内容,草根大号把一些之前在微博上曾经火过的段子持续不断的发出来,反复利用。可想而知,当同一条信息对你轰炸的时候,这些信息不可避免的造成了对用户的骚扰。你可以问一下身边的朋友,最近有没有取消对一些草根大号的关注。

第三:发布虚假信息,伤害用户。更有甚者,面对金钱的诱惑,一些草根账号开始频繁发布带淘宝链接的广告,链接的那边,188元的UGG,200多块的名牌冲锋衣,价格便宜的让人不敢相信眼睛。在利益的驱使下,一些大号替人转发一些虚假信息,卖一些假冒伪劣产品,伤害了用户。

第四,草根发动水军做高互动数字,欺骗客户。水军这个词,相信凡是微博营销圈里面的人都知道。但又是谁来利用水军呢?大部分是一些草根大号,为了达成向客户承诺的KPI,不惜动用水军,他们是隐藏在水军背后的幕后推手。有哪个草根大号,没有养水军呢?草根大号发布的商业信息,又有哪家公司没有用过水军呢?

一方面是草根大号创意的匮乏,一方面是微博用户变得更理性化,草根大号的活跃度下降,就是顺理成章的事情了。同时,新浪官方也加大了对草根大号管控力度,草根大号的日子越来越不更好过了。

为了再现辉煌,这些传统草根大号开始将目光转向微信平台,即使成功很短暂,他们也希望能再次复制。去年年底微信公众平台也的确火爆过一段时间,营销号的推广开始在微信朋友圈开展,微信互推如火如荼。就在那个时间档口,我写了前面提到的那篇文章,许多微博大号开始杀进微信公众平台,仿佛草根大号在新浪微博的辉煌历史会重演。

但是好景不长,11月29日之后,微信被迫痛下杀招,暂时关闭公众平台的单条图文和多条图文发送,同时关闭大量第三方平台的API。很显然,张小龙拒绝这样的营销扰乱平台秩序,另一方面,这恰恰说明了微信还是强调“点对点”沟通,朋友圈的功能还是在强调其私密性。微信是社会化强关系网络,注重关系和私密。新浪微博是社会化弱关系信息网络,更有利于信息的扩散和传播。两者,不是竞争关系,而是互补关系,谁也取代不了谁。

而对于那些一心想“再创辉煌”的草根大号而言,如果还是沿袭老一套刷屏、刷粉丝、刷内容的“三刷政策”,肯定行不通。微信压根不会允许他们那么做,微信平台根本就成为不了传统草根大号的救命稻草。

经历过野蛮生长之后,草根大号们不得不需要考虑下一步的计划,即如何在既有平台上实现精耕细作。对微博而言,一些缺乏创意的草根大号因为自身原因被淘汰,未尝不是件好事,毕竟挤掉泡沫后,沉淀下来的更多是真实用户群体。

回到开头那段话:做不好微博,所以微博已死。也许,谁都没有死,只是要在洗牌后再次重生。

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01月 25, 2013

当下,网友为了一张回家的车票在艰苦鏖战,同时一些浏览器产品也在“抢票插件”的市场上短刃相接,使出浑身解数用“抢票插件”去争取用户。中国一票难求的现状,以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求,给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。

在此次“抢票插件营销大战”中,猎豹浏览器的表现最为抢镜。金山网络去年8月份才推出猎豹浏览器,其用户量跟遨游、360、谷歌等有很大的差距,急需一个热点事件和机会“亮相”。产品刚推出的时候,猎豹浏览器曾经在微博上利用雷军的人脉和小米手机的经验,在微博上进行了一系列的有奖转发和微博营销活动,效果不是太明显。但猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机,用事件营销成功突围。

简单回顾一下猎豹浏览器的事件营销的历程,大概分为四个步骤:分别是产品定制、广告推送、事件营销、病毒传播四个阶段。每一步都经过详细策划和酝酿,步步为营,层层推进。

一、产品定制

所谓产品定制,就是把用户购买火车票这一阶段性和个性化需求转化成一个浏览器版本和产品。在此次“抢票插件大战”中,几乎所有的厂家都推出专用浏览器。但是在所有的版本中,猎豹的浏览器酝酿时间最长,功能最为细化,这些都为其在这场抢票大战中先拔头筹,起到重要作用。其他的厂家,开发抢票插件可能只是从完善功能上考虑,而猎豹则把这款产品变成一场战役来打,把此次战役看成一个“逆袭”的机会。

二、广告推送

大部分的浏览器厂家,仅限于在浏览器上挂一个入口,或者在论坛上发一个攻略,而猎豹浏览器除了这些常规动作以外,还花重金动用了广告资源,通过户外广告和WPS广告推送,让更多的网友知道猎豹抢票软件。这也表明,猎豹为了此次推广,蓄谋已久,不惜重金。

三、事件营销

随着抢票大战如火如荼地进行,猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻,在央视的新闻节目中,猎豹也高调地出现。事后,很多人揣测所谓的被约谈、被叫停,也是策划的事件营销。很多人正是看了央视的新闻以后,开始留意猎豹浏览器,开始变成猎豹浏览器的用户。

