06月 26, 2013

两篇写媒体人文章《不干苦逼的媒体,我去干公关了!》和《媒体人,你为什么还没转行?》,以一个PR的角度这两篇文章都不错,噱头十足可以一读;如果和之前的媒体人去干保安的新闻结合在一起看,恩,媒体似乎成了一个火坑——虽有无数莘莘学子怀揣新闻梦想试图进入媒体,但媒体前辈们却试图告诉你,这儿很凄惨,趁早去转行。

评语三个字儿:矫情多了点。(五个字儿)

某个深夜,一个媒体的妹子,守在电脑前写稿子的时候突然莫名的发了一个感慨:世界如此辽阔,为何苦逼的守着媒体的一亩三分地没啥收成?不如,去干个公关吧~

世界如此辽阔,苦逼的媒体人应该干公关?这绝不是是才逃虎穴又进狼窝,是才华横溢的战斗机到苦逼中的战斗机的升级大法。

无论是已经干了媒体的,又或者仅仅是个新闻专业的学生,都应该有个强大的新闻梦想吧?虽然不是人人都想成为一个好的调查记者,但无论是柴静还是李承鹏,都还是有影响力有面子有粉丝有收入的。他们是新闻人的偶像吗?

无论是过去的辉煌,还是当前的迷茫,媒体人的慌乱更多的还是来自于内心的傲娇气;放眼望去,传统媒体不好干了,媒体人还可以做个文化人出个书啥的;还可以忽悠银子在搞家媒体,自媒体或者神马的,总之都是有文化的。

又或者,又太多的媒体人可以去做高管,去创业当CEO送公司去上市神马的…不要看着有这么多叫苦的,但真正有实力的媒体人从来就没听说过有穷困潦倒的?不排除少数坚持新闻理念的理想主义者,但大部分都是份工作而已,做好,多赚钱,正常。

比苦,媒体人比不过公关人;比累,媒体人比不过公关人——但比矫情,毫无疑问,媒体人完胜。

一个干公关,没有太多可以“傲娇”的资本吧?是比熬夜还是比案头工作,又或者是比吃的多?

但,干公关的除了内心“傲娇”点,还有哪儿可以嘚瑟的?

听说过干公关的能去做了份有名气的的媒体吗?那会直接被刷上媒体黑帮的标签吧。但做的好的媒体,却足以支撑一家大的广告或者公关公司——又或者你见过哪个上市公司的CEO是干公关出身的吗?干公关的虽然心有千千结,开花结果的却少之又少。

媒体人转行做公关人,技能没啥说的,写稿做方案的应该都没太大问题,但心态能够转化过来吗?从媒体老师的角度,但陪笑陪唱的三陪状态侬晓得伐~

陪笑客户、赔笑媒体、陪笑读者(网友)、陪笑财务、陪笑领导…

对于优秀的公关人而言,不仅仅是是做好乙方服务好甲方,更要做好枢纽;游走在客户、媒体、公司之间,游刃有余如鱼得水——流程、态度、和技能,能写稿的不一定的是好的公关人,但能写稿的最后又都是公关人。

比惨的意义在于搞笑,但为何还有这么多同学坚守公关人的角色?

在大的公关公司能够感受一种理念,中等的公关公司能够享受成长,小公司那就是创业的信念;论钱,干公关不会特别多;论时间,干公关的忙起来不要命;论名,干公关的干不出公知——但,有一点好处,这一行可以凭手艺吃饭,手艺好的公关人谁也挡不住她和他的成长。

做公关发不了大财,除了那家上市的,其他家虽赚钱但不至于暴富;做公关的又不可能太越级成长,传统公关的按部就班在互联网时代虽有变化,但整个体系被撬动不大,各级职位贬值的迹象,但收入还是上升期的。

近期又有不少新人入行,还有不少媒体人转行过来,以多几年工龄的身份说几句,不要以为企业的钱这么好拿——拿钱可以,可活儿总是要干的。

一开始提到的那转行干公关的文章里提到的诸多方法其实不太靠谱,如果说拼人脉就能搞定客户,那么最应该开广告公关和公关公司的肯定不是现在的这帮人——公关业务的范畴虽然和媒体密切相关,但又不仅仅是媒介和稿件——好吧,媒体和公关都是苦逼一族,要相亲相爱,和谐共处。

世界如此辽阔,你愿意做一个傲娇的公关人吗?

干媒体的有可能干上市了,卖煎饼的有可能成就品牌,卖水果的可能被风头砸中,开咖啡店的成了文艺青年的典范….你个SPR,除了内心的傲娇还能有什么可显摆的?

就好像,我身边这些公关人们,不是文艺,就是重口味;不是吃货,就是咖啡控;不是爱看美剧,就是迷恋话剧;不是四处旅行,就是死宅——据说每个傲娇的公关人内心都住着500好汉,是这样子的吗?

