聊网斋 | About Internet

最近因为某个项目接触到一个做VC的朋友，Gtalk上有如下的问答：

我问：听说下半年有30亿美圆的资本要进中国，是真是假？

VC答：别问是真是假，做项目的喜欢向VC画饼，我们做VC的难道就不能忽悠你们做项目的了么？

我问：最近网上传言周鸿一坑了Discuz的戴志康，还听说周鸿一玩了51.com庞升东，又听说红杉资本的几个人为了向上面交代胡乱投项目，怎么这么乱？

VC答：靠，都是些无聊的人整的这些破新闻。水至清则无鱼，这点道理都不懂么？现在我看是太多人把我们VC当SB了，不精明不有点头脑能做这行么？乱投项目？谁说这句话的让他出来给我投看看！

我问：你们做VC的是不是也挺不容易的？

VC答：可不么是哥们，家家都有本难念的经啊。

我打了个握手的图释过去表示理解，难得这个哥们如此直爽，快言快语没把我这个陌生人当外人。

话说回来，我还真碰到不少把VC当SB的创业者，整天攘着Download一份商业计划书拉几个人做出个网站然后去VC那卷钱，为了不打击他们的信心我小心翼翼的说：现在VC没那么傻吧，别太乐观了。一般会得到这样的回答：你不知道现在国外有大批资本进来么，那些做VC的现在抢着投钱，过了这个村可就没这个店了啊！

看来伴随着Web2.0的热嚣，创业者的热情真的被忽悠起来了，然而这也许只是对VC来说是个好消息，大多数出来创业的人或许应该冷静下来好好思考一下。项目多了，VC选择的余地大了，可结果获得VC的还是那少数几个，大多数眼睛中充满渴望的创业团队得到的只是疲惫的身心和项目的夭折。

太多的文章告诉我们如何和VC们打交道，这里我只想把自己的3点感悟与大家分享：

1、风险投资没有风险就难有投资。一个很浅显但并不绝对的道理是，高风险才能高回报，所以如果你做的事情一点风险都没有，那就应该想想为什么别人不来做这个事情，或许是投报很低，或许是门槛高只有象你这样有独特的优势才能去做。另外还必须记住一点，VC们不会承担比你更高的风险。如果把风险全推到VC身上，而自己设下了诸多保身的退路，那很可能你不是一个敢于承担风险的创业者。

2、VC们很精明，有失败的投资，但很少有失败的投资人。没错，钱是VC们的“产品”，他们是急于把自己的“产品”推向市场，也希望这些“产品”能够迅速增值，可这并不代表他们会为了这一目标而乱投项目。我相信所有VC决定投的项目，都是经过严格审核和考量的，都有其相应的价值点，包括被广泛鄙视的51.com。所不同的是，由于站的位置和高度不同，VC心中的算盘很多我们外人看不明白。

3、你的价值在哪里，这些价值能被扩大和易于规模复制么。这点最重要，很多人说不出自己的价值所在。现在看本篇文章的各位看官，如果你现在手上有一个项目，考虑一下这个问题你能回答的上来么。如果你对这问题很有信心，接下来还有个问题，这个价值或者商业模式能够无限扩大或规模复制么，或者说能够扩大几倍。没有扩展力的项目VC兴趣不会太大，VC投你就是希望你能做大，做大了才能有回报。

今天是5月的最后一天，从月初开始零散的写一些感悟，竟也写了20几篇了，对自己梳理思绪帮助很大。这个月的最后一篇我写VC，是希望做个简短的总结，也希望告诫创业的朋友现在已经不是有个梦想就能够圈住VC的年代。这一个月来因为写文章认识了很多创业团队，被他们的创业精神所感动，同时内心也有种说不出来的感慨，祝福大家都能走好。

飞扬新锐曾在我的第一篇文章《中国的Facebook们将集体死亡》后留有下面一段话，拿来做为结尾：

看到今天依靠资本力量的圈地运动，我真的沉默良久，一是为一些公司匮乏的营销能力感叹，二是为弱势团队艰苦创业的感慨。真的不知道一年之后的今天，我还能看到多少家，二年之后看到多少家。

这是一个很好的话题，但我没有足够的信心把它说好。因为缺乏信心，所以此篇长话短说。

先观点亮剑，我认为分类信息与社区的渐进整合是第三个发展趋势。我用到“渐进”和“整合”两个词，渐进是方式，整合是大势。

观察目前可见的市场形态，2.0分类信息可以看出以下两种不同方向的渐进整合：

• 58.com 、263.com、客齐集等。以框加式分类信息为纵坐标，以重点区域城市为横坐标，从信息的原始积累下手，同时在信息量的基础上进行用户引导和圈地，向分类社区化迈进。
• renren、51city等，以重点区域城市为据点，采用黄页式的长久性生活信息人工聚集，从城市居民社区的角度切入，同时在聚集一定用户的基础上，向即时性分类信息方向开拓。

当然也有走极端的，要么形式上一步整合，要么单一不整合：

• 赶集网，分类信息和分类社区（小区）同时推进，开局就可见其很深远的战略规划和很大的野心。
• 站台，完全craigslist式的网络格子分类信息，暂时没看出向社区整合的趋向。做的专一，运营者有很强的耐心。

还有一种比较有意思：

• 从分类信息的垂直化搜索向分类社区演进。这是一个很聪明的方式，暂时不举案例了。

此外模糊的讲有三类传统意义上的分类信息：

• 门户网站的分类信息。Sina分类信息、Sohu分类信息、Sina招贴、QQ招贴等。
• 门户网站的地方门户分站（包括行业门户）和当地有影响力的信息站点，采取区域化运营，在本地有较大资源整合能力（与当地报纸分类广告联系紧密）。此类网站数目太大，比较典型的如口碑网。
• 纯粹的城市门户，提供形形色色的城市信息。此类比renren们更具有侵略性，但定位过泛。如自称第一城市门户的城市中国、腾讯的地方门户试点 。

传统的分类信息事实上已经不能从分类信息和分类社区的角度来分析，如果把概念提升到门户或者区域门户，那牵涉到更多的资源整合和战略布局。这个时候重要的是谁有资金谁有资源谁有持久力，而不是什么模式之分。所以，就个人观点来看，我坚持认为分类信息是一个巨大的雷区，综观分类市场，真的是鱼目混杂，势力零散割据。

不过我想在这里说点乐观的话，分类无贵贱，无论是传统意义上的老牌分类网站还是2.0大潮卷起的新分类势力，其实只要树立起自己的核心优势，都有自己的市场空间。对2.0新分类来说，与传统分类相比恐怕核心优势更多的应该是在技术创新上，这个就是我为什么把分类垂直化搜索趋势放在第一个专题说的道理，后面所说的两个趋势都和技术创新无多大关系，而是市场操作层面的观点。

