09月 4, 2013

免费之火燎原,既手机导航之后云存储领域的“免费”战火就被点燃。

最近网盘的用户们好忙吧?先是听说金山快盘的免费空间100G了,赶紧下了一个;接着看到360的网盘360个G免费..没下;又看到百度网盘说永久免费2个T,立马下了一个;下午又看到keso在微博说腾讯微云免费领取10个T的空间,赶紧着又下了一个….

必须要感慨下,腾讯的微云蛮可怕。可怕的首先不是10个T的空间,而是对相关文档的抓取和保存能力;在下载微云后输入QQ的账号密码,发现默认出现了18张图片和37个文档,这些图片文档几乎完全是被我忘记的,大概应该是05年和06年的资料…不知道是肿么就出现在微云的存储中。有腾讯的朋友说有可能来自之前的QQ硬盘或者文件中转站之类的,感觉不完全是,说不清楚,挑战记忆力的事儿,累。

好吧,要感谢微云,可以找到一些失去的回忆,虽然没有多少美好感。

云存储的免费时代

云存储大家应该都不陌生,网盘也或多或少的会用到。

不知道云存储的活跃个人用户群有多少,但厂商们动辄就宣布数千万的用户量来看,这算是一个不错的市场。从我个人而言,时不时的会用到云存储,比如新浪的微盘,但不算很活跃。

主要原因是想用云存储的时候,多数是没网络就是网速慢的时候,还不如用移动存储来的方便,U盘或者移动硬盘其实在工作中还是使用频率挺高的,尤其是庞大的文档和照片的存储。

国外的网民们就没有那么幸福可以享受这么多的免费的服务,比如知名的独立云存储Dropbox和微软SkyDrive、谷歌云端硬盘、亚马逊的云端存储服务等都有相对比较清晰的商业模式,少量空间免费,多余的收费。

以主打个人云存储的Dropbox为例,2007年成立到现在已经发展了1.75亿用户。Dropbox采用基础免费+超出收费的商业模式,免费的空间也就200G左右,之后超过部分100G的收费是几十美金….

SkyDrive是微软的云存储产品,基本服务免费+超出服务(10美元/年20GB储存空间、25美元/年50GB储存空间,以及50美元/年100GB储存空间),其最大的特点是和OFFICE的绑定吧。

随着带宽的增加和移动互联网的兴盛,云存储服务开始普及,用户们使用这类业务非常方便,只要把文件拽一下就可以存储到云空间,并且和别人分享数据,并且还可以在不同的设备之间切换。

但和易用性相伴的还有云存储的不确定性。和国外云存储厂商的免费和收费秉性的商业模式相对,国内的独立云存储厂商的日子不那么好过—巨头们在这块看起来“技术含量”没那么高的领域,更多的还是推出自己的网盘,而不是并购或者收购,推出产品抢占市场的手段简单而粗暴,也是屡试不爽的“免费”大棒,加看起来似乎无限大的空间。

如果说国外网盘的用户们最多存点儿文档和照片,那么国内的用户们理论上可以上传和分享高清的影视剧作品,以腾讯微云为例,基本上可以存储一个高清的电视剧…

“免费”的大空间对云存储服务商们提出了更高的要求,早期的拓荒者115盘早就退出了个人存储市场,一度被传关门了;盛大网盘在最初的高调后也悄无声息了。

免费和大空间可以被当做初期招揽用户的手段,但用户招揽过来后是要收费?还是寻找其他的商业模式?这个问题对于投入巨大的互联网巨头们来说也是个不小的负担吧?

Keso在腾讯微博对此有评论:“算笔账:按性价比最优的2TB硬盘计算,每块硬盘最低需要500元,一个用户10TB需要5块硬盘,2500元。假设最终拥有2000万用户,需500亿元。假设所有数据都有一个备份,理论上需要1000亿元。当然用户实际上不太可能填满10TB数据,也不可能在短时间内填满,所以实际花销没那么多,但仍然很恐怖。”

如果度过这段跑马圈地的竞争后,商业模式是摆在所有云存储服务商面前的难题?收费?企业市场?还是广告?

企业云存储和个人云存储是完全不同的两个市场,对于服务和安全性以及保密性的要求都有太多不同,圈那么多个人用户对企业市场帮助并没有那么大?

麻省科技评论之前刊发过《云存储的安全疑云》一文,公布了云存储的风险,远程云存储和多设备的同步,为云存储服务商的安全性提出了很大的挑战,防止数据丢失未来对于云存储服务商可能是最大的挑战吧。

事实上,在云存储这个名词火之前,诸如邮箱、网上相册、空间等等已经具有了相当的“云功能”;以邮箱为例,作为互联网最底层的服务,早期有不少独立邮箱服务商都挺不错,但最终全球的个人邮箱服务都集中在了少数巨头的邮箱服务上,谷歌、微软、雅虎、网易和腾讯都是最大的个人邮箱服务商,企业邮箱市场相对没那么集中,但目前很多企业邮箱的竞争力有限,尤其是在空间的提供上甚至不如个人邮箱的大——企业邮箱,不能仅仅是一个后缀的域名服务?

商业模式是云存储服务商们保持长期竞争力的关键。

免费模式成为主流后,众多厂商商业模式的趋同有使得市场蓝海变成红海的危险。云存储商业模式是综合能力的体现,拼的不仅仅是技术与金钱,更是耐心。从目前市场竞争格局来看,真正的蓝海已经过去,红海里拼的是财力,拼的是创新和优质服务。

云存储的未来有可能如邮箱那样,最终会被少数巨头们掌控,成为移动互联网的基础服务之一;面对企业市场的云储存服务或许是独立云存储的方向吧?用服务来敲开企业市场的大门,应该会是更好的选择吧。

又一个剩者为王的移动互联网领域,就是这样。

—————

iDoNews 长期招聘有志于从事互联网科技媒体行业、并愿意不断提高自己的层次和档次的记者/编辑/运营,我们会花很长时间物色真正具有一流水平的小伙伴加入。有意者投简历至:xiaoo.sem@qq.com。

Tags: ,.
09月 2, 2013

2013年6月,Google收购以色列在线地图服务商Waze,据说金额超过10个亿美金;2007诺基亚斥资81亿美元收购了地图公司Navteq大家还记得吗?阿里巴巴投资高德2.94亿美元,占高德28%股份,相当于高德软件价值10.5亿美元..

