2013-08-26

文/Donews博客作家 张书乐

【文/张书乐

TCL融资布局悄然展开。8月15日,TCL控股的通力电子分拆上市,获得联交所批准于主板上市。通力电子上市后,TCL系拥有的上市公司增至4家,分别为:TCL集团(000100.SZ)、TCL多媒体(01070.HK)、TCL通讯(02618.HK)、通力电子(01249.HK)。

在笔者和《经济观察报》记者吴侨发就此事的交流中,笔者提出了以下愚见:


分拆通力电子上市,其目的在于让TCL这面大旗下的各个子版块逐步形成“术业有专攻”的战斗集群形态。很大程度上,TCL早已不是品牌创立初始时的单一彩电产销企业,尤其是涉及此次分拆后通力电子的音视频业务,有大量的代工内容,反而变成和主品牌之间的“左右互搏”,这实质上制约了整体品牌的良性发展。

毕竟TCL集团的目标是做大做强,近年来不断通过分拆上市,融资、发展,再融资、再发展。TCL集团的这种发展模式很显然是一方面通过分拆既可以延续品牌优势,另一方面又可以逐步培养出子品牌的美誉度,形成一个TCL大旗下的多品牌多品类的发展方向,这样是一种从树状发展向以树荫庇护形成一个规模化的树林的良性发展模式。

当然,在战斗集群管控上,面对旗下多家上市公司,这一模式不可避免的有相当大的风险,简言之就如红楼梦里的那句话一样——一荣俱荣,一损俱损。某一分拆企业发展的不良状况,可能会影响到投资者对整个TCL战斗集群的信心,甚至于对于消费者来说,某一分拆企业出了状况,都可能对主品牌产生一些负面认知。毕竟无论怎么分拆,终究是一个集体,没有绝对完美的模式,都是双刃剑。

在分拆通力电子的同时,TCL集团还在大手笔投资华星光电,也可以视作是此模式的进一步延续。

华星光电在上半年,为TCL贡献了超八成的净利润,这形成了TCL在目前彩电、手机红海化竞争中的最大输血管道,而选择大手笔投资华星光电,其目的依然是将这个输血管道的效能发挥到最大,并形成更大规模竞争力的诉求。毕竟华星光电在面板上的能量,是国内所少有的。特别是在国内大量采用国外面板的状态下,整机价格一直受制于国外面板厂商。也急需性价比好的国内面板厂商为之改变受制的窘境。

而且在整个面板生产大背景下,TCL此举具有大战略意义。目前在面板巨头,除了TCL,还有京东方。而京东方前些日子不断巨额融资,而且LG在中国也加入面板竞争,其在广州投资200亿现在还在建设中。恰恰是因为国内面板被国外所控制了价格,因此反而形成了国产面板市场的空白,而一旦以成熟的技术加本土低廉的生产成本,就有望打破窘境。

当然,核心是成熟的技术。目前TCL和京东方相互之间竞争关系反而不大,而是如何在技术层面与国外面板厂商(主要是韩国)角力。发展属于自己的面板,可以改善彩电、手机等终端的利润结构,避免受制于人。当然,这个只是景愿。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-25

文/Donews博客作家 张书乐

【 文/张书乐

据中国新闻社报道,中国一家民营的英文电视台21日替代半岛电视台,开始在美国首都华盛顿及周边地区24小时不间断播出有关中国的电视节目。

靠独家播出本拉登视频而崛起于新闻界的半岛电视台为何会败在名不见经传的中国民营电视台之手呢?

首先,我们必须明白一个道理。半岛台并不是在华盛顿消失,而是被原来播放其节目的美国MHz电视网下课。换用国人比较熟悉的解释,就好比一个电视台,原本有一个名叫半岛的节目,收视率很是不错,但后来因为种种原因收视率差了,没人看了,这时候电视台开始想要换节目了,千挑万选之后,这个名叫“蓝海电视”的节目入选了,正式替代了半岛节目的角色。

其次,半岛电视台并没有消失,它只是换了个频道。据中国新闻社报道,离开MHz电视网后,半岛电视台转而在它新成立的美洲频道(Al Jazeera America)播出电视节目。据信该频道几乎所有节目都在美国制作,并会把目光更多聚焦于美国国内事务。

当然,这样的选择是无奈之举,因为比起MHz电视网来说,差距太明显了,打个不恰当的比分,就如同原本在湖南卫视播出的节目,现在只能在市级电视台混混了。

再次,为啥中国民间队能击败半岛台?这个问题必然是大家极为关心的话题,毕竟半岛电视台太有名气了,名气大到和我们的CCTV一样,更何况人家真心是个世界级的电视台,而我们的国家队,比如CNTV,在国外落地也有许多年头,可影响力只怕还是局限在国内,远无法和CNN或半岛台相提并论。

当然,蓝海电视(BON)只是取代了原来半岛台在华盛顿的角色,只能算局部的胜利,但从其此消彼长中,不难发现其成功的原因。

半岛台的失败在于其尽管一直拥有独家的阿拉伯新闻,特别是基地方面的消息,但在基地组织日渐式微的大背景下,原有的新闻优势逐步消失,而其“恐怖电视台”、“反西方”传媒代名词的负面效应却在逐步加大。与此同时,半岛电视台在华盛顿地区播放节目的本地化内容太过稀薄,恰恰陷入了违背新闻接近性这一大原则的尴尬地步。

而与之相对,蓝海电视以中国的新闻和新闻性节目为主,以专题、文化和文艺类节目为补充,介绍中国的历史、地理、文化和自然风光等,这些对美国人都是全新的认知。而且在一定程度上,除了新奇特的内容外,其节目中还有大量信息帮助美国观众去中国旅游、学习与工作,这使得其具备了半岛台所缺失的接近性特征。无外乎半岛台“下课”之后,在新的阵地开始向中国民间队学习,主攻美国事务了。

独家的信息和实用性、接近性俱佳的内容,使得其最终击败了半岛台这个巨兽,而这种民间电视台的灵活多元特征,也为中国文化向走出去,讲好中国故事,传播好中国声音提供了一个范例。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-19

