2006年08月25日

离开。去这里

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2006年06月12日

一直以来,我用网页版的代理服务器来对付GFW。Hidemyass和Proxytastic是必备的两大利器。

今天登录Proxytastic,直接跳转到一个扛国旗的小人:

难道这个网页版的代理服务器也挂了?Oh,伟大的墙!

2006年06月11日

整个世界充满了世界杯所特有的雄性荷尔蒙气息。对铁杆的球迷来说,可以四年不做爱,但不可以不看四年一次的世界杯。对多数女人来说世界杯无疑意味着仲夏夜噩梦,最直接的影响是性生活坠减。

据调查,韩日世界杯期间,阿根廷人的性生活降了六成,有女人说丈夫在比赛开始前无法投入性事,比赛结束后已是凌晨,疲惫不堪的只剩倒头就睡。英国球迷更是立场鲜明地表示要在球赛之前戒色。中国球迷我没有看到相关的调查,但估计也有不少要球不要性的哥们。

世界杯期间被男人冷落的女人一时成了足球寡妇,于是你在享受足球的时候,有的人却不怀好意的盯上了你的老婆。她们被鼓舞着参加各种和足球有关的活动,悲哀的虚荣心被肆意乱用。

有人发出过警告,无论女人是什么Cup,千万别跟World Cup争,因为再争也是徒劳的。聪明的女人也知道和世界杯争宠只能自讨没趣,所以也就眼睛一闭跳进足球活动的旋涡,打不赢你就加入你,大家一起图个热闹吧。

做互联网的知道女人这个心理,所以各大门户网站为这些足球寡妇准备了毫无新意的策划活动,虽然无趣而平庸,倒也吸引了不少寡妇们参与,你看:

TOM、MSN等就不一一列举了,无外乎围绕美女、宝贝、性感这几点做文章忽悠人。如果真的把这些策划看成门户网站的足球寡妇营销,那只能说这种营销还处于初级阶段,同质化严重。

相比之下,《时尚先生》6月刊的野兽足球系列,安排几个身材瘦长的女模特穿着白三点和白袜在泥水里滚打,倒弄的比门户单纯的评选有点创意,一时间在网上广为传播。同样是拿女人说事,不同的切入角度有着完全不一样的效果,这次门户们的专题策划的确是太单薄失“色”了。

哎,在这个弥漫浓烈男性荷尔蒙气息的夏天,一种暧昧的情愫在迅速蔓延,都是足球惹的祸,不管那么多了。没有巴拉克和卡恩的德国有点粗糙,没睡醒的欧文和杰拉德让英格兰缺乏激情,足球基本上是漫天飞不落地,刘建宏那解说,不说也罢,老夫今夜守着阿根廷。

2006年06月06日

北京的天空灰色朦朦,零星落下的雨点敲击着寂寞的心灵。坐下来沏杯茅山长青茶,随手点了根三五,便在烟雾中出神的望着窗外被雨水滋润的绿色草本植物。往事如云烟,深藏的感动竟不受控制的涌上心头。随手打开硬盘里一个尘封已久的文件夹,碎瓦残片的记忆扑面而来。

顺着如上的写作方式,我应该把往事娓娓道来以煽动各位看官,引发情感的共鸣。不过我深知阅读这个BLOG的人群大多不是为了看小说而来,所以就此压制住几乎让自己难以舍弃的抒情。这个让我想在笔端骚动一番的她,名字叫“九城社区”。

很多年过去了,很少有人再关注这个社区,但几年来它从没有离开过我的视线。在我的记忆里,这个昔日的虚拟城市是那么的温暖。至今我仍认为它是互联网社区运营的典范,在互联网1.0时代它创造的辉煌至今难被超越。

做为从GN时代就活跃在九城社区的居民,里面留下我太多的身影和记忆。第一次登陆第九城市,是在江南古城的一个小网吧里,钓鱼、煮面、搬家、炒股、闹事、起义,友情,爱情,信任,理解,联盟,被判,一旦进入这个世界就注定终身难忘。

早期的九城社区是个纯粹的社区,中期随着在线娱乐游戏的引进,社区和游戏进行了有机结合,到了后期,九城成功的把城市居民转移到奇迹这个2.5D网络游戏上去,为奇迹的成功立下用户储备的汗马功劳。遗憾的是,九城沉溺在网络游戏的高利润中,逐渐放弃了九城社区。面对这个无人管理的废墟,很多居民选择了离开,少数朋友依然坚持着,不过迎接他们的是拥挤的城门、打不开的论坛和无法操作的工作。看着论坛里曾经的朋友们不断发出的回忆文章,除了感慨只能沉默,慢慢的品茶,静静的回味。