OK，已经写了三篇分类文章，请综合起来看。有时间我准备再聊聊分类信息的具体市场操作和盈利方面的东西，并准备拿几个朋友的创业站点来谈谈具体案例。

有朋友在MSN上说我写的内容太严肃了，所以以后多写点轻松点的话题，尽量控制字数。比如今天这个题目，是不是很能忽悠人。

百度前不久刚推出了少儿频道，点击进去乍一看，很儿童，红红绿绿充满童趣。你要是搜索一下，得到的结果更是有红有绿，十分精彩。仔细看看它的栏目，有两大块：网站导航和少儿知识库。网站导航摘自Hao123.com，少儿知识库链接到知道，看来百度对资源整合利用很有一套。不过这种敷衍了事缺乏技术含量的项目，到底有多大意义就很难说了，从其简单的界面转换和数据屏蔽来看只能算是文明办网新形势下的面子工程。

其实老美最近也在刮“文明办网”的新风，正为色情网站是否设立专有“XXX”域名而闹的不可开交。设立专有“XXX”域名，有一大好处就是黑白泾明，方便监管部门管理。这其实是要把互联网内容按颜色从域名管理上来切入分级，老外擅长这个手段，不但电影有分级，游戏有分级，电视频道也有分级。

然而到目前为止，还没见到有人提议把搜索也按照颜色分级，建立受监管的专有的成人色情搜索，主要是这个想法太荒诞了，而且在开放的互联网上不具备可行性。

不过如果色情搜索表现出色的百度真弄出个成人频道出来会是什么样子呢？我想很有可能就是上面反而搜索不出带颜色的内容了。

无论是Craigslist，还是263、58、站台，主流分类信息网站大多是面向大众的分类信息，大而全的网络表格从设计上来说就意味着囊括一切与人们生活相关信息的野心。

分众信息则有所不同。江南春的分众传媒是个典型例子，它把筛选的信息传递给特定的用户人群，把信息的传递有效性提升了一个台阶。

主流的分类信息目前主要是信息的分类，而分众信息的重点则是受众的分类。看似将两者硬性区分有点勉强，但重视两者的区别和交集非常重要。

说说客齐集（这个名字真是失败，至尽未记住网址。在中国搞什么斯瓦西里语，硬学YAHOO的土著文化是不是有点东施效颦了）吧，分类信息领域它最能折腾，王健硕做的一些市场创新还是有积极意义的，虽然多数创新以失败告终。王称之为“市场实验”，有钱允许犯错，没钱错一次就再也活不过来了，这就是我多次说过的资金重要性。扯远了，打住。

为了解决由网络普及和用户上网习惯等因素带来的信息传递广度不够和信息量量不足等诸多现实的问题，客齐集与分众传媒进行了合作。在客齐集发布的分类广告可以在分众传媒液晶显示屏下方滚动播出，实现了概念上的网络信息软落地。据说此合作很失败，楼宇广告以白领受众为主，客齐集的信息似乎对他们没有吸引力（虽然是针对目标受众筛选过的信息）。可以想象，忙碌的楼宇上班族不会有几个人会随身带支笔记录这些滚动的广告信息。

客齐集还做了一个事情，在超市内发放“客齐集生活卡”，大爷大妈进城务工人员等由于很少上网，他们可以通过这个渠道在卡片上留下找保姆、打工、卖二手家具等信息，这些卡片随物流系统返回客齐集，再由工作人员录入到信息平台上。这是个不错的主意，但这种信息的简单传递平移，没有最终实现信息的结果有效，只会徒增人力成本。

前者从网上向网下推广，后者从网下向网上拉动，一切看起来都是那么的美好，可最终没有很好的效果。我认为这是在信息的分众过程中太过粗旷模糊造成的，意识有了火候还差点。受众的分类不能仅简单的从用户类型上进行分众，而且要多角度的进一步用户细分，比如白领有喜欢传统电视报纸的有喜欢网络的，大妈大爷也有通过儿女上网的，这是从用户的使用习惯来划分。还有很多层面的进一步分类，这个就不延伸去谈了。

我拿客齐集的例子是想说明这种以城市为坐标进行大的划分，然后大妈大爷白领精英一起抓的典型的大而全的做法是行不通的，必须要进一步受众细分。显然，我认为分类信息的细致分众化是第二个发展趋势。我不是很看好纯粹的网络格子模式，不仅仅要分类，而且要细致分众。IT168做数码产品的二手交易信息，Younet做手机的二手交易信息，都会做的专项很强。

题外话，我知道有人在花血本做全国校园电视联播渠道，也有人想花几千万把液晶电视安装到全国的十几万网吧，与这些分众大腕相比，网上的分类信息发展暂时还是小乌见大乌。今天说的太散了，时间太晚有点累，估计很多人没明白我说的意思，主要是我自己没讲明白。感兴趣的朋友加我MSN聊吧。下次继续聊分类信息和分类社区。

因为一直关注网易，所以早就想写写丁磊涉博这件事，但听说广州5G要针对这个新闻做专门的讨论，于是迟迟没有动笔，想听听靠近广州网易大本营的大碗们的精彩评论。

现在聊天实录已经登出了，看过之后对5G评论不是一般的失望。感兴趣的朋友自己上Donews看看，利益相关和人脉维护，所以说的多是不关痛痒的话。我想既然是评论，而且雷声又弄的那么响，怎么说也应该整点有价值的内容，要不就叫5G聚会得了，一小撮人私下喝茶交流感情混个脸熟也满好的。不过还好，Fishman说了一些内幕（丁磊02年的时候就问过他博客的事情），这个我认为就很有价值。不扯5G了，说说网易进军千万博客这个事件本身吧。

我们虽然不是网易内部的人，但也许可以从网易的一些官方举动里观察点端倪，对错另说。早在1月份，网易的个人主页就停止了注册服务：

我们决定于2006年1月20日开始停止新用户的注册，并将在2006年7月1日停止网易个人空间所有的服务。

而丁磊在接受计世采访时说过，06年第3季度将全面开博。所以时间上来看，个人主页全面封锁之后的第三季度第一天7月1日应该就是网易博客推出的最佳时机，丁磊做事情一向都有严密的筹划。

之前网易一直面临两个困局。一个是BSP的兴起对网易的个人主页造成很大的冲击。二是部落、圈子、免费相册、个人主页等业务重叠零散，需要整合。我猜测，网易至少从去年或者更早就已经完成了博客的发展战略布局（根据Fishman提供的信息，丁02年就开始静观其变）。网易推出博客系统只是表面现象，背后最大的动作应是社区的资源整合。就网易强大的技术实力而言，它的博客应该会有很大创新，最大的可能是加入很多中国文化的元素，在功能上应该会有视频上传粘贴等。

可以预见的是，一向以后发优势制人的网易不出意外的话博客服务到06年底应该突入前3甲，QQ、新浪、网易，三强争霸。Bokee、Sohu等在后面追逐，或许还有千橡系列，看陈一舟的极客概念能否玩的转了，暂时没看到有多大的希望。

24日腾讯公布了Q1季度财报，真正的龙头老大终于浮出水面。所有强势公司的Q1季度财报都出来了，下面是几个典型公司的财报比较：

从营收上来看，腾讯8030万美圆超过网易的6610万美圆，占据绝对优势。从净利润上来看，3100万美圆略逊于网易的3660万美圆。

营收上，腾讯=新浪+搜狐；净利润方面，网易≈3X（新浪+搜狐）。腾讯和网易两者在前领跑，新浪和搜狐已经被远远的甩在后面。此外，无论是营收还是净利润TOM都超越了新浪和搜狐。原来的三大门户格局早已经不复存在。