这么算下来,地图类服务的估值其实这几年反而低了,或者说合理了。

独立地图服务商们能否在巨头的围攻下突围?还是早早卖身给巨头,做个富二代?这,是个问题。

免费,一场游戏一场公关秀

百度和高德的手机导航“免费”带来的议论还在持续,但看着业内和媒体们把地图和导航、手机导航和车载导航混淆在一起说还是感觉有点怪;不知道其他关注此事的朋友们怎么看待这些文章,但一篇篇的看下来,我是有点被绕晕了…. 地图、手机导航和车载导航能看成一体这样来解读吗?免费是真的撬动了这个市场吗?乱,有点乱。

简单的梳理下,地图是基础应用,导航是基于地图的应用,车载导航需要近一步增加道路规划或车流等相关信息。

嗯,其实看看还是收费过百的傲娇的凯立德手机导航软件的毫无反应,可以预测其实百度和高德的公关战虽然在媒体引发诸多讨论,到在车载导航或者说专业导航市场的影响可能并木有那么大。

手机导航免费对车载导航市场的影响需观察

汽车类媒体称,手机导航免费对后装导航行业来说,车载导航地图是需要成本的,这次的免费风波,对其他专业从事于车载导航地图来说,会是一个切肤之痛的拐点么?“颠覆”两字为时过早,“变天”更无从谈起,对后装的短期影响也没想象中大。

对于车机厂家而言,换一个地图是很重要的事情,它不仅影响到车主驾驶体验,还影响到后续的售后和升级环节,所以一个硬件厂商,确定跟哪家地图商合作,不仅看价格的高低,还要看其技术团队、售后服务和客户体验感受度。就目前的后装车载导航来说,使用的是凯立德、道道通、美行、欣嘉航等品牌导航地图,与大众所熟悉的手机导航还真不是一件事,可以说两者是分开的,没有冲突。

后装导航地图商专注在车载导航领域,无论从使用习惯、驾驶的道路规划或者导航周边信息,更加贴近驾驶的日常需求,这是老牌导航地图商的优势。

所以从短期影响来说,高德、百度手机导航要“撼动”他们在后装的占有率,需要一定过程;而从长期来看,倒是给安卓系统的车机或者link类车机带来了实惠,上游APP的应用资源增加了。

至于后续对车载市场的影响,还需要观察厂商们的近一步举措。

聚焦公关战,秀好秀坏会影响用户的选择吗?

百度和高德相继宣布导航产品免费,互喷口水啥的,大家伙儿都说百度这回公关狼性了一把,趁着高德发布会前搞了一把;让高德以及阿里有点儿措手不及。

不过公关战之类的描述还是略窄,这将是一场产品和商业策略以及面对未来的持久战。

在高德的官方说明里瞅见一行字儿“董事长周鸿祎”…好吧,联想之前阿里巴巴入股高德的事儿,马云又“打脸”,曾几何时,永不和周鸿祎合作的誓言还震耳发聩,但接二连三的合作让马云的脸面置于何地?

哦,对了,现在老马退休了,打脸神马的其实无所谓了,在商言商嘛。

阿里巴巴集团2.94亿美元投资,阿里巴巴将持有高德约28%股份,成为第一大股东。此次股权交易将以增发股票的形式完成,对高德软件的估值为10.5亿美元(目前高德软件市值不到6亿美金)。

秀好秀坏,还对高德公关策略的批评和指责,这事儿有趣。

好公关还是坏公关,好产品还是坏产品,用户会用体验还是舆论来做抉择?

截止8月30日下午:高德导航在Appstone的排名升至第三,百度地图排在25,百度导航排名至33,高德导航(免费版)排在53;热门畅销收费108元的凯立德排在56位,其在付费排名在33位;付费榜上定价6元的行车记录排在36位,定价12元的谷歌地图(导航)排在88位,定价12元的凯立德电子狗排在93位。

从上述数字看,免费对于高德还是有“利好”的,排名还不错。

收费的那几家似乎也还不错,从上述地图和导航应用的排名来看,地图和导航类的APP对于用户来说属于基础应用,几乎可以算是“必备品”,也就是众说纷纭的移动互联网的“入口”之一。

免费,地图们拼的是底气和对未来的展望

在业内分析和媒体的描述中,对于手机导航(地图)的展望是基于位置的生活服务,一个很大的生意盘子。

“一个新的基于智能手机应用的价值生态圈正在形成,它既有纯线上虚拟世界打开的想象空间,又有O2O线上线下结合互动的现实需求,而在这一场天崩地裂的时代变革中,基于导航和地图的位置应用成为门户,成为入口,在这样一个位置导航服务变身基础生活服务的时代背景下,在导航和地图应用成为移动生活不可分割的服务的背景下…

由于具备天生的移动属性,可与本地生活服务结合,承载了想象空间巨大的O2O市场,导航成为巨头们的争夺焦点…

简单点说,就是他们认为导航(地图)不仅仅是地图,不仅能指路,还能推送广告,提供商业信息,比如周边的咖啡厅餐厅商场以及诸多信息,从而实现对类似点评和团队以及优惠劵服务的全面包抄,实现商业价值的最大化。

这个商业逻辑是必然不能对用户收费的,收费怎么能这么肆无忌惮的推送商业信息?免费才有可能实现这样的商业逻辑。

他山之石,看看Google是怎么做地图生意的

以Google地图为例,看看巨头的地图商业化之路。

发布8年来,谷歌凭借街道地图、卫星照片和街景图片成为了在线地图领域的主导企业,取代了AOL的MapQuest等先行者。根据美国互联网流量监测机构comScore的数据,2012年2月全美共有9170万在线地图用户,其中71%使用谷歌地图。

谷歌在201年已经开始面向规模最大的用户收取服务费,每年最高可达数十万美元;谷歌去年2011年10月宣布,如果小网站一个季度的日均地图浏览量超过2.5万次,谷歌也将对其收费。

2013年8月,谷歌地图时推出了所谓的“相关广告”功能。当用户搜索某条信息时,这些广告便会出现在屏幕底部。这类广告包含一个标题和一个获取方位的链接。用户只需点击这条广告,或向上滑动即可看到更多信息,而一旦用户点击获取位置详情,广告主便需要按照标准的CPC(每次点击费用)交费。

在谷歌地图商业化进程加速的时候,越来越的企业选择了不和google地图合作。

2012年,社交媒体定位服务Foursquare表示,将把该网站的地图服务提供商从谷歌地图改为OpenStreetMap,后者是一款用户贡献的地图服务,与维基百科的创建和管理模式非常相似。

2012年底,苹果公司决定在iOS6中去除谷歌地图,使用自家的地图服务为了进一步完善和增强在地图软件方面的实力,苹果展开了一系列的收购行动。2013年,苹果陆续收购了Lacationary、HopStop和Embark等三家地图概念公司。(ps,虽然这样,苹果地图还是保守非议)。

国内有评论说谷歌地图广告收入占了谷歌移动广告收入的六分之一,但这个在谷歌的公关财报中并无显示,所以不清楚数据来源;但近年来,谷歌地图虽然仍然很受欢迎,但面临的竞争比之前要更多。

