09月 29, 2013

“数字营销的时代已经结束了”,宝洁全球市场营销和品牌建设执行官表示,“不要看根据所使用的工具形成数字营销的概念,比如各种平台、二维码或者其他技术,数字营销的时代已经结束了,所谓的数字化工工具,不过是和消费者沟通的一种手段”。

看,全球最主要的广告主之一已经开始从最初面对数字时代的慌乱中走出来了,技术和消费者的变迁使得他们一度慌张失措,但现在,他们能够说出类似数字营销已死的言论说明在“道与术”的营销之路上,能够更清晰的认识渠道和策略的重点。

于是翻开写开篇那段话的财经杂志的内页,有一篇《宝洁的大数据探索:如何读懂消费者》的软文,讲述的是宝洁和百度开展的搜索营销合作。

在七月初的时候,有个汽车营销人朋友写了篇文章叫《汽车高富帅应该向IT屌丝学什么?》,在汽车圈和IT圈都挺流行。

在这篇文章中,主要是说汽车圈搞发布会都太考究了,而IT圈往往很屌丝,文中是这样描述的,“和汽车的线下发布相比,眼下IT互联网的发布会,可以说特别屌丝,有时候一个老板,找一群相熟的记者,找个咖啡馆就把新品上市活动给办了。也不是没有花钱的时候,伹相比汽车行业的新品发布,IT互联网行业无论从排场、硬件、资源利用等都没法和汽车行业比。”

嗯,当时觉得还是蛮认可这个观察的,但到了这个9月末的时候,这个观点需要修正了。

IT互联网的发布会已经正在告别“屌丝”阶段,过去这段时间里,且不说一直高富帅的苹果、google和微软仍然保持了每年数次高规格的发布会或者新品上市会,诸如小米、魅族、爱奇艺、苏宁云商… 等等和网络有关的发布会们纷纷抢占了原本属于汽车厂商们举办活动的场地,水立方、国家会议中心、798的大罐子等等。

看,就是这么的有趣,当汽车圈的朋友们在反思“形式”上的奢华,IT互联网企业们反而在学着如何在“形式”上做到高富帅。

因为对这两个行业存在着巨大的差异,所以类似的对比仅仅是相互借鉴,抛开对“内容”和“传播”的差距,对于“形式”的追逐是所有试图做大做强的企业和产品共同在做的事儿。

有一篇流传很广的“做活动”的公关人写的文章,一个算是知名的媒体人对于这篇文章的评论是:“现在越来越觉得内容远比形式重要,最好的活动可以在一个特别简单的舞台上呈现。真诚比任何大场面都穿透人心”。

这条评论被转发了200多次,相比是很多人可能都会对这个说法表示认同吧。

但,这个就好像很多知道分子们经常提到的各类话题一样,是很难“行得通”的;这和营销圈流行的“内容营销”理论还是蛮类似的。

形式不重要,这个说法很容易提出来,但提这个说法的人自己能接受形式不重要的事物吗?

比如智能手机,为什么要苹果这么受欢迎,其他的品牌的功能也不错啊;比如衣服,遮体都一样,但为啥要注重设计感和品牌啊?还有比如生活中遇到的所有物件,其实都可以找到内涵一样的丑陋没有设计感的替代物,但为什么我们要付出更多的价格选择外表更酷的?这就是“形式”的重要性。

前文提到的IT互联网的发布会和汽车的发布会,都越来越重视“形式”。

先说汽车,为什么大家都这么推崇宝马的营销,这和宝马一贯的在发布会形式和新品上市的形式上的创意、创新有很大的关系,一场绚烂的发布会和出场秀,会使得媒体们念念不忘,也会在消费者心目加强品牌印象。

再说it互联网圈,国内都在学乔布斯和苹果,大大的会场,大大的屏幕,多多的粉丝,经过精心雕琢的每一个环节,嗯,小米和锤子都是很好的学徒,华为们还在处于摸索学习阶段,更不要提阿里和腾讯们,更是是不是需要在体育馆举行各类大型的活动。

当然,和IT互联网的开放不同,汽车行业相对还比较保守,更重视可控性,而IT互联网更重视速度和活跃。

形式和内容,最不错的观点,自然是认为内容是最重要的,形式是不重要的。

但“形式”对于品牌而言有着不可替代的作用,在《品牌洗脑》一书中提到强大的品牌都需要建立类似于品牌信仰的… 而“形式”对于这种信仰的建立是很重要的,全世界的消费者对于“形式”有着某种盲目的信仰。

所以,我们看到的那些大品牌们,从宝马汽车到可口可乐,从宝洁到耐克,都是很强大的“形式”主义者。

当然,关于“形式”和“内容”在营销传播中孰轻孰重的辩论,肯定是没有定论的;每个时代都有每个时代的特点的,一个时代的风气会决定营销传播的风气;在这样一个消费的时代,“形式”的重要性是毫无疑问的,但内容也绝非可有可有,“内容”是决定“形式”的基础。

所以,没有“本与末”,只有“道和术”。

就是这样,“做活动”的公关人确实不容易,致敬。

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09月 23, 2013

9月21日,自大量用户投诉360强行篡改用户搜狗浏览器的默认设置后,360官方发表了一份“奇特”的声明:在声明全文中,360对用户浏览器设置被修改一事只字不提,反而大肆攻击搜狗违反工信部规定,破坏商业秩序,并声称将保留追究法律责任的权利,仿佛360才是事件的受害者。360这一颠倒是非的声明引起了网上进一步的指责浪潮,被讽为不折不扣的“自黑书”。不少网民嘲笑360谈安全犹如美帝谈人权,从不律己专门律人。不少业界人士表示,360的声明中的不少内容都在轮圆了抽自己的耳光,这一奇文势必将成为其“狗熊”行径的大笑柄。

十三连败空谈守法,产品下架怎讲秩序?

值得注意的是,此前在20日,360官方曾经就用户浏览器设置遭劫持一事发表了一份简短的回应,否认收到用户投诉,并不承认其软件有篡改行为。在新的声明中无厘头地咬住搜狗不放,反复指责搜狗违反工信部第20号令,破坏市场秩序。

有评论人称,看360谈追究法律责任,让人联想起撒贝宁在一次采访中提及90年代深圳不法商贩面对记者叫嚣“法律你懂不懂!?”,是一件很喜感的事情。近年来,围绕着360的劫持用户、后门泄密等丑闻总是一波未平,一波又起。而悲剧的是,尽管360极力否认,360公司及周鸿祎本人在与腾讯、金山、百度等企业的一系列不正当竞争诉讼中,收获了创纪录的十三连败,似乎法律从来都没有站在过360这一边一样。

另一方面,年初360旗下的APP产品遭到苹果的全面下架后一去不复返。据专业人士透露,这很可能是由于360APP没有通过苹果的反恶意软件检查。安全产品自身因为安全问题被下架,这种窘况进一步显示出360存在严重的侵犯用户行为。

不夸张地说,360在践踏商业秩序、违背工信部规定方面堪称驾轻就熟,甚至曾因此受到工信部调查。而此次,360居然拿出工信部规定和商业道德来攻击搜狗,明火执仗地对同行采取双重标准,其行为实在令人不齿。

收购不成失节操,“红衣主教”心口不一难称英雄

几乎没有人真的相信,360为了“公平正义”,上赶着选在中秋佳节跟搜狗大打出手。要知道,19日360大面积劫持搜狗浏览器用户,距离搜狗宣布拒绝360投资而与腾讯合作,不过短短数日。360做了许久的收购美梦突然碎了一地,转眼间搜狗就成了“用户的敌人”,这其中不是商业道德而是孔方兄作怪,只怕用脚趾头也想得明白。据了解,当年360在业界处于受到打压的挑战者地位时,周鸿祎不断强调过程比结果更重要。在不到3年前的一次访谈中,360董事长周鸿祎还曾做出一副心胸坦荡荡的姿态,信誓旦旦地表示反对以成败论英雄。,而如今360自己坐上了大佬的椅子,立刻拿出媳妇熬成婆的架势,对业界同行的打压变本加厉。在投资搜狗的争夺战中,360才一败北就不依不饶,痛下毒手。不得不说,360过河拆桥的行径,令英雄齿冷。不知赶明儿周教主会不会说:“吾梦中好杀人”?