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06月 25, 2013

据说每个巨头都有一个自媒体的平台梦,只是在其他巨头打瞌睡,腾讯微信不透明的情况,搜狐的大手笔还是蛮迅猛的。

有看到一份金额超过数百万的商业合同,甲方是搜狐的法人张朝阳,乙方是一位娱乐公司的老板,合同的内容是搜狐提供数百万的资源和部分资金,乙方将其微博、微信等平台交给搜狐运营,并且由搜狐负责将精华内容汇总至搜狐新闻客户端以及其他商业模式的尝试等。

不知道有多少人收到了类似的商业合同,但在国内类似的这份合同想必起码也有上千份吧,这么算下来,搜狐的投入的资源和资金总量应该是上亿的。

这仅仅是搜狐移动互联网战略的一部分吧,如果注意观察,近期更明显的是之前活跃在微信的诸多公众账号纷纷进驻搜狐新闻客户端——搜狐新闻客户端这次对自媒体们的“收编”,可不是将一个小p孩推到了某个位置这么简单,各行各业的个人和机构都被拉拢进驻客户端,成为内容源。

音乐、影视、文学、互联网…等等个人和机构的自媒体纷纷进驻新闻客户端,和之前和搜狐合作的诸多刊物,报纸杂志等等,构成了搜狐新闻客户端的内容源。

在年初的时候,张朝阳提出搜狐新闻客户端将是搜狐的移动互联网的排头兵,必须要拿到移动互联网的船票——随后,有数据,截止2013年3月,搜狐客户端用户上亿….

在那段时间,围绕新闻客户端能否成为船票,以及搜狐和网易以及腾讯新闻客户端之间的竞争和未来的优势是哪一家——网易的口碑和腾讯的综合实力,很多人都不是那么看好搜狐新闻客户端…

数月后的当下,搜狐新闻客户端的数字不知道有没有太多的变化,但相对比网易和腾讯的客户端,搜狐的重视和投入都要更有魄力和决心。

平台级的移动咨询阅读应用——自有产品、其他媒体以及自媒体们,纷纷进驻搜狐新闻客户端,为搜狐新闻客户端提供了充沛的内容源,这是搜狐新闻客户端在移动互联网的底气所在吧?

为什么是搜狐?以及搜狐愿意为之付出多大?在以及搜狐能不能坚持住?

作为一个码字爱好者,还是愿意挺一下搜狐新闻客户端的战略的,和靠名气赚钱的写作者而言,搜狐为更多写作者提供了更多的商业上的机会和可能…

和搜狐新闻客户端在对内容源的在咄咄逼人相比,微信5.0版对于公众账号的不确定性,使得微信要终结自媒体的传闻不断,将把公众号放到第二级页面,以及限制各类公众号的发布次数…

这对微信而言可能是更好的选择,必经微信主打的还是社交,而不是资讯。

但,就是这样,微博的对手是微信,而微信的敌人竟然有一个是搜狐新闻客户端?

标题里用的是搜狐新闻客户端超车微信,指的仅仅是资讯也就是媒体属性来着,这,有可能。

嘿,搜狐新闻客户端在API开放的程度竟然比微博和微信都好,这事儿…有趣。

目前来看,搜狐是愿意拿资源和钱出来吸引内容提供者的,无论是媒体还是个人;那么搜狐能携内容源找到很好的商业模式,这才能够长久。

随后就是更重要的,坐拥内容源后,搜狐新闻客户端能打败网易和腾讯的产品,成为移动阅读的第一选择吗?

这才是大手笔相应的结果,以及可以成为移动互联网的那张船票。

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CBN最新一期封面文章《抢夺“起点”》,说的是网络文学那点事,主要以创世中文网的现状入手,对网络文学的整体情况做了总结回顾,并且将盛大和腾讯之间的竞争也有所描述;在该文中有个不时被提出的公司名称,很重要但又很模糊的公司“中国移动阅读基地”

在该文中,“中国移动阅读基地”被描述成很重要的网络文学的变现渠道,也是盛大文学最主要的“盈利来源”。(后文会对中国移动阅读基地做具体描述。)

在微博上知名评论人程苓峰在微博上发了一条来自搜狐的关于网络文学的内容:“写手们认为:1.百度多酷用户群少、作品口碑不好,即便高薪没吸引力。2.腾讯旗下创世中文网待遇公认最高,但短期内冲击起点,难。3.起点仍有很难被复制的优势,比如写手很多签了长期“卖身契”,有大神培养体系。4.只有点对点、移动的方式有机会颠覆盛大,比较靠谱的产品是微信和新闻客户端。”转搜狐。”

评论区有几条内容值得单独列出来:

—@网络文学那些事儿: 百度多酷,与原创文学的距离不是一亿光年,而是不共戴天。要想发展原创文学,先把百度贴吧、百度文库给自宫掉再说,靠着高流量和高分成来忽悠原创作家是不长久的!因为偶越来越开始相信,网络作家在为自尊而创作。

—@周昶帆:有更多的平台竞争是好事,豆瓣阅读也是一个平台。最终谁能让用户看到多元的好作品,让作者挣到钱,版权受到保护,谁就能占大份额。

在《抢夺“起点”》一文中,也有对微信“公众账号”成为作家推动作品平台的畅想。

但是把文学、网络文学以及百度、腾讯以及盛大文学们,放在一起来谈的风险是对“用户群”的模糊化处理,以我个人的观察,似乎打破作家和写手界限是艰难的,盛大文学之前的处理策略是分不同的平台处理网络写手和传统作者,这应该也是尝试后的结果吧。