文/Donews博客作家 张书乐

【 往往一扇大门的紧闭,需要一把最适合的钥匙来激活它。

对于房产电商这个一直在主流电商边缘的游移者来说,谁能找到这把钥匙,谁就能够拥有整个世界。而这把钥匙,现在可能是“自营销”。

文/张书乐

安居客此刻正在主导着这一场或许拯救房地产网站的新革命。

拨电话:小花招里的市场

安居客没有新浪乐居那样显赫的媒体背景,也没有搜房网那样的先发优势。但这并不影响其后来居上。

毕竟房地产网站们都还在解决着流量变现率不到30%的老大难问题。谁也没有真正意义上的优势。

安居客是一个很有些小聪明的网站,比如它较早的杀入到了移动端,并且安居客移动端并非单一的存在,而是三款App“安居客二手房”、“安居客新房”、“安居客租房”共同组成,这样一个安居客品牌下的移动应用集群的总装机量已突破2500万,占移动找房市场份额的70%。

而让笔者比较感兴趣的,却不是这一连串数字,而是其在App上的一个小花招:在每一个具体房源的展示页面下端,都设有一个“打电话给经纪人”的蓝色按钮,随时可以拨打。移动互联网的载体,手机较之PC的天然优势由此被发掘而出。

不能说这样一个便捷化的花招就能够根治转化率的问题,但据称每天数万个电话从安居客打出的电话将能够为转换率的提升增加一点砝码。

类似这样的小花招还有不少,积少成多的结果会如何?这其实就是创造了。

但这远远不够,因为变现还有距离,仅仅靠花招改变不了市场。

自营销:量变到质变中的伏笔

近期安居客在App战略初见成效后提出的全景计划,让人有些看不懂。

其宣称旗下租房网站“好租”、商业地产网站“金铺”、新房业务“爱房网”、二手房业务“安居客“四大业务产品将整合成为新安居客网站的五大频道–新房、二手房、租房、写字楼、商铺。

看似架构的改变依然难以撼动转换率这一老大难问题,仔细研究分众效应更好,结构更清晰以及使用体验会更好。

这些至多只能算是量变的一部分,就如同其在App上做得诸多革新一样,但要达到质变,则还缺少条件。

条件在哪?安居客在全景计划中其实埋下了一个伏笔——自营销,这个被首先运用在了其新房项目之上。

安居客的自营销是什么?是一个开发商发布、用户获取楼盘信息与房源商品,以及相互交流的营销平台。说简单点,就是让房产商们在安居客的平台上“开店”,甚至可以直接理解为房产商集体开“淘宝店”。

众包化:房地产电商之道

自营销其实不是一个新鲜东西,它其实就是O2O,在传统电商和团购中都已经普及,但对于房地产网站来说,它是个新鲜事物。

消除了房产商和网民之间的阻碍,房产平台的媒体属性也发生了变化,不再是房产商和平台沟通之后,由编辑处理过的信息,而是来自房产商在平台架构下的“自媒体”式的发布和自主经营的店铺,平台则可把更大的精力用于流量引入和分配之中,而激发了积极性的房产商们,则在自己的主页上,用自己的思维去“勾引”用户并诱惑消费,用自己的客服来直面消费者的需求,沟通的距离进一步缩短,流量转换过程中的损耗也极大的降低。各司其责之中,平台和房产商的创造力都将得到解放。

用一个很时髦的互联网词汇来形容,即实现了房产电商的“众包”,而无论是PC端或移动端,也都将从网站自建变为平台方与房产商们的共建,当然还有共赢。而新房电商只是试验田,二手房、租房乃至移动端,都是下一站天后。

自营销可以说是房产电商中几近完美的营销模型,而当房产平台从旧有的“产品趋向”步入“销售导向”之时,质变也就得到了彻底的实现。

网络,正从过去的“看房”宣传平台,真正向“买房”电商平台转向。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-15

文/Donews博客作家 张书乐

【 文/张书乐
8月14日,腾讯公布截至2013年第二季度业绩。财报显示,腾讯二季度总收入为人民币143.8亿元,同比增长36.6%;净利润36.8亿元,同比增长18.7%。

值得注意的是,腾讯CEO 马化腾此次对公司财报的点评很是鲜明,不断提及移动端,特别是手机QQ及其最新在游戏领域的拓展所带来的强大爆发力。

手机QQ月活跃账户两倍于微信

财报显示,至第二季度末,QQ手机版月活跃账户同比增长超过200%至4.776亿,微信及Wechat合并的月活跃账户同比增长176.8%至2.358亿。从中,可以发现三点:

1、手机QQ月活跃账户是微信及Wechat合并的两倍,且同比增长幅度也领先于微信;

2、手机QQ在财报中被主动提及两次,且都在微信之前;

3、马化腾在今年5月7日全球互联网大会上提出的“手机QQ月活跃用户是微信的2倍”在财报中再次被证实。

很显然,手机QQ并未在二季度因为其几次争议较大的更新而带来不利影响,换言之,更加适应移动端的更新在争议中获得了实实在在的成功。而这种成功必然形成后续功能增加时候的可靠爆发力。

如今,“业界宠儿”微信的一举一动都牵动着媒体和大众的神经,殊不知,站在聚光灯背后的手机QQ,才真正坐拥腾讯帝国最庞大的用户群,短期来看,老大地位难以撼动。

游戏或将成为手机QQ下一发力点

8月5日,手机QQ和微信同时上线腾讯第一款移动游戏《天天爱消除》。关于移动游戏,马化腾也在财报中点评:

"近日,我们在QQ手机版和微信上发布的首款移动游戏受到了用户热捧,显示了我们的平台实力、网络社区的高活跃度以及高水平的游戏执行能力……"

移动游戏在手机QQ和微信上线后,全世界都在打飞机,移动游戏被微信出其不意的一招占尽了风头,导致第一款移动游戏《天天爱消除》稍显落寞。不过,也正是当微信忙于打飞机时,对《天天爱消除》市场已给出答案:发布后5小时就已登上App Store免费排行榜首位。这一主要依靠手机QQ所聚合的人脉社交圈而大行其道的游戏,预示着手机QQ在移动社交游戏的第一步就已站稳了脚跟。

回望第二季度,微信持续快速增长,手机QQ也终于走出PCQQ的阴霾,坚持移动化变革,虽有短期的转型阵痛,但事实也证明了手机QQ布局之正确。通过表情、主题、气泡等个性化功能牢牢吸引手机QQ核心用户群,下一步手机QQ将继续发力移动游戏,完善商业模式。通过移动游戏,“手机QQ月活跃用户两倍于微信”的优势将会进一步放大,用户活跃度将会因为游戏的粘合性与手机QQ的固有粘度形成相辅相成的互相助力。

据透露,趁着腾讯第二季度财报吹来的东风,手机QQ将趁势有大动作即将出炉。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

文/Donews博客作家 张书乐

【 随着“信息消费”的升温,O2O模式受到了决策层面的关注。近期,大众点评网方面向媒体透露,今年5月,工信部部长苗圩在浙江进行信息消费的专题调研时,江浙沪等多省市19家信息消费相关企业曾参与汇报,该公司则作为O2O行业的企业参与。

O2O救市

如火如荼的O2O,真的会是电商救市的良药吗?