移动时代的地图百亿大生意,看得见摸不着


上图是高德上市后营收组成部分的数据,从2011年Q3发布财报,到刚刚发布的2013年Q2财报,高德的营收回到了原点….不知道这是否是因为对手们纷纷发力,还是高德自身的原因造成的。

高德软件的主要收入来源是汽车导航,但汽车导航给高德带来的营收似乎是一年不如一年的节奏…2013年以来的季度收入都低于2011年的水准。

针对移动互联网的解决方案是高德软件营收组成部分一直都有增长的领域,这其中就有相当多的收入来自于手机导航APP的收费…这块市场的收费变成免费后,可以预见高德软件的财报报表未来都可能不太乐观。

企业和政府应用这块市场在整体营收中占的份额不大,比较平稳增长吧。

在阿里巴巴入股后,高德在很多方面,尤其是基于位置的生活服务(O2O)有一定的想象空间,但如何叠加应用以及用户的需求究竟是不是可以通过地图+导航来实现,还是通过其他应用实现,目前都不太明晰。

但毫无疑问,导航作为地图厂商们最主要的变现手段,是无法支撑独立地图厂商们做成“百亿”的大公司的。

Google地图的导航功能其实不是很强,但收购Waze后在导航领域有相当的加强;Google地图的商业模式可以描述成:

收费(个人+企业)、广告和面对对来的诸如自动驾驶等汽车应用。

Google地图目前已经上线广告功能,对个人和企业也都有收费项目,和国内热炒的O2O不同,Google地图似乎并没有试图打通生活服务的产业链,而是将目标对准了位置广告市场?

这也是两个移动互联网时代用户消费路劲的对决?

简单来说,对于移动互联网时代的生活服务,我们是需要以大众点评等平台型APP为主,叠加位置服务?还是以地图和导航为主要应用,叠加生活服务?

目前来看,前者应该是手机用户们的主要行为模式,后者的行为模式还需要培养。

但无论是大众点评,还是团购,目前都还没有出现百亿级的公司?对于O2O的未来更多的还是来自于想象。

无论是欧美市场还是中国市场,导航(地图)类应用的移动互联网商业价值,都远没有可以摘花结果的时候,且不说专注车载导航的凯立德、高德、北斗星通、合众思壮、四维图新,还是互联网企业们的百度地图、soso地图、搜狗地图以及谷歌地图和苹果地图等,都还处于商业模式的萌芽期。

至于涉足自动驾驶或者车联网神马的,倒不是觉得过内厂商的实力不行,而是以帝都为代表的堵城未来十年内智能驾驶啥的都太…幻想了。

尤其是随着独立地图厂商们被巨头们收入麾下,未来地图类应用在移动互联网商业的版图中,究竟是可以成为独立的大市场还是成为巨头们的防火墙,这事儿,真不好说。

Ps:手机导航,目前对于开车一族不太能成为主流吧,又费电又费流量,而且离线功能也比较差;也就是车载导航的补充吧。

—————

iDoNews 长期招聘有志于从事互联网科技媒体行业、并愿意不断提高自己的层次和档次的记者/编辑/运营,我们会花很长时间物色真正具有一流水平的小伙伴加入。有意者投简历至:xiaoo.sem@qq.com。

Tags: ,.
08月 28, 2013

2013年百度世界大会上百李彦宏炮轰应用商店。李彦宏表示,作为目前整个移动互联网生态中最关键的一环,APP应用商店存在根本性缺陷。同时,李彦宏宣布推出“轻应用”,通过创新机制重新定义移动互联网生态,力图进一步引领中国移动产业的繁荣。

“多数开发者不幸福”,那么移动互联网的生态圈的过去、现状和未来会是怎么样?让我们一起来回顾下全球移动互联网的大概格局,或许会对移动互联网生态圈的Native APP、WebAP和“轻应用”有更清晰的认知。

全球移动互联网最最主要玩家是苹果和Google。

以Google收购Moto为标志,这两家互联网领先企业的“操作系统+硬件终端+服务平台”逐渐清晰;其中苹果在硬件终端和服务平台占据优势,谷歌的超级App和操作系统有后来居上的趋势。

苹果、Google、亚马逊和微软等巨头们的移动互联网争夺战是从底层到应用、从硬件到软件的“世界大战”;从市场占有率到盈利,这可以算是移动互联网全球范畴内最波澜壮阔的商业竞争吧。

苹果是Native APP生态系统的霸主,Google借安卓正在抢夺地盘,以及通过WebApp试图在开辟全新的竞争领域:

在2013年6月的苹果大会,iOS设备已经卖出超过6亿台,其云服务的用户数已经超过3亿个,每天发送信息超800亿次,总的推送次数已达7.5万亿次;App Store下载量目前已突破300亿次,而应用程序数量则达到65万款,其中22.5万款来自iPad应用。库克同时指出,苹果已为开发者支付超过50亿美元的费用。

2013年5月谷歌Google I/O开发者大会,Android设备激活量已经达到了9亿

Google Play应用商店的APP下载数量已经突破了485亿次。不过,苹果的App Store 每天获得 510 万美元收入,谷歌的Google Play 则只有 110 万美元。

虽然Google在应用商店的数据和苹果几乎一样,甚至快要超过苹果,但从大环境来看,移动互联网领域,仍然是苹果PK所有玩家,而Google是那个所有玩家里最接近苹果的——也就是说,封闭的Native APP是目前的主流。

Google对付苹果的手段,用国内业界流行的说法,基可以总结为:应用商店+浏览器(webapp)+超级APP…也就是多管齐下,试图颠覆苹果模式。

两大玩家之外,亚马逊的应用商店和Facebook这款超级APP在移动互联网的表现也相当出色,微软这个传统巨头在移动端还没有找到属于自己的节奏。

亚马逊在移动互联网的布局首先是移动电商,根据第三方数据统计,通过移动端访问亚马逊的数量摇摇领先,而Kindle 推出后也成为少数在ipad围剿中流行的产品,据投行预计,Kindle Fire在14年将创造45亿美元的收入,亚马逊的安卓应用商店里的应用和下载数量也因此大大受益,在移动互联网广告方面,亚马逊也有超过亿美元的表现。

曾被指责为移动端表现不佳的Facebook,近年在移动端也有不错的表现。经过移动端的改版和广告产品更适应移动化,facebook在移动端的广告收入,最新财报一个季度就有移动广告收入超过7亿美元…虽然HOME系统目前没有太多的关注,但Facebook在移动端的举措目前看还算成功。

围绕“操作系统+硬件终端+服务平台”,每个玩家有不同的选择;但总体而言,主战场是苹果和Google,亚马逊在软硬结合也有亮点,Facebook更多是平台游戏,也就是国内常说的“超级App”吧。

小结下:苹果是Native APP的推动者和最大受益者,Google是两条腿走路,应用商店和chrome是其面对移动互联网两大布局吧;不过目前来看,Gooogle在两侧的表现很难说孰重孰轻,但就影响力而言,谷歌的多款超级应用和Google play比webapp重要吧。

左手搏右手,关于WebAPP与Native APP究竟谁更优秀,更能够代表未来的争议一直都在,但用Google Play上的有数据似乎可以得出一个简单的结论:

Native APP目前仍然是移动互联网的主流,WebAPP被业界看好,但目前离Native APP的距离尚远..