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有不少朋友问我对搜狗和腾讯的合作怎么看?是啊,怎么看。有那么多分析评论在前,说其他的似乎都毫无新意,而且大家都说的挺好;不过我倒是想回顾下近年来关于搜索的故事,这个应该可以帮助朋友们在其中寻找到自己的观点吧。

只有弱者才会保暖取暖在网络业似乎被打破了,屡屡出现的不差钱的大网络公司之间的合作、合并和并购;但细算下来,多数仍然是强势产品吞并弱势产品,所以双品牌的路子多数是艰难的,能养大一个强势产品就算不错的了。

这个故事在搜索引擎的江湖里,似乎格外值得一说,大洋两岸,类似的商业行为一再上演,胜者通吃,输家不甘心的格局比比皆是。

墙外的故事:微软合纵连横,只望谷歌尘烟

日前,雅虎首席执行官梅耶尔在旧金山召开的Disrupt SF科技大会上指出,目前雅虎每月活跃用户数量,已然堂堂突破8亿人次;且还没有列计入近期收购轻量型博客Tumblr。所带来的用户人潮。梅耶尔表示雅虎近期的行动用户大幅增长,包括浏览网站首页、电子邮件和搜寻等,公司会继续焦点关注用户们的“日常习惯”。

这不是雅虎最新的好信息。一年以来,雅虎的股价上涨了70%,是收益最高的科技类股票之一,表现超过了Google、Facebook、苹果等上市公司,同时,在2013年7月,雅虎在美国的受访流量超过了Google,成为全美最受欢迎的网站,而雅虎上一次流量登顶则发生在2007年。

事实上,虽然雅虎表现不佳有近10年了,但雅虎的流量和受众一直在美国都是排名靠前的,困扰雅虎的恐怕不是流量和用户,而是如果把流量和用户变现——差不多的流量,Google可以一年卖出数百亿的广告,雅虎一年也就数十亿美元罢了。

门户展示广告和搜索广告之间的差距;中国也是如此,百度靠着搜索的份额那走了在线广告最多的份额。

2006年,,Google在网络搜索市场占有的份额为49%,;雅虎占有的市场份额为22%;MSN占有的市场份额为11%。

2009年,雅虎决定把搜索卖给微软,当时雅虎在整个搜索市场的份额大概是20%;当时的协议是:微软将获得雅虎核心搜索技术10年时间的独家授权,且有权将雅虎搜索技术整合入自己的现有网络搜索平台,及微软Bing将成为雅虎网站独家算法搜索和付费搜索平台。微软将为雅虎搜索业务提供支持,而雅虎会成为全球独一无二能同时为这两家公司广告商提供庞大销售网络的公司。雅虎预计,该协议将给它产生年度美国通用会计准则运营利润约5亿美元,带来资本支出的节约大约为2亿美元。

但事实上,合作4年过去了,根据最新的一项排名显示,微软在搜索上的排名逼雅虎搜索高一些:2013年7月,微软,yahoo分别占有17.9%和11.4%的份额。

嗯,合作四年过了,雅虎搜索丢掉了10%的份额,微软增长了差不多有10%左右,Google仍然保持了将近70%左右的搜索份额。

微软+雅虎,大概有30%的市场份额,据说微软和雅虎之间有“5+5”的秘密协议,不知道微软能否彻底搞定雅虎,也不知道雅虎的梅耶尔会不会再次投入到搜索业务上来,但整体而言,雅虎的搜索基本上算是荒废了。

墙内的故事:你方唱罢我登场,诸君皆想近百度

曾几何时,雅虎曾是国内市场的的最大份额的占有者。

2003年,雅虎在中国搜索市场份额高达40.1%,百度的市场份额大概19.1%,Google的份额1.9%。

2005年,雅虎的份额掉到了25.9%,百度增加到25%,Google大概13.9%,还是这一年,中国搜索引擎运营商收入中,雅虎系收入达到2.8亿元,排在第一,百度达到2.7亿元,排在第二,Google在进军中国后,收入达到1.5亿元,收入排名第三。(需要说明的是2003年11月,3721被卖给雅虎。当年,3721营收超3亿人民币;2004年,百度营收为约1亿多人民币)

随着雅虎中国(3721)打包给了阿里,搜索就变成了雅虎开始迅速衰落,百度疯狂超车,Google稳中有生的格局,一直到Google退出中国市场搜索市场才再次发生巨变。

—2008年,Google的搜索份额一度接近30%,但随着各种不利因素的影响,Google中国的份额一直在20%左右徘徊,在退出中国之前,大概有19%的市场份额,百度的市场份额大概在70%上下。

—2010年,2010年第4季度百度在整体市场份额中占据绝对优势,达75.5%,谷歌中国占总体市场份额为19.6%,其他家基本可以忽略。

—2011年,百度份额大概76.1%,一度超过80%,搜狗、搜搜份额均有所提升,分别占5.3%、1.4%。

—2012年,360推出搜索,一度占据了10%左右的流量,搜狗稳步有升大概7%左右的份额,Google虽然仍然能够拿下相当的收入,但整体搜索份额基本消失。

—2013年8月份,某第三方机构的数据,国搜索市场份额如下:首位的是百度63.13%,然后是360搜索18.28%,排在第三位的是搜狗10.35。紧接着依次是:市场份额为3.62%的搜搜,2.88的谷歌,0.57%的必应,0.48%的雅虎,0.16%的有道,还有占比0.09%的其他搜索引擎。

搜狗的故事:随波不逐流,小强欲上位

从Google退出中国市场后,搜索市场上除了360大战百度外,搜狗也一直是处于搜索的舆论“风暴中心”。

—2010年8月,阿里和搜狐成立合资公司,共同发展搜狗,其中,阿里巴巴和云峰基金股份占比为16%,张朝阳本人占有16%的股份,其余为搜狐和搜狗公司等——当时怎么说的来着,有专家说这是代表媒体广告属性的搜索与代表电子商务的阿里巴巴两股力量的融合。而且两家强强联合后,电子商务与搜索的结合,能从商务的角度满足用户搜索商品的需求。

—2012年,阿里以2580万美元的价格卖出搜狗的股份,当时搜狗的估值大概2.37亿美元——阿里赚了1000万美金,而搜狗在这两年也变成了一个可以盈利的业务,年营收上亿美金。

然后就是大半年关于搜狗要找小伙伴的传闻,传闻中最经常出现的是百度和360,偶尔也会有腾讯的身影,但热门绝对是360,数次都是周鸿祎和张朝阳如影相随的就搜狗达成和合作云云。

一次又一次的传闻,一次又一次的否认,小伙伴都崩溃了,在腾讯拿下搜狗的消息传来之后,小伙伴们都兴奋的说,搜狗终于断经了,哈哈。

“腾讯向搜狗注资4.48亿美元,将旗下搜搜业务和相关资产并入搜狗,腾讯占股36.5%,搜狗继续作为搜狐子公司独立运营,王小川继续担任搜狗董事和CEO。截至8月搜狗与搜搜市场占有率合计约14%,与360占有18%的市场份额相近。”

专家和分析师们各抒已见,有些观点相当玄幻,比如下面这位:

@胡延平:百度360搜狗未来谁会赢?答媒体问:1.谁能成为用户端第一自然界面,语音只是其一;2.谁能架构以开放位置数据平台为核心的应需计算体系;3.谁能成为互联网最广泛深入的那个分发者连接者;4.互联网最大的数据云在谁哪里…最后一点才是谁能做好搜索,搜索是结果不再是原因,非搜索决定搜索,搜索决胜非搜索。

看明白了,还是看不明白,反正怎么解读好像都没错。

可以看好,可以不看好,有朋友说腾讯和搜狗合作会让360和百度好看,也有朋友说这对百度是个坏消息,又有朋友说这对360是个噩耗…

真是这样的吗?