愚以为不然,甚至可以说,时下的O2O(即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。)在很大程度上走了岔路。

以大众点评网为例,大众点评这样的O2O其实仅仅是线下体验和线上推广的分享与销售,和传统团购主导特色的生活服务体验想去甚远,其未来或许异化成一个以推广收费为主体的线上导购站点,就如早年流行的网址导航一样。

很大程度上,大众点评只是将网民过去在网购中自行去实体店“试用”的自发行为变成了一种带有官方组织的行为,其对网民的消费欲求激发度并不高。最大的弱点在于大众点评网这一模式缺乏核心创造力,而且在业内也逐步普及,只能算作是团购的一种补充,无法实现团购所要区别于网购的那种“别处买不到”的特点。

大家都在O2O

不独是大众点评网在O2O,几乎所有的电子商务企业都在说着O2O。为什么国内商家纷纷在这个时机试水O2O呢?

愚以为关键还是生存问题,在传统电商红海化、传统团购异化为批发型网购之时,将垂直化的O2O作为突破口,或许能够带来新的盈利增长点,甚至于房地产这样的不太适合网购而适合于导购的项目,都在尝试O2O突破。加之移动电商和移动支付的萌芽,这种先期占山为王谋求在之后的大发展中获得一席之地的渴求变得更大。

然而,不能指望O2O对未来电商和实体商务带来什么实质性变革。毕竟O2O本身并不具备颠覆式创新价值,只是电商和实体店的一种销售补充,影响难以深远。个人认为这更像带有一定电子支付功能的网络导购。

更为关键的是,O2O在中国,就如团购一样走偏了。大家用团购或O2O比的不仅仅是价格,更是在网上买不到的生活服务。结果,O2O可以预见的一个不太好的未来可能是如同团购一样,变成了实体店的“淘宝店”。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-14

文/Donews博客作家 张书乐

【 “不创新是等死,创新是找死。”对于当前的网游来说,找死起码还有置之死地而后生的可能,等死就真是死路一条了。

文/张书乐
原载于《销售与市场·管理版》8月刊

网易CEO丁磊前不久说了句让网游业者都觉得透心凉的话:“做手机游戏要比做客户端游戏简单。”也因此,移动游戏从去年开始,全面抢占客户端游戏的风头。如最近走红的《疯狂猜图》,就自称研发团队4人、总成本10万元,研发周期50天,但却取得在6月7日一天的新增用户数达到30万的“神话”。

网游正在失守?

对比一个客户端网游动辄百人团队、千万资金、几年的研发周期,用户数量却未必能突破10万大关的情况相比,更加让人认定客户端网游正在失去市场,红利正在燃尽。

易观智库最新数据显示,三大游戏市场规模都有增长,但端游增长速率最为缓慢,2013年一季度仅增长4.4%,而与此相比,移动游戏在一季度增长速率却达到29.3%。与此同时,一季度财报中,其中在客户端游戏中最为老牌的盛大游戏和完美世界两家公司,营收跌幅22%和13%,更让人感叹客户端网游的风光不再。

然而,实际情况只是高速增长了十年的客户端网游,在此刻进入了稳定期。

据文化部公布的《2012中国网络游戏市场年度报告》显示,2012年,我国网络游戏市场收入规模达601.2亿元。其中,移动网游戏市场规模为65.1亿元,同比增长68.2%;传统互联网游戏市场规模为536.1亿元,同比增长24.7%。从增长速度来说,移动游戏要高出客户端游戏许多,但从市场规模来看,客户端游戏依然是游戏市场上的铁柱子。

当然危机依然存在,《报告》显示,受到网络视频等娱乐方式的冲击,和网页游戏、移动网游戏对用户的分流,传统互联网游戏市场份额为89.2%,比重首次低于90%。

且在游戏玩家总体人群规模基本稳定的大背景下,客户端游戏面对新锐的移动游戏冲击,用户蛋糕将会越分越多已成事实。

危机:千部共一套

真正的危机存在于客户端游戏的内部。

尤其是国产原创客户端网游。在整个十年中,国产原创游戏作品的素材大多来源于中国古典小说、武侠小说等传统文化作品,但千部共一套的游戏风格,导致三国游戏、西游游戏和金庸武侠游戏等泛滥一时,也造成了网游发展之初内容上的贫乏和玩家的审美疲劳。

发展到时下,游戏产业已经将游戏的创新远远地抛之脑后。或者说主要将游戏的品质提升和玩法变换予以遗忘,重点在游戏的话题上进行创新。诸如关公战秦琼式的穿越剧情,奇葩程度远远超过所谓的抗日神剧;而且在营销上,大量的以女色、金钱等方式进行诱导,借以弥补自身游戏质量上的不足,以提升游戏的黏合性。同时,极度泛滥地将“人民币游戏”的理念带入游戏之中,为增加道具付费的比例,在游戏中设置了大量付费陷阱,极大地消耗了玩家的游戏热情。

更大的危机则在于游戏内核上的山寨化在摧毁玩家的忠诚。今年完美时空推出了其精心设定的动漫改编网游《圣斗士星矢Online》,却没有引发期待中的空前热潮。一个有趣的原因就在于2009年成都梦工厂在完美研发消息刚刚透露之时,就抢先发布了一款名为《圣斗士Online》的游戏,且就在完美发布游戏之前,一款名为《圣斗士传说》的游戏也杀出来抢客,这两款以同人作品为名的擦边球游戏,在游戏设置上,仅仅是将以往游戏的源代码进行重新贴图,质量低劣且主题混乱,直接伤害了许多圣斗士动漫粉丝的情结。