起点们形成的千字收费体系和传统作家依赖出版稿费的商业模式是有冲突的,试图又卖座又叫好的风险目前来看是有风险的。

对于程老师的那个1 2 3 4,前两者是有道理的,后两者可能没那么靠谱。

在《抢夺“起点”》一文中就明确的有起点白金作者小一半去了创世的说法——而对于新闻客户端和微信对盛大的影响,程老师转发的那条微博就纯属想象了。

如果非要说腾讯,那腾讯QQ手机会员对于移动阅读早就有了很大的商业贡献,这点的秘而不宣和忽视只能说对于手机阅读缺乏足够的了解。至于新闻客户端,哼哼,人群的不同决定了产品的不同,简单的道路无需赘述。

回过头来说“中国移动阅读基地”,作为盛大的最大的金主,中移动阅读基地虽然多见媒体的文章中,但很多人似乎又不太清楚中国移动阅读基地到底是什么运作的思维以及盈利的模式。

事实上,就是这样,对于中国移动阅读基地和中国无线音乐基地们而言,想要说清楚比较难,动辄上亿资金的异常流动和高管潜逃正式这种不透明的写照。

有公开数据说中移动阅读基地去年的营收超过25个亿的人民币,这个数字不错;但有人能说清楚这多少来自于包月业务的打包和用户的主动订阅?中国移动的用户们,你们知道自己的全球通业务套餐和动感地带的套餐里就包括了XX本小说的阅读权限吗?以及,这些都自动分成给了中国移动阅读基地..(凡是与中国移动做生意,特别是能有稳定客户关系的公司都有不错的收入表现。也正是基于这个原因,形成了大批依附于中国移动的关联公司——比如神州泰岳。)

而中国移动阅读基地的商业模式是类SP业务,大量繁荣与功能机、运营商定制机以及套餐业务中,这也是为什么北上广的媒体同学们和网络文学爱好者对中国移动阅读基地莫不清头脑的原因所在——正是因为低龄的阅读人群才会形成如此的商业模式。手机QQ会员的繁荣也是如此。

所以,移动端对于网络文学而言,无论是盛大还是纵横,又或者是之后的创世,都是商业上的“黑洞”——而他们之间的斗争,目前仍然是集中于内容层面,对于渠道,除了想象中腾讯的七亿用户外,暂无可“十分关注”的点。

当然,网络文学的移动阅读,还必须要提到百度。

事实上无论是使用百度的APP还是移动浏览器,都会有更好的阅读体验,无广告且无需登录,更不需要付费,以纵横中文网的神作《仙魔变》为例演示下百度在移动阅读端的威力:

和盛大、腾讯在商业上的追逐不同,百度更在意的是流量、流量还是流量,这也是盛大孜孜不倦和百度打版权官司的来由。

对趋势的描述和前景的展望,业界做的都不错,但对于网络文学的商业化更深入的挖掘和探索,目前来看不多,“避重就轻”是每个正常人的选择罢了。

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06月 24, 2013

6月18日下午,微软中国启动“必应搜索全球PK”赛,这是一项由公众参与的盲测活动,微软目的是为了引起中国本土用户对搜索引擎搜索质量的关注。他们为此搭建了一个搜索盲测的平台,将谷歌与必应的搜索页面隐去特征进行盲测PK。此前第三方独立调研机构普索的盲测结果显示,中国有75%的参与者首选微软必应提供的结果。另据说这一个PK赛在美国已经进了一段时间,有几万名网友参与评价,最终结果是必应2:1胜出谷歌。谷歌方面未作出回应。

虽说谷歌在东亚市场表现惨淡,中国、韩国、日本等谷歌份额均少的可怜,但从全球范围来看,谷歌作为头号搜索引擎的影响力不容小觑,尤其是在世界第一大经济体美国的68%的市场份额,更是直接让谷歌赚的盆满钵满。相比之下,必应则显示出了良好的发展性,发布4年来不断在搜索引擎的国际市场上攻城略地,美国市场的表现是谷歌虽仍占据大部分份额,但却逐年缩小,而必应等则在不断扩大。

有人拿中国搜索市场的竞争启发微软,说在中国必应一定会有一个超级光明的未来。原因在于微软的系统比起其他的软件提供商来说更接近底层技术,是一切互联网行为的基础技术。以360当年挟持腾讯QQ,以及后来借助安全软件和浏览器对搜索引擎市场的迅速冲击,都说明这样的措施在中国市场是扩大份额的最有效手段。微软只需要升级一般IE即可让必应份额快速提升,通过播放器、office、桌面应用等如果全部能综合运用,那甚至会出现必应独霸市场的局面出现——但对于国际巨头微软来说却不可能用这么下作的手段去实现目的,即使是中国市场不规范,竞争对手也没有什么商业道德,微软也绝不可能用底层技术胁迫用户达成自己的目的。光明正大的PK谷歌,已经是必应所能进行的最激烈的商业竞争手段了。

但即便光明正大的去做事,必应仍是中国搜索市场不可小觑的新生力量。微软的技术实力自不必说,而其对于用户以及互联网企业的态度同样值得称赞。著名IT评论人葛甲老师做完测试活动后说:“谷歌是强烈重视搜索结果前三条的,更愿意提供一种傻瓜化搜索结果;而谷歌能搜到的必应也能搜到,只是用一种分散的方式呈现出来了,必应还不太敢为用户做决定。”把选择权交给用户,这是互联网时代的一个虽然看不见但确实存在的“潜道德”。另外,微软和各大网站之间良好的关系也在口水战盛行的中国互联网行业显得与众不同,这或许会成为未来必应崛起的一个关键因素。