在我眼里,九城社区是真正意义上成功的社区。它的设计和模式,极大的增强了用户的归属感和使用粘性,并成功的解决了社区的盈利问题,直到今天这个慌乱的废墟仍旧能达到每天5000人平均在线。

06年有幸被称做“社区年”,众多社区一下字跳了出来,可惜太多的运营团队运营经验不足而激情勇猛有余。本系列文章我将以九城社区为样本来谈谈自己对2.0时代社区的运营看法,只为那远去却近在的记忆,和现在的The9无关。这个系列会涉及到赛我的发展困局和天涯的盈利难题以及回龙观社区的转型道路,多属个人浅见。

说点题外话,简单评一下盛大和九城的两大遗憾。盛大在网络游戏运营强盛时期,没有利用品牌优势和用户优势打造出一个有粘性的社区是一个遗憾,造成现在用户人群被众网游瓜分,失去依托。九城在社区运营强盛时期,把用户转移到奇迹上,而选择放弃了社区,这也是一个很大的遗憾,造成了自身因为成功运营的游戏类型过于单一,而有可能某天游戏玩家群体转移的危险。不过,超女社区的运营是九城向社区回归的一个信号。相比较而言,网易无疑是游戏和社区平衡发展的高手。以社区粘住用户获取用户基数,在此基础上最大限度转移到高利润的MMORPG上来,再运用游戏运营的方法反过来促进社区的发展,何止一个强字了得。

2006年06月04日

这是个很老的故事,哈佛商学院每一届的学生在第一个学期都要听这个故事,每个新生第一个星期要谈的也是这个故事。现在让我们看看这个被称为哈佛第一案例的故事:

有一个登山队在登中国的喜玛拉雅山,登到一半的时候,发现了一个登山队遗留下的一名奄奄一息的队员,这时这个登山队长要做一个决策:我们这十几人走到半山腰了,是把这个人抬下去,破坏我们登山队的计划,还是把这个人放在这儿?因为这个人又不是我们队的。

这个问题留给大家。做为一个团队的领导者,你会做出什么样的决策?

2006年06月03日

关于迅雷,近期有两条引人注目的消息,一正一负,相映成趣。正面的消息是这家三年营收平均增长率986.65%的公司获得了第五界“未来之星”评比的第二名,其公司高管由此而登上了《中国企业家》的封面。负面消息是软件下载站点的老大华军和老二天空联合起来抵制迅雷。

这两条新闻正好表明了迅雷现在的发展现状,巨大的希望与巨大的危机并存。当小小的迅雷在短短的几年内“以迅雷不及掩耳之势”发展壮大起来,一个潜在的明日之星开始浮出水面。从web版的推出,到网站社区的规划,迅雷正逐步从下载软件的角色向内容输送渠道商转变。而此时华军等下载网站的抵制,显然成为这个|“未来之星”迈向未来的拐点。

迅雷的的发展史可以作为过于注重用户圈地而忽视行业利益共享的典型案例来探讨。迅雷的制胜法宝是速度,在发展前期为了吸引用户,把所有的精力都放在了下载速度的技术提升上。COO程浩说,早期的迅雷和Flashget比较,几乎所有的东西都比不过它,惟一的优势就是快。之后,网络游戏的热潮到来成为迅雷迅速发展的机遇。网游的客户端通过网吧发放有很高的成本,而迅雷解决了大客户端的服务器下载问题,许多网游厂商找到它合作为游戏玩家提供客户端下载。因为能不断满足用户对下载速度的需求,迅雷迅速的超越了Flashget,成为这一领域市场领导者。

另一方面,由于迅雷本身的所谓“P2SP”技术,绕开了“经由下载站的网页建立下载”这一环节,严重威胁了下载站点的利益,利益独占而非利益共享,引起了众多站长的不满。早在厦门站长大会上就传出华军的抱怨,直至最近出现联合抵制的激烈冲突(迅雷做出回应)。这次华军等的行为非常激烈,不仅采用撤消迅雷软件的形式,而且直接在页面发出了檄文,看来之间的裂痕已经很深。无容质疑的是,利益之间的不平衡造成了这次冲突。

