03月 22, 2013

腾讯昨日发布了2012年年报,无论是财报还是电话会议,被提及最多的就是微信和游戏。腾讯总裁刘炽平确认微信游戏平台将在几个月内进入测试模式,另外,微信还将在国际市场增加市场推广投入,增加微信用户数。

内部人士透露,微信的商业化已经选定三大方向:O2O、增值服务和游戏,目前正在积极探索,其中游戏平台将是最先成型的。不过面对来自运营商的压力,微信可谓“如履薄冰”,积极发展国际化也是为了分散风险。

博弈运营商

近日有消息称,三大运营商正与腾讯就监管和收费问题进行谈判,双方博弈正在进行中。腾讯安抚用户称,微信没有对用户收费的计划,但确认正与运营商定期沟通。

财报显示,2012年中国移动净利润达1293亿元,增长2.7%,与2011年相比,增速下降3倍。其中,语音业务营收3680.25亿元,比前年只增长了1%。而以无线上网为代表的数据业务却高速增长,流量比上年增长187.6%。

在运营商看来,微信利用电信运营商的网络开通免费语音和视频服务,造成短信、彩信、视频等业务的大量流失,而流量收费的增长远远不能弥补语音业务的下降。

在香港,主要运营商之一电讯盈科将微信打包成一项独立服务,用户每月支付8港币(约合6元人民币)就可以任意使用微信,不再收取流量费。

在英国,运营商沃达丰向40英镑以下套餐的用户额外收费15英镑,才可以使用3G语音聊天、视频功能。

在韩国,韩版微信Kakao talk在智能手机用户中的覆盖率超过95%,用户总量超过3500万,每日消息量超过1亿条,是韩国三大运营商短信总量的三倍,Kakao被称为“国民通讯软件”。更重要的是,Kakao将用户免费实时通话列为核心功能,这直接冲击了运营商的语音服务。

有统计显示,由于类Kakao软件的影响,韩国三大运营商SKT、KT和LG Uplus未来五年损失额超过30亿美元。目前,SKT和KT只允许包月费用超过350元人民币的用户使用Kakao服务。

在此背景下,曾有消息称韩国三大运营商将直接屏蔽Kakao,不过截至目前并没有任何实际动作。韩国政府唯一的一个关于《通信网络合理利用管理标准》的政策也是一份指导性文件,没有法律效应。

据悉,韩国新政府的基调是推动网络中立、平台中立。新政府认为,保障产业各个关键环节的中立性,是实现经济民主化的大势所趋。

三方向:O2O、增值服务和游戏

在国内,多数用户看来,使用微信只是为了节省短信费用,如果微信向用户收费将会立即失去优势。为此,腾讯可能会自掏腰包支付运营商的“买路钱”,仍然向用户提供免费服务,但是为了平衡收益,腾讯不得不加快微信的商业化。

腾讯相关人士透露,微信正在三大方向进行商业化探索:O2O、增值服务和游戏。

O2O,即Online To Offline,线下商务与互联网结合,这部分探索主要由腾讯电商的戴志康团队负责。目前能看到的产品有微信会员卡(关注指定商户的微信能获得一些小奖励),微团购(关注公众账号“微团购”获得指定城市的团购信息推送)等等。

增值服务方面,微信可能会售卖一些道具、主题和特殊表情,或者将这些服务打包成类似“QQ会员”的增值服务。

游戏方面,腾讯总裁刘炽平透露,微信正面向游戏打造开放平台,优先级高于前两者,预计将在几个月内进入测试模式。

虽然刘炽平并未透露详细的游戏平台方案,但仍然可以从腾讯去年4亿元投资的Kakao Talk上一窥游戏平台的轮廓。在这款聊天工具中内置了游戏平台,该平台推荐数款游戏,用户下载后可以使用Kakao账户登录,与Kakao好友分享游戏信息,游戏进展、人物排名装备数据也可以存储在Kakao的服务器上。