而此类仅仅在过去游戏内核的基础上,换个名称和包装的手法,在成功“换皮”赚钱的同时,也让整个游戏行业的研发热情变得低落。

游戏题材的相似化、游戏营销的低俗化、游戏玩法的吸金化、游戏内核的山寨化等诸多问题,都让客户端网游对玩家的吸引力日渐降低,也因此在面对移动游戏这一新生游戏种类的冲击之下,被很快分流了大量玩家。

长此以往,89.2%的市场份额看似坚固,也可能如溃堤一般,一泻千里。

到三线去、到海外去

游戏公司的应对法则不可谓不用心。

除了传统网游公司投入大量人力财力进军移动游戏外,主流的游戏公司还把视角放在了三线城市、农村和海外。

随着北上广等一线城市的玩家资源被开发殆尽,寻找新的玩家增长点成为网游公司刺激增长的一个重要渠道。

在二、三线城市,一个游戏行业中已经消失了五六年的营销形式——地面推广开始重新出现。2011年9月,史玉柱高调打出亿元“网游下乡”的活动,采取玩网游就送化肥等方式,试图将巨人旗下游戏拓展进农村市场,但很快在舆论热议中被叫停。随后,诸如网易、腾讯、盛大等游戏公司纷纷重新开始地面推广。如网易将其运营达十年之久的王牌游戏《梦幻西游》带到全国各地开展玩家交流会,并通过亲情互动、经验分享,甚至是为人气最高的三个玩家举办线下实景梦幻婚礼等方式,为其聚集人气,其中三线城市成为其全国游的关键;而腾讯则启动热门游戏《英雄联盟》高校赛,通过转战高校的方式,以高校为切入点来吸引三线城市玩家观摩参赛,极大地扩大了其游戏的影响面。

此外,游戏公司已经进行多年的海外拓展也在压力面前变得更为火热。与进军三线城市和农村相类似,客户端网游的海外重心也放在了东南亚等游戏发展水平低于中国的三线游戏市场。金山公司多年来占据越南游戏市场头把交椅,完美时空在东南亚等大中华文化圈国家大量推送中国元素游戏产品收益过亿,都成为其营收稳居一线阵营的重要支柱。

其他游戏公司对此趋之若鹜,也受益良多。2012年,中国原创网络游戏出口销售额达到5.7亿美元,确保了其地位的继续稳固。但这终究不是触及游戏产品本质提升的战略。

游戏需要全平台攻略

一个很带有创新价值和品质提升的突围模式是走全平台攻略。

一些游戏公司已经在尝试让传统的客户端游戏变成真正意义上的全平台游戏,即打通PC、手机、平板乃至游戏机的屏幕。

盛大游戏CEO张向东就曾表示,盛大游戏在保持深耕传统客户端游戏的同时,肯定会继续加大对网页游戏和手机游戏的投入力度,把现有的一些大型游戏移植到手机平台上,从而将电脑、手机、平板电脑甚至智能电视等各终端设备全部打通。而事实上,其经典游戏《传奇》、《星辰变》等都已经相继开发出了各自的手机版或网页版。完美世界也在不断壮大自己的“诛仙”系列游戏品牌,去年10月,其《梦幻诛仙2》就推出了网页版,实现了跨平台运营,目标全屏幕挺进。

只是这种全平台攻略目前收效甚微。究其所以,主要在于游戏公司大多把经典游戏的手机版、网页版当作一种营销的利器,目的在于让玩家在“简版”上体验了游戏的乐趣后,最终集中在客户端游戏之上,其强烈的拉客意味使其对于移动平台或网页平台进行针对性的二次开发,以适应对应平台的游戏体验的原有之意被淡漠化。

除此之外,另一个可能的赢利路线则是游戏周边产品。这条路,完美世界、盛大、腾讯、网易、畅游等游戏公司都早有尝试,都因为国内的盗版问题而使得其针对热门游戏所开发的各类周边产品如公仔、手办、服饰沦为一种馈赠玩家的礼品。

同时因为价格问题,这种周边产品的市场也远未被成功开拓。去年年末,国外热门游戏《愤怒的小鸟》在中国开了首个主题周边商店,结果因其价格高昂门庭冷落,较之市场上各种廉价低劣的“小鸟”周边形成鲜明的对照。

然而随着版权环境的不断好转,在国外产值至少能占到游戏本身收入的20%~50%的游戏周边,必然会成为有庞大粉丝基础和黏合度较之其他游戏种类更高的客户端游戏的赢利蓝海首选。

但以上出路依然只是治标之法,客户端游戏能做,其他游戏种类也能做。

客户端网游最大的败笔依然是游戏的品质多年没有进步而让玩家审美疲劳,最终将用户拱手相送,因此,对于时下的客户端网游来说,没有什么比提升游戏体验和品质这种创新更保值。在寻找游戏创新之路上,其实不独是客户端游戏如此,网页游戏、移动游戏皆如此,只是后者的这一弊病尚未爆发,也因为其游戏的生命周期大多不到半年而难以爆发。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-07

文/Donews博客作家 张书乐

【 不能盈利又何来付费给版权方购买正版?这使得网络音乐基本陷入了一个死循环

文/张书乐
原载于《法人》杂志2013年8月刊

7月18日,滚石唱片对外宣称,北京市第二中级人民法院做出终审判决,认定多米音乐侵犯了滚石旗下美妙音乐唱片公司的音乐作品版权,需赔偿后者14万经济损失。而在此之前的6月,网络音乐更一度传出将要全面收费的传闻,但最终不了了之。

  不过,盗版与收费这两把达摩克利斯之剑却实实在在的悬在了网络音乐的头顶,免费大餐正在终结,只是不是对消费者,而是对网络音乐自身。

  盗版问题只是敲山震虎

  去年,滚石唱片旗下的美妙音乐唱片公司将多米音乐告上法庭,并指控后者侵犯了其10多张专辑的音乐版权。当时,法院认定侵权事实成立,并判决多米音乐向美妙音乐赔付14万经济损失。而北京市二中院二审维持了一审的审判结果。