我们或许可以把视野放开点来看这个问题,不谈什么P2SP,来谈谈P2P,看老外如何处理这个更棘手的问题的。BitTorrent是美国最大的文件共享服务提供商,为了实现技术合法化,其去年曾与美国电影协会达成协议,将那些受版权保护的材料从搜索引擎里删掉。今年,则与华纳兄弟合作,为其推广经过授权的电影,从下载付费中分成。在我看来,所有的P2P下载软件要真想有一个美好的未来,必须要有一个“从良”的过程。

迅雷当然与BitTorrent不同,但其实际上已经实现了文件共享功能,而它的下载技术特点也的确是夺取了下载站的利益。也许,迅雷在用速度征服用户的基础上,似乎应该学学国外P2P老大的危机处理手段,与行业伙伴坐下来好好谈谈,合作和共享没有人不愿意。

此外,坊间还有一个有趣的猜测,华军之怒背后的最大直接受益者FlashGet被怀疑为抵制运动的幕后推动者。众多周知的例子还有当年Google被封,业界对最大直接受益者百度的怀疑。哎,江湖混乱,真相谁又说的清楚?

2006年05月31日

最近因为某个项目接触到一个做VC的朋友,Gtalk上有如下的问答:

我问:听说下半年有30亿美圆的资本要进中国,是真是假?

VC答:别问是真是假,做项目的喜欢向VC画饼,我们做VC的难道就不能忽悠你们做项目的了么?

我问:最近网上传言周鸿一坑了Discuz的戴志康,还听说周鸿一玩了51.com庞升东,又听说红杉资本的几个人为了向上面交代胡乱投项目,怎么这么乱?

VC答:靠,都是些无聊的人整的这些破新闻。水至清则无鱼,这点道理都不懂么?现在我看是太多人把我们VC当SB了,不精明不有点头脑能做这行么?乱投项目?谁说这句话的让他出来给我投看看!

我问:你们做VC的是不是也挺不容易的?

VC答:可不么是哥们,家家都有本难念的经啊。

我打了个握手的图释过去表示理解,难得这个哥们如此直爽,快言快语没把我这个陌生人当外人。

话说回来,我还真碰到不少把VC当SB的创业者,整天攘着Download一份商业计划书拉几个人做出个网站然后去VC那卷钱,为了不打击他们的信心我小心翼翼的说:现在VC没那么傻吧,别太乐观了。一般会得到这样的回答:你不知道现在国外有大批资本进来么,那些做VC的现在抢着投钱,过了这个村可就没这个店了啊!

看来伴随着Web2.0的热嚣,创业者的热情真的被忽悠起来了,然而这也许只是对VC来说是个好消息,大多数出来创业的人或许应该冷静下来好好思考一下。项目多了,VC选择的余地大了,可结果获得VC的还是那少数几个,大多数眼睛中充满渴望的创业团队得到的只是疲惫的身心和项目的夭折。

太多的文章告诉我们如何和VC们打交道,这里我只想把自己的3点感悟与大家分享:

1、风险投资没有风险就难有投资。一个很浅显但并不绝对的道理是,高风险才能高回报,所以如果你做的事情一点风险都没有,那就应该想想为什么别人不来做这个事情,或许是投报很低,或许是门槛高只有象你这样有独特的优势才能去做。另外还必须记住一点,VC们不会承担比你更高的风险。如果把风险全推到VC身上,而自己设下了诸多保身的退路,那很可能你不是一个敢于承担风险的创业者。

2、VC们很精明,有失败的投资,但很少有失败的投资人。没错,钱是VC们的“产品”,他们是急于把自己的“产品”推向市场,也希望这些“产品”能够迅速增值,可这并不代表他们会为了这一目标而乱投项目。我相信所有VC决定投的项目,都是经过严格审核和考量的,都有其相应的价值点,包括被广泛鄙视的51.com。所不同的是,由于站的位置和高度不同,VC心中的算盘很多我们外人看不明白。

3、你的价值在哪里,这些价值能被扩大和易于规模复制么。这点最重要,很多人说不出自己的价值所在。现在看本篇文章的各位看官,如果你现在手上有一个项目,考虑一下这个问题你能回答的上来么。如果你对这问题很有信心,接下来还有个问题,这个价值或者商业模式能够无限扩大或规模复制么,或者说能够扩大几倍。没有扩展力的项目VC兴趣不会太大,VC投你就是希望你能做大,做大了才能有回报。