当被问到广告模式时,刘炽平表示,广告模式较为困难,因为移动端的屏幕太小,效果不佳,而且广告会消耗带宽。

马化腾曾在一个小型媒体见面会上透露,微信商业化的思路是希望做成一个平台,不要让自己去把某一个行业做得太深。他用文学领域举例说,微信可以成为一个文学网站的平台,让作者不再依赖于文学网站,直接面向用户销售,使微信成为内容制造者和终端用户的桥梁。

“最理想的方式就是构造一些很简单的规则和网络层的连接,然后复杂的商业模式交给外面的合作伙伴或者是个人,让每个人都可以找到自己的用户群。”马化腾说。

小心翼翼如履薄冰

微信在互联网业务上多面探索的同时,却在涉及运营商核心利益的语音和视频通话业务上小心翼翼、如履薄冰。

事实上,微信早已具备语音通话功能,但是这个功能被隐藏的很深。用户需要先跟对方说一句话,然后选择视频通话,然后再点击“切换成语音模式”,才能使用到语言直接通话功能。

一位业内产品经理告诉新浪科技,事实上,微信的语音通话功能已经足够成熟,只要略加升级,将入口放出来即可。微信之所以犹抱琵琶半遮面,就是怕太大张旗鼓,让运营商感到威胁。

另外微信已经具备多方通话功能,即多个用户同时聊天或开电话会议,但微信却并没有叫这个名字,而是低调的包装为“实时对讲”,强调运营商并不敏感的“对讲”概念。

马化腾认为,微信大大增加了运营商的数据流量,与运营商的关系应该是“双赢”。而运营商指责微信造成网络堵塞是因为基础网络设施建设只按原有模式设计和采购,没有考虑数据流量快速增加的问题。

两会期间,马化腾以全国人大代表的身份建议,将信息高速公路基础建设作为公路、铁路、机场等国家工程建设,降低运营商建设成本,打破信息孤岛之间隔离墙。

“网络建设成本确实很高,无论是转嫁给消费者还是让运营商买单都很难承受,网络做为基础设施很大一部分应该由国家承建。”马化腾说。

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03月 20, 2013

在经历了2011年争购版权的野蛮生长,到2012年对“买剧”兴趣减淡后,今年视频网站再次打响“版权大战”。但不同的是,几大视频网站在经历了高举高打追求大而全之后,开始走出差异化的路线,在版权的引进上已经出现大相径庭的趋势,开始各自“划地盘”

“版权大战”再次打响

过去的三年,视频网站在版权投入上是“冷热交替”的三年。2011年,视频网站都是从“血雨腥风”的版权大战中摸爬滚打走出来的,这一年,各大视频网站为了追求规模争抢地盘恶性竞争,疯狂抢购将版权价格一路推高,平均一集电视剧的价格在70-80万元左右,最多的时候一集就能够卖出去100多万元。视频网站购买版权的巨额投入让版权商和渠道商赚的盆满钵满,而天平的另一头,则是视频网站的巨额亏损:优酷2011年全年亏损1.72亿元、土豆亏损5.11亿元、爱奇艺亏损5亿元左右,而一度被称为版权大户的酷6则彻底退出长视频市场。

2012年优酷土豆合并后,版权市场一直趋冷,视频网站偏向自制剧、自制综艺节目另求生路。影视剧版权价格出现大滑坡,剧集版权单集价格回落到30万元左右。

但从去年下半年到今年,“买剧”再次被炒热,搜狐视频去年在内容采购上的投入约6000万美元,今年计划加码到7000—8000万美元。优酷土豆也于昨日宣布和香港TVB达成独家版权合作。此外,乐视网和爱奇艺也称今年将加大热门版权剧目采购投入。“买剧”再次被视频网站炒热。

视频网站“划地盘”

版权市场再次甚嚣尘上,但和两年前的蛮荒成长方式已经出现了明显的不同,这一次,各大视频网站都在针对不同的用户群体培养收看习惯,希望能往自己身上贴上一个与竞争对手不同的“标签”。

搜狐视频身上的这个标签是“美剧”,从今年1月中旬到3月初独家引进了《纸牌屋》、《国土安全》、《吸血鬼日记》、《生活大爆炸》等美剧。张朝阳在搜狐一季度的财报分析会上称,“未来会更大程度的加大对美剧版权引进的投入。”