感兴趣的朋友可以再去看看百度、分众、盛大、九城、空中网等公司的财报，你会发现第一阵营和第二阵营的数据鸿沟越来越大。

通过Google键入关键词“分类信息”返回的数据是120,000,000项，通过Baidu键入关键词“分类信息”返回的数据是20,800,000篇，另外据说全国分类信息网站已经多达3000个，我说的雷区显然非常热闹。今天开个小专题分几天聊聊分类信息市场。

从信息的层面来看，互联网的发展史就是人类管理信息的历史。也许我说的太偏颇了，但网络不断发展带来的海量信息，的确考验着人类的信息管理能力。在互联网应用层面上，信息分类和搜索引擎是人们找到的两个有效的管理方式（工具）。

也许很多人忘记了YAHOO！的原生态，最初它仅仅是一个提供目录分类服务的网站。记得一个朋友还跟我感慨过，说搭个目录就能赚钱，做互联网的都是骗子。其实当时根本谈不上互联网，1994年YAHOO!充其量只能算是WEB黄页。说杨致远当时做的是体力活一点都不夸张，他们完全采用的是人工信息收集和分类。Sohu、163等国内后来起来的网站大都走过YAHOO！走过的目录分类服务道路。

这个时候的互联网信息还没有出现过载，也谈不上海量，这种以网站收录为主要内容的目录式信息能够满足信息的管理需求。但随着Web正式进入1.0时代，网络的信息量开始成倍增加，现实到虚拟的惊喜转换一时间也刺激了人们追逐更多的信息，于是出现了以聚集各种信息内容为主的门户网站，YAHOO们开始转型。在这个过程中，搜索引擎服务开始展露头角，人们对信息量追逐的同时能够在一定程度上利用搜索引擎管理信息。搜索引擎注定代表着未来，要么是Altavista，要么是Google，或者是其它小公司。市场选择了Google，或者说上帝选择了Google。

很快，人们对互联网的疯狂追逐让Web1.0产生了巨大的泡沫。再很快，泡沫过后的互联网重新回归到理性的轨道，前后10年时间不到。Web2.0不仅仅代表创新，更重要的是一种以人为本的理性回归。伴随着这种回归而来的是信息的超载，人人都创造信息，去中心化的过程中飘来的是铺天盖地的微内容。

与此同时，人们管理信息的手段也因为技术的发展而增加或改变。RSS被用来聚集信息，TAG被用来标签信息，del.icio.us跟着火了起来，当然Google等搜索引擎也变得愈加重要。1.0时期原始的大型免费分类目录应用ODP被Wikipedia取代，国内的案例则是2000年网易的ODP计划被人遗忘和2006年百度百科的风光上线。

而Web2.0时期信息管理另一个重要的特点是，随着网络应用的普及和上网用户的经验增加，网络逐渐融入人们的生活，一些基于满足人们生活需求（二手交易、房屋租赁、求职招聘等）的即时零散性分类信息受到欢迎。传统的目录分类与搜索引擎一起发展起来，只不过分类2.0化，更趋向用户生活实际需求。Craigslist模式能成功，在于其在1.0时代便构建了2.0化分类，挣扎将近10年最终才苦尽甘来。

现在国内Web2.0创业潮中很多网站照抄Craigslist网络表格，我不认为它的成功是可复制的，相比之下我更看好国内1.0时代就开始积累资源现在依然还坚守的本地化分类信息网站。现在要切入分类信息领域，不能学当年的Craigslist，也许我们需要迎合分类信息管理的发展趋势。

总结上面所说，我认为分类信息和搜索引擎的整合是第一个发展趋势。就是将多家分类信息内容汇聚到一个索引页面，把分类信息有效整合在一个平台上，做垂直化搜索。简单的说，如同现在很火的论坛内容整合。这对分类信息网站来说是把双刃剑，这个整合平台会给你带来流量但同时也会削弱你存在的价值。当然，这种以垂直化搜索为核心的信息整合是个很好的方向，但强势的分类信息公司在自己的海量信息基础上向信息搜索融合也是一个不错的选择。

总之，现在做分类信息如果逆趋势而动结果有可能惨不忍睹。下次结合一些案例聊聊分类信息和分众信息。

在众多Sina收购案的暧昧主角里，Google无疑比TOM更受业界关注。虽然李开复公开场合多次否认收购Sina的传言，但多数分析人士坚持认为随着Google在中国的扩张，设法收购这个中国的顶级网络门户是一个极佳的选择。(或许只能称做曾经的顶级门户，keso说新浪沉没并不是危言耸听。）

这几天出现了Sina的Google二级域名，目标指向Google的首页，业界猜测这是Google收购新浪的信号，或者说两者在搜索引擎方面展开了紧密的合作。后者似乎可能性更大，因为同时也出现了Netease的Google二级域名。

花旗银行集团分析师Mark Mahaney、Jason Brueschke曾发表过一份研究报告，逐个分析了Google在华潜在的收购目标（Baidu、Sina、51job、Sohu、163、TOM）。在谈到Sina时，他们认为：

• Sina (SINA): The Best Fit. Sina has tremendous Internet traffic that continues to grow. Google could benefit from this traffic. Moreover, Sina’s search engine has basically failed, meaning Sina is not likely to effectively monetize its traffic on its own via CPC Search anytime during the next several years, in our view. A deal would thus benefit each party significantly, and they could be natural allies similar to AOL and Google in the U.S. However, the Chinese government would likely prohibit Google taking a controlling stake in Sina. As a result, we believe the most likely result would be for Sina and Google to reach an agreement whereby Sina uses Google’s search engine to monetize its traffic in exchange for most of the revenues — perhaps 90%+ of the search revenues. It is possible that a small equity stake by Google – say 9.99%, which would not trigger the Sina poison pill – could cement the deal without being vetoed by Beijing. However, in our view, such an equity stake is not necessary for such a Sina-Google strategic partnership.

中文简要翻译如下：

• 新浪：报告认为，新浪是最好的选择。新浪流量非常大，对Google有帮助，同时新浪搜索业务基本失败，与Google理论上正好互补。由于政策监管方面的问题以及新浪股权上的毒丸计划，收购难度相当大，如果收购新浪不超过10%的股份还是可行。同时，新浪与Google结成战略同盟的可能性相当大，即：新浪使用Google的搜索引擎服务。

这个分析很到位，Google也许已经和Sina、163这两个门户在搜索领域达成了某种紧密的战略合作。三大门户另一主角Sohu由于大力主推自主搜索引擎Sogou，不可能在搜索方面有过于紧密的合作。另一方面，分析报告中提到了收购难度，其实这个才是Google能不能拿下新浪的关键。

《财经》杂志曾经从可靠渠道得到消息：新浪在去年5月遭遇盛大收购时曾考虑与雅虎联姻，双方议定的方案与后来雅虎中国与阿里巴巴并购的方案几乎一样，就是雅虎以8亿美元现金买下20％的新浪股份，新浪与雅虎中国合并。但是中国主管新闻的机构否决了此项交易，致使雅虎转向阿里巴巴。