大家都要感谢苹果,用封闭的ios体系教育了全球的移动互联网用户。

回到国内移动互联网市场,基本上放弃了底层的领域,应用层面是国内玩家们的主要战场;而从生态论,目前也是Native APP占据了市场的主流。

回顾中国的移动互联网发展,最初要感谢水货黑莓、HTC和苹果,培育了第一批移动互联网的玩家;在最初的时候,浏览器和手机QQ应该是最受欢迎的应用吧。

说到中国移动互联网的格局,别看360吹牛很厉害而且市场也有相当的影响力,但腾讯和百度的出手才使得业界真正感受到移动互联网的波澜壮阔。

1、 微信使得“移动互联网船票”说大行其道

在微信之前,虽然国内移动互联网创业也如火如荼,也有诸如大众点评和地图类应用下载量惊人,也有诸如UC等浏览器造势移动互联网浏览器的未来等等,但所谓船票一说也未现身,一直到微信的流行人们才纷纷用移动互联网船票。

2、 百度收91,业界恍然大悟,应用商店原来这么重要。

依托越狱市场和安卓机的普及,应用商店在国内在就是个大生意了,虽然数据和营收都不错,但91、豌豆姐和各类手机助手和手机管家们虽然争的热闹但好像没人把他们当做移动互联网的重要力量——但百度出手后,业界在恍然大悟,原来应用商店也可以这么重要,于是360和豌豆荚都端着架子了,这要感谢百度感谢李彦宏。

国内更多的还是服务平台之争,服务平台又可以细化为超级APP、应用商店和浏览器。

移动浏览器是最早赶集的,因为国内一直有摸摸耕耘这块市场的UC浏览器,在熬了那么多年等到移动互联网浪潮的时候,UC才发现似乎被疏远在主流之外,Native APP才是主流,所以UC一直在努力在拼杀,但仍然是半红不火,而在webapp上UC也没有足够的号召力,所以浏览器在移动互联网市场一直没有成为最主要的产品。

应用商店在国内很活跃,最初是因为越狱市场的需求,接着是因为android体系的盛行,应用商店在国内大行其道,除了我们熟悉的91、豌豆荚,安卓市场等,各运营商和手机厂商也纷纷推出自己的应用商店… 但一直到百度收购91,应用商店才被业界再次重视。只是应用商店的水准是良莠不齐,这么多家加起来,也堪堪是和苹果在国内的应用商店打个平手吧。

超级APP算是国内移动互联网最受瞩目的领域。

超级APP大概可以分为社交类、资讯类、工具类和游戏类;社交类虽然陌陌、米聊等之前有过不错的表现,但目前看其实主要还是微信和手机QQ的左右手互搏—至于最近的易信,用了段时间也就这么回事儿;微博也算是这一领域的精品之一。

资讯类也是一个热点,除了传统媒体的app和各类资讯类app外,新闻客户端是门户们的移动互联网争夺的又一个热点,搜狐新闻客户端早早宣布拿下船票….

工具类也是超级app的多发之地,大众点评和百度地图也是每个智能终端都会装的吧?天气和笔记等也都还不错吧。

游戏类的掠过。

围绕超级APP,各大巨头和创业者是各处奇谋,攻城略地,试图在移动互联网时代建功立业。

忽近日传闻市值过百亿的小米虽然有米聊和MIUI,但硬件厂商的味道太重了,本文就不在累赘了。

中国特色的移动互联网战争首先是超级APP的战争,超级app是能够越过渠道的桎梏,在之前一篇《《植物大战僵尸2:负面挡不住“吸金中国”之旅》文中提到渠道从手游吸血的例子,在app中也同样存在,获得用户的成本对于每个app都一样是在高涨,只有超级app才能够不受制于应用商店或者手机管家们。

超级App之外可能就是分发渠道的争夺吧。应用商店们处于领先地位,webapp的未来不好说;在这个大背景下,“轻应用”被屡屡提起,“轻应用”大概算是WebAPP和 Native APP之间产品吧,之前微信炒过一轮轻应用,这应该算是寄生于Native APP的吧?百度的轻应用,应该是更多在搜索和浏览器的,更偏向于WebAPP的吧?和之前百度的框计算和品牌专区是一脉相承的。

应该说百度的轻应用给开发者和移动互联网的创业者们提供一个全新的渠道,这渠道的技术上没那么难,推广可能也会更方便。

但无论这方便和推广多么的没有门槛,也难以打破一个摆在所有人面前的噩梦,注定是1%或者更少的产品和应用或者功能会受关注会被应用,剩下的99%注定是孤独寂寞冷的。

这不是渠道能够解决的,也不仅仅是app的独有的,而是所有产品的宿命。

这是一个崭新的时代,但明星仍将是少数的,被记住的也不算很多,就是这样。

—————

DoNews 长期招聘有志于从事互联网科技媒体行业,并愿意不断提高自己的层次和档次的记者/编辑/运营,我们会花很长时间物色真正具有一流水平的潜力股加入。有意者投简历至我的邮箱:xiaoo.sem@qq.com。

Tags: ,.
08月 26, 2013

股市最火的时候,有一些人离场的理由是:当扫地大爷和卖菜大妈都开始买股票热情洋溢的时候,这个股市就明显是虚热了。当下的手游市场似乎也有点这个劲儿。据说搞电影的,卖报纸的和搞地产的等等都纷纷涉足手游行业,据说整个市场2012年大概十几个亿的规模,但资本溢价早过了百亿…

这一方面说明智能手机和平板带来的需求很大,但纵观手游市场,能够被称为精品的实在不多,所以才让这款经典游戏《植物大战僵尸2》在这个八月大出风头。

《植物大战僵尸2》发布之初,负面声音如潮,在苹果的appstone中得分仅为一星,业界纷纷对这款游戏的“收费”体系做出批评,其中流传较多的是阑夕写的称这款游戏的续篇遭遇到了“滑铁卢”…

离2发布过去还没到一个月,目前《僵尸2》在苹果appstone的免费榜排名第4,畅销榜跌落第8,似乎符合了业界人士的判断—但,这款游戏在中国真的是“滑铁卢”了吗?