  值得注意的是,较之网络文学和网络视频长期在法庭上亮相。这些年,网络音乐和版权方因为音乐版权问题最终对峙公堂的案件并不多见。因此,此案也就带有了极为强劲的标杆特色。有业内人士指出,滚石唱片此次大张旗鼓的诉讼,且是拿一个在国内网络音乐领域并不在一线的小公司开刀,其敲山震虎的意味极其明显。

  对于网络音乐来说,“免费大餐”的享用,此刻开始面临考验。

  对此次滚石诉讼多米音乐案,除了对整个网络音乐市场的敲山震虎外,滚石还特意选择了方兴未艾的移动互联网音乐市场进行必要的震慑。毕竟移动互联网音乐作为网络音乐的一个分支,其盗版问题要远远胜过前辈们。

  根据唱工委发布的数据显示,目前手机音乐用户规模已达到1.63亿人,其中智能手机音乐用户规模约0.87亿人。面对用户迅速增长的繁荣景象,移动互联网市场的版权收入却极低,相关法律制度能够给予的保障也很匮乏。而同时,目前95%以上的音乐客户端中的歌曲版权存在不符合版权要求的情况。

  “滚石选择多米下手,并且不过是14万的赔偿,看似无聊,其实战略意义更加深远。”一位接近滚石的圈内人士表示。

  而与之相对应的则是网络音乐刚刚消停的收费传闻。5月底,虾米音乐网COO王小玮对外高调表示:6月5日起,包括虾米音乐网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等知名音乐网站将试行全面收费,过渡期2个月。6月5日,虾米网将上线新版本并试行高级会员服务,对部分音乐的下载收费。

  然而,在6月5日大限之日,收费并没有真正出现。但另一则消息则浮出水面——王小玮声称,因为环球、索尼和华纳三大唱片公司今年对所有的音乐服务提供商做了要求,要求大家在6月5日统一开始收费。否则三大公司会不跟他们合作,这样任何一个运营服务商马上就会变成一个盗版网站。

  音乐服务提供商的大棒在到处飞舞,目标直指网络音乐的版权和费用。

  很大的蛋糕没有切口

  在收费与否和盗版问题的大棒阴影下,如何切分利益其实变成了潜台词。

  文化部发布的《2012中国网络音乐市场年度报告》显示,2012年我国网络音乐行业市场规模达到45.4亿元。其中,在线音乐市场规模达18.2亿元,同比增长379%,用户规模达4.3亿;无线音乐市场规模也达27.2亿元,同比增长13.3%,在移动用户中的渗透率为66.9%。

  如此庞大的市场空间,让众多厂商趋之若鹜。网易音乐高级总监王磊就对媒体表示,国内网络音乐企业大体可划分为3个梯队:第一梯队为以QQ音乐、百度音乐、酷狗音乐为代表的老牌企业,它们在多年运营中积累了大量用户;第二梯队为近三四年来迅速成长的酷我音乐盒、豆瓣音乐、虾米音乐、多米音乐等企业,它们多为播放器、社区型或圈子型应用;第三梯队为新生产品,以网易云音乐、美乐时光、喜马拉雅、被窝音乐、点歌台等为代表,“出生”时间多在半年以内。

  而业内人士亦纷纷看好新生的第三梯队,因为它们较之前两个梯队有用户却不卖钱的状态,具有更为强劲的盈利可能。

  但这仅仅还只是一种可能。

  国际唱片业协会(IFPI)不久前发布报告称,2012年全球音乐产业的收入为165亿美元,较上一年增长了0.3%,是音乐产业收入13年来首次迎来增长。而其中,唱主角的数字音乐去年收入占总体收入的近三分之一,较上一年增长了9%。然而国外的收益却不能被“山寨”到中国,因为收费太难。

  一个普遍为国内网络音乐业内所认知的事实是,目前国内互联网站点浩如烟海,根本无法做到全面监管。上亿的网站中,只要有一家网站提供一首免费音乐,哪怕这家网站再小,都能被用户搜索出来并传播。这样的景象让一直为盈利苦恼的国内网络音乐站点很眼馋,但也很无奈,无奈于大家如果不能步调一致,就等于将自己辛苦积累的用户拱手让给了同行兼对手。所以,在这种环境下,全面收费基本上是一种单方面的愿望。

  不能盈利又何来付费给版权方购买正版。这使得网络音乐陷入了一个死循环。

  要走出这个死循环,有两条路,其一是继续延续多年发展所依靠的“免费大餐”模式,不仅仅对网民免费,网络音乐供应商们也要想着法子让版权方“免费”,盗版成为了维持生计和保证流量的最佳手段。但如果这条路走不通了,那只有第二条路——盈利。

  时下,音乐的版权方已经多面夹击过来,留给网络音乐业界的“免费”时间变得更短,而盈利诉求变得更为迫切。

  可是蛋糕怎么切呢?光流口水无济于事。

  正版不一定要收费

  尽管收费大限过去了一个多月,但舆论一直在奇怪虾米网为何要炒作这样一个今年已经传过两次的全面收费谣言。

  第一次传说是元旦,包括华纳、环球在内的几大音乐公司,将联合百度、酷狗、QQ音乐等国内音乐服务网站,大范围推行音乐下载收费;第二次则是高晓松称7月1日全面收费,但很快他就自我否认了。而第三次,舆论普遍认为虾米网是为了试试收费到底会有多激烈的反应。

  然而,有一个背景被人们忽略,那就是虾米网背后是阿里巴巴这个推手,试水的目的只是为了更大的收费战略,淘宝式的。

  在虾米网总经理王皓的构想中,他要将虾米网打造成为一个容纳互联网音乐全产业链的平台。这一平台可聚集大批草根音乐人,当这个群体规模足够大、足够繁荣时,经纪人、词曲作者、乐手等群体也就相应有了寄生空间。音乐人可在虾米网上传歌曲并自定售价,作词人、谱曲人和歌曲录音制作者可获得相应的收益。而音乐人将自身账号绑定支付宝,由虾米网将收益结算给各方。这样,虾米网就可以将音乐产品的生产、推广、销售全部打通,形成一个完整的产业链。