如今的中国搜索引擎市场过于单调,无序的市场竞争以及标准的缺失,已经让搜索市场形成了劣币驱逐良币的恶性效应,不仅网民的使用多是出于非主动选择,对搜索内容的控制也已经到了令人发指的情况。如果说搜索能力的问题还可以有待改进,对搜索结果利益最大化的无尽索取就很难再让企业回到健康状态了。

中国搜索引擎市场太需要一个搅局者,一条干净的鲶鱼带动整个行业的发展,而不是现在这样的集体不思进取。但这样的鲶鱼注定不是依靠底层技术或口水战裹挟网民的企业,否则市场只会在利益短暂重新分配后跌入更黑暗的深渊。微软对必应几十亿美元的资金投入,以及干净的做事准则和足够的耐心,或许更能够成为那个最终净化水质的清道夫。

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06月 19, 2013

任何事情做十年,总是值得傲娇和感伤的。傲娇的是一份坚守,感伤的是时光的流逝,所以陈奕迅的那首《十年》才会引发这么多人的共鸣:十年之前/我不认识你你不属于我…十年之后/我们是朋友还可以问候…”

10年的时间,虽然很多人还不一定知道刘强东是谁,但如果有网购经历的,多数应该是是知道京东的,而在京东们的努力下,中国电子商务的市场才相对更健康和多远一些,在B2B和C2C之外,才有了强有力的B2C的格局。

恭维的话无需再说,下单吧。

更想聊聊在京东十年大庆618之前的一篇评论稿引发的思考,这稿子的标题是《2.3亿元的教训:京东高级副总裁程峻怡离职始末》,讲的是京东原高级副总裁程峻怡的故事始末,令人好奇的是这篇文章出现的时间和披露的事儿的可信度,在互联网这个大江湖里,这篇文章难免会有些值得猜想的地方。

只是不知道是该文作者的无意而为,还是京东内部爆料又或者干脆是有黑手出没,但这文章里的字里行间充满的逻辑上的荒诞感。

1、2011年,程峻怡帮京东拿下2.3亿元的央视广告标后,引发刘强东的不满…

这…会是真的吗?在之前美丽说闹的那点事儿的时候,美丽说的市场总监都会说相关投放都是有预算和各部门负责人签字的;难道说这么大的市场预算都是程峻怡一个人说的算的吗?这么大一个公司,每年那么多的预算难道就一点儿规划和预算以及汇报的机制都没有吗?

2、2011年,在分众上上亿投放引起外界猜想..

3、2012年底,京东内部腐败问题云云..

如果这些内容都是事实,那么京东在成立八九年的时候真的是这么粗放的一家公司吗?

还记得之前京东另外一位副总裁吴声离职前后的一些声音吗,来看看当时媒体是怎么说的:

4、刘强东曾对媒体放出豪言以显示他的“充分授权”:“一次支出3000万、4000万这样的额度,我根本不知道,不需要我签字。4个亿也不需要我签,全到副总裁那里。”

这些都是真的吗?前后呼应看起来,似乎又那么点靠谱;但又有那点诡异?一个这么大的公司的财务流程可以这么草率吗?还是仅仅是外界的猜测又或者是外界的抹黑?当然,这类问题在任何一个公司都存在的,比如淘宝内部的商业腐败现象。

还记得马云怎么处理的吗?挥泪斩马谡,卫哲和李旭晖的辞职和时候的关系起码使得马云的个人魅力和阿里高管间的“团结”被外界所知;至少,没有这么多的风波和猜疑猜测。

相对于马云,刘强东的企业家形象其实蛮模糊的,虽然微博曾玩的挺欢西红柿也种的不错;但无论从个人品牌还是个人魅力,公众层面,是个不够清晰的老板形象,且被描述的有点粗暴和多疑。

京东,如果仅仅是东哥一个人的帝国,那这疆土开拓和守土的道路,艰难。

十年了,不能和高管们还是陌生人,虽然不能总是拥抱,但也不要一个人你的背包,即时好久不见不要说话也可以做个朋友。

本想多写点,但在这十年庆多说不厚道,就此打住。

中国电商,是个很值得关注的行当,这个行当是一直把一分钱掰两半花一直来买流量和用户,因为在竞争中让消费者几乎一点儿品牌忠实度也木有;野蛮和粗放的阶段持续绵长,对于企业领导人而言,无论是马云还是李国庆又或者刘强东而言,都是巨大的挑战。

职业经理人们和创始人周边团队在这个过程中的角色扮演和职位定位,会有那么点的不同;要么拼,要么被拼,就是这么个事儿。

这战场,不会以某个电商IPO为终点的。

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06月 8, 2013

关于网上听歌要收费这事儿,声音颇多,看有媒体和业内的朋友又把数字音乐收费的来龙去脉回顾了下;确实,互联网冲击了音乐产业,免费又冲击了唱片产业,但,指望收费拯救唱片工业其实是南辕北辙~时代变了,音乐产业要和唱片工业分家才是应变之道。

在三联王小峰的《不许联想》博客中看到一组数据,为数字音乐收费的大背景做了很好的注解:

“根据中国音像协会唱片工作委员会2012年发布的《中国流行音乐市场调研报告》显示,2010年,实体唱片营收约为1.8亿元,全年版权总收入为4800万元;

在线音乐市场营收约为12.64亿元,版权人应收6.32亿元,实收9900万元;

无线音乐市场营收300亿元,版权人应收150亿元,实收5.14亿元;

移动互联网市场全年下载约3亿次,在线收听约12亿次,但版权人没有从中获得任何收益;

演出市场仅版权使用一块,版权使用费就高达86亿元,应收3.44亿元,实收214.4万元;

卡拉OK市场应收版税72.8亿元,实收1.2亿元,版权人从中获得2994万元;

广播电视市场价值4.3亿元,著作权人没有从中获得收入;

公共场所背景音乐版权使用费保守估计也在200亿元,实收1731万元,版权人实收1384.8万元。

音乐每年所创造的商业产值大约在680亿元左右,如果以去年中国电影创造的170亿票房做一个对比,相当于创造了4个电影票房。音乐著作权人应该从中收到437亿元的版权使用费用,但实际上只拿到7亿元。”

如果从数字来看,唱片公司们的敌人也不仅仅是互联网,陆续有:

在线音乐网站 无线音乐网站 演出市场 卡拉OK市场 广播电视…。

以火爆的音乐类节目《我是歌手》为例,指责夺冠的羽泉一首《烛光里的妈妈》的词曲作者不仅没收到版权费用,而且还被粉丝们指责为”贪婪”云云。

最近几年火热的唱歌类的节目,有多少付了版税?而这些电视台举办的音乐类活动,这可都是赤裸裸的商业行为。

当然,还有更诡异的事儿,比如郑钧唱自己的歌儿,也要被版权机构收版税;可见当前中国的版权保护和收费制度,是挺诡异的。

如果可以,将目光不仅仅盯在互联网,唱片工业,哦,应该是音乐产业的规模仍然是庞大的,创造了足够多的商业价值,只是这价值的分配上出了大问题,导致做音乐的人赚不到钱。

而这个的解决方案,如果仅仅是盯着收 互联网音乐爱好者 的钱包,这问题仍然无解。

在收版保护不规范的国内音乐市场,也有诸如凤凰传奇等歌手脱颖而出,仅就其收入主体而言:演出和无线是大头,实体唱片更多是象征性的意义,这才是唱片工业的现状,注定成为“小众”的。

唱片公司的困兽犹斗,不是音乐产业的困兽犹斗,只要有好的人才好的作品,总还是有人能够赚到钱;而如果能够将音乐市场创造的商业价值分配的更合理一些,音乐人的日子应该可以更好。这任务对于唱片公司而言,仅就国内市场而言,唱片公司们做的,不够好;当然有无数个理由来说这不是唱片公司的事儿,但,现状就是这样不够好。

送唱片公司去养老院,把音乐产业重构,音乐人们任重道远。

当然,作为一个非音乐发烧友,付费买线上音乐这事儿,非常的遥远;但不介意网站们通过卖广告的商业模式为用户提供免费音乐。

至于收费的音乐网站能否成功,看运气吧。

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06月 6, 2013

近日,焉了一段时间的电商又开始自编自导起了战斗片,而这次却是以“别”字头命题,展开生死搏斗。先是京东搞了一个“别闹”的主题帖,接着引来苏宁、易迅、当当、国美们的集体“别慌、别吹、别吵、别装”的反击;而最后很搞笑的是,乐蜂网也来了一脚,玩儿了个“别抢”。奈何势没“抢”到,反而有点闹笑话的感觉。

很纳闷,这样的电商战有意思吗?还是各自公司的市场部策划已经脑细胞死亡,创意枯竭了——竟然玩这种没一点技术含量的营销手段,而内容却完全没有表现出让消费者购买的欲望和冲动,甚至连互动都很少。除了找几个大号发发微博,转转评评,剩下网友自己评论的又有几个呢?而从几大家子的BANNER图上所看,这尼玛完全是二的发慌的叫嚣片。

京东、苏宁还不算最让人无语的,要说无语,则只能是乐蜂网了。

6月3日,一篇《乐蜂参战6月电商群架 投3亿团购发第1波》的软文真的是刺瞎了我的双眼,就说开头和结尾,稍微正常一点的你都会对乐蜂这样的信息感到呕吐。

开头段落:“6月3 日,本月主打”青春正火“的乐蜂网宣布正式加入6月电商群架,在6月6日备货3亿,上千单品参与此次团购,全场200返200,满299再减30.”