这款游戏是否是真的要花钱才能玩儿吗?下了这款游戏,隔三差五的打上两局——目前的成绩是还差两个星就能够通过 “海盗港湾”,进入下一个大关。

期间在《僵尸2》贴吧潜水了也有日子了。总体而言,多数玩家对于媒体关于“不花钱就不能玩儿”的说法是不同意的,这款游戏免费通关的玩家早已陆续出现。

图为一好友通关

我个人而言,第一大关“海盗港湾”的体验是打怪是完全可以通过琢磨完成的,打星星存钥匙是有难度的——据说之后还要打碎片?

《植物大战僵尸2》的整体难度要比《1》要高。

官方数据:8月21日EA宣布,《植物大战僵尸2》自上周四发布以来,全球下载量已经突破1600万次;首周玩家们种下高达40亿颗植物,消灭20亿波僵尸..

这还仅仅是该游戏登陆ios商店的成绩,预计未来推出安卓版本后,数字将近一步上升。有分析称,目前该游戏的国内营收为日流水约为40万…

一个月的话也就是千万的量级吧。

如果不是国内游戏厂商们吹牛,那么目前来看,《僵尸2》目前在国内的营收根本排不上页游或手游的前列;国内起码有几十款手游和页面公开宣称为月流水过千万(根据媒体爆料,2013年4月就有18款手游月流水过千万,如果加上页游更更多)——以盛大刚发布的亚瑟王为例,盛大正式对外发布数据称《扩散性百万亚瑟王》两周流水已达3000万…

所以,从数字比的话,《僵尸2》被指责为为了赚钱是不太“合理”的。

也可以理解对《僵尸2》的负面声音,因为相对比国内游戏厂家们的吸金策略,《植物大战僵尸2》在整个游戏的设计上都是有相当难度的,这不仅是比前作,更是比当下流行的“手游“都要有相当的难度。

可以看看苹果商店的排行榜,在僵尸2前后的,其实都是相当简单的,入手简单,成为高手不容易,道具收费单价不高但整体盈利状况都很不错。

作为最成功的塔防类游戏,《植物大战僵尸1》在2009年发布后,在Windows、Mac OS X、iPhone OS和Android等平台的下载量高达数亿;其中国区的长城版的下载量也有四千多万——这还不包括各种破解版。

塔防类游戏近年来不乏力作,比如之前曾经悄悄流行的《保卫萝卜》,就是又一款成功的塔防类游戏;这类游戏其实都不算真正的手游吧,在平板上的体验会更好。

滑铁卢一文中指出《僵尸2》在如下几点做的不足:“1 体验与盈利的平衡,2中外有别是歧视还是尊重, 3声誉和收入哪个更重要”。

文中举了两个例子:“2012年,作为《植物大战僵尸》的中国专有版本,PopCap与腾讯合作推出了《植物大战僵尸:长城版》——免费下载,内购增值,更配以相较原作数倍的难度。该款产品成了PopCap史上第一款“品质”越做越低的游戏:全面削减了《植物大战僵尸:长城版》的画质和音效,把游戏容量从72M生生缩小到了8M……

结果是《植物大战僵尸:长城版》在推出后的第一个月下载量即超过300万,而月收入也突破百万级,并在三个月之内成为了EA(PopCap的母公司)全球收入最高Android游戏!“

看,是中国市场教育了PopCap和EA,以及月收入破百万就这么牛逼了,难道国内那些手游和页游的月流水千万都是不真实的数字?

《植物大战僵尸2》其实没有那么差,甚至可以说目前来看是相当成功的,其在中国的吸金之旅才刚刚开始。

1在体验和收费之间的平衡还不错。

不管是迫于舆论的压力,还是玩家们逐渐找到了窍门,越来越多的免费玩家也可以通关…

2拿歧视或者尊重说事儿蛮无趣的。

生意就是生意,咱们盗版了这么多年,遇到正版的不适应不知道是该说被歧视还是我们在歧视自己?但,真正挖坑的往往还是咱们自己的游戏厂商啊。

3声誉还收入都重要。

游戏厂商的声誉终究是靠游戏的品质来维护的,这和免费、收费无关,《僵尸2》这款游戏在延续之前的成功基础上,在各个方面都有很大的提升;目前来看,在曾经成功的“手游“的续篇中,也是相当出彩的。

正是因为有个游戏的品质做保证,才是保证下载量,以及在全球收获商业价值的保障。

《植物大战僵尸2》的吸金之旅虽然不算超级,但随着腾讯版、安卓等版的推出,在加上周边产品带来的收益,其盈利能力会不断加强。

更需要强调的是,正是因为有声誉和品质做保障,《植物大战僵尸2》可以避免国内游戏厂商们的潜规则 …

简单再来说说国内手游的现状。

GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜介绍,现在做的好的手游毛利率在20%-30%之间,一些强势的手游可以做到与渠道三七分账,而弱势的只能做到五五分,月收入不到两千万的,毛利率更低。

4月,《二战风云》开发商数字顽石的CEO吴刚在微博中说手游团队月收入300万是底线,扣除渠道、发行分成、服务器、带宽、运维以及各项固定开支,结余可能还不够开发新产品。

CP(开发商)与渠道的分成比例已经从七三过渡到了五五,未来则可能更多。 国内的手游渠道包括Google Play、应用和等应用商店,多盟、艾德思奇等广告平台,360等应用内渠道和Openfient等社交游戏平台,以及当乐网、UC等垂直网站和流量入口等等..

这也是为何国内手游过千万的虽多,但盈利一般的原因:因为品质不够,声誉更无从谈起,那么在和渠道的博弈中是处于绝对下风的。

在品质的保证下,不仅可以通过ios就能够实现盈利,更能够被腾讯等具有盯住推出特别版。

《植物大战僵尸2》在中国的掘金故事才刚刚开始,一切都有可能。

—————

DoNews 长期招聘有志于从事互联网科技媒体行业,并愿意不断提高自己的层次和档次的记者/编辑/运营,我们会花很长时间物色真正具有一流水平的潜力股加入。有意者投简历至我的邮箱:xiaoo.sem@qq.com。

Tags: ,.

今天闲逛微博时看到这么一条有意思的内容:“日本80年代就开始满世界搞NHK落地,满世界输出日本文化,所以这孙子贸易、文化世界影响力都挺大,我们国家目前这么牛叉,我们也要通过电视传播我们中国文化,要不然有事都说不到世界上去,多憋气啊。”

的确憋气,据了解,以前咱们中国在国际上能发出声音的仅CCTV和新华社,最近又才知道还有一家民营英文电视台BON(蓝海电视)——之前完全没关注BON,而是看到半岛电视台原来的节目被它所取代,才知道有这么一家外宣媒体。

那么我就想问你们一句话:你们明明存在着,为什么还有那么多的企业、城市机构、政府求“宣”无路呢?