看看前面的数字,soso背靠腾讯这颗大树做了这么多年,几乎是没有任何的进展;搜狗好点,自力更生,借助浏览器和输入法,差不多每年都有小进步。

但和360的突飞猛进比,搜狗其实在搜索上还是没有太多的办法改变大格局的,所以1+1大于2的可能性不大,等于2算是好的,小于2是正常的;如果以搜狗为主,soso还能从腾讯要来那么多资源和支持吗?腾讯内部的产品林立,虽然拿出四五个亿美金,也不一定能够获得比之前的支持。

张朝阳仍然还是董事长,搜狗的独立性比之前强了,腾讯基本放弃搜索了;嗯,就看搜狗能不能做出点大事儿震撼下百度和360?

聊了这么多,亲觉得搜狗和soso的未来是无比的光明还是挺艰辛?

无论美国还是中国,Google和百度的搜索都是有着强大的领先的,打败他们的必然不是微软雅虎或者搜狗和360,而是Facebook或者Twitter,这样的故事才有趣;而虽然Google和百度在搜索的份额70%上下,但借这个份额拿下的广告收入却远流量的份额要高,这或许就是长尾理论吧。

写到这里,怎么看已经不重要了吧。

看乐子比怎么看重要,因为咱们都没股份,是吧。

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09月 13, 2013

当业界为小米们的品牌洗脑营销术惊呆的时候,其实都忘记了其实这并不算很新鲜的品牌营销方式,大家都熟悉的苹果和那些大牌的奢侈品们也多数都是品牌洗脑的高手,他们比小米们的高明之处,在于他们的品牌营销可以带来高昂的品牌溢价;这对于小米以及诸多国内品牌而言,都是未来需要继续努力也不一定能够实现的。

全球知名的品牌营销大师马丁林斯特龙在《品牌洗脑》一书中,就全面批判了世界著名品牌的营销秘密,并且指出广告商和品牌要做的就是“如果不买新的产品,就好像缺了什么,愚蠢或跟不上时代”.. 是不是有点像现在大家对智能手机和互联网社交的感觉,异曲同工之妙。

在CBN对该书的介绍中举了两个例子,枸杞和石榴。

来自喜马拉雅山区域尼泊尔的枸杞,不错,就是我们用来泡茶或者做食材配料的枸杞子,经过可口可乐、百事可乐等等大公司的包装以及诸多机构做背书,以及来自于喜马拉雅山区域的神奇故事,在市场上每瓶的价格可以达到30~50美元。

石榴,概述举了石榴红公司,通过常年赞助,资助超过55项研究,超过3400万美元捐助给科学家和大学—通过销售“健康”使得石榴红成为功能性饮料中的佼佼者。(功能性食品的市值在美国2009年有近400亿美元市值。)

马丁林斯特龙写到,这叫做销售“认知的健康和良好状态”,关键词是“认知”。

看起来很眼熟的描述吧,国内很多描述什么粉丝经济之类的文章和做枸杞子和石榴的看起来还颇低端,但已经像模像样,如小米已经被估值百亿。

该书也提到苹果。马丁林斯特龙认为如苹果等世界上最强大的品牌,都有和宗教的共同点,他们都使消费者们产生一种强烈的的、有仪式感的信仰。

这也是为什么当下,几乎所有的国内硬件公司们都在学习苹果,从产品到产业链,从发布会到穿着,几乎每一个细节都被分析、学习和模仿,且不说内核如何,但从外在一年一度的发布会来看,乔布斯和苹果对于品牌的塑造不仅仅包括精神,还有外在的形式都是近时间来全世界最成功的品牌。

但苹果和乔布斯的学徒们的品牌故事却没有苹果和乔布斯那么精彩。

回顾苹果公司的发展,我们会发现苹果公司有高潮、有低谷、有崛起、又经常被质疑——但苹果公司一定不会像诺基亚或者Moto那样被收购,这点几乎可以确认,虽然很多人都质疑离开乔布斯之后的苹果何去何从,但苹果最艰难的日子早已经过去,并且它的产品策略和打造的生态链不会那么轻易被打破。

拥有Google这样最好的对手,也是苹果必须保持持续竞争力的原因之一吧。

额,无意中暴露了果粉身份,简单说一句果粉,果粉有相当多的部分,其实并不是iphone诞生后才出现的,相当多的果粉都是苹果这几十年积攒下来的,苹果对于工业设计细节的把控,目前来看,仍然在全球处于领先的位置。

这也是为什么传说中的廉价Iphone5未能出现的最重要原因,苹果有可能庸官不会推出应季新品的廉价版本吧——虽然padmini和ipod的定价都还算性价比比较高,但品质要比同类产品要显得洋气。

是的,国产硬件厂商们还处于拼配置,小米、华为、魅族、乐视电视、小米电视等等,每个产品发布会上,产品配置都是占据了最大的篇幅,而苹果的历次发布会,重点可能是外形、系统、功能以及其他什么话题。

和习惯拆机比配置然后算定价的方式不同,苹果不仅卖硬件,还卖生态,也卖品牌,以及认同。

不过小米比同期国内的小伙伴们强的地方在于,它逐步建立了类似的品牌洗脑,小米所做的每一步都是经过设计的,都在努力赢取更多的“粉丝”以便能够给能够更好的将品牌故事讲下去,这样做的结果就是虽然小米的销量和机器不一定很好,但在影响力上处于领先位置——对于雷军而言,品牌洗脑已有成效,但品牌溢价还未能实现,但或许小米不需要品牌溢价,资本的胜利也是胜利,更何况不让对手好过也算是成功的一方面。

但,用惯了苹果的消费者会选择小米吗?

就好像开宝马的会换吉利这个问题一样,蛮纠结,虽然手机的品牌和价格的差异可能没那么大。

和国内新兴厂商比,苹果和那些能够实现品牌溢价的厂商们,都是有过积累的,比如那些奢侈品品牌,都是有相当深厚的文化传承的,就好像智能手表流行的当下,还会有很多人向往一只瑞士的名牌机械表,那不仅仅意味着一笔很大的之处,还意味着和知名品牌有直接的接触,实现自我的认知。

瞧,这就是品牌的洗脑术。

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09月 10, 2013

这是一个风云激荡的变革时代,电脑、手机、平板和电视,无一例外。

手机业的大新闻接憧而来。1876年,贝尔发明了电话;1973年,Moto发明了第一台民用移动电话,哦,对,现在Moto已经被Google收购了;在全球卖出终端超过10亿台的诺基亚刚刚把手机部门以72亿欧的价格卖给了微软..