结尾段落:“ 6月电商群战已经打响,微博中宣战信铺天盖地,京东”别闹“、苏宁”别慌“、乐蜂”别抢“……各家已经蓄势待发、信心满满,电商大战一触即发。”

话说,开头与结尾两段,充斥着“电商群架”“乐蜂网”“正式加入”“别抢”等字眼,而且俨然有一种群雄争霸,乐峰不得不争的景象。但大众有没有想过,新闻造成这种假象是谁而为?答对了,是乐蜂网写软文的那个PR.而他为什么要这么写呢?——乐蜂网要借势,要借京东、苏宁的势。

本来这场被乐蜂网所谓的电商群架是没有乐峰的地位,奈何就凭一篇软文,就硬生生的挤了进去,同时还美其名曰来了个“别抢”。这样的营销手段在营销圈可以说是一种很末流的借势营销手法,不仅让用户反感不已,同时对销售的效果起不到一点作用。如果真有效果,那绝对是硬广搞出来的。为此,乐峰在“抢”与“别抢”间,有那么点闹笑话的意思。

再说乐峰网为什么会做这样不入流的营销手段,又不得不提到那个号称“凡客体”的教父吴声。

吴声,曾经凡客的副总裁,同时也是号称“凡客体”的创造者,如今却成了东方风行总顾问,VP,分管乐蜂网市场、公关。然而,一个创造“凡客体”的“营销牛人”,怎么会做出乐峰如此末流的营销呢?笔者很是不明白,同时想的大脑都疼了。奈何,想了很久,或许互联网流传的一些信息让笔者找到了答案。

收集了些零碎的信息

“凡客体吴声只能算作是一个拍板儿的人,不能说是他创造的!”

“凡客体是一个团队的产品,不是某一个人的成果。”

“看到有人说凡客体是他自己做的,哥笑了。”

……

暂不追述这些信息的真实性,至少看到了一点,吴声曾经参与过,至于参与多少无法得知,有可能是从头到尾,有可能是只在方案上签了个字。但不管怎样,也让笔者心中产生了一种期望:“吴声你要加把力啊,争取再搞一个乐峰体吧!”

这种期望不知道还要多久,至少从现在这种“别抢”的营销手段中,笔者看到的只有失望。我失望倒不要紧,只要乐蜂网的李静不要失望就好。众所周知,吴声在2012年被媒体爆出过“食京链”的丑闻:“吴声除了在京东商城任高级副总裁一职,还和其他多家公司有着密切的关系。这些与吴声密切关联的京东商城之外的公司,有的与京东商城有着直接的商业合作,有的却是京东商城的竞争对手。”

当时这个事件闹得可谓全网皆知,只是最后吴声偃旗息鼓也没有表示是真是假。但是,不管如何,笔者认为李静、乐蜂网都有必要在内部建立个法务部,一来完善机制、震慑某些宵小(此处不特指吴声);二来如果真有此类案子,也好一对一处理。

最后,来点儿结语,只是思来想去也不知道该如何说,无奈,只能再来一次期望:“乐蜂网,别再搞‘别抢了’,毕竟抢与别抢,真的没有效果,相反还是个笑话。”

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06月 5, 2013

先是一篇《腾讯微博,再见!》的文章,以时间轴和内部人士的角度对腾讯微博的前世今生进行了回顾,并且结论式的对腾讯微博做了阶段性的总结,那就是要说再见;不过全篇看下来除了觉得这是和菜头的软文外,或许应该用唐师傅(康国平)的一条微博来形容下这篇流传——”受不了动辄下结论的朋友圈链接转发:比如腾讯微博再见,菜鸟物流让京东自建物流优势荡然无存之类的信息……他们闲得蛋疼,让别人陪着蛋疼!”

接着又看到一篇莫名其妙的文章,标题是《微信公号+腾讯微博:马化腾与马云的一场对抗》,虽然文章里没有看到任何一点和马云有关的话题,但就是这样子的文章也被传的挺广,因为标题里有 马云 和 马化腾 这两个名字吧,其实这应该算是一篇腾讯微博介绍吧。

随后又有一个JiaThis的机构出了一个5月份的社会化媒体分享的排行榜,核心观点是新浪微博超过QQ空间,所以流传很广,图片如下:

看完这个排行后觉得腾讯系的产品还是很牛逼,、新浪微博不错,其实还有点思考:1、为什么4月3月2月1月的排行大家木有传播?2、分享和活跃度关系大吗?等分享和用户的增长或停滞有关系吗等。
不过排名这事儿历来是值得怀疑的。

还有沈阳的一个微博也被流传的很广泛:”「微博态势研判」1.每天25-30万搜索量,超越QQ、微信、360等。2.微博微信定位差异日益明显,微博公共传播优势明显,微信私密通讯及群交流功能较强。微信是升级版QQ.3.微博已扛过微信挑战危险期,有人断言微博无法商业化,微博须打破此魔咒。4.新浪25个省分公司潜力巨大,落地化、草根化是关键”.

这一系列的文章和观点看下来,有点儿为”新浪微博”证名的意味浓重,虽然不清楚这是阿里的手笔还是舆论的反弹,但唱红新浪微博的同时踩一脚腾讯微博也是顺带的事儿。

微博这个产品,无论新浪微博还是腾讯微博,其实有点儿“一损俱损一荣俱荣的”;以微信的流行为标志,以朋友圈和公众号成为相当重量级的分享渠道后:新浪微博和腾讯微博的活跃度都是有下降的,尤其是图片和美食分享,朋友圈要比微博要活跃的多了(个人感受)。

这可以在上图那个五月的排行榜上微信的活跃度得到验证。微博要面对的竞品,除了微信外,还有产品的固化以及用户的审美疲劳;对于网络产品而言,在用户的审美疲劳上都没有太好的办法,”新鲜感”,产品经理和用户都在追逐。

无需在回顾微博在国内的发展历程,有太多的类似的描述;但无论日程如何,微博这个产品在国内的现状就是:新浪微博和腾讯微博还在,新浪微博正在努力的商业化,腾讯微博在努力的做大影响力;这就是微博的现状。