爱奇艺则继续在动漫领域发力,年初刚刚获得奥飞动漫全套作品的网络版权。动漫频道,也在爱奇艺内部被称为“核心频道”。

优酷土豆4月开始将和TVB达成的独家新媒体版权合作,也意味着优酷土豆企图把港剧作为突破口和竞争对手区隔开来。

美剧、动漫和港剧,针对的是完全不同的用户群体。至此,几大视频网站在影视剧上的风格和受众划分已经初步显现。优酷土豆副总裁朱向阳称,“这是行业趋于理性和成熟的标志,代表行业不会盲目追求大而全,也不再是以自己购买的绝对资金投入来作为实力表现。”也有业内人士认为,按照现在格局发展,一家独大,“你死我活”的局面应该不会出现了,各家视频网正在抓紧时间划清地盘。

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02月 18, 2013

张近东正带领他的苏宁帝国走上新的变革道路,这一次对手不是同行,而是本不是对手的对手。

与网商帝国阿里巴巴一样,零售业巨头苏宁也将擂起变革的战鼓。

多位内部人士透露,为了应对电商的挑战,苏宁将从组织架构、年度计划、经营策略、人员安排等方面进行全面调整,目前方案已经基本确定并对中高层内部传达,或于本周内对外宣布。

在过去几个季度中,苏宁的业绩十分明显的反映了来自电商的爆发力:实体店表现一般,但苏宁易购成长迅速。

根据财报,苏宁电器前三季度实现营业收入724.31亿元,同比增长7.1%,归属于母公司净利润23.52亿元,同比下滑31.28%。单季度来看,第三季度实现营业收入252.4亿元,同比增长7.89%,归属于母公司的净利润5.98亿元,同比下滑36.92%。

其中,最为关键的指标——线下实体店“同店增长”为-10.11%。国都证券分析师赵宪栋分析说,同店负增长除因宏观经济不佳带来的需求下滑外,最重要的因素就是线上销售的持续发展。

相比之下,苏宁易购增速迅猛,2012年总收入183.36亿元,虽然未达年初200亿元的销售目标,但是与2011年比已经实现了210.8%的增长。苏宁主要竞争对手京东商城2011年净销售额210亿元,2012年交易额为600亿,同比增长率仅为185%。

十年,不是对手的成了对手

对苏宁刺激更深的是马云与王健林的亿元电商赌局。在2012年CCTV经济年度人物颁奖典礼上,万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云设下赌局,到2020年,如果电商在中国零售市场,整个大零售市场份额占50%,王健林给马云一个亿,否则马云给王健林一个亿。

马云认为,电商不可能完全取代零售行业,但也会“基本取代”。王健林则认为,电商份额目前仍然很小,零售渠道仍然有独特的存在价值,而且零售商会采取措施积极应对。“一定要坚守传统产业,但是在传统产业基础上尽可能去创新,也包括向马云学习。”

苏宁董事长张近东在内部讲话中指出,如果按照这样的假设,未来十年的消费市场,不消分流一半的销售,现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。他认为,未来的零售企业,不独在线下,也不只在线上,一定是线上线下的完美融合,没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上。

“过去二十年,苏宁由小到大、由区域到全国,始终面对竞争。我深刻地感受到,竞争是永恒的,不断变换的是对手和竞争手段。新的十年,不是同行的成了同行,不是对手的成了对手。”张近东对在场的苏宁中高层说,这并不是针对苏宁的挑战和竞争,这是针对整个零售行业的挑战,这是面向所有零售企业的竞争。

在张近东看来,长期以来,商业零售在中国并没有受到格外的关注,农耕时代衣食堪忧,自然得重农轻商,工业化初期商品短缺,肯定要重工轻商。商业零售的崛起,是工业化充分发展、产能相对过剩的必然结果。如今中国正在进入内需驱动、消费主导的发展阶段,零售企业即将迎来春天。

苏宁:做“店商+电商+零售服务商”

在上述讲话中,张近东从苏宁三年的网商运营经验,总结出两点结论:

第一,电子商务的主力军应该是店商,而不应该是电商,无论店商还是电商,零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务;第二,电子商务的发展要由零售企业自己主导,而不是由电商服务商主宰,电子商务是实体经济不是虚拟经济,虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。