  有了阿里巴巴的资金,虾米网能够熬得下去,并真有可能提供出自有产权的音乐。这种别处没有买的资源,将有可能为虾米网的付费生意带来好处。

  但问题是,打造一个成功的音乐公司和做网络音乐分享,并不能同日而语。而另一种盈利思维此刻也在浮现——如果让收费不仅仅是简单的消费者付费,或许问题将变得简单许多。

  一旦找出音乐与广告的结合点,在网络音乐上巧妙的植入各种信息,与此同时,音乐网站和音乐公司、音乐人三方联手,大量通过互联网平台推广商演、开展商演,乃至推出新生代音乐人,打造音乐流行时尚,则可不断加大用户黏性,将盈利方向从单纯让消费者下载付费,转向主动提供更多更新且别处没有的商品,来刺激消费。

  “动漫周边产品这一理念同样可以出现在音乐作品之上。”一位时评人称:“大量挖掘音乐的其他价值,特别是结合电子商务的特点,利用粉丝经济,通过音乐网站的人气来销售音乐的周边产品,如签名CD、卡拉OK大赛、一些公仔玩具和T恤配饰,将可能开启除下载付费外的不一样的新蓝海。”】

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2013-08-05

文/Donews博客作家 张书乐

【文/张书乐

社交游戏是什么?说白了,就是让不是朋友的在游戏中结为朋友,是朋友的在游戏中加深友情。而时下冠以社交游戏之名的各种移动游戏,却仅仅只是凑下人头、不用交流、每天访问、赚点道具的伪社交和实实在在的联网单机游戏而已。

要让社交游戏真正区别于其他游戏类型,唯有真正让玩家通过游戏交往起来,但这事说得轻巧做起来则难。关键在于是否有那层血统,那种基因。

娱乐基因破解社交游戏窘境

10多年过去了,QQ从单一的即时通信平台发展至今,游戏已成为利润贡献的主力军。值得玩味的是,QQ积聚了庞大用户账号体系的同时,更打造出了业界独特的血统因子——娱乐基因。

8月5日,腾讯移动游戏平台正式上线,用户登录手机QQ,即可进入游戏中心玩游戏。有评论人士称有可能改变社交游戏一直以来“有游戏无社交”的窘境。

理由非常简单,手机QQ真正植根于社交圈之上的原生态属性赋予了其破局的力量。另外,手机QQ厚积薄发的娱乐因子开始发力。

必须要注意的一个核心数据是,QQ手机版拥有5.5亿活跃用户,这一庞大的活跃用户基数使得手机QQ游戏中心拥有吸纳更多的用户的潜力。对于游戏而言,这样庞大的基数代表了手机QQ游戏中心可以激活的用户活跃率从诞生开始,就已居移动游戏之冠。

这让QQ移动游戏拥有了足够破解社交游戏窘境的可能。

厚积薄发的社交娱乐

在很多社交游戏业者的惯性思维中,社交游戏能够做到让用户在社交平台中进行分享,就已经很“社交”了。

但问题是朋友们在游戏中几乎没有什么交集,依然还是凑人头。

如果仅仅是做到分享,QQ移动游戏的娱乐基因使之根本不是一件难事。然而从其近期推出的《天天爱消除》这款游戏来看,QQ移动游戏的社交战略绝非分享那么简单。

除够萌、够休闲外,这款游戏还有一个特点,那就是不仅仅能够调用QQ用户的关系链,还能通过这个关系链和好友们进行对战,这种对战建立在已实实在在存在多年的好友圈之上时,社交游戏的题中应有之意也就悄然显现。而这一改过去移动游戏“无论是否冠以社交的名头,实际上还是一个联网的单机游戏”的窘境。

再看手机QQ不断推出的乐在沟通品牌诉求,近期新版上线以来密集新增了娱乐性很强的功能板块,如原创表情、主题气泡等,无一不是指向其娱乐基因。而这对于自PC游戏时代以来黏性很强的用户来说,无疑具备更强的利益驱动。

有了对战,就会有交流,之后还会发生什么,或许是一起开副本,一起用完美配合挑战各种极限BOSS,一起在游戏中畅快分享着不同的技能与快乐,或许还有更多,这时候,社交也就真正在游戏中开始了……】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-02

文/Donews博客作家 张书乐

【文/张书乐
刊载于《人民邮电报》8月2日移动互联周刊

ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)是目前国内最大、全球第二的互动娱乐展,也是游戏界的盛会。在今年的ChinaJoy展会上,中国版协游戏工委、CNG中新游戏研究(伽马数据)、国际数据公司(IDC)发布了《2013年1~6月中国游戏产业报告》。该报告显示,截至2013年6月,中国移动网络游戏用户规模达到1.71亿户,比去年同期增长了119.3%。1.71亿这个数据让移动游戏业界人士津津乐道,才经过短短几年的发展,移动游戏用户量就超越了客户端游戏用户量(1.25亿户)。在高速增长之下,移动游戏也在上演着跨屏幕的移植大戏。

山寨:移动游戏的主力军

“移动游戏已经在网游产业中开始占据举足轻重的地位。”盛大游戏CEO张向东表示,目前中国手游市场已经出现了多款月收入超过千万元的移动游戏产品,预计有数百家移动游戏开发商的月营收已经超过百万元。

月入千万元的游戏指的是《我叫MT》、《王者之剑》等。与此同时,一个现象频繁出现:一款移动游戏成功后,将会有大量的同质化游戏登场。《我叫MT》在今年年初成功之后,卡牌游戏一夜之间成为整个移动游戏市场的标准配置,而在之前,《愤怒的小鸟》、《捕鱼达人》、《植物大战僵尸》都分别成了众多山寨游戏的模仿目标。当然,还有在6月一度火暴、但已落幕的《疯狂猜图》。

这种“移植”习惯极度挤压了优质游戏的生存空间。与移动游戏用户规模相当的客户端游戏在今年上半年的实际销售收入为232.9亿元,而同期移动游戏收入仅为25.3亿元。游戏产业报告显示,由于移动游戏开发成本低,研发企业、运营平台数量众多,以及游戏内容同质化严重,使得移动网络游戏生命周期大大缩短。奇虎360副总裁陈杰表示,目前每个月都会有数十款甚至上百款移动游戏上市,但能够存活下来的游戏不到5%,真正能够赚钱的移动游戏也仅是少数。