所以没有必要因为商业化就和新浪微博说拜拜,也没有必要因为传闻要砍费用就和腾讯微博说拜拜;轻易下一个结论的残酷性在于忽视了这过程中的所有努力和拼搏;新浪微博的影响力也不是白来的,腾讯微博赢得卡位战也是真刀真枪干出来的。

一直以来没有改变的观点是:微博是个好产品,虽然大V的商业信息占据了太多的空间,但它仍然是一个大广场大茶馆,我们需要有这么一个地方侃大山吹牛争吵并且围观和被围观…

揍是这样子,微信公号当然很好,但单向传播和点对点的沟通方式,是非常好的渠道和工具,但公众参与性还是不够强。

所以马云要强势插足新浪微博,所以马化腾要腾讯微博卡位,但这又不是所有的理由和缘由,或许马云和马化腾终究有一天会和微博说再见,但,取代他们的不会是淘宝和微信。

所以,我在新浪微博上围观,又没事儿在腾讯微博上吐槽,揍是这样子。挺好。

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06月 4, 2013

《通往奴役之路》,是哈耶克最知名的著作(1994年出版),百度上说卖了有60多万本,对于一本枯燥无趣的经济学书籍卖出来畅销书的数量可见这书的受欢迎程度;所以当京东的高管说马云和淘宝对部分商家“2选1”是通往奴役之路,哼哼,果然是高知的金融界大才,把口水战的高度拉升到用哈耶克做背书的程度——不知道阿里如果应对的话会不会把凯恩斯拉出来做背书?

引用《通往奴役之路》书中的一句话:“为达目的而不择手段在个人主义伦理学看来是对于所有道德的否定。但那在集体主义的伦理学里却成为了最高的原则。”

作为自由经济的代表人物,哈耶克应该是主张限制集权,给市场以自由;当然,作为一个经济学的小白,对于哈耶克和《通往奴役之路》除了学生时代那点阅读外,多数来自于一些商业杂志上的只言片语。

京东商场副总裁蒉莺春撰写文章称阿里“二选一”的奴役之路,“做服务行业的有一点要想清楚,就是客户是甲方,是上帝,如果作为乙方不能设身处地为客户利益最大化着想,而凭一时之势控制要挟客户,那么不光合作愉快不了,好日子可能也很快到头了。”

蒉莺春,不错,就是那个曾经央视的女主播,后来去了投行,接着又来到京东;据说在京东的巨额融资中起到了重要的作用,并在主导京东IPO的进程。不过其一贯比较低调,这次的高调,除了有提京东促销月做秀外,有没有其他的可能性可以期待更多的八卦内幕消息。

如果,理解没有偏差,蒉莺春文字的意思就是说阿里巴巴财大气粗,很是有点儿店大压客的架子,虽然没有明确说“垄断”,但通往奴役之路毫无疑问是集权的意思吧。

2选1,在互联网圈不算新鲜事儿,3Q大战和3B大战中都有类似的举措,而马云也曾说过有周鸿祎就没有他,但终究只是矫情,最终还是一个生意罢了。

电商圈的2选1也时不时的类似的事儿,比如京东和当当网在出版物上就闹过2选1,虽然当时热闹,但现在看来还算平和吧。

给蒉莺春文章中挑点刺儿,之前的2选1,总会有一些邮件或者录音曝出,虽然我愿意相信阿里有可能对一些商家做出类似的通知,但还是应该有一些凭证才更有料一些。

虽然,阿里和京东是最强有力的两家电商,但阿里毫无疑问从规模到产业链都要更庞大一些,京东的主要优势集中在3C和电子产品;而从整体号召力和影响力来看,淘宝主推的光棍节已经成为网购的狂欢节,而京东当当亚马逊都要跟随淘宝的节奏。

所以理解京东的促销节的急促和紧迫,要做到不跟随,那就要把属于京东的网购节做起来,这个六月或许是一个契机,前有天猫苏宁后有当当亚马逊,京东的日子想必没有刘强当200多平的办公室看着这么大气。

此次由女高管开枪,比每次都让刘强东上阵好一些,瞅瞅阿里那边,高管如云,口水仗从来都是群架。

在回到具体的事儿,虽然没有直接的证据出来,但阿里势大也算是公认的,确实也需要有制衡其的手段,对阿里的警惕同样可以放到京东上,解决的方案应该是“把鸡蛋放多几个篮子”。

尤其是有实力的品牌,既可以选择天猫又可以选择京东还可以选择当当或者易购,就是这样,借助不同渠道覆盖不同的用户群,这不仅是做电商如此,很多领域都应该这样子吧。

程老师发微博说,“京东副总裁出来说,淘宝逼商家二选一,是条通往奴役之路。记得很久前刘强东也对商家说过类似的一句:如果你面前只有淘宝,那马云永远是你的老大,如果你面前有淘宝和京东,那你永远是马云和刘强东的老大。做媒体的人也一样,要力助新浪微博、腾讯微信、搜狐客户端都大发展,才不会是一条通向奴役之路。”

英国哲学家罗素说:“参差多态乃是幸福生活的本源。”罗素先生的这个名言可以说是这个互联网时代最真实最美好的写照,任何违背多元化谋求一致性的努力都将产生负面的效果,无数伟人“环球同此凉热”的愿望或许最后都将以互联网释放的积蓄已久的力量反扑而告终。