事实上政府对Sina的关注，已使其被并购的空间大为缩小。政府不希望由外资收购中国影响力最大的互联网媒体，这点无疑考验着Google的政府运作能力。现在问题的焦点不是想不想，而是能不能的问题了。

Sina去年戏剧化的收购变局直接影响到陈天桥和马云这两个风云人物的未来道路，不能不说是耐人寻味。今年Google如果强势介入，故事可能会更加精彩。

Fred Wilson谈创业者如何与VC共舞：

• 风投不仅是人，而且是女人，把创业公司和风投想成恋爱关系，也许，一切就变得更加有趣起来。男追女，直到女的把男的俘虏。

老牛说陈一舟的千橡：

• 千橡有不同的篮子，放着不同的蛋，哪一个先孵化出小鸡还不知道。陈一舟还在往不同的篮子里捡鸡蛋，多多益善。

konit说超级兔子的Yahoo邮件事件：

• 曾一度是门户网站代名词的Yahoo，咋和本土品种杂交后就沾染了一身匪气？真是古人说的“南桔北枳”？

美丽的人评论汉芯造假案：

• 技术不怕偷，但害怕偷了后不知道如何用，除了去诈骗其他人外，根本不会用于新的发明和创造，这才叫可耻。

OCDE在网络中立性文章后的评论：

• 在中国互联网南北互通还没解决，还扯谈什么网络中立阿！

keso在文章里表明自己的立场：

• 我可以理解商业对政治潜规则的屈从和自宫，但这并不代表我认可这种行为。我痛恨任何类型的信息审查和过滤，除非这种审查和过滤是基于可以指给任何人看的明确的法律条文。

CNSNS谈博客网还能走多远：

• 当2005年的春天来临时，博客网的田地里却浇满了化肥，耕耘者以为用化肥就能催生出麦浪滚滚，黄金万两。然后在2006年的初夏，我们再看博客网的田地，已经不是有没有生机昴然景象的问题，我们看到的是化肥的重度污染。

我必须很抱歉的说，在这次互联网创业浪潮中很多所谓的Web2.0网站还看不到太乐观的前景。技术创新是带来互联网变革的关键，国外的Web2.0与我们一个显著的不同点是，人家更多的是从本质的技术应用上去创新，国内显见有所谓真正的技术创新。

就目前的情况看，国内Web2.0领域因缺乏技术创新而引出了两大雷区：分类信息和社会交友网络。这两大块我们随便就可以拉一个很长的公司列表出来，有的拿到了融资（ganji.com、58.com之类），有的强势介入（263.com、renren.com之类），大多数在苦命挣扎（校园SNS多如此），更多的则是还不知道水深水浅闭上眼睛就往里面跳的莽撞后生。

大家的焦点集中在这两个市场也许是以下的原因：

• 在可见的未来存在巨大的市场商机，大家都预见到了这一点。
• 美国有成功案例。分类如广告Craigslist；SNS如MySpace、Facebook。
• 技术门槛低，易复制。创业者从此切入的进入成本很低。

冷静下来分析，这两个热闹的地方也许是潜在的能让很多人粉身碎骨的雷区。

• 未来是商机无限，但未来是那么的不可测。未来离我们有多远，谁也说不清楚。
• 美国是有成功案例，Craigslist的成功来源于10年的坚持。Facebook今天的成功连他的创建者都未想到，运气是那么的重要，
• 最要命的是技术门槛低，在易复制的前提下，创业者死亡的几率增大了。

要想在雷区里打出个未来，我想我们要问清楚自己：

• 有没有找到符合中国用户人群的应用模式。纯粹的框架式Craigslist模式对大众用户有效么？纯粹的封闭式Facebook模式对中国学生有效么？
• 有没有强势的团队。这个团队要资源互补，在技术门槛很低的竞争中市场方面的专家更是不能缺少。一流的团队和二流的项目，一流的项目和二流的团队，往往前者成功率更高。
• 有没有可以合作的独特资源。资源换合作，合作得用户，这点对于以互动为核心的SNS社区尤其重要，对分类信息的区域化本地化整合资源也起到关键作用。
• 有没有足够的资金来进行市场营销。别指望纯粹低成本的病毒式营销就能够让你笑到最后，当你面对数十个和你同类的网站，你最终会明白市场营销的作用。别老拿Gmail说事，G式病毒营销的基础是什么?是稀缺资源，是技术上创新领先的产品。

也许上面几点都被我们幸运的拥有了，最后还要看我们有没有足够的运气，很多人否认运气的重要性但这的确是有一个最关键的因素。点背，强势如263.com照样有可能被炸的血肉模糊。

市场就是这么残酷，我看还有多少不怕死的光着身体的人往这两个雷区跳。

以前我们把网易称做互联网门户，现在我们也可以把它称做真正的游戏公司。从06年Q1财务报表来看，其06年第一季度总收入人民币5.30亿元（6,610万美元），在线游戏服务收入达到人民币4.51亿元（5,620万美元），占到总收入的85%，网络游戏已成为网易发展中的“顶梁柱”。

业界开始质疑网易的业务模式过于单一，认为网易把宝押在《梦幻西游》和《大话2》上，王乐在文章网易的盛世危言里有详细的分析，对此我略有不同看法，拿来商酌。

王乐说：

网易收入虽高但只能依靠游戏，而其游戏虽然有2款，但已主要靠《梦幻西游》一款。相信这种局面对一如此规模的公司来说有点尴尬。

业务的一枝独秀要强于全面平庸。能够在一个高利润领域取得领先地位，并保持持续领先的优势，在我看来并不是一件尴尬的事。王乐估计是从整个行业的发展风险这个层面来谈的问题。网络游戏在中国有2大风险，一个是政策风险，一个是网游的市场增长率从2005年达到高峰后将逐年下降这一行业发展趋势。从目前的情况来看，网游的政策风险的确很大，但牵涉到整个中国网游的产业发展，网游政策不会瞬间出现让企业震荡的变动，加之网易与政府的良好关系和其休闲类产品的定位，这一风险对网易不会产生致命的影响，中国的民族网游产业一直都受到政府重视。另外，游戏市场增长率的确会有瓶颈，但发展空间依然巨大，目前还没看到这个市场停止增长，只是增长幅度的问题。网易只用一、二款产品就达到现在的程度，从侧面说明它的强势和存在巨大的发展空间。

王乐说：

担心之一：产品创新不足

单就产品来说，网易的游戏其实非常有创新（梦幻西游创新的地方太多了，如“押镖”等任务系统，如“领双”等经验模式），重要的是依托中国文化，引进了非常多的中国元素。这么多中国玩家接受梦幻西游，不仅仅是运营策略的成功，更重要的是产品的成功。

王乐说的创新不足估计说的是网易的产品类型。这个和网易的定位相关，当初大家都在鄙视梦幻西游，无论从人物造型到游戏地图画面等等，均显得太老旧。但我们需要注意的是，传奇是2D产品，它很成功；奇迹是2.5D产品，它也很成功，梦幻是2D卡通产品，它同样成功了。除了WOW，市面上成功的3D产品还是非常的少，我们看到天堂2在国内失败了，我们也看到诸如RF之类产品的失利。让别人去培养市场，等市场成熟了再切入，这是网易的策略。网易不是创新不足，而是在根据市场的节奏创新，今年下半年我们会看到网易的3D产品。