即便如此,移动游戏的高增速和广阔前景依然吸引了众多投资者,甚至连苏宁易购、大唐电信等看似和游戏“绝缘”的企业也纷纷与移动游戏企业联手。老牌游戏企业更是不甘示弱,如苏州蜗牛在ChinaJoy展会上一口气推出了10款手机游戏,盛大在下半年也有几十款游戏上线。目前在移动游戏领域里活跃的创业者和风险投资商,更是把这片市场烧成了“红海”。“移动游戏市场将会比PC游戏市场惨烈十倍。”蓝港科技董事长王峰的话语足以敲响警钟。

重生:移植经典老游戏

以《捕鱼达人》一战成名的触控科技在寻找自己的新定位。7月27日,初代《魂斗罗》制作人中里伸出现在ChinaJoy的触控科技展台,与现场玩家亲切互动,并送上限量版“魂斗罗”签名T恤和定制版“魂斗罗”iPod。“魂斗罗之父”此行目的很简单,就是希望为移动游戏《魂斗罗进化革命》唤起更多的关注。而裹挟着整个80后记忆的《魂斗罗》移动版,自1月21日登录App Store后表现良好,在中国内地、港澳台和美国的收费游戏排行榜上都曾取得过排名第一的佳绩。让经典的老游戏在移动游戏中重获新生,也成为一些游戏代理公司的新战略。

掌趣科技与触控科技想到了一起,所不同的是,其目光从红白机时代的经典单机游戏投放到了网游时代的鼻祖级游戏《石器时代》。在掌趣科技副总裁张沛看来,之前《石器时代》的用户现在大部分已经成家立业,他们使用智能手机的比率更高,这部分用户的付费能力也是比较好的,如果在手机上推出这样一款产品,必然能让这些用户产生一些怀旧感,更容易接受这款手机游戏。

其实,将经典老游戏移植到移动平台,早已不是新鲜事,由于智能手机和平板电脑等终端的配置限制,初期推出的移动游戏产品质量略高于上世纪90年代的像素级游戏,这使得《俄罗斯方块》、《祖玛》、《贪吃蛇》等经典游戏在移动平台上大行其道。尽管目前移动终端的配置已大幅提高,但移植经典老游戏的动作却有增无减。

“经典老游戏的潜在消费群体极为庞大,且品牌号召力更强,在如今移动游戏月出百款的大环境下,有时候光靠一个经典的名字,你就赢了。”一位游戏业内人士表示,“更为关键的是,大多数经典老游属于休闲类游戏,且为人们所熟悉,除了重温经典外,玩家在移动平台上的休闲性偏好也是决定性因素。”

打通:让游戏界限变得模糊

除了将经典游戏移植过来外,另一个移植行动也在扩张之中,其主题词是“打通”。

在国外游戏市场,打通平台已经成为产业发展的必然趋势。曾为Facebook平台第一游戏商的Zynga,已于近日被King夺走宝座,而后者最为人称道的就是游戏的跨平台互通战略。知名游戏厂商暴雪在去年就宣布将《魔兽世界》移植到苹果的移动设备上,暴雪下一步将开发出能够在移动设备上玩的游戏。

在国内游戏市场,网页游戏公司走在了前列,许多页游开发公司早就发现玩家对画面的要求很高,于是纷纷开发自己的客户端,从而带给玩家更好的游戏体验。页游开发公司也热衷于将产品移植到手游平台上,通过更自由的游戏体验方式提高在线玩家的数量。与此同时,客户端游戏在此也做了许多尝试,如《传奇》、《星辰变》、《梦幻诛仙》等老牌游戏均已推出手机版,不过,大多数只是移植了部分功能和建立了少量的数据互通,而用户则希望在多个终端上用不同的游戏方式玩同一款游戏。

据《2013年1~6月中国游戏产业报告》显示,移动平台通过打造PC与移动智能终端间跨平台解决方案,快速吸引大量用户转化为移动网络游戏用户,实现了我国移动网络游戏用户数量翻倍,远超2012年同期水平。“较之让红白机时代的老游戏重新回归到用户视野,跨平台互通可以让时下的热门客户端游戏和网页游戏获得更久远的生命力。”业内人士指出,“特别是在移动游戏生命周期普遍只有一两个月的当下,让用户黏性更高的客户端游戏带动移动游戏成长,不仅可使其用户规模稳定上升,还可以改变用户的付费习惯,实现盈利能力的质变。”这一趋势,足以影响整个移动游戏的发展进程。】

转载请注明 Donews博客认证作家/张书乐

2013-08-01

文/Donews博客作家 张书乐

【文/张书乐
原载于《创新时代》8月刊

余额宝出世,正好赶上了银行“钱荒”,这使得它一夜之间名声大噪;余额宝出世,其实就是瞅准了六月里银行的“钱荒”,只是谁也没料到,这次“钱荒”玩的这么大。

占尽天时地利的余额宝,会成为大众的至宝、银行的死敌吗?

搅局者 让支付宝的余额活起来

余额宝的出现本来就具有正当性。

在长期的业界声音中,对于消费者长期驻留在支付宝中的“零钱”不能生利息,反而成为了阿里巴巴的用以赚利息的“活期”,这一质疑一直萦绕不断,也使得阿里巴巴对此难以应答。

2013年6月17日,余额宝正式上线。支付宝和天弘基金联合宣布,余额宝的用户数截至2013年6月18日晚上9点30分已经突破100万。通过“余额宝”,用户存留在支付宝的资金不仅能拿到“投资收益”,而且和银行活期存款利息相比收益更高。在此之前,由民间资本推进的网络贷款已是一股不能忽视的力量,在占据互联网领域大份额的贷款规模的同时,也给银行带来较大的竞争压力。

巧合的是,6月以来,银行间市场资金紧张局面愈演愈烈。多重因素的叠加之下,持续一个月的“钱荒”,在越接近6月20 日越发剧烈,并在20日当天达到高潮:隔夜拆借利率盘中一度攀升至30%,当日七天回购利率最高也达到28%。

银行“钱荒”了,这让公众对银行长久以来的信任感突然跌落在了尘土中,也在很大程度上加速了余额宝在市场上的号召力。

“现有金融体制难以支撑今后30年中国的经济发展,需要搅局者进入。” 6月2日,在上海举行的“外滩国际金融峰会”上,这是马云演讲的开场白。

可以说余额宝选择6月登陆市场,原本就是有预谋的。尽管不可预计钱荒如此之强,且余额宝作为一项理财产品,本身不可能催生出来,但6月本身就是银行头寸短缺的时段,却早已不是秘密。