而从1924年诞生的第一台黑白电视,到1954年出现彩色电视..这个占据全球家庭客厅的家伙,实际上一直没有太多的“革命性”变化;直到互联网和网络视频的盛行,“电视”才真的被挑战,“电视 网络“变革也就此拉开。

乐视电视、小米电视,爱奇艺TV 以及刚刚发布的酷开TV都是这场变革时代的参与者。

互联网电视,不算一个新概念,历经多年,其生态圈一直在各种变迁。

早在1997年,比尔·盖茨提出的“维纳斯计划”,历时十年,使用嵌入式Windows CE 操作系统简化版本(即所谓“维纳斯”)的顶置盒或VCD 机,让大多数并不富裕的消费者能够领略到精彩的互联网世界。 1999年3月,微软耗资数十亿美元,在全球范围内力推“维纳斯计划”,向信息家电领域挺进,但最终却以失败告终。

盛大也有类似的计划也失败了。

之后,中国的家电厂商也纷纷推出各自的互联网电视产品,几乎所有的家电厂商都推出过所谓“互联网电视“的产品,且不说销量如何,但对整体市场并没有太多的影响。

盒子,是目前第四屏最主要的解决方案吧(。

国内之前有广电系的机顶盒和IPTV盒子等,延续固有的电视思维,只能算是改良,不算“变革”。

目前国内流行的小米盒子、乐视盒子和山寨盒子,应该都是对Apple TV的学习和借鉴,借助流行的安卓系统,和互联网视频内容的丰富,使得盒子成了互联网电视的目前最通行的解决方案。

所以面对乐视宣传第一智能电视或者全球首家互联网电视云云,大家伙儿可以随便听听,不必当真;而在之前和夏普的闹剧中,也可以看出乐视对产业链把控不强和生态链的相对弱势..乐视的系统 乐视的屏幕,全都是乐视的,还是传统的思路——

魏武挥老师在《第四屏》的文章中提到了盒子带来的麻烦:电视机的槽口不够用了、接入是一个麻烦的事儿、控制器太多以及电视机要进化…

额,这似乎和上周发布的爱奇艺TV 的解决方案有点像,爱奇艺的互联网电视目前的思路是搭建一个系统,TCL针对这个系统做了硬件的提升,然后拉着京东售卖…

之前很少参见类似硬件发布会,怕闹;恰好那日去酒仙桥的老东家见老朋友,就被朋友拉去凑巧看了这场在798的互联网电视的发布会,现场挺火爆,有舞台剧,有美女,有现场演示,有抽奖环节,参会的媒体朋友们也都很沸腾吧;整个发布会的设置还是蛮有趣的。

之后小米发布会也有电视产品发布,不过对于暂时不能量产的,其实我是不会抱有太大的期待。

还没有体验TV ,但从TV 试图打造的模式来看,应该是可以复制的;这么多步知道是否合适,理论上爱奇艺的这套思路应该是可以结合所有电视机厂商来一起玩的——这有可能是真正的接近电视的本质的。

电视是啥?每个人的理解都不一样,但很多时候,我们是把电视和电视台或者电视上播放的节目混淆在一起的,或许是因为互联网才让我们思考回到电视的本质上来?

在网上看到有朋友说电视其实就是显示器,传统电视是接收音视频信号并将其显示出来罢了;而互联网时代,电视机应该回归到显示器,大显示器的本源。

Ok,那么TV 或者盒子就是“操作系统”,爱奇艺和TCL的这款TV 似乎是这种趋势的尝试,排除了各种“线”的接入就是解决了一个大麻烦。

不过TV 面对乐视,还有一个不足之处,那就是乐视和山寨们的资源可以不受版权的制约,这需要TV 们在内容上做更多更好的储备,当然,在发布会得到的消息,爱奇艺的内容的高清是摇摇领先的,这应该会让许多大屏的热衷者们追捧吧。

之前曾经和魏武挥论过第四屏,当时我是对电视这个终端的未来表示了怀疑,魏的意见是电视作为终端的未来还是可以预期的,尤其是在高清内容和游戏,都可能使得更多的人群留在电视机的面前;而这,需要开放式的平台和有机的生态圈的打造才能够真正的多拉一些用户回到电视机前。

面对以下数据,所有试图在第四屏有所作为者,都需保持足够的警觉:数据说,在北京电视机开机率从3年前的7成下滑到今天的3成,而且大多数电视机用户为40岁以上的人群。

未来的电视机,互联网电视,究竟会是什么样子?是盒子还是TV ,又或者是更强大的生态链的打造者?玩家们需要更加的积极和开放。

就是这样,第四屏的变革会更有趣,更充满不可预测性。

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09月 9, 2013

世界上很多事儿,并不像看上去那么天经地义。比如什么是“营销”,就很难下一个多么清晰的定义,,比如是应该按照渠道来分营销的模式还是按照方法论来划分营销的种类?以及,广告管营销吗?公关是营销吗?对于这些似似而非的名词和概念中,想必很多人会有一些迷失,当然,对于非学术类的场合下,这些定义也没必要非这么较真,但总是还有一些“底线”可能需要固守的吧。

前几天一个朋友转发了个微博,那个微博是一个看着很专业的营销机构发布的内容,标题是《社会化营销,品牌营销还是效果营销优先?》…

这个标题乍一看还是满有点吸引眼球的,而且都是蛮值得讨论的领域,社会化营销现在这个概念挺火,品牌营销是品牌企业必须的,效果营销似乎也是被业界认可的;但如果仔细琢磨下,会发觉这三个名词放在一起还是有点诡异的。

社会化营销这个词儿是新鲜的,应该是对应着某种互联网时代的营销变迁的,但比较直白的理解应该是基于社会化平台的企业营销行为——这个应该不算太偏差。

品牌营销不需要特别的描述吧,对于有一定规模的企业而言,品牌和产品可能会有一定的区隔的;效果营销,这个其实还蛮不常出现的,不管营销前面挂着什么样的定语,其实最终都是指向“效果”的,不管是基于用户好感的,还是互动的,又或者是干脆能够支持销售,所有的营销行为都应该是有KPI的,当然,如何制定KPI以及面对移动社交时代KPI的变化是另一个话题了。

品牌是基于产品实现的,当然,品牌是可以虚化的,但“品牌”无论用何种方式形成,那么应该是能够让消费者为了品牌溢价的;如果较真起来,很多品牌其实不算品牌,但又不能说他们品牌,投放了那么多广告,做了那么多推广,还是能够有一定的知晓度的。

品牌营销,如果没有效果,那么是失败的;品牌营销,如何仅仅是为了销售,而没有其他的,那不是品牌营销,而是“促销”。

至于社会化营销,更多还是基于媒介平台变迁而流行的词儿吧,和品牌又或者效果不冲突也不矛盾,但并列在一起谈还是不太恰当的吧。

算算这么多年下来,就光互联网时代,流行的词儿起码就有论坛营销、博客营销、sns营销、微博营销、微信营销、社会化营销、精准营销、大数据营销…

就如之前所描述的,营销前面如论加什么词儿,其实都改变不了营销的“本质”,营销,不论是通过什么方式,不管是通过什么平台,都是要实现营销的目的的。

比如,最初很多企业在微博投放的时候,可能确实是不太清楚微博能够做什么,那么这几年下来,有不少企业已经逐渐摸清楚微博的功能,传播、服务、售后以及舆情等等,都有相当不错的案例出现;但“微博营销”这个名儿反而没那么被常常提到了,因为微博是一个平台,一个可以被用来营销的渠道。

微信也是如此吧。

其实类似的观点在之前的文章中提到很多次,每个新媒介平台出现的时候,总会对营销从业者和企业提出新的挑战,之前积累的经验往往会变成负担,需要深入到新平台去了解、接触、尝试以及做出亮点,这对每个从业者都是挑战和机遇。

也确实有很多不错的从业者在每轮平台兴起的时候抓住机遇,也有相当不少的其实没有真正的深入做案例做执行而是选择了“宣讲”这种方式,也是目前流行的培训派和理论派,也是业内主要的发声的群体,他们对行业还是有相当贡献的,但最后对这个行业健康的,还是需要更多的营销人能够踏踏实实的能够把观察和研究的“理论”,通过实践帮助企业实现营销的目的。

当我们讨论营销时要和谁讨论?

和谁都可以讨论,因为这就是一个营销的时代,所有的人和企业都有营销的理念和需求。

当我们讨论营销时我们讨论什么?

目的是什么?策略是什么?手段是什么?渠道是什么?内容是什么?效果是什么?可能的风险是什么?成本是多少?等等,都是有趣和实际的讨论。

但,讨论时髦的名词,尤其是流行过的时髦词儿的时候,还是挺无聊的。

就是这样。

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09月 4, 2013

免费之火燎原,既手机导航之后云存储领域的“免费”战火就被点燃。

最近网盘的用户们好忙吧?先是听说金山快盘的免费空间100G了,赶紧下了一个;接着看到360的网盘360个G免费..没下;又看到百度网盘说永久免费2个T,立马下了一个;下午又看到keso在微博说腾讯微云免费领取10个T的空间,赶紧着又下了一个….