王乐说：

担心之二，研发和运营不分的保守心态

这点的确是个问题，网易有点保守，估计这个和丁磊的性格有关。盛大入主新浪、腾讯并购FOXMAIL、阿里巴巴鲸吞雅虎中国的时候，网易却总是显得低调而沉默，好象他们一直在闭门做自己的事情。我想研发和运营不分也许正是网易运营游戏的成功所在，自己研发可以保证产品的高利润，更重要的是，可以根据市场前沿的反馈不断的调整产品适应用户，保持最灵活的战斗机动，而不受产品研发改进的束缚。盛大在此方面应该深有感触。从战略眼光看，丁磊也许应该更加开放一点，在运营能力充足的情况下利用代理运营产品扩充一下产品线，但研发和运营是千万不能完全分开的。盛大在此方面应该更有体会。

实际上，我们完全不要为网易操心，因为它比任何一个公司都明白自己的优势和转化这个优势。它利用原始积累的社区用户来切入游戏，并利用游戏来巩固社区。即使在今后两年遇到游戏行业的萎缩，它利用门户网站的平台优势依然可以把用户延续到其它业务。别忽视了，网易依然是最有用户凝聚力的门户。

盛大的颠峰时期，因为看到了盛世危机，所以在不恰当的时间做了不恰当的转型，这是太冒进的结果。网易没有盛大那么笨，我们也不会比丁磊聪明，所以还是别为它太操心了。

游戏和Web2.0（特别是社区）的融合借鉴是未来的发展趋势，未来成功的社区是游戏性方面占优势的社区。人生不过两种状态，有趣和无趣。我说的游戏性，是指这个社区能够以愉快的方式让人摆脱无聊的状态。王小波至死追求的目标是思维的乐趣，更多的人追求的是低层次的有趣。这是从需求层次来说的，和低级趣味无关。

游戏和Web2.0的融合借鉴这个话题我暂时无法深入去谈，对此感兴趣的朋友一定要看看这篇文章What the Web and games have to teach each other，写的很精彩。

在此简单的谈谈自己的观察。现在很多社区和网站的界面设计都在学习游戏运营公司。观察大多数的游戏官方网站，会发现注册步骤被放在首要位置，攻略等也会放在显眼的位置。让我们再看看Myspace，看看碰碰，看看粉丝，甚至Yahoo和QQ，风格越来越趋向和重视对用户的功能引导与使用帮助。游戏运营卖的是体验和服务，Web2.0同样是以体验和服务为主。这不同于Web1.0时代的媒体化运营，针对做服务和做媒体，麦田好象谈过要不要首页的问题。

其实，做社区能从游戏运营方面借鉴的东西太多了。在游戏领域，圈子里的人都知道，真正的老大不是盛大也不是九城，而是网易。大话西游和梦幻西游出乎想象的成功。曾经研究过网易的推广体系，但随着观察的深入我发现它的成功不能简单的归功于其传销式的网吧推广，在我看来，它的游戏化运营理念已经深入到公司的整体运营中。拿这次世界杯来讲，网易做了一个世界杯观方站活动，这个活动关键的创意不在于用户和网站之间的互动，也不是它的枪稿所说的什么扯淡的Web3.0。我认为它的创意精髓是用户之间的互动，它采用了游戏中的组队策略，将参赛角色进行划分，自由组队搭配，并为用户提供一个组队的交流招募平台。网易通过类似许多游戏化的活动策划，来维持并提升网站和社区的黏度。

Web2.0注重的是个性体验与交流互动，注重的是用户的参与感。成功的游戏运营在这方面积累了丰富的经验，值得我们观察学习。

初中的时候接触到李敖的书，一时惊为天人。后来什么全集、札记、放电集、来电集、通电集、北京法源寺、红色11等公开出版的文集搜无遗细，不能说倒背如流，也称的上是滚瓜烂熟。那时候迷李大师，因为人家只会骂你是王八蛋，但他不仅骂你是王八蛋而且会证明你是王八蛋。他的风格被愤青追捧，年轻人多属这一类型。那时候我年轻很愤青，现在老了，能够从情绪化的文字下面认识到更真实的李敖。

必须承认，现在的李敖老了，处事写文越来越滑稽，甚至被人称作小丑。大师在我心里依然是大师，但遗憾的是他已经越来越被这个时代所抛弃，我看到了李敖的寂寞和无奈。现在的情况是：你可以骂一个人是王八蛋，你也可以证明一个人是王八蛋，但你想不到的是，在你还没证明之前他已经嘲笑的说：老子就是王八蛋，你能怎么着吧？

这是个嘲笑权威完全自我的时代，我是流氓我怕谁是一个极佳的诠释。李敖没落了，李敖失效了，因为每个人都变成了李敖。没有权威，或者说每个人都是权威，我们进入了一个慌乱的话语时期。互联网这个急速发展的工具催加了话语的混乱，更多的人可以采用廉价的方式发出自己的声音。网络把我们带入一个廉价评论的黄金阶段。

话题转一下，我们来谈谈超级女生。超级女生的成功可以看成互动营销的典型案例，但我想从其它方面来分析一下。在我看来，超女的成功有一个很关键的因素，那就是它的表现形式让我们能看到“原汁原味”的表演。从海选开始，选手的表演，评委的点评，到比赛决赛现场的录制，不曾做任何形式的阉割，把最原始的一面展现给观众。这让观众觉得真实，觉得虚假的成分少，深层次讲就是觉得自己被尊重，觉得自由。因为节目没有被一个高高在上的主宰阉割，把最完全的东西展现在你面前，你有权决定好坏取舍。“原汁原味”对超女的成功来说非常重要，上海办的我型我秀因为没有展现选手们最原始的一面而不温不火。

回过头来，我们再思考一下利用网络进行评论。不被干扰，不被权威（斑竹）阉割讨论的自由，每个人都能发出自己的声音，这是评论者的所需要的。于是，板砖类的评论网站因为评论机制的技术创新应需而出。

在板砖类网站上，评论的主题已经不重要，重要的是每条评论。看看Digg，针对主题的评论很少，针对评论的评论很多。针对评论的评论是可以无限延续的，这是评论泛滥的表现。这样的形式可以满足每个人的评论需求，但同时也增加了选择成本，金子被埋没在群众的唾沫里。

板砖类网站，是迎合需求而出现的，有其生存的空间和土壤，这是一种趋势。但这类网站的发展空间到底有多大，我个人持观望态度。

注：

用非IT思考方式来看互联网是个人兴趣，此文纯属自娱自乐。我相信很多事情都是相通的。最近几乎不看李敖了，有时间就上板砖儿瞅瞅，希望拣到几粒金子，几时染上这个习惯的我自己都不清楚，由快餐文化我想到快餐阅读，估计和这个有点关系吧。