一位内部人士告诉新浪科技,苏宁的新定位是“店商+电商+零售服务商”,做好线上线下融合的同时,逐步转型为“零售服务商”,不断对外开放苏宁的核心竞争力。在内部,这种新模式被称为“云商模式”。

他透露,苏宁的物流体系在搭建初期就被要求要按照第三方物流的方式进行运营,以便未来将物流能力向供应商与其他合作伙伴全面开放。

此外,苏宁还在大力投入IT方面的研发,在南京总部、美国硅谷、北京、深圳等地设立研发中心,计划在全国建设10-12个云计算数据中心,未来向合作方开放云服务与系统成套解决方案。

在此之前,苏宁易购的架构调整已经逐渐浮出水面:开放平台业务与采销分离,独立运作,由专门的团队负责。开放平台为入驻商家提供支付、金融、数据、营销、托管服务、仓储物流、云计算等配套服务。

无独有偶,昨日京东商城商城CEO刘强东也在内部邮件中强调业务平台化的重要性。他说:“京东真正做的是平台,一个与阿里完全不同的平台,京东陆续开放Web、物流、信息系统,同时布局金融平台业务,所有业务都将向社会开放,都将成为一个又一个平台,最后形成一个庞大的平台网络。”

“电商已经从融资战、流量战、营销战、价格战转换为平台整体能力的竞争,2013年将是阿里、京东、苏宁、腾讯四大电商的平台之战,而其他电商玩家只能被逼走上‘小而美’之路。”一位电商行业高管如是说。

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02月 5, 2013

在经过了数月准备之后,大众点评正式宣布开放平台。这家被称为“慢公司”的互联网公司终于走出了开放的第一步,开始向第三方开放本地商户信息、最新点评、优惠、团购等内容。

不过,开放的效果怎么样?是否能让开发者满意?是真开发还是假开放?一位开发者在详细了解开放细则之后向新浪科技深度吐槽,分享他眼中的大众点评开放平台。以下为开发者口述,创事记整理。

这次大众点评是一个很初级的开放,只开放了四个API,分别是“搜索商户”、“搜索团购”、“获取指定的团购信息”和最核心的“获取指定商户最新点评”。

1、团购没有商业模式回馈开发者

四个API有两个都和团购有关,看起来好像力度很大,但其实无任何实质意义,因为没有商业模式回馈开发者。是按照点击付费还是按照成交付费?比例是什么?假如我开发一个团购导航应用,难道白白给点评团带流量?

2、搜索商户API有优势,但不大

搜索商户API可以按照地理位置、商区、分类、关键词等条件获取商户信息列表,大众点评虽然在商户信息上有些优势,但并不明显,高德和街旁等公司都提供类似的信息。

大众点评优势是拥有商家星级、产品、环境、服务等评价信息,但是数据的丰富度上跟专业地图软件商高德相比恐怕还是略逊一筹。

3、商户最新点评API,小家子气

这次开放最核心的莫过于“获取指定商户最新点评API”,这是大众点评耕耘多年积累下的核心优势。为了保护这些数据,大众点评做了非常严格的限制。

首先,这个API被大众点评标记为“高级API”,需要单独向他们申请,但是申请的条件却不明确。从目前公布的合作方来看,高德、印象笔记、盛大、通用汽车、佳明等都是大公司,通常平台方都会对大公司有特殊照顾,至于中小开发者能否获得授权不得而知。

其次,这个API最多只能获取指定商户的最新三条用户点评,而且还是前50字的摘要,如果用户想看全文必须要二次点击到大众点评的官网才能看到,这对用户来说是一个非常不友好的设置,极大的影响用户体验。

第三,大众点评用户协议让开发者不爽。例如,大众点评规定了可能与自身业务产生竞争关系的七项服务,如果开发者涉及,就可能会被终止使用。这七项分别是:用户点评、团购、电子优惠券、商户预定、电子会员卡、大众点评为网络用户提供的其他服务。