必须要感慨下,腾讯的微云蛮可怕。可怕的首先不是10个T的空间,而是对相关文档的抓取和保存能力;在下载微云后输入QQ的账号密码,发现默认出现了18张图片和37个文档,这些图片文档几乎完全是被我忘记的,大概应该是05年和06年的资料…不知道是肿么就出现在微云的存储中。有腾讯的朋友说有可能来自之前的QQ硬盘或者文件中转站之类的,感觉不完全是,说不清楚,挑战记忆力的事儿,累。

好吧,要感谢微云,可以找到一些失去的回忆,虽然没有多少美好感。

云存储的免费时代

云存储大家应该都不陌生,网盘也或多或少的会用到。

不知道云存储的活跃个人用户群有多少,但厂商们动辄就宣布数千万的用户量来看,这算是一个不错的市场。从我个人而言,时不时的会用到云存储,比如新浪的微盘,但不算很活跃。

主要原因是想用云存储的时候,多数是没网络就是网速慢的时候,还不如用移动存储来的方便,U盘或者移动硬盘其实在工作中还是使用频率挺高的,尤其是庞大的文档和照片的存储。

国外的网民们就没有那么幸福可以享受这么多的免费的服务,比如知名的独立云存储Dropbox和微软SkyDrive、谷歌云端硬盘、亚马逊的云端存储服务等都有相对比较清晰的商业模式,少量空间免费,多余的收费。

以主打个人云存储的Dropbox为例,2007年成立到现在已经发展了1.75亿用户。Dropbox采用基础免费+超出收费的商业模式,免费的空间也就200G左右,之后超过部分100G的收费是几十美金….

SkyDrive是微软的云存储产品,基本服务免费+超出服务(10美元/年20GB储存空间、25美元/年50GB储存空间,以及50美元/年100GB储存空间),其最大的特点是和OFFICE的绑定吧。

随着带宽的增加和移动互联网的兴盛,云存储服务开始普及,用户们使用这类业务非常方便,只要把文件拽一下就可以存储到云空间,并且和别人分享数据,并且还可以在不同的设备之间切换。

但和易用性相伴的还有云存储的不确定性。和国外云存储厂商的免费和收费秉性的商业模式相对,国内的独立云存储厂商的日子不那么好过—巨头们在这块看起来“技术含量”没那么高的领域,更多的还是推出自己的网盘,而不是并购或者收购,推出产品抢占市场的手段简单而粗暴,也是屡试不爽的“免费”大棒,加看起来似乎无限大的空间。

如果说国外网盘的用户们最多存点儿文档和照片,那么国内的用户们理论上可以上传和分享高清的影视剧作品,以腾讯微云为例,基本上可以存储一个高清的电视剧…

“免费”的大空间对云存储服务商们提出了更高的要求,早期的拓荒者115盘早就退出了个人存储市场,一度被传关门了;盛大网盘在最初的高调后也悄无声息了。

免费和大空间可以被当做初期招揽用户的手段,但用户招揽过来后是要收费?还是寻找其他的商业模式?这个问题对于投入巨大的互联网巨头们来说也是个不小的负担吧?

Keso在腾讯微博对此有评论:“算笔账:按性价比最优的2TB硬盘计算,每块硬盘最低需要500元,一个用户10TB需要5块硬盘,2500元。假设最终拥有2000万用户,需500亿元。假设所有数据都有一个备份,理论上需要1000亿元。当然用户实际上不太可能填满10TB数据,也不可能在短时间内填满,所以实际花销没那么多,但仍然很恐怖。”

如果度过这段跑马圈地的竞争后,商业模式是摆在所有云存储服务商面前的难题?收费?企业市场?还是广告?

企业云存储和个人云存储是完全不同的两个市场,对于服务和安全性以及保密性的要求都有太多不同,圈那么多个人用户对企业市场帮助并没有那么大?

麻省科技评论之前刊发过《云存储的安全疑云》一文,公布了云存储的风险,远程云存储和多设备的同步,为云存储服务商的安全性提出了很大的挑战,防止数据丢失未来对于云存储服务商可能是最大的挑战吧。

事实上,在云存储这个名词火之前,诸如邮箱、网上相册、空间等等已经具有了相当的“云功能”;以邮箱为例,作为互联网最底层的服务,早期有不少独立邮箱服务商都挺不错,但最终全球的个人邮箱服务都集中在了少数巨头的邮箱服务上,谷歌、微软、雅虎、网易和腾讯都是最大的个人邮箱服务商,企业邮箱市场相对没那么集中,但目前很多企业邮箱的竞争力有限,尤其是在空间的提供上甚至不如个人邮箱的大——企业邮箱,不能仅仅是一个后缀的域名服务?

商业模式是云存储服务商们保持长期竞争力的关键。

免费模式成为主流后,众多厂商商业模式的趋同有使得市场蓝海变成红海的危险。云存储商业模式是综合能力的体现,拼的不仅仅是技术与金钱,更是耐心。从目前市场竞争格局来看,真正的蓝海已经过去,红海里拼的是财力,拼的是创新和优质服务。

云存储的未来有可能如邮箱那样,最终会被少数巨头们掌控,成为移动互联网的基础服务之一;面对企业市场的云储存服务或许是独立云存储的方向吧?用服务来敲开企业市场的大门,应该会是更好的选择吧。

又一个剩者为王的移动互联网领域,就是这样。

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09月 2, 2013

2013年6月,Google收购以色列在线地图服务商Waze,据说金额超过10个亿美金;2007诺基亚斥资81亿美元收购了地图公司Navteq大家还记得吗?阿里巴巴投资高德2.94亿美元,占高德28%股份,相当于高德软件价值10.5亿美元..

这么算下来,地图类服务的估值其实这几年反而低了,或者说合理了。

独立地图服务商们能否在巨头的围攻下突围?还是早早卖身给巨头,做个富二代?这,是个问题。

免费,一场游戏一场公关秀

百度和高德的手机导航“免费”带来的议论还在持续,但看着业内和媒体们把地图和导航、手机导航和车载导航混淆在一起说还是感觉有点怪;不知道其他关注此事的朋友们怎么看待这些文章,但一篇篇的看下来,我是有点被绕晕了…. 地图、手机导航和车载导航能看成一体这样来解读吗?免费是真的撬动了这个市场吗?乱,有点乱。

简单的梳理下,地图是基础应用,导航是基于地图的应用,车载导航需要近一步增加道路规划或车流等相关信息。

嗯,其实看看还是收费过百的傲娇的凯立德手机导航软件的毫无反应,可以预测其实百度和高德的公关战虽然在媒体引发诸多讨论,到在车载导航或者说专业导航市场的影响可能并木有那么大。

手机导航免费对车载导航市场的影响需观察

汽车类媒体称,手机导航免费对后装导航行业来说,车载导航地图是需要成本的,这次的免费风波,对其他专业从事于车载导航地图来说,会是一个切肤之痛的拐点么?“颠覆”两字为时过早,“变天”更无从谈起,对后装的短期影响也没想象中大。

对于车机厂家而言,换一个地图是很重要的事情,它不仅影响到车主驾驶体验,还影响到后续的售后和升级环节,所以一个硬件厂商,确定跟哪家地图商合作,不仅看价格的高低,还要看其技术团队、售后服务和客户体验感受度。就目前的后装车载导航来说,使用的是凯立德、道道通、美行、欣嘉航等品牌导航地图,与大众所熟悉的手机导航还真不是一件事,可以说两者是分开的,没有冲突。

后装导航地图商专注在车载导航领域,无论从使用习惯、驾驶的道路规划或者导航周边信息,更加贴近驾驶的日常需求,这是老牌导航地图商的优势。

所以从短期影响来说,高德、百度手机导航要“撼动”他们在后装的占有率,需要一定过程;而从长期来看,倒是给安卓系统的车机或者link类车机带来了实惠,上游APP的应用资源增加了。

至于后续对车载市场的影响,还需要观察厂商们的近一步举措。

聚焦公关战,秀好秀坏会影响用户的选择吗?