之前,要给一个企业“走出去”的战略做国外宣传,问了好多家驻外媒体,但都是以不够料,或者是企业要走销售这样的话语给搪塞了过去。最后,不得不转战美通社以及PRWEB之类的公关通讯平台上寻求帮助。然,这些平台不是要价太高,就是没有目的乱传,对中国企业而言则是“甲之蜂蜜乙之砒霜”。

还有个例子。一个公益机构在国外进行援救,想通过国内媒体机构在国外发出声音,然而又遇到一件搞笑的事儿:“你们这事儿要找XX部,让他们给我们发函过来,然后还要经我们销售审核、记者审核、法务审核、总编审核后才能上。”

两个事件不是特精准的例子,但有一点可以肯定,他们都想在国外发出自己或者中国文化、思想的声音,只不过是寻求无门或门头添堵罢了。

OK,或许你CCTVNEWS和CNC是国家媒体,或许帮助企业宣传有点不太适合,但多传播咱中国文化思想总可以吧!抛开国家的,那么BON蓝海电视呢?你作为民营的英文电视台,2010年就落地国外,覆盖亚洲、北美、落地美国及东南亚22个国家,人口覆盖达50多亿。笔者想问一句,你们是不是可以多帮助他们一下呢?

在搜索相关信息发现,BON蓝海电视的口号是“向世界讲述中国”,喊的甚是响亮。而从其百度百科介绍也不难看出它是做什么的:“BON蓝海电视为中国的机构、城市、旅游目的地、国际化及外向型企业、海外上市公司、对外文化传播机构等提供“英文制作- 海外播出- 全球发布”一站式对外传播服务。”

说的很好,但笔者想问问你们有帮助企业做过宣传吗?有真的“向世界讲述中国”吗?如果有怎么没有动静呢?——或许是没有国家媒体那么有钱做宣传吧?

追根问底不是根本,落到实处才能解决问题。近日,习主席讲话强调:“对世界形势发展变化,对世界上出现的新事物新情况,对各国出现的新思想新观点新知识,我们要加强宣传报道,以利于积极借鉴人类文明创造的有益成果。要精心做好对外宣传工作,创新对外宣传方式,着力打造融通中外的新概念新范畴新表述,讲好中国故事,传播好中国声音。”。

看到与此,我想,空谈误国,实干兴邦。我们想看看这些媒体,在帮助中国的文化走出去方面,到底干了什么实事。

另外,笔者还有个问题想抛给你们,中国“走出去”的媒体实力是什么?CCTV 、CNC、 BON你们这三家在美国占有一席之地的中国媒体,未来是应该单打独斗呢?还是形成合力呢?

—————

DoNews 长期招聘有志于从事互联网科技媒体行业,并愿意不断提高自己的层次和档次的记者/编辑/运营,我们会花很长时间物色真正具有一流水平的潜力股加入。有意者投简历至我的邮箱:xiaoo.sem@qq.com。

Tags: ,.
08月 22, 2013

过去十几年,Google一直是互联网广告收入的大户,Google改变了广告主的投放模式,2013年Q1季度就有大概 129.5 亿美元的广告收入;但Google也并非高枕无头。

Facebook和Twitter为代表的社交网站们之前一直被质疑有人气但商业模式不清晰的状态正在得到改善;在近年来主要社交网站的广告收入均大幅的增长,尤其是来自于移动端的广告收入更是增幅惊人,社交网站的商业价值正在被激活——因为在展示广告和搜索广告之外,社交网站们找到了让广告变得聪明的“原生广告”理念。

原生广告不算很新鲜的名词,但在国内一直没有成为流行的互联网营销圈的热词。

原生广告(native advertising),它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。Deep Focus CEO IanSchafer则定义它为“用用户实际使用一个平台的方式利用该平台。”Solve Media给出的定义是:“原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值,提升用户体验的特定商业模式。”

原生广告理念的倡导人Dan Greenberg曾文章说,原生广告是一种从网站和 app 用户体验出发的盈利模式,由广告内容所驱动,并整合了网站和 app 本身的可视化设计。在移动互联网和社交时代“原生广告”的理念为社交网站的商业模式提供了变现的可能。

也加速了全球范围内社交网站们的掘金进程。

全球社交网站的领先者Facebook也是原生广告的最大受益者。

Facebook信息流的“Sponsored Stories(受赞助的内容)”的广告形式,也是原生广告的一种形。在信息流中单条信息的右下角,如果出现了上 “Featured”标识,就说明这是一条赞助内容。Facebook 表示,带有“Featured”标识的赞助内容不会过多地出现在用户的信息流中,大约一天一次。同时,赞助内容的出现条件也比较合理。只有用户喜欢了某一品牌或公司的 Facebook 主页时,该品牌或公司付费投放的赞助内容才会出现在该用户的信息流中。

在Faebook上市之前,其移动端的广告收入基本上可以忽略不计。推出信息流广告后,在之前公布的2013年Q2财报,广告总营收为16亿美元,移动广告营收占到广告总营收的41%,大约为6.56亿美元;股价也在长期徘徊在发行价之下回升到发行价38美元左右。

Twiiter的主要广告形式也是“原生广告”。

早在2011年Twitte就推出Promoted Tweets(广告推文),让广告主从社交网站的内容中生成广告。这是一种广告新理念:显示本会在Twitter搜索(人们搜索查看Twitter上的其他人就特定主题发表了什么消息)结果中出现的内容,并在页面上方的广告中突出展示这些Twitter消息。

广告推文与一般的推文并没有差别,只是由广告主所付费购买。这些以特定关键字为主的广告会出现在所有Twitter搜索结果中。广告推文只有在用户回复或转发广告推文时,广告主才需要付钱。根据Twitter的统计,其回应率大概在1%到3%左右。对想扩展全球市场的企业来说是最理想的广告模式,同时Twitter也提供针对特定地点、职业或兴趣等用户群体的投放模式。

类似的举措使Twitter获得了大量的广告收入。根据第三方机构预测,2013年Twitter的全球广告收入将会达到5.828亿美元,

原生广告不仅使得Facebook和Twitter等社交平台的商业化走的更好更快,相关传统的垂直网站和传统媒体也有成功案例。

科技博客网站Mashable.com之前发表了一些名为“What’s Inside”的文章,这些文章看起来与网站上其他的文章区别不大,但仔细阅读后却能发现其中有许多不同的地方。这些文章大多由Mashable员工发表,几乎全部与科技产品技术有关,涉及范围从调制解调器到哈勃空间望远镜(Hubble Space Telescope)等无所不有,而高通旗下的处理器芯片品牌Snapdragon则会为这些文章提供赞助,为其支付费用。”

这个看着眼熟吧^_^根据纽约时报的描述, “原生广告”其实早就是默默的生根发芽了….