今天是5月的最后一天,从月初开始零散的写一些感悟,竟也写了20几篇了,对自己梳理思绪帮助很大。这个月的最后一篇我写VC,是希望做个简短的总结,也希望告诫创业的朋友现在已经不是有个梦想就能够圈住VC的年代。这一个月来因为写文章认识了很多创业团队,被他们的创业精神所感动,同时内心也有种说不出来的感慨,祝福大家都能走好。

飞扬新锐曾在我的第一篇文章《中国的Facebook们将集体死亡》后留有下面一段话,拿来做为结尾:

看到今天依靠资本力量的圈地运动,我真的沉默良久,一是为一些公司匮乏的营销能力感叹,二是为弱势团队艰苦创业的感慨。真的不知道一年之后的今天,我还能看到多少家,二年之后看到多少家。

2006年05月30日

这是一个很好的话题,但我没有足够的信心把它说好。因为缺乏信心,所以此篇长话短说。

先观点亮剑,我认为分类信息与社区的渐进整合是第三个发展趋势。我用到“渐进”和“整合”两个词,渐进是方式,整合是大势。

观察目前可见的市场形态,2.0分类信息可以看出以下两种不同方向的渐进整合:

  • 58.com263.com、客齐集等。以框加式分类信息为纵坐标,以重点区域城市为横坐标,从信息的原始积累下手,同时在信息量的基础上进行用户引导和圈地,向分类社区化迈进。
  • renren51city等,以重点区域城市为据点,采用黄页式的长久性生活信息人工聚集,从城市居民社区的角度切入,同时在聚集一定用户的基础上,向即时性分类信息方向开拓。

当然也有走极端的,要么形式上一步整合,要么单一不整合:

  • 赶集网,分类信息和分类社区(小区)同时推进,开局就可见其很深远的战略规划和很大的野心。
  • 站台,完全craigslist式的网络格子分类信息,暂时没看出向社区整合的趋向。做的专一,运营者有很强的耐心。

还有一种比较有意思:

  • 从分类信息的垂直化搜索向分类社区演进。这是一个很聪明的方式,暂时不举案例了。

此外模糊的讲有三类传统意义上的分类信息:

  • 门户网站的分类信息。Sina分类信息Sohu分类信息Sina招贴QQ招贴等。
  • 门户网站的地方门户分站(包括行业门户)和当地有影响力的信息站点,采取区域化运营,在本地有较大资源整合能力(与当地报纸分类广告联系紧密)。此类网站数目太大,比较典型的如口碑网
  • 纯粹的城市门户,提供形形色色的城市信息。此类比renren们更具有侵略性,但定位过泛。如自称第一城市门户的城市中国腾讯的地方门户试点 。

传统的分类信息事实上已经不能从分类信息和分类社区的角度来分析,如果把概念提升到门户或者区域门户,那牵涉到更多的资源整合和战略布局。这个时候重要的是谁有资金谁有资源谁有持久力,而不是什么模式之分。所以,就个人观点来看,我坚持认为分类信息是一个巨大的雷区,综观分类市场,真的是鱼目混杂,势力零散割据。

不过我想在这里说点乐观的话,分类无贵贱,无论是传统意义上的老牌分类网站还是2.0大潮卷起的新分类势力,其实只要树立起自己的核心优势,都有自己的市场空间。对2.0新分类来说,与传统分类相比恐怕核心优势更多的应该是在技术创新上,这个就是我为什么把分类垂直化搜索趋势放在第一个专题说的道理,后面所说的两个趋势都和技术创新无多大关系,而是市场操作层面的观点。

OK,已经写了三篇分类文章,请综合起来看。有时间我准备再聊聊分类信息的具体市场操作和盈利方面的东西,并准备拿几个朋友的创业站点来谈谈具体案例。

2006年05月28日

有朋友在MSN上说我写的内容太严肃了,所以以后多写点轻松点的话题,尽量控制字数。比如今天这个题目,是不是很能忽悠人。

百度前不久刚推出了少儿频道,点击进去乍一看,很儿童,红红绿绿充满童趣。你要是搜索一下,得到的结果更是有红有绿,十分精彩。仔细看看它的栏目,有两大块:网站导航和少儿知识库。网站导航摘自Hao123.com,少儿知识库链接到知道,看来百度对资源整合利用很有一套。不过这种敷衍了事缺乏技术含量的项目,到底有多大意义就很难说了,从其简单的界面转换和数据屏蔽来看只能算是文明办网新形势下的面子工程。