百度和高德相继宣布导航产品免费,互喷口水啥的,大家伙儿都说百度这回公关狼性了一把,趁着高德发布会前搞了一把;让高德以及阿里有点儿措手不及。

不过公关战之类的描述还是略窄,这将是一场产品和商业策略以及面对未来的持久战。

在高德的官方说明里瞅见一行字儿“董事长周鸿祎”…好吧,联想之前阿里巴巴入股高德的事儿,马云又“打脸”,曾几何时,永不和周鸿祎合作的誓言还震耳发聩,但接二连三的合作让马云的脸面置于何地?

哦,对了,现在老马退休了,打脸神马的其实无所谓了,在商言商嘛。

阿里巴巴集团2.94亿美元投资,阿里巴巴将持有高德约28%股份,成为第一大股东。此次股权交易将以增发股票的形式完成,对高德软件的估值为10.5亿美元(目前高德软件市值不到6亿美金)。

秀好秀坏,还对高德公关策略的批评和指责,这事儿有趣。

好公关还是坏公关,好产品还是坏产品,用户会用体验还是舆论来做抉择?

截止8月30日下午:高德导航在Appstone的排名升至第三,百度地图排在25,百度导航排名至33,高德导航(免费版)排在53;热门畅销收费108元的凯立德排在56位,其在付费排名在33位;付费榜上定价6元的行车记录排在36位,定价12元的谷歌地图(导航)排在88位,定价12元的凯立德电子狗排在93位。

从上述数字看,免费对于高德还是有“利好”的,排名还不错。

收费的那几家似乎也还不错,从上述地图和导航应用的排名来看,地图和导航类的APP对于用户来说属于基础应用,几乎可以算是“必备品”,也就是众说纷纭的移动互联网的“入口”之一。

免费,地图们拼的是底气和对未来的展望

在业内分析和媒体的描述中,对于手机导航(地图)的展望是基于位置的生活服务,一个很大的生意盘子。

“一个新的基于智能手机应用的价值生态圈正在形成,它既有纯线上虚拟世界打开的想象空间,又有O2O线上线下结合互动的现实需求,而在这一场天崩地裂的时代变革中,基于导航和地图的位置应用成为门户,成为入口,在这样一个位置导航服务变身基础生活服务的时代背景下,在导航和地图应用成为移动生活不可分割的服务的背景下…

由于具备天生的移动属性,可与本地生活服务结合,承载了想象空间巨大的O2O市场,导航成为巨头们的争夺焦点…

简单点说,就是他们认为导航(地图)不仅仅是地图,不仅能指路,还能推送广告,提供商业信息,比如周边的咖啡厅餐厅商场以及诸多信息,从而实现对类似点评和团队以及优惠劵服务的全面包抄,实现商业价值的最大化。

这个商业逻辑是必然不能对用户收费的,收费怎么能这么肆无忌惮的推送商业信息?免费才有可能实现这样的商业逻辑。

他山之石,看看Google是怎么做地图生意的

以Google地图为例,看看巨头的地图商业化之路。

发布8年来,谷歌凭借街道地图、卫星照片和街景图片成为了在线地图领域的主导企业,取代了AOL的MapQuest等先行者。根据美国互联网流量监测机构comScore的数据,2012年2月全美共有9170万在线地图用户,其中71%使用谷歌地图。

谷歌在201年已经开始面向规模最大的用户收取服务费,每年最高可达数十万美元;谷歌去年2011年10月宣布,如果小网站一个季度的日均地图浏览量超过2.5万次,谷歌也将对其收费。

2013年8月,谷歌地图时推出了所谓的“相关广告”功能。当用户搜索某条信息时,这些广告便会出现在屏幕底部。这类广告包含一个标题和一个获取方位的链接。用户只需点击这条广告,或向上滑动即可看到更多信息,而一旦用户点击获取位置详情,广告主便需要按照标准的CPC(每次点击费用)交费。

在谷歌地图商业化进程加速的时候,越来越的企业选择了不和google地图合作。

2012年,社交媒体定位服务Foursquare表示,将把该网站的地图服务提供商从谷歌地图改为OpenStreetMap,后者是一款用户贡献的地图服务,与维基百科的创建和管理模式非常相似。

2012年底,苹果公司决定在iOS6中去除谷歌地图,使用自家的地图服务为了进一步完善和增强在地图软件方面的实力,苹果展开了一系列的收购行动。2013年,苹果陆续收购了Lacationary、HopStop和Embark等三家地图概念公司。(ps,虽然这样,苹果地图还是保守非议)。

国内有评论说谷歌地图广告收入占了谷歌移动广告收入的六分之一,但这个在谷歌的公关财报中并无显示,所以不清楚数据来源;但近年来,谷歌地图虽然仍然很受欢迎,但面临的竞争比之前要更多。

移动时代的地图百亿大生意,看得见摸不着


上图是高德上市后营收组成部分的数据,从2011年Q3发布财报,到刚刚发布的2013年Q2财报,高德的营收回到了原点….不知道这是否是因为对手们纷纷发力,还是高德自身的原因造成的。

高德软件的主要收入来源是汽车导航,但汽车导航给高德带来的营收似乎是一年不如一年的节奏…2013年以来的季度收入都低于2011年的水准。

针对移动互联网的解决方案是高德软件营收组成部分一直都有增长的领域,这其中就有相当多的收入来自于手机导航APP的收费…这块市场的收费变成免费后,可以预见高德软件的财报报表未来都可能不太乐观。

企业和政府应用这块市场在整体营收中占的份额不大,比较平稳增长吧。

在阿里巴巴入股后,高德在很多方面,尤其是基于位置的生活服务(O2O)有一定的想象空间,但如何叠加应用以及用户的需求究竟是不是可以通过地图+导航来实现,还是通过其他应用实现,目前都不太明晰。

但毫无疑问,导航作为地图厂商们最主要的变现手段,是无法支撑独立地图厂商们做成“百亿”的大公司的。

Google地图的导航功能其实不是很强,但收购Waze后在导航领域有相当的加强;Google地图的商业模式可以描述成:

收费(个人+企业)、广告和面对对来的诸如自动驾驶等汽车应用。

Google地图目前已经上线广告功能,对个人和企业也都有收费项目,和国内热炒的O2O不同,Google地图似乎并没有试图打通生活服务的产业链,而是将目标对准了位置广告市场?

这也是两个移动互联网时代用户消费路劲的对决?

简单来说,对于移动互联网时代的生活服务,我们是需要以大众点评等平台型APP为主,叠加位置服务?还是以地图和导航为主要应用,叠加生活服务?