国内诸如《新周刊》和《三联生活周刊》的“被赞助内容”也是做的很不错的刊物,新周刊的睡眠专题和三联的联想专刊都是很不错的受赞助内容。

“原生广告”理念在国外的盛行,解决了社交网站们的商业化难题,以及在最大化的照顾到了用户的体验,原生广告的难点就是平衡广告主和用户之间的不同利益点。

新浪微博近年来的商业化探索,也有围绕“原生广告”理念打造的广告产品。在新浪发布Q2财报后,曹国伟坦陈目前微博广告主要还是展示广告,“目前阿里巴巴给微博带来的主要为展示广告,而非信息流推广链接。第二季度,阿里巴巴贡献的微博广告收入大概有500万美元左右。”——这也是用户在新浪微博最经常遇到的广告形式,比如搜索马桶,可能就会被推荐各种品牌的马桶用品。

新浪微博的“原生广告”产品,应该是推出小半年的“粉丝通”吧;“粉丝通”和Twitter的广告推文类似,可以根据订制推送到用户的微博上,会叫上“赞助”两个字。

从Facebook、Twitter等推出的“原生广告”理念产品的成功和新浪微博类似产品的尴尬来看,原生广告是否能成功可能取决于以下几点:

1、 用户的数量要有一定的数量级;

2、 广告内容要更好的融入到信息流中;(内容即广告)

3、 要有强大的数据挖掘和解析能力,这样才能够更好的判断用户的需求…

广告主喜欢“原生广告”的,因为这可能使得广告主的内容融合到消费者日常接触的内容中,但这要做的“有趣”还是挺难的。

但原生广告已经被验证是解决社交网络和移动互联网广告变现的方式之一,也有可能是未来最佳的解决方案之一,所以唯有抓住这个机会才可能不被广告主抛弃吧。

腾讯微博的“原生广告”产品更值得期待。我们都知道腾讯在技术和数据挖掘和分析上要领先于其他社交产品;“内容即广告”的原生广告对于技术和数据以及用户体验都有很高的要求。 腾讯微博信息流广告近日上线,该款广告产品被命名为智汇推。据介绍,腾讯微博信息流广告是基于智能语义分析、精准情境匹配,属于原生广告,力求实现“广告即信息,信息即广告”的效果。

腾讯微博信息流广告是基于智能语义分析、精准情境匹配,属于原生广告,力求实现“广告即信息,信息即广告”的效果。腾讯智慧推产品有三种展现形式:

相关性推送

基于语义分析广播内容进行精准推荐的Feed广告,出现在Feed流任何位置,每次刷新最多展示一条,但展现次数无限,广告主出价越高,广告质量越高,展现几率越大。

转播置顶广告

被转播的广告可以置顶,展现在首次登陆、刷新置顶、翻页置顶、下拉置顶。

置顶展现广告

以广告主听众为目标受众的Feed广告形式,显示为Feed第一条。

对于国内社交平台的原生广告产品能否有很好的效果还需要观察,但让“广告变得更聪明”的理念是广告能够在社交时代存在必须要做到的。腾讯微博的广告产品看起来是要沿着这个理念进行的,因为原生广告并不指具体某一种广告形式,而是一种理念;在用户体验和广告主效果之间找到平衡点,实现平台的商业价值。

就是这样,在设计出好的广告产品后,需要有步骤的让广告主和用户们都逐渐的接受,这可能是一个“痛苦“的过程;而,平台也必须要实现商业化,这样才能够让用户得到最好的产品和服务。

Tags: ,.
08月 21, 2013

方块字确实遇到了新课题。

近年来关于“汉字”的话题总是会引发全社会的关注——关于汉字这个话题,太大,很难从某一个小处入手,但现状确实是因为电子设备的流行,越来越多的人失去了手写汉字的机会,所以“提笔忘字”或者“看字不识”才会成为普遍的现象被关注。

虽然这就是大势,这是未来,但,汉字必然会存在下去的,这是汉字的生命力;所以,这档叫做《汉字英雄》的暑期档节目才会受到这么多的关注。

最初知道《汉字英雄》是在郭德纲的网络脱口秀《以德服人》。看郭德纲的脱口秀是因为在微博上看到有人说某一期马东在该节目说到了曾经相声界的一段疑案…就是在那档脱口秀中听到马东说要在爱奇艺做这么一档和汉字有关的节目,当时听着就觉得可能会有点意思,算是在唱歌选秀节目之外找到的全新的领域,而且这个方向和我们每个人都有关系。

接着过了段时间,在朋友圈看到有人说有款《汉字英雄》的APP推出了..于是下了试了试…基本上好难,看拼音写字,好多字儿和词儿都忘记了,还有一些熟悉的字儿和词儿觉得写出来完全没问题,但事实上写不出来,于是勉强过了80多关…在我的带动下,身边也有朋友跟着玩了这款APP,但多数成绩都很一般。

偏题了,回到“网台联动”这个话题。

最初以为《汉字英雄》是档网络节目,后来发现不是,在新闻中看到“《汉字英雄》是河南卫视与爱奇艺联手打造的中国国内首档大型网台联动的文化综艺季播节目”。

“台网联动”这个事儿提了很多年,在知道类网站里搜到的相关解释多数是:

“台网联动,是一种基于网络和电视的集播出、宣传、互动、效果反馈于一身的现代跨媒体合作形式。简单地说,即在网络上做好电视台的服务,开设电视台节目与活动的网络版,而电视台在适当的情况下可将网站广告捆绑销售,帮助网站扩大其知名度并提高其存活率。”

所谓台网联动,本质上还是以台为主,希望借助台的力量和网的渠道,实现“台”的利益,有点儿像中国股市输血国企一样,是偏的。

所以这些年,视频网站的日子虽然不那么好过,烧钱大于赚钱,但用户群体的越发庞大化是不可阻挡的——现在看起来不错的“台网联动”,比如“中国好声音”和搜狐视频,其实还是以台为主;还有诸如的微电影和互动剧等视频网站输入电视台的尝试等,也多数还是有点儿不温不火的意味——之前曾经做过一张《台网联动,一场试错》的信息图就是类似观点的体现。

所以对于《汉字英雄》的“网台联动”还是蛮值得关注的。

“《汉字英雄》是首档投入数千万级别现金的大型网台联动节目。其制作标准,完全按照电视台规格,代表了目前视频网站自制节目的最高水平。爱奇艺与河南卫视首次从节目策划、节目制作、节目推广及节目招商等全线联手操作,将电视台和视频网站的资源全线打通,此举标志着台网联动已经升级到网台联动时代。”