什么是“其他服务”?这一个“其他”就有无数种可能,如果某一天大众点评开发了某个“其他服务”跟第三方开发的功能有一点冲突,我们的APP可能随时被停掉。

另外,大众点评还规定“开发者缓存的数据必须在24小时内删除”,而事实上绝大多数开发者为了体验流畅都会缓存常用数据,大众点评也没有技术手段监测开发者是否真的删除,这几乎是一个无意义条款。

4、只能获取数据,不能提交数据,单向操作的开发空间很小

这次露面的几个API都有一个特点,那就是只能从大众点评获取数据,不能提交数据。大众点评方面可能是怕某些人通过API接口刷好评,所以没有 开放任何关于“写”的API,所有的操作都只能是单向的,开发者不能向大众点评做任何贡献,这让开发者发挥的空间非常非常小,连一个美食分享APP都做不 了。

综上,我想说的是,大众点评这次开放是一个非常非常初级和保守的开放,犹抱琵琶半遮面,欲迎还拒。既想开放,又怕自己的核心数据被第三方拿到。这种一个处在矛盾心理和反复博弈中的开放方案,不知道有多少开发者愿意买单。

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12月 26, 2012

“2012年,国美深切的体会到电子商务的快速发展,特别是在北京、上海等大城市已经构成了对实体店的明显影响。”国美总裁王俊洲昨日在2013—2015年企业战略规划发布会上毫不讳言电商给国美带来的威胁。

经历了陈晓事件的三年动荡之后,国美在2012年迎来了难得的稳定发展期,却遭遇了来自电商的严峻挑战。2012年前三个季度,国美营收均出现同比下滑,总收入同比下降18.02%,应占亏损达到为人民币6.87亿元。国美股价持续半年在1港元以下徘徊。

相比之下,2012年中国电子商务的表现令人侧面。仅天猫淘宝双11一天的交易额就达到191亿,同比增260%。11月30日晚9点50分,淘宝和天猫年度总交易额更是突破了1万亿元,相当于去年全国社会消费品零售总额的5.4%。

“去电器化”

在当天的发布会上,王俊洲强调,未来三年国美必须改变过去围绕着自身管理的方式,将目前的场地经营、供应商经营、实体店经营的主要模式,转变为商品经营、客户经营和线上线下协同发展的新模式。

一个值得注意的细节是,在当天的发布会上,国美将“电器”二字从品牌名中去掉,仅强调“国美”的品牌名。王俊洲的解释是,进一步拓宽线下商品的需要,接下来国美将在电器门类之外进行延展,尤其是在电商领域,“去电器”化可以减少用户的误解,快速有效的发展国美在线。

12月3日,国美完成了对旗下两大电商平台的调整。整合后,国美电器网上商城将正式更名为“国美在线”,贯彻自营策略。库巴网将以独立运作模式,着重发展电商平台业务。

这一轮调整的核心是两大平台后台合并,实现了信息、物流、售后、采购、会员方面的五大共享,但是在组织、财务和营运等方面保持相对独立。

国美高级副总裁牟贵先介绍说,国美在线不会轻易增加自营品类,必须要在供应链方面有很大把握的情况下才会拓展品类。而在非自营平台上,将以每个月上一个新行业的速度向家居、家纺、母婴产品、文化产业、体育、户外、健康、医疗等领域快速拓展。

据悉,最快明年1月,两个网站就将使用一个会员账号登录,会员在国美在线可以搜索到库巴网上的商品,两个网站上的商品可添加到一个购物车中进行支付。

做盈利的电商

谈及电商的威胁和机遇,王俊洲表示,2012年电商在几个重要节点快速爆发,要适应这些变化是传统零售商门面临的最大问题。不过,他反复强调,国美必须建设可盈利电子商务平台,不盈利对企业和投资人都没有价值。

“在2012年美国零售业排行榜的前十强中,除了亚马逊外,其他九家都是线上线下协同发展的模式。”在他看来,这种盈利模式已被证明了其在经营效率方面的优势,电子商务能够反哺实体店,而实体店线下的采购能够支持电子商务的发展,线上线下形成符合各自成本的盈利结构。