目前来看,前者应该是手机用户们的主要行为模式,后者的行为模式还需要培养。

但无论是大众点评,还是团购,目前都还没有出现百亿级的公司?对于O2O的未来更多的还是来自于想象。

无论是欧美市场还是中国市场,导航(地图)类应用的移动互联网商业价值,都远没有可以摘花结果的时候,且不说专注车载导航的凯立德、高德、北斗星通、合众思壮、四维图新,还是互联网企业们的百度地图、soso地图、搜狗地图以及谷歌地图和苹果地图等,都还处于商业模式的萌芽期。

至于涉足自动驾驶或者车联网神马的,倒不是觉得过内厂商的实力不行,而是以帝都为代表的堵城未来十年内智能驾驶啥的都太…幻想了。

尤其是随着独立地图厂商们被巨头们收入麾下,未来地图类应用在移动互联网商业的版图中,究竟是可以成为独立的大市场还是成为巨头们的防火墙,这事儿,真不好说。

Ps:手机导航,目前对于开车一族不太能成为主流吧,又费电又费流量,而且离线功能也比较差;也就是车载导航的补充吧。

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08月 28, 2013

2013年百度世界大会上百李彦宏炮轰应用商店。李彦宏表示,作为目前整个移动互联网生态中最关键的一环,APP应用商店存在根本性缺陷。同时,李彦宏宣布推出“轻应用”,通过创新机制重新定义移动互联网生态,力图进一步引领中国移动产业的繁荣。

“多数开发者不幸福”,那么移动互联网的生态圈的过去、现状和未来会是怎么样?让我们一起来回顾下全球移动互联网的大概格局,或许会对移动互联网生态圈的Native APP、WebAP和“轻应用”有更清晰的认知。

全球移动互联网最最主要玩家是苹果和Google。

以Google收购Moto为标志,这两家互联网领先企业的“操作系统+硬件终端+服务平台”逐渐清晰;其中苹果在硬件终端和服务平台占据优势,谷歌的超级App和操作系统有后来居上的趋势。

苹果、Google、亚马逊和微软等巨头们的移动互联网争夺战是从底层到应用、从硬件到软件的“世界大战”;从市场占有率到盈利,这可以算是移动互联网全球范畴内最波澜壮阔的商业竞争吧。

苹果是Native APP生态系统的霸主,Google借安卓正在抢夺地盘,以及通过WebApp试图在开辟全新的竞争领域:

在2013年6月的苹果大会,iOS设备已经卖出超过6亿台,其云服务的用户数已经超过3亿个,每天发送信息超800亿次,总的推送次数已达7.5万亿次;App Store下载量目前已突破300亿次,而应用程序数量则达到65万款,其中22.5万款来自iPad应用。库克同时指出,苹果已为开发者支付超过50亿美元的费用。

2013年5月谷歌Google I/O开发者大会,Android设备激活量已经达到了9亿

Google Play应用商店的APP下载数量已经突破了485亿次。不过,苹果的App Store 每天获得 510 万美元收入,谷歌的Google Play 则只有 110 万美元。

虽然Google在应用商店的数据和苹果几乎一样,甚至快要超过苹果,但从大环境来看,移动互联网领域,仍然是苹果PK所有玩家,而Google是那个所有玩家里最接近苹果的——也就是说,封闭的Native APP是目前的主流。

Google对付苹果的手段,用国内业界流行的说法,基可以总结为:应用商店+浏览器(webapp)+超级APP…也就是多管齐下,试图颠覆苹果模式。

两大玩家之外,亚马逊的应用商店和Facebook这款超级APP在移动互联网的表现也相当出色,微软这个传统巨头在移动端还没有找到属于自己的节奏。

亚马逊在移动互联网的布局首先是移动电商,根据第三方数据统计,通过移动端访问亚马逊的数量摇摇领先,而Kindle 推出后也成为少数在ipad围剿中流行的产品,据投行预计,Kindle Fire在14年将创造45亿美元的收入,亚马逊的安卓应用商店里的应用和下载数量也因此大大受益,在移动互联网广告方面,亚马逊也有超过亿美元的表现。

曾被指责为移动端表现不佳的Facebook,近年在移动端也有不错的表现。经过移动端的改版和广告产品更适应移动化,facebook在移动端的广告收入,最新财报一个季度就有移动广告收入超过7亿美元…虽然HOME系统目前没有太多的关注,但Facebook在移动端的举措目前看还算成功。

围绕“操作系统+硬件终端+服务平台”,每个玩家有不同的选择;但总体而言,主战场是苹果和Google,亚马逊在软硬结合也有亮点,Facebook更多是平台游戏,也就是国内常说的“超级App”吧。

小结下:苹果是Native APP的推动者和最大受益者,Google是两条腿走路,应用商店和chrome是其面对移动互联网两大布局吧;不过目前来看,Gooogle在两侧的表现很难说孰重孰轻,但就影响力而言,谷歌的多款超级应用和Google play比webapp重要吧。

左手搏右手,关于WebAPP与Native APP究竟谁更优秀,更能够代表未来的争议一直都在,但用Google Play上的有数据似乎可以得出一个简单的结论:

Native APP目前仍然是移动互联网的主流,WebAPP被业界看好,但目前离Native APP的距离尚远..

大家都要感谢苹果,用封闭的ios体系教育了全球的移动互联网用户。

回到国内移动互联网市场,基本上放弃了底层的领域,应用层面是国内玩家们的主要战场;而从生态论,目前也是Native APP占据了市场的主流。

回顾中国的移动互联网发展,最初要感谢水货黑莓、HTC和苹果,培育了第一批移动互联网的玩家;在最初的时候,浏览器和手机QQ应该是最受欢迎的应用吧。

说到中国移动互联网的格局,别看360吹牛很厉害而且市场也有相当的影响力,但腾讯和百度的出手才使得业界真正感受到移动互联网的波澜壮阔。

1、 微信使得“移动互联网船票”说大行其道

在微信之前,虽然国内移动互联网创业也如火如荼,也有诸如大众点评和地图类应用下载量惊人,也有诸如UC等浏览器造势移动互联网浏览器的未来等等,但所谓船票一说也未现身,一直到微信的流行人们才纷纷用移动互联网船票。

2、 百度收91,业界恍然大悟,应用商店原来这么重要。

依托越狱市场和安卓机的普及,应用商店在国内在就是个大生意了,虽然数据和营收都不错,但91、豌豆姐和各类手机助手和手机管家们虽然争的热闹但好像没人把他们当做移动互联网的重要力量——但百度出手后,业界在恍然大悟,原来应用商店也可以这么重要,于是360和豌豆荚都端着架子了,这要感谢百度感谢李彦宏。

国内更多的还是服务平台之争,服务平台又可以细化为超级APP、应用商店和浏览器。

移动浏览器是最早赶集的,因为国内一直有摸摸耕耘这块市场的UC浏览器,在熬了那么多年等到移动互联网浪潮的时候,UC才发现似乎被疏远在主流之外,Native APP才是主流,所以UC一直在努力在拼杀,但仍然是半红不火,而在webapp上UC也没有足够的号召力,所以浏览器在移动互联网市场一直没有成为最主要的产品。

应用商店在国内很活跃,最初是因为越狱市场的需求,接着是因为android体系的盛行,应用商店在国内大行其道,除了我们熟悉的91、豌豆荚,安卓市场等,各运营商和手机厂商也纷纷推出自己的应用商店… 但一直到百度收购91,应用商店才被业界再次重视。只是应用商店的水准是良莠不齐,这么多家加起来,也堪堪是和苹果在国内的应用商店打个平手吧。

超级APP算是国内移动互联网最受瞩目的领域。

超级APP大概可以分为社交类、资讯类、工具类和游戏类;社交类虽然陌陌、米聊等之前有过不错的表现,但目前看其实主要还是微信和手机QQ的左右手互搏—至于最近的易信,用了段时间也就这么回事儿;微博也算是这一领域的精品之一。

资讯类也是一个热点,除了传统媒体的app和各类资讯类app外,新闻客户端是门户们的移动互联网争夺的又一个热点,搜狐新闻客户端早早宣布拿下船票….