其实老美最近也在刮“文明办网”的新风,正为色情网站是否设立专有“XXX”域名而闹的不可开交。设立专有“XXX”域名,有一大好处就是黑白泾明,方便监管部门管理。这其实是要把互联网内容按颜色从域名管理上来切入分级,老外擅长这个手段,不但电影有分级,游戏有分级,电视频道也有分级。

然而到目前为止,还没见到有人提议把搜索也按照颜色分级,建立受监管的专有的成人色情搜索,主要是这个想法太荒诞了,而且在开放的互联网上不具备可行性。

不过如果色情搜索表现出色的百度真弄出个成人频道出来会是什么样子呢?我想很有可能就是上面反而搜索不出带颜色的内容了。

2006年05月27日

无论是Craigslist,还是263、58、站台,主流分类信息网站大多是面向大众的分类信息,大而全的网络表格从设计上来说就意味着囊括一切与人们生活相关信息的野心。

分众信息则有所不同。江南春的分众传媒是个典型例子,它把筛选的信息传递给特定的用户人群,把信息的传递有效性提升了一个台阶。

主流的分类信息目前主要是信息的分类,而分众信息的重点则是受众的分类。看似将两者硬性区分有点勉强,但重视两者的区别和交集非常重要。

说说客齐集(这个名字真是失败,至尽未记住网址。在中国搞什么斯瓦西里语,硬学YAHOO的土著文化是不是有点东施效颦了)吧,分类信息领域它最能折腾,王健硕做的一些市场创新还是有积极意义的,虽然多数创新以失败告终。王称之为“市场实验”,有钱允许犯错,没钱错一次就再也活不过来了,这就是我多次说过的资金重要性。扯远了,打住。

为了解决由网络普及和用户上网习惯等因素带来的信息传递广度不够和信息量量不足等诸多现实的问题,客齐集与分众传媒进行了合作。在客齐集发布的分类广告可以在分众传媒液晶显示屏下方滚动播出,实现了概念上的网络信息软落地。据说此合作很失败,楼宇广告以白领受众为主,客齐集的信息似乎对他们没有吸引力(虽然是针对目标受众筛选过的信息)。可以想象,忙碌的楼宇上班族不会有几个人会随身带支笔记录这些滚动的广告信息。

客齐集还做了一个事情,在超市内发放“客齐集生活卡”,大爷大妈进城务工人员等由于很少上网,他们可以通过这个渠道在卡片上留下找保姆、打工、卖二手家具等信息,这些卡片随物流系统返回客齐集,再由工作人员录入到信息平台上。这是个不错的主意,但这种信息的简单传递平移,没有最终实现信息的结果有效,只会徒增人力成本。

前者从网上向网下推广,后者从网下向网上拉动,一切看起来都是那么的美好,可最终没有很好的效果。我认为这是在信息的分众过程中太过粗旷模糊造成的,意识有了火候还差点。受众的分类不能仅简单的从用户类型上进行分众,而且要多角度的进一步用户细分,比如白领有喜欢传统电视报纸的有喜欢网络的,大妈大爷也有通过儿女上网的,这是从用户的使用习惯来划分。还有很多层面的进一步分类,这个就不延伸去谈了。

我拿客齐集的例子是想说明这种以城市为坐标进行大的划分,然后大妈大爷白领精英一起抓的典型的大而全的做法是行不通的,必须要进一步受众细分。显然,我认为分类信息的细致分众化是第二个发展趋势。我不是很看好纯粹的网络格子模式,不仅仅要分类,而且要细致分众。IT168做数码产品的二手交易信息,Younet做手机的二手交易信息,都会做的专项很强。

题外话,我知道有人在花血本做全国校园电视联播渠道,也有人想花几千万把液晶电视安装到全国的十几万网吧,与这些分众大腕相比,网上的分类信息发展暂时还是小乌见大乌。今天说的太散了,时间太晚有点累,估计很多人没明白我说的意思,主要是我自己没讲明白。感兴趣的朋友加我MSN聊吧。下次继续聊分类信息和分类社区。