王俊洲介绍说,国美线上线下商品将共享采购平台,让线下的采购优势提高线上的毛利率。另外,依靠门店物流和售后服务上的基础也可以降低线上的运营成本。

他举例说,国美现在有270多个为线下服务的物流中心,只要再增加理货功能和“最后1公里”的配送功能,就能为线上服务。“门店其实一直都在为用户配送大件商品,只要再增加小件商品的配送就可以。大的结构性问题已经解决,剩下的只有操作性的问题。”

上周,国美完成了对采购业务体系和营运体系进行全面调整,任命高级副总裁李俊涛主管采购业务体系管理工作,高级副总裁何阳青主管营运体系工作。

未来,李俊涛将统筹传统家电业务、生活家电业务、3C业务以及差异化商品、配件业务、国美在线的商品采购业务;何阳青将负责统筹国美一级市场营运中心、二级市场营运中心、连锁发展中心、客服中心、会员经营事业部。

这一轮调整的核心是实现业务体系后台的统一管理和资源共享,将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系;另外,还新成立专门的国美配件公司,提升差异化产品在线上、线下的供应能力。

第四季度集团业绩好转

谈及集团业务的整体发展,王俊洲介绍说,2012年中国的市场状况发生了几个显著变化:宏观经济由高增长过渡到增长的稳健期,消费需求更具理性;一线市场增长放缓,二三线市场的需求增长明显高于一线市场。

数据显示,2012年中国家电市场规模约为8700亿元,其中一线市场约3600亿元,二三线市场约5100亿元。

“零售业发展20多年,之前一直靠零售网络的覆盖数量做为主要的增长方式,而现在一线市场布局已经基本完成,国美必须转向以同店增长做为主要增长方式。”王俊洲表示,下一步将进行新一代新活馆(大店)的全面优化升级,他预计,将在2013年实现一级市场单店提升5%的目标。

相比之下,二三线城市,将成为国美扩张的主战场。王俊洲表示,国美将采用以中心大店带卫星小店连片开发模式,推动二级市场快速增长提高市占率。2013年,国美计划在二级市场新开门店200家。

“前三季度的业绩确实不太令人满意,不过今年的调整会在四季度中显示出来,公司业绩将会有一些变化。”王俊洲说。

不过,他预计,中国经济很难再持续高增长,消费市场处于下行期的现状会持续下去。“我们会把市场估计的更加低迷,然后去适应这个市场。未来最有价值的零售业,一定是线上线下都强的企业。”

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12月 20, 2012

乐视必须感谢小米。是小米催热了电视机顶盒市场,是小米奠定了行业标准,也是小米以身试法试探了有关部门的底线,然后自己死在沙滩上。

昨天下午,乐视的盒子C1正式亮相,价格399元,与小米盒子一样。而且在硬件上较小米有多项领先之处,例如乐视CPU是1.5GHz双核,而小米则是800MHz。另外,还支持杜比音效、手机遥控、集成AP等小米不具备的功能。

与乐视之前的产品相比,这个价格可以说是“出人意料”的低。之前,乐视的两款盒子价格高的吓人,用户鲜有问津,T1售价1980,而含2T硬盘的版本售2980。而且这还不包括每年980元的年费,如果不交这个钱,那用户就不能看720P以上的高清版本。

乐视盒子的定价策略也比较聪明,卖服务,而不是硬件。盒子本身是0元,但是必须捆绑购买一年的独家内容服务费399元,第二年起用户可自主选择是否付费,如果不继续付费也可以看全网的内容,但是不能看高清版本。

事实上,如果用户长期观看高清版本,那么他对影片的要求很难再降下去,对于已经看了一年的高清版本的用户来说,续费的可能性很大。

更重要的是乐视盒子是一款合规产品。根据广电总局现行规定,互联网电视平台实行“内容服务+集成业务”双牌照管制。一方面必须要内容可管可控,接入广电总局认可的七家播控平台;另一方面,每台设备必须要有广电总局统一分配的编号。乐视通过与CNTV合作,这两样条件都具备,而小米则一样都不具备。

乐视之所以积极的接入播控平台,是因为乐视本身拥有强大的影片资源,在不使用任何第三方网站内容资源的情况下,就可以基本满足用户的需求。

Apple TV、乐视、小米功能对比

根据官方数据,乐视目前拥有9万集电视剧、5000多部电影,拥有2012年60%热播影视剧以及2013年40%-50%热播影视剧的视频网站电视屏独播权,旗下的电影公司乐视影业,每年制作和发行近30部大片。