工具类也是超级app的多发之地,大众点评和百度地图也是每个智能终端都会装的吧?天气和笔记等也都还不错吧。

游戏类的掠过。

围绕超级APP,各大巨头和创业者是各处奇谋,攻城略地,试图在移动互联网时代建功立业。

忽近日传闻市值过百亿的小米虽然有米聊和MIUI,但硬件厂商的味道太重了,本文就不在累赘了。

中国特色的移动互联网战争首先是超级APP的战争,超级app是能够越过渠道的桎梏,在之前一篇《《植物大战僵尸2:负面挡不住“吸金中国”之旅》文中提到渠道从手游吸血的例子,在app中也同样存在,获得用户的成本对于每个app都一样是在高涨,只有超级app才能够不受制于应用商店或者手机管家们。

超级App之外可能就是分发渠道的争夺吧。应用商店们处于领先地位,webapp的未来不好说;在这个大背景下,“轻应用”被屡屡提起,“轻应用”大概算是WebAPP和 Native APP之间产品吧,之前微信炒过一轮轻应用,这应该算是寄生于Native APP的吧?百度的轻应用,应该是更多在搜索和浏览器的,更偏向于WebAPP的吧?和之前百度的框计算和品牌专区是一脉相承的。

应该说百度的轻应用给开发者和移动互联网的创业者们提供一个全新的渠道,这渠道的技术上没那么难,推广可能也会更方便。

但无论这方便和推广多么的没有门槛,也难以打破一个摆在所有人面前的噩梦,注定是1%或者更少的产品和应用或者功能会受关注会被应用,剩下的99%注定是孤独寂寞冷的。

这不是渠道能够解决的,也不仅仅是app的独有的,而是所有产品的宿命。

这是一个崭新的时代,但明星仍将是少数的,被记住的也不算很多,就是这样。

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08月 26, 2013

股市最火的时候,有一些人离场的理由是:当扫地大爷和卖菜大妈都开始买股票热情洋溢的时候,这个股市就明显是虚热了。当下的手游市场似乎也有点这个劲儿。据说搞电影的,卖报纸的和搞地产的等等都纷纷涉足手游行业,据说整个市场2012年大概十几个亿的规模,但资本溢价早过了百亿…

这一方面说明智能手机和平板带来的需求很大,但纵观手游市场,能够被称为精品的实在不多,所以才让这款经典游戏《植物大战僵尸2》在这个八月大出风头。

《植物大战僵尸2》发布之初,负面声音如潮,在苹果的appstone中得分仅为一星,业界纷纷对这款游戏的“收费”体系做出批评,其中流传较多的是阑夕写的称这款游戏的续篇遭遇到了“滑铁卢”…

离2发布过去还没到一个月,目前《僵尸2》在苹果appstone的免费榜排名第4,畅销榜跌落第8,似乎符合了业界人士的判断—但,这款游戏在中国真的是“滑铁卢”了吗?

这款游戏是否是真的要花钱才能玩儿吗?下了这款游戏,隔三差五的打上两局——目前的成绩是还差两个星就能够通过 “海盗港湾”,进入下一个大关。

期间在《僵尸2》贴吧潜水了也有日子了。总体而言,多数玩家对于媒体关于“不花钱就不能玩儿”的说法是不同意的,这款游戏免费通关的玩家早已陆续出现。

图为一好友通关

我个人而言,第一大关“海盗港湾”的体验是打怪是完全可以通过琢磨完成的,打星星存钥匙是有难度的——据说之后还要打碎片?

《植物大战僵尸2》的整体难度要比《1》要高。

官方数据:8月21日EA宣布,《植物大战僵尸2》自上周四发布以来,全球下载量已经突破1600万次;首周玩家们种下高达40亿颗植物,消灭20亿波僵尸..

这还仅仅是该游戏登陆ios商店的成绩,预计未来推出安卓版本后,数字将近一步上升。有分析称,目前该游戏的国内营收为日流水约为40万…

一个月的话也就是千万的量级吧。

如果不是国内游戏厂商们吹牛,那么目前来看,《僵尸2》目前在国内的营收根本排不上页游或手游的前列;国内起码有几十款手游和页面公开宣称为月流水过千万(根据媒体爆料,2013年4月就有18款手游月流水过千万,如果加上页游更更多)——以盛大刚发布的亚瑟王为例,盛大正式对外发布数据称《扩散性百万亚瑟王》两周流水已达3000万…

所以,从数字比的话,《僵尸2》被指责为为了赚钱是不太“合理”的。

也可以理解对《僵尸2》的负面声音,因为相对比国内游戏厂家们的吸金策略,《植物大战僵尸2》在整个游戏的设计上都是有相当难度的,这不仅是比前作,更是比当下流行的“手游“都要有相当的难度。

可以看看苹果商店的排行榜,在僵尸2前后的,其实都是相当简单的,入手简单,成为高手不容易,道具收费单价不高但整体盈利状况都很不错。

作为最成功的塔防类游戏,《植物大战僵尸1》在2009年发布后,在Windows、Mac OS X、iPhone OS和Android等平台的下载量高达数亿;其中国区的长城版的下载量也有四千多万——这还不包括各种破解版。

塔防类游戏近年来不乏力作,比如之前曾经悄悄流行的《保卫萝卜》,就是又一款成功的塔防类游戏;这类游戏其实都不算真正的手游吧,在平板上的体验会更好。

滑铁卢一文中指出《僵尸2》在如下几点做的不足:“1 体验与盈利的平衡,2中外有别是歧视还是尊重, 3声誉和收入哪个更重要”。

文中举了两个例子:“2012年,作为《植物大战僵尸》的中国专有版本,PopCap与腾讯合作推出了《植物大战僵尸:长城版》——免费下载,内购增值,更配以相较原作数倍的难度。该款产品成了PopCap史上第一款“品质”越做越低的游戏:全面削减了《植物大战僵尸:长城版》的画质和音效,把游戏容量从72M生生缩小到了8M……

结果是《植物大战僵尸:长城版》在推出后的第一个月下载量即超过300万,而月收入也突破百万级,并在三个月之内成为了EA(PopCap的母公司)全球收入最高Android游戏!“

看,是中国市场教育了PopCap和EA,以及月收入破百万就这么牛逼了,难道国内那些手游和页游的月流水千万都是不真实的数字?

《植物大战僵尸2》其实没有那么差,甚至可以说目前来看是相当成功的,其在中国的吸金之旅才刚刚开始。

1在体验和收费之间的平衡还不错。

不管是迫于舆论的压力,还是玩家们逐渐找到了窍门,越来越多的免费玩家也可以通关…

2拿歧视或者尊重说事儿蛮无趣的。

生意就是生意,咱们盗版了这么多年,遇到正版的不适应不知道是该说被歧视还是我们在歧视自己?但,真正挖坑的往往还是咱们自己的游戏厂商啊。

3声誉还收入都重要。

游戏厂商的声誉终究是靠游戏的品质来维护的,这和免费、收费无关,《僵尸2》这款游戏在延续之前的成功基础上,在各个方面都有很大的提升;目前来看,在曾经成功的“手游“的续篇中,也是相当出彩的。

正是因为有个游戏的品质做保证,才是保证下载量,以及在全球收获商业价值的保障。

《植物大战僵尸2》的吸金之旅虽然不算超级,但随着腾讯版、安卓等版的推出,在加上周边产品带来的收益,其盈利能力会不断加强。

更需要强调的是,正是因为有声誉和品质做保障,《植物大战僵尸2》可以避免国内游戏厂商们的潜规则 …

简单再来说说国内手游的现状。

GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜介绍,现在做的好的手游毛利率在20%-30%之间,一些强势的手游可以做到与渠道三七分账,而弱势的只能做到五五分,月收入不到两千万的,毛利率更低。

4月,《二战风云》开发商数字顽石的CEO吴刚在微博中说手游团队月收入300万是底线,扣除渠道、发行分成、服务器、带宽、运维以及各项固定开支,结余可能还不够开发新产品。

CP(开发商)与渠道的分成比例已经从七三过渡到了五五,未来则可能更多。 国内的手游渠道包括Google Play、应用和等应用商店,多盟、艾德思奇等广告平台,360等应用内渠道和Openfient等社交游戏平台,以及当乐网、UC等垂直网站和流量入口等等..

这也是为何国内手游过千万的虽多,但盈利一般的原因:因为品质不够,声誉更无从谈起,那么在和渠道的博弈中是处于绝对下风的。

在品质的保证下,不仅可以通过ios就能够实现盈利,更能够被腾讯等具有盯住推出特别版。

《植物大战僵尸2》在中国的掘金故事才刚刚开始,一切都有可能。

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