从季节性因素来看,6月份是商业银行考核二季度贷存款规模的时点,短期存款冲规模导致市场资金更加紧缺,资金成本上升在所难免;加上6月底7月初又恰好是准备金缴款和财政缴款的时点,流动性上收也会在一定程度上加剧市场的资金紧缺。因此,余额宝早已看准了时间出手,只是没想到这一出手的时机,恰恰遭遇到了钱荒这个大浪。以至于一时间,有阴谋论者甚至指阿里是钱荒的幕后推手。

很快,这一理财利器被证监会在例行发布会上点名,并指称支付宝“余额宝”业务中,有部分基金销售支付结算账户并未向监管部门进行备案,也未能向监管部门提交监督银行的监督协议,违反了有关规定。对此,支付宝官方当晚回应称,会在规定时间内完成主管部门的相应要求。余额宝业务不会暂停,余额宝用户的利益也会得到充分保障。而业内普遍认为,此次点名颇为类似前不久微信付费问题一样,是来自相关利益机构的请求。

被神话 余额宝不是十全大补丸

在中国的金融市场,有一个很不好的传统——神话。

早前,“中国大妈”爆炒黄金的事情被瞬间引爆成为一种国人骄傲,甚至被许多媒体誉为中国民间力量完胜西方金融资本的一场神话。然而时隔不过几天,金价暴跌,“中国大妈”们被集体套牢,神话破灭之余,更让无数跟风炒金的国人的白花花银子成为了“大妈”们黄金神话的陪葬品。

余额宝会不会是新的一个神话呢?

正如曾经有国人通过炒作巴菲特神话来提高所谓“巴菲特午餐”的含金量,从而通过天价购买午餐来传递个性荐股的信息而抬高股价,大牟其利。对于余额宝,部分人绝对不会放过牟利的机会。

因为从目前传递出来的信息来看,每一个信息点都是神话的契机。

据媒体报道,余额宝的亮点之一则在于:对于用户的最低购买金额没有限制,一块钱就能起买。支付宝的用户绝大部分都是没有太多理财经验的年轻人,这些人群才是支付宝的目标。这也符合阿里巴巴一直以来坚持服务二八定律中那沉默的八成人的思路。

继而,这一新产品将吸引更多闲散资金涌向支付宝。因为余额内的资金能随时用于网上购物、支付宝转账、缴费等支付,其所获收益又比银行活期存款更高。据支付宝介绍,同样一万元,通过活期存款一年的收益只有35元,而如果通过余额增值服务一年的收益可以达到380元至400元以上,收益比活期高出十倍。

别的不用说,光是这个收益高出活期十倍的信息点,对比“钱荒”下对自身资金保值与否的不确定性,就足以对大众产生巨大的诱惑力。
最容易实现的神话收益就在于一旦基金加入余额宝,就可以让神话的光芒照耀自身,让自己更好的得到投资者的信任。也因此,据说,余额宝上线后,不日就有20多家基金公司蜂拥而至,主动寻求合作。

但余额宝的宣传与被宣传中,都难免有意无意遮蔽了更为关键的信息点——它终究是一个理财产品,任何一个理财产品的收益和风险都是相对的。简言之,就是这世上没有稳赚不赔的买卖,包括余额宝。

对于风险,支付宝的解释是:货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券,2012年国内货币基金7日年化收益率平均约为3.8%;总体来看,货币基金作为基金产品的一种,理论上存在亏损可能,但从历史数据来看收益稳定风险极小。

但也有论者表示,从支付宝宣称一年10万获得的收益达4000元来看,银行理财产品也基本能实现。其神话中放大的点,其实只是欺负大众对金融的外行而已。

而同时,余额宝所谓承诺可能达不到的收益,又能随时赎回的最大卖点,其在资金链稳定时当无大问题,但一旦遭遇集中挤兑或基金缩水这些类似“钱荒”一样的情况,阿里巴巴的战斗力又能超过财雄势大也虎落平阳的银行们多少?

互联网金融浪潮袭来

余额宝尽管不该被神话,但它或许将开启一个新时代。

就在余额宝的高热刚刚有点退烧之时,6月26日,天天基金网宣布,其针对优选货币基金的新型投资工具——“活期宝”即日上线。与“余额宝”相比,用户充值“活期宝”能享受多个优选货币基金带来的超定期投资收益,还可通过“活期宝”归集工资卡储蓄、实现余额转卡操作,手续费低至“零“,是管理活期现金、便捷理财的新模式。

与之相似,诸如P2P拍拍贷之类的新理财概念工具也在这场大热中开始全力宣传自己的优势。“上半年大家都还在讨论银行和第三方支付谁能够在移动支付领域上更胜一筹!”一位业内人士称:“一夜之间,各种网络理财产品成为了大热,今年下半年,肯定会是网络理财爆火的黄金时代。”

该人士还表示,较之移动支付都是各种机构叫的凶,而消费者几乎毫无兴趣,网络理财则不同,前者是自上而下推动力弱,而它则是自下而上推动力极强,就其所以,移动支付是教大众更多的花钱,而网络理财则是让大众更好的赚钱,两者的本质区别决定了其对大众的吸引力。

余额宝的前途如果不遇到大的金融风暴,短期内的必然很光明,除非银行能够立刻迎战。

民生银行行长洪崎在接受外界采访时,就公开表示,“阿里做金融是对银行界的重大挑战。”洪崎指出,银行最大的资源就是客户,而阿里巴巴通过电子商务已经积累了海量用户。“通过数亿客户群,阿里金融在支付结算的基础上,在平台上提供贷款、理财、信用卡等服务,比银行要快捷得多。”

这其实不仅仅是阿里的力量,更是网络的力量。但银行依然有胜算。

其实银行早就有类似的网络理财产品,只是特点不明显,至多只是常规理财产品的网络版而已。但银行依靠其目前已经较为完善的网络银行体系完全可以做到快速反应,用自己的“余额宝”来做弄潮儿。

“比起支付宝里的余额,大众在银行账户里的活期余额才是真正无比庞大的天文数字。”上述业内人士如是说。】

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