而小米之所以不愿意接入播控平台,主要由于内容上的短板。小米自身没有任何内容,一旦接入播控平台,只能使用播控合作方非常有限的影片资源,那将让小米盒子完全失去竞争力。

为了保持内容的竞争力,乐视悄悄的利用了政策的灰色空间。乐视盒子中内置了一个网页浏览器,打开后有内置导航将用户引入优酷、奇艺的网页版,用户点击影片进入播放页面则可以自动全屏,通过这些设置,乐视间接的引入了第三方网站的内容,补充了自身的资源库。

不过乐视的短板也十分明显,在软件体验上,目前与小米相比还有差距,很多人性化设置乐视并不具备。乐视软件商店中的应用体验很差,绝大多数没有办法正常使用。

不论如何,乐视已经利用其在内容上的优势和硬件上的长期布局逐渐形成了完整的产业链,并且在严格的政策管制中找到了一条可行之路。在已经有成功案例的情况下,小米是否也能强势归来?

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08月 17, 2012

文/DoNews社区作者 张楠

小米2代1999的价格真的碉堡了么?事实真的是如此吗?小米2手机为什么看起来性价比那么高?答案是,那是期货价格!事实上,到了十月中旬你也不一定能够买到,可以想象首次发售一定是限定很少的数量,然后几分钟内抢光。

之后第二轮、第三轮、第四轮,等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

所以小米2性价比高的秘密是,你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

雷军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕,这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格,甚至被“米粉”称之为“无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元。

一张小米手机2代与主流Android机型参数对比图似乎也说明了这一点,小米2的各项参数均高于其他品牌手机,但是售价却远远低于其他手机。

“米二代”与主流Android手机配置对比图

事实真的是如此吗?小米2手机为什么看起来性价比那么高?答案是,那是期货价格!

我们先来看一下小米一代的时间节点吧。

——2011年8月16日,小米手机正式发布,售价1999元。

——8月29日,接受线上预定,总量10万台。

——10月20日,正式发货,每日1000台。

——10月26日,泰国洪水拖累,发货配额减为每天500台。

——11月2日,发货量升至每天8000。

——11月18日,发货量升至每天15000台。

——12月6日,宣布出货量破10万台。

——12月19日,第二次开放购买10万台。

——12月28日,联通版开售,合约价格为2699元。

——2012年1月13日,第三轮开发购买50万台,2月1日发货。

——2月28日,电信版开发购买总量15万台,3月底发货。

——4月6日,宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。

——1月13日至6月7日,一轮一轮的开放购买,每次数量不等,多数为10万台。

——6月7日,全面开放购买,一周后发货。

——6月15日,通过优惠券变相降价300元,售价1699。

——7月10日,宣布总销量破300万台。

也就是说,绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间,才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里,尤其是刚刚发布的头四个月中,发货量可谓杯水车薪,仅有区区30万台。

截止昨天,小米一代总销量达到352万部。也就是说,前四个月发货量只有总发货量的8.5%。

回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中,除了小米2以外的任意一款手机,你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢?答案是十月中旬。

事实上,到了十月中旬你也不一定能够买到,可以想象首次发售一定是限定很少的数量,然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮,等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

所以小米2性价比高的秘密是,你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

根据摩尔定律,当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的硬件性能,将每隔18个月翻两倍以上。因此,手机的降价速度是非常非常快的。

小米前期卖的少,后期卖的多,拉低了成本

硬件生产中还有一个重要的规律是,生产数量越多,摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说,前几个月当然不能多卖,因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这几个月干什么呢?持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售,不断提醒用户还有小米的存在,来抢吧,对不起买人太多了,你买不到,但是你会持续保持兴趣。

等到几个月后,硬件的成本真正降下来,才能够放开销售,让绝大多数用户能够买到,这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月,等到这部手机彻底失去竞争力了,降价清仓,下一代小米又来了。

转载请注明 DoNews社区作者/张楠

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