先是涉黄被限期整改，然后发起文明办网活动。

这是中国式网络闹剧。别再说什么文明办网，大家骨子里都透着骚气。

麦田在文章可乐B2C到鸡腿社区里又谈了Xiaonei的抄袭问题，这个话题一直都很有意思。我这里想谈谈Xaonei和Douban，两者都与抄袭有关。Xiaonei抄袭别人，Douban遭别人抄袭。

Xiaonei的抄袭遭受业界批判并不是因为抄袭行为本身，而是这种纯粹为抄袭而抄袭似乎过于幼稚了点。

相比之下，Douban有价值的多，也痛苦的多。Douban算是中国Web2.0的典型代表，它与MOP之间的并购案虚虚实实扑朔迷离。最近发生的新闻是，阿北在blog上公开质疑MOP的抄袭。之前有过气味，有过非非，没看阿北这么动气过。

抄袭别人与被别人抄袭，这是Web2.0绕不开的话题。没有创意就抄袭别人，有了点创意就被别人抄袭。与此相对应，很多人津津乐道的是，Web2.0技术门槛非常低，三两人花几天工夫就能够整出个Web2.0网站出来，于是我们看到所谓的Web2.0网站如牛毛一样满天飞。

现在关键的问题来了，在技术门槛不高的情况下，创业者们是容易进入了，但这个有利条件同样适用于那些大象级别的公司。对创业者来说，这是机会也是风险。

我曾在Chinaren做校园社区会怎么样里涉及到这个问题。一边抄袭一边担心强者介入是大多数Web2.0创业者的心态。从某种角度上来说，被模仿是一种肯定，怕模仿是底气不足。模仿是如此，抄袭更不用说。

我不想嘲笑Xiaonei，因为所有的创业者需要的更多是鼓励。但我必须说，Xiaonei的确做的不够好，Looface、Dipian等校园SNS更有自己的特色。你能抄袭的东西别人同样可以照搬，应该好好想想自己与别人相比优势到底体现在什么地方，抄也要抄的聪明点。

我也不吹捧Douban，阿北值得尊敬，但可惜的是我从来没看到Doban有系统有创造性的市场营销，Douban似乎还缺乏核心竞争力。技术出身的阿北应该明白豆瓣的技术门槛有多高，也应该明白纯粹的口碑营销并不足以发挥现有的品牌优势。

张智勇朋友的有句话说的好：一直遭受模仿，至今未被超越。这句话Facebook可以拿来刺激Xiaonei们，也可以拿来鼓励Douban们。很少听说强者怕弱者模仿甚至抄袭，只看见弱者在强者面前噤若秋蝉。今天我们是弱者，没关系，弱者有弱者的生存空间，只要生存下来，明天我们就有可能变成强者。前提是，要挖掘并形成自己的核心竞争力，核心竞争力是别人抄袭不了的。

keso的文章微软的收购策略以Microsoft为例谈到了并购的问题。他认为：

微软的收购，很少考虑收购对象的收入和利润，它只是希望借助这些小的收购的杠杆作用，让它已有的品牌、渠道和伙伴以及产品线，产生更高的回报。

根据诸多并购案例来看，大公司的并购行为往往会更加谨慎，因为无论并购大小，如果走错一步棋有时候很可能引来巨大的危机。我认为Microsoft在并购中也许很少考虑收购对象的收入和利润，但不会不对其收入和利润的来源与模式进行详细分析，这方面的数据对评估所能发生的杠杆作用至关重要。

Keso文章的最后留下很值得关注的问题：

市场上还有多少值得收购的公司？谁先发现他们？

哈佛商业评论第3期曾撰文《何时对并购说“不”》详细谈到并购的数据分析和应职调查方法，这篇文章很有价值，也许可以回答上面的第一个问题，有兴趣的朋友可以翻翻。作者告诫并购者所要关注的四大问题：

• 你到底在购买什么？
• 并购对象的独立价值到底是多少？
• 协同增效和协同减效主要体现在哪里？
• 你的价格底线是什么？

文章里我最感兴趣的是并购带来的协同增效问题和协同减效问题。因为国内公司在并购前往往高估了协同增效而忽视了协同减效。

协同增效问题

在热情高涨的并购环境中，管理者往往会高估协同增效的价值，而低估实现这些价值的难度。若在评估并购对象时不考虑潜在的协同增效因素，往往又会让很多有价值的机会失之交臂。

作者认为解决这个两难问题的方法是，利用尽职调查来区分不同类型得协同增效，然后评估它们的潜在价值与实现价值的可能性。当然评估中还包括实现这些增效价值的速度以及所需成本。下面是协同增效图：

协同减效问题

并购双方的潜在因素带来了协同减效。如整合后勤职能或系统的难度至少在短期内阻碍客户服务和订单履行导致销售损失。如看到职位晋升的竞争加大，优秀员工可能选择离职，甚至带走重要客户。如两家公司合并帐户后，一些共同客户可能不想过分依赖单独供应商而减少合作。又如，并购交易的实施势必分散管理层的精力，使他们减少对核心业务的关注，从而影响核心业务的经营成果（盛大并购新浪案应算做这方面的案例）。

显见的错误是，并购交易考虑到了双方的收入叠加和协同增效，而忽视收入侵蚀和成本增加。

国内互联网并购交易的协同减效似乎更多的体现在公司的人事政治上面，并购之后的人事变动与清洗，很具有中国特色。周时代的Yahoo中国，马时代的Yahoo中国，关键词：3721系。还有很多例子，大家可以关注下疯狂扩张的MOP。

AOL基于其IM软件AIM推出了 AIM Pages ，与此针烽相对的是，MySpace迅速了抛出了MySpace IM ，AimSpace VS MySpace之战终于爆发。

IM显然是两者斗法的关键。AIM在美国IM市场占主导地位，90%的MySpace用户使用AIM进行在线联络，因此AOL成为MySpace最大的威胁。拥有IM垄断权几乎意味着拥有一切，QQ是国内的最好案例，它的触角无论伸到哪个领域都会引起此领域的足够重视。面对这样的局面，开发自主IM（如果有这个能力的话）是不被别人卡住喉咙的不二砝码。

我认为谁能玩好（不仅仅看市场占有率一个指标）IM，谁才会笑到最后。这里想谈谈IM和SNS，不准备从字眼上分析两者谁包含谁。我把SNS分成简单的四个阶段：BBS、论坛、社区、SNS。我把IM看成一个杀手级的应用，它允许你把自己所有的信息整合进去，说成“个人信息管理门户”这个概念会更容易理解。IM今后会和SNS完全融合在一起。

IM和SNS融合渗透目前看来有两个主导方向。

方向一：SNS→IM 

在SNS用户聚集的基础上杀入IM应用。网站门户、盛大、淘宝等均如此。

方向二：IM→SNS

专业IM在取得市场主导地位后切入SNS领域。如AOL和TENCENT。

下表简单列出了国内的主要IM及其SNS所处阶段：

公司	IM	SNS阶段
网易	泡泡	社区
搜狐	搜Q	社区
新浪	UC	论坛
盛大	圈圈	论坛
淘宝	旺旺	社区
腾讯	QQ	论坛
雅虎	雅虎通	社区
谷歌	GTalk	不明朗
微软	Live messenger	社区