如同那些总是环绕在网络业的热烈的“大神论”鼓吹者,从没有人质疑“大神们”伟大的道德情操以及坚韧的超人品质,然而如果他们的终极梦想就是建立一个个人人都适用和喜爱的平台,这个平台恐怕也终难以持久。

当然,这不是暗讽马云。

就是这样,理论版的口水仗其实也没那么高明。 这年头写个网络业的评论容易吗,还要温习经济学和哲学,真累~

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06月 3, 2013

以发生在全球广告业圣地麦迪逊大道上的故事为背景的美剧《广告狂人》,在进行到第六季的时候扔高潮迭起;在前几部经常是以广告业的实力派和偶像派的唐-德雷柏(简称唐)在这一季也遇到了全新的课题——尤其是在如何对待汽车客户这件事儿的时候,唐饱受折磨。

《广告狂人》这部剧的大背景和当下有点类似,上世纪六十年代的美国广告人们需要面对电视取代报纸、电台成为主要媒体渠道;而当下的广告人要面对电视虽红但网络才是未来的挑战。

和《广告狂人》剧中的对于广告要做的那点事儿,虽然时间过去了七八十年,广告业的变化看起来没有那么多:

从面对客户时候的态度、方法和提案的方式;内部的竞争、合作以及项目的推动;对手们之间的竞争和合作的激烈,以及游离在灰白边缘的各种操作手法都没有“实质性”的变化。

尤其是第六季中的两个重要剧情,更是对当下公关广告业有很强烈的影射意味。

1、面对灾难,广告公关公司如何面对?

在纽约广告的一个颁奖的典礼进行中,传来马丁路德丁被刺身亡的消息,全国陷入到混乱中,以唐为首的多数广告人也是陷入到悲痛和哀思,随后暂停了多数的广告业务,这应该是正常的反应。但,仍有客户(保险公司)认为可以借助此事传播,唐和他的公司拒绝了;但该保险公司的传播还是有人接手了。

有没有感觉到这一幕很熟悉,近年来,“大灾”面前,企业和个人都面对相当大的压力,不捐款被骂无情捐款少了被骂小气….

这么多年过去了,国内面对大灾无论是企业还是广告广告公司,以及数量更庞大的网民,似乎都还没有学会如何面对。

2、汽车客户,是个大考验和大门槛。

a 为了维持和拿下捷豹汽车的广告业务,男主的公司做了两件不光彩的事儿:1,是让Joan Holloway(大胸女)陪客户赫布睡了一觉;2,是在赫布一度要更改全国性的品牌投放为以区域市场为主的投放..但,最终,唐放弃了捷豹这个汽车品牌的广告业务

为了捷豹的广告被潜规则的广告公司女合伙人

b 利用航空公司的接待员,成功接近雪佛兰的客户后,唐和佩奇所在的公司在面对雪佛兰有可能只要他们的创意但是要把单子给那些大公司的时候,连夜促使两家公司合并,随后拿下雪佛兰这个优质客户——

但是在连续提了N多次提案后,唐甩了一句:每次接汽车客户都会一片狼藉..的狠话后,似乎要放弃雪佛兰这个通用的大客户了。

该剧的主角唐,在麦迪逊大道上享有创意大才的声誉,在面对强势的汽车客户,都显得“心有余而力不足”,作为一个从事汽车广告公关仅有两年时间的半个新人只有感慨,汽车客户才是考验广告和公关公司是否可以称为大公司的门槛。

这么多年过去了从全球范围内来看,汽车,仍然还是市场上广告的大雇主,唐他们面对的创意和投放的麻烦事儿,当下的从业者们让然都在面对。或许这就是这部广告狂人被推崇的主要原因之一吧。

话题回到现实,回到国内,在看到【被市场公关人掌控的汽车媒体生态其实很脆弱】这片文章的时候,正好在饭局和一个资深的汽车媒体人侃大山,对这篇文章的评价…省略。

如果可以用《广告狂人》里的的剧情来做注释:汽车厂商、广告公关和媒体,很难说谁操纵谁。在合作之外,必然存在竞争—无论是哪个层面,汽车产业,涉及到资金和人都很庞大,所以试图用某个观点来描述这个行业,有点难。也有朋友说不管该文写的如何,都值得“反思”…

哪里有那么多反思,有反思的时候,其实可以想想为什么不整篇客观的评测和对比的稿子让大伙鼓掌喝彩?

在回到《广告狂人》这部剧,值得广告公关从业者们好好看看,在这剧中可以看出各类人都可以在广告公关圈中找到自己的位置:

从助理成长为文案总监的广告新人

创意、文案、客户、内部管理,这个行业虽然也按资排辈,但挡不住有创意能力的新人脱颖而出;而且也不会唯客户论,必经最有价值的是“广告人”,虽然有很多游离在边缘的事儿,但最终打动人的还是作品,对视觉的追求是这几十年来所有广告公关人苦苦追寻的达芬奇密码。

还有,没改变的还有这一行的工作强度和压力,能否抗住压力,不仅需要一个好身体,更要有一个良好的心态和排解的渠道。

唐的渠道是泡妞和喝酒,亲,你的渠道是什么?

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