除了有关抢票插件的事件营销以外,今天猎豹还推出了“猎豹送老乡”回家公益行动。虽然,开几辆大巴对于春运来说实在是“杯水车薪”,但是在这个时间节点上,“公益”和示范效应极大,是一次很好的事件营销。

四、病毒传播

当然,猎豹这一系列的行为都是为了传播,为了在网友之中树立品牌的影响力。猎豹的传播,分为三个层次。一个是口碑传播,比如一个人用了抢票插件抢到票以后,肯定会告诉自己身边的人和朋友,在春运期间,这种口碑传播的威力极大,当然这一切建立在产品好用的基础上。第二个层次是新闻传播。猎豹在新闻传播上,利用了一些新闻网站和论坛,最后不知是主动还是被动地还上了CCTV,新闻传播让传播效应更大。第三个层次就是社会化病毒传播。无论是口碑传播,还是新闻传播,最终都会变成在微博等社会化媒体上的讨论,最终形成病毒式传播。

猎豹以及此次浏览器插件的营销大战,可以看出社会化营销的几个趋势。一是营销更加前置。前置到产品的研发上,甚至为了营销专门研发一种产品。二是整合多种媒介。此次猎豹的营销,不只是动用微博,还动用了传统广告和电视媒体,全方位覆盖。三是,粉丝营销。猎豹利用“抢票插件”和“送老乡回家”等行为,与自己的用户建立感情,跟小米手机一样逐步建立“粉丝团”,通过粉丝团把用户基数越滚越大。

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01月 21, 2013

信息产业的每次革命,都会带来新的产业机会,房地产业也是这样。比如WEB1.0时代的搜房网模式,搜索引擎催生的安居客模式,而WEB2.0肯定也会催生新的模式和创业机会。在WEB2.0和移动互联网时代,会催生哪些新的商业模式呢?

一、携程模式

旅游地产项目一直存在客源不足和服务标准化的问题。而途家网正是将旅游地产和旅游行业进行嫁接,把携程网的模式复制到旅游地产行业中。模式并不复杂,但背后需要强大的资源整合能力和运营能力。总的来说,途家模式是一个携程网再加上酒店管理运营,既提供在线预订,同时对度假公寓进行标准化管理运营。

途家网的竞争力其实并不来自价格,而是来自其会员机制和推荐系统。就跟携程网一样,一旦拥有了一定数量的会员和流量,就能够获得较大的市场份额。

最近刚获得融资的蚂蚁短租和途家的模式类似,只是蚂蚁短租的模式大多来自普通业主,类似C2C,而途家的房源既来自开发商又来自房东,属于B2C和C2C的混合运营。

二、公寓合租

在租房行业,也有类似途家的模式,比如链家推出的自如网。自如网的模式,跟途家一样,他们从业主那里把房子拿过来,重新装修和修缮,进行酒店式运营,然后通过网站租给租户,他们从中收取一定的服务费。

对于北京、上海等大城市,因为房租贵的原因,公寓合租已经非常普遍。对于一些白领而言,他哪怕多花一些钱,也想要自己居住更舒适一点。因此自如网的公寓合租推出不久,就受到市场的认可,发展速度也很快。

三、专卖店模式

对于万达广场和SOHO中国此类商业地产而言,随着近几年的快速建设,囤积了很多物业。这些物业,完全靠原来的散售肯定是行不通的,如果持有的话,肯定要进行商业化运营。当然,万达广场在线下积累了很多商家,但是如此大的体量,还是难以消化,特别是一些在二三线城市的项目。而SOHO中国,因为以前以散售为主,商业运营能力比较薄弱,利用互联网是效率最高的方式,所以SOHO中国建立租售平台。而最近万达高调宣布进入电商领域,估计也是利用互联网进行房子的租售,特别是出租。

虽然,在房屋租售方面,中介代理一直占主导地位。但是随着WEB2.O的发展,房地产商也会试图利用互联网的资源配置能力,抛开中介,直接跟商家进行交易。

四、社交租房

网友在合租房子的时候,经常会遇到与其他房客合不来的情况,原因就是租房的时候只是重视房间,而没有留意你的邻居是谁。如果将社交和租房结合,将会产生什么样的结果呢?因为社交网络和租房信息打通,你在租房子的时候,可以看你邻居的新浪微博或者其他社交网络资料,你可以选择跟你兴趣相投甚至你自己的朋友一起合租或者做邻居。

甚至可以找到一起合租的朋友以后,再去寻找合适的房源。利用互联网,完全有可能打破原来的中介模式。

五、租房与LBS

LBS能否能跟租房结合呢?理论上是可以的,大家通过手机可以进行位置定位,如果能跟大众点评网一样寻找房源,然后预付定金和预约看房,很轻松的就能够租到房子,租房就变成很简单的事情。

畅想一下,如果将租房和微信结合,将是怎样的情景呢?网友通过一种微信的应用,可以寻找附近的房源,找到自己合适的房源以后,就可以跟中介进行沟通和对讲,最终看房和形成交易。

而谁又会做这样一种应用呢?搜房、安居客,或者链家等中介。不管入口如何,最终的竞争还是房源和数据这些硬实力的竞争。

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