很多P2P软件也属于IM范畴，还有TOM-Skype等，不展开了。Google比较特殊，它以Gmail为核心进行整合区别于Microsoft的Live messenger，以后讨论。

另外，AIM Pages 把自己定位成一个开放的平台这个概念很有意思，Gmail里存储GTalk聊天记录也很有意思。哎，掐指算算，发现已经不用QQ一年有余。

很多时候，今天我们想吃苹果，明天有可能想吃香蕉。用户永远是挑剔的。今天吃苹果让我们满足，但它并不能阻挡我们明天选择香蕉。这说明了一个简单的市场营销问题，用户满意度并不等于用户忠诚度。

很多人张口闭口都是用户体验，Web2.0更被称为体验经济。我并不反对用户体验，但我认为这仅仅是用户满意度的基础，并不是你成功的灵丹妙药。

很多BSP用户体验优于Donews，但 Donews Blog 看来还是聚集了大量的IT人士。Baidu的用户体验不必多说，但我们再鄙视它都不能忽视其中文搜索第一的地位。用户体验不占优势，但仍有大批忠诚用户。也许你会说Baidu的用户根本谈不上忠诚，是的，我也这么认为。但我认为只要用户想搜索的时候选择它，那么至少这些用户为可以称之为暂时忠诚。如果光注重用户体验，连暂时性忠诚用户你都得不到。

很多人乐于攻击Keso，并因此为乐。对鄙视Keso的人来说，经常会被其Blog上的某些字眼刺激，我想这对他们来说并不是一种好的用户体验。有趣的是，往往就是这些人死死盯着Kesog（Kesoblog)，说不忠诚真是对不起他们。

你会说Gmail，没错，它有着极佳的体验。但如果你把它的成功仅仅归功于用户体验，我想那不是真实的情况。也许它的成功有着更深层的原因。

我的结论是，用户体验很重要，但别把它提到过高的位置。做好用户体验充其量只是提升了用户的满意度。为了用户体验而忘记自己提供什么服务来满足用户内心最深处的需求，你将得不到忠诚用户，互联网昙花一现的例子太多了。

g社区的发展大体有两种模式：

·分众——聚众——大众

·大众——聚众——分众

第一种模式：从分众切入（细分市场），进行针对性的用户聚合，在完成细分市场的成功后向领域外扩张，一步一个脚印，进行市场蚕食。

第二种模式：从大众切入（大众市场），进行撒网式的用户聚合，在完成大众市场的圈地后向领域内细分，疏导用户分类，进行用户筛选。

Donews在IT领域成功的基础上向大众化延伸，Facebook在占领高校市场后向中学和公司用户进军，均属于第一种模式。

天涯聚集了大量用户急于细分用户，Myspace大受欢迎之后也在尝试用兴趣偏好将用户编队，这属于第二种模式。

从商业角度来看，细分市场似乎更容易实现商业价值。我不认为这两种模式有优劣之分，这取决于公司的资源和运营战略。但是我知道国内有一家非常成功的社区，他们从大众切入的同时利用营销设计同步完成了第一层分众细分。

我将社区用户简单分为以下4个类型：

·辩论型用户

辩论型用户很可能是（或自认是）某个领域的专家，也可能是易于激动涉世未深的愣头青。他们的动力来源于辩论争锋的血花四溅，这种感觉很奇妙，嘴上将别人灭掉是种很大的快乐。别人因为自己的迎头一砖血流满面，尤其是被拍的人回击无力威风扫地的时候，拍砖人就获得极大的满足感。这类用户让社区保持活力或者将社区水化沙化。

·荣誉型用户

荣誉型用户在社区中以获得积分和提高级别作为自己的主要目标，其他所有事情都为这一目标服务。与人交往，只是为了得到更多的支持者。与人争论只是为了打击反对者树立权威，或者获取更多的积分。这类用户成为社区的中坚力量。

·交友型用户

交友型用户关心的并非是如何升级积分或者是无休止的与人争吵，重要的是认识其他人，去了解他们，并建立起美好持久的关系。他们需要的是与人交流，聆听，聚会，分享，娱乐，社区营造了一个虚拟的环境满足他们与伙伴交互的需求，成为一个拓展现实交友的一个渠道。这类用户提高社区粘性。

·观望型用户

观望型用户认为在社区里为了赚取毫无用处的虚拟头衔对他们来说是很无聊的事情，任何智力平庸的人都可以做到。与人砖头拍来拍去似乎也没什么乐趣，没完没了的争吵与挑衅只是在浪费生命。与人交往可能增加自己的人脉关系，但花时间去玩虚拟的感情不如和现实中的朋友见面喝酒来得实在。对他们来说，潜水，观望，偶尔或许能获取有价值的信息便是最大的动力。这类用户是维持社区最重要的基数。

这四类用户往往是相互交叉重合的，这取决于他们的情绪以及当前的意愿。某些时候，他们会有意或无意地因为获得一些利益偶尔转向其他类型的用户。

我们同时看到，Digg机制让辩论减少了人为的操控，聚合了辩论型用户；Hangame的Avatar利用了用户的攀比心理，聚合了荣誉型用户；Facebook和Myspace满足了群体交友的需求，聚合了交友型用户。观望型用户被瓜分。

天天美食网是交大的几个学生创办的很有意思的网站，他们提供夜宵寝室送达的服务，很受学生的欢迎。

交大南区N11—N24 所有寝室的学生只需要登陆他们的网站填好订单并提交，送货员便会准时将夜宵送达寝室，误差不超过15分钟。他们提供的夜宵品种有关东煮、玉米棒、小米粥等等（和选择的合作供货商有关）。

这种小众化服务细分，定位明确，迎合了学生的需求，做的很有特色。类似这样非常细化的市场只要认真去挖掘，存在很大的商机。

这个网站3月底正式上线运营，现在登陆，你会发现域名已经被校方收回，原因是此网站涉嫌进行谋利活动。如图。

耶鲁在读的一个学生朋友对我说要做一个Facebook类的网站，我劝他如果做校园市场没有资金和资源不要轻易进入，他告诉我只要他的商业计划通过学校的风险评估，就会得到学校创业俱乐部的创业基金。学校鼓励学生进行创业，并期望这些学生能够成为未来的企业明星，为学校带来声誉和利益。

相比之下，中国的校园创业环境真的非常的糟糕。学生创业竟然要冒着被举报的风险。学校要求的是服务以非谋利做前提，拒绝商业化。

国外的校园创业环境诞生了Google，国内呢？

有个朋友对我说，如果Chinaren切入校园社区，那现在的校内们会死的很惨。

这是个有意思的话题。我相信现在做校园社区的朋友都考虑过这个问题，Chinaren在国内互联网校园市场领域的地位谁也不能忽视。

陈一舟说，Chinaren做的是毕了业的学生，他的5Q定位则是在校大学生。我认为这是在打马虎，我没有Chinaren的用户数据，但想来他们的在校大学生用户数量应该不会太少，至少是现在国内的Facebook们所不能比的。

那个朋友的担心不是杞人忧天。我一直认为Chinaren做的不仅仅是校友录那么简单，从各个方面看，他们做的都可以称为是社区。现在的5Q、校内们不过是加了些圈子、Blog等WEB2.0应用，如果光是这些空架子的话，我不知道会有什么优势而言。WEB2.0技术没有门槛，门户们可以随时借用，这就是丁磊不看好新兴WEB2.0企业的原因。

我想学生不会去分什么WEB1.0还是WEB2.0，谁能够满足他们的需求谁才能赢得市场。现在做校园社区，不能简单的以用户定位不同而忽视了Chinaren等校园先驱的市场影响力，而应该挖掘你的服务到底与Chinaren到底有什么不同，采取差异化策略。

对5Q们而言，应该挖掘自身的两个优势：市场专注和用户互动。这两点是Chinaren的软肋。

对Chinaren而言，改变模式不是个简单的事情，这牵涉到企业的文化，轻易转变所付出的成本会很高。选择一家成功的Facebook收购，是不错的选择。

所以，没有人能绝对垄断市场，如果你真的优秀总是能找到自己的生存空间。

我不看好国内的Facebook们。非要在现有状况下选择，我看好5Q胜于校内。

能够在校园市场成功，至少要满足以下几点：

1 本土化的营销设计。如果没有针对中国学生市场的营销设计（从社区设计到推广设计），大多数的校园社区很难有所做为。

2 强大的资源。包括传统校园渠道资源以及相关的服务合作资源。这个资源主要是用来满足学生用户的个性需求。

3 有经验的团队。熟悉高校市场，熟悉社区运营，团队成员成互补关系。

5Q和校内第一点都瞎了。资源方面，一个是千橡系产品，一个是团队创业。如果能够有效整合MOP等上下游资源，5Q在资源方面会把校内拉开一大截距离。团队方面，5Q有Chinaren的背景，在熟悉高校市场和社区运营方面有一定的优势。校内开始创建的时候是3个技术人员组成的团队，不知道现在团队是否有强人加入弥补其市场方面的不足。从5Q的送鸡腿和招聘推广来看，他们的市场做的很细腻，切入点准确有效。校内网听说利用校园大巴做过推广，没感觉有多大的动静。xiaonei.net被注册可见这个技术团队缺乏相关的运营经验。

5Q和校内我都没有认识的朋友，外部人看一个企业内部永远只能是在猜测和分析，所以也许他们内部并不是那么回事。不过从能够看到的表面来预测，两家做社区的模式暂时没看出来有什么不同，两家恶战是在所难免的，定位完全相同的细分社区最后只可能留下一家，除非两者定位不同，各自有所侧重。

据说千橡由于吞并的步伐过大造成了消化系统出问题，集团内部斗争激化，5Q等在内的新项目处于停滞状态，也许这个对校内是一个好消息。

另外，关于校内完全抄袭Facebook的问题，个人在道德上谴责这种低级盗版行为。但从商业的角度来看，把自己定位成Facebook中国版，能有效向VC传达自己在做什么事情，利用国外成功的模式减小了创业过程的中间环节，有其技巧的一面。可惜，很多模式不适合国内的特殊市场，我想VC比谁都清楚这一点。

有消息说他们已经融到1000万，VC已经派代表进驻运营团队。消息真假不得而知，不排除创业团队放烟雾弹的可能。我想真的融到资，王兴再到TOM上表演一下会比现在在各个论坛发狗皮帖子传播效果大的多。

一直关注校园市场，从去年底到现在为止冒出的校园SNS社区就我个人了解不下于10家。Facebook的成功显然对国内的校园市场产生了强烈的刺激，Chinaren的臃肿缺乏新意则让更多的人看到了机会。

这些众多的新概念校园社区里，很多就是用SNS搭个架子，好象你放个筐在网上用户自己就会自然往里跳，这种守株待兔把学生当SB的人大有人在。目前我看能有点作为的仅有一个，5Q校园网。不看好它的模式，看好它的资金优势和市场能力。

大家都想瓜分校园市场这块诱人的蛋糕，但真正了解学生用户真正站在中国高校市场前沿的人不会有太多。很多人都是在盲目的抄袭Facebook，这种蜂拥而上的热情似乎太缺乏理性。

Facebook的成功主要因为两点：

1 封闭式注册，专注于高校人群。Facebook的创始人当初并没有想过这个网站能够迎合美国高校用户的需求，这种成功是一种不经意和偶然。

2 对于社交社区，它的交友搜索做的异常强大，几乎用户的每条个人信息都是关键词，这大大增加了用户的交友效率。

而这两点，第一点是容易模仿的，第二点我想技术上也不是太大的门槛。我登陆到Xiaonei和5Q，发现他们都有效的模仿了第一点，第二点却做的远远不够。

我们来讨论下封闭式注册。封闭式注册从用户的角度来考虑，可以让圈子缩小，范围明确，在封闭圈子里似乎交友也变得更直接而有效率，也能够更好的找到同好。从商业的角度来说，一开始便达到细分市场的目的，人群细分能够更快的找到商业化方法。封闭式社交看来有很多的先天优势，但是国内用户是否接受呢？有一个以线下活动为主的社会交友社区六人行，它的定位在企业白领，原来走的是完全封闭注册的路线，现在转变了模式。这个网站做的风风火火，但很块就发现封闭式注册并不适合国内的用户，虽然这些白领渴望一个不被打扰的环境。

校园市场更是有其特殊性。每个学校都有自己的论坛，但校园网曾经设置了高校围墙，校外只能浏览而无法留言，学生必须实名制才能发表文章和评论。至今校园IP无法浏览国外网站。学生天生的逆反心理似乎让他们不愿意被网络封闭到校园的围墙内，他们更容易被校园外五花八门的BBS所吸引。中国互联网和国外一个很大的不同点就是论坛和社区会如此的火爆，这个土壤和Myspace、Facebook成功的土壤完全不同。

Facebook能够迎合国外学生的最大需求是真实线下聚会而不是线上沟通。国外学生与国内学生另一个显著的不同似乎是国外的学生更喜欢体验生活。三五个人开个小Party是很平常的事情，这种随时的小聚会在国内学生中似乎并不流行。封闭式注册保证了这种聚会的真实性，国内学生缺乏这方面的需求。

Facebook成功的另一个关键是强大的交友搜索功能。我的个人信息中爱好是“泡妞”，那点击“泡妞”这两个字，所有和我相同爱好的同学便会被搜索出来。这就是它可见既可搜功能的强大，用户可以快捷的找到自己的同好。

很可惜，国内目前如此多的校园社区完全抄袭Facebook的封闭注册模式而忽视了它的搜索功能，这是完全错误的方向，是没有考察国内网络环境所造成的盲目抄袭。在国内做校园社区要成功需要太多的因素，本土化这一步走不好就不会走太远。同样是抄袭，露脸网的开放式注册在设计上似乎更符合国内的市场。

麦田说，那些把cyworld、myspace，facebook界面照搬过来的注定失败，因为你可以“抄袭”界面，但无法“抄袭”人心。我同意麦田的看法。看好国内的校园市场，但不好这些照抄界面的Facebook们。