这案例往大了说是“划时代”的,往小了说也可以算是“视频网站”的一次成功的尝试——在国外已经有Netflix的案例在前,如上图,高品质的内容是电视受众和网络受众是否追捧的最主要的原因。

《汉字英雄》和Netflix的《纸牌屋》有共同之处,那就是他们的制作虽然借助了网络的渠道和数据力量,但主创和制作团队多数都是影视圈的资深人士,比如纸牌屋的 大卫.芬奇就是久负盛名的大导演~《汉字英雄》的马东,也同样是自身的电视人,在出任视频网站的首席内容官之前,“前中央电视台电视节目主持人,著名相声演员马季之子。曾任CCTV-3《挑战主持人》制片人、总导演、主持人。2011年担任中央电视台春节联欢晚会语言类节目导演”。

这或许是《汉字英雄》的品质保障的重要原因之一吧。

央视索福瑞最新出炉的全国收视率调查数据显示,8月16日(上周五)播出的大型文化节目《汉字英雄》复赛阶段收视排名再创新高,成功冲至全国同时段电视节目收视排名第三,仅次于排名第一、第二的好声音与快男两档大热歌唱选秀节目,成为今夏荧屏同时收获高收视率、好口碑的文化类节目黑马。

作为“网台联动”的样本,《汉字英雄》或许可以给视频网站提供了更多的机会,在“多屏”时代,以“用户”为本,通过高品质的节目内容,和电视台联动,共同将内容做的受欢迎并且更好的实现商业上的成功。

Tags: ,.
08月 19, 2013

iDoNew 小牛注:固话的qq空间因为其固有的基因而难以改变,但红米的尝试本身就是一种求变的过程。

腾讯最新财报(2013Q2)显示:增值服务收入为人民币214.182亿元,“QQ空间”月活跃帐户数达到6.264亿,增值服务付费注册帐户数为9,870万..

看一个朋友解读腾讯财报的时候提到马化腾在财务分析师会议上把手机QQ排到了微信前面…有点儿纠字眼吧。不过如果回顾这么多年来腾讯每个财报,“QQ空间”都是雷打不动的出现在每一季的财报中。这是QQ空间这款产品的重要性的体现,但同时也提醒诸位QQ空间的评论者们,Qzone是强大的,这强大不仅来自于QQ,更有其生态逻辑在其中的。

之前数日在程苓峰的博客中看了篇《QQ空间老大畅聊生态模式竞争》,这篇文章软的乱七八糟,毫无重点…当然,也可能是该文是口述记录版,所以有点乱。但程老师改行做自媒体后最大的问题就是内容逐渐的“对话化”,深喉和投稿类的文章质量一般。该文可以关注两个点,一个是对Facebook的“社交广告”的推崇,二是说广点通的广告收入增长900%。

还有从红米在QQ空间的营销案例大谈数据营销的声音突然多了很多,类似的文章有数据有案例,看着挺不错;但对企业而言,还是很难看明白通过QQ空间究竟可以做什么?以及QQ空间的对于企业营销的价值在哪里?很多人应该都看不太清,今儿就来聊聊QQ空间的荣耀之光和营销价值吧。

QQ空间毫无疑问是近十年来最成功的社交产品之一,以2013年初世界社交产品排名为例可见QQ空间的优秀表现。。

QQ空间无论是用户量、内容量以及分享量在国内都是领先的。

这么多年来,QQ空间战胜了51.com,顶住了开心网和人人网的反扑,看着诸多博客类产品的衰退,以及看着微博类产品的红火…QQ空间一直都是数据上的领跑者,但从品牌、影响力和营销价值或者其他方面,QQ空间似乎一直都没有那么“领先”。

分析其原因,无外乎过早成功的商业化和庞大的用户数使得QQ空间过往并没有那么想要冲出这层“成功”的外衣。

从2005年上线,QQ空间用了不到五年时间就坐拥数亿用户,其中还有超过7000万的付费用户,这样的业绩,放在任何一个互联网公司都可以成为最值得期待的产品;即使在腾讯公司,QQ空间也是相当不错的产品。

回顾QQ空间的成功原因:

1、 紧密捆绑QQ是QQ空间快速成长的最重要原因。

QQ空间虽然是独立品牌,但无论从入口还是用户体验,都是和QQ客户端紧密捆绑在一起的….

这是QQ空间曾经广泛受欢迎的最重要原因,曾几何时,哥也是空间的付费用户,为了装扮好空间,还请那几个擅长布置空间的妹子吃饭谈人生….那个时间大概是06或者07年。

想必90后们对QQ空间的热衷也不过如此吧。

2、 因为无中心,所以傲娇。

QQ空间的用户数量庞大到惊人的程度,而且相关功能和产品叠加的也很庞大…之前有人形容QQ空间的整个生态是杂乱和无序的,但正是杂乱和无序使得QQ空间的活跃度足够大,因为这是一个毫无“中心”的地儿。

每个空间用户都是以“自我”为圆心,以QQ好友为半径,画了一个社交圈,在这个圈子里,可以完成照片、日志、沟通、玩游戏等等诸多功能;虽然QQ空间也推出了一些知名的空间,但总体而言,通过“转帖”就可以实现对内容的传递,无需单独关注。

就是这样一种荒草蔓延的年代,塑造了QQ空间的荣誉之光,能够在每个财报中获得露出的机会。

但,回顾近三年多来的腾讯财报,QQ空间作为增值服务的重要组成部分,无论从用户还是商业模式都面临极大的挑战。

QQ空间的求变之困

对于用户来说,QQ空间是个没那么有新鲜感的产品。还记得05年还是06年的时候,QQ空间的装饰是很流行的事儿,为了把空间布置的好看一些,不仅是付费成为黄钻会员,更是请一些布置好看空间的妹子吃饭让她们帮忙装扮空间——现在的90后应该不会痴迷类似的事儿了吧。

从数字来看,增值服务的付费用户也几乎处于停滞状态。最大的原因是基数巨大红利消失,已经有上亿付费用户,增长空间有限;而提升用户的ARPU值对于空间而言也是单方面难以完成的任务,不过还好,从腾讯整体布局看,可以通过诸如游戏等来实现用户的多重变现。

但从整个大格局来看,腾讯的增值服务的付费体系优势,逐渐被磨平;领跑了这么多年,套路也被熟悉,竞争对手也多元化。

比如YY也是依赖个人付费用户才形成了现在的局面,比如淘米等也在分化年轻的付费用户….

对于所有竞品而言,所有的付费用户都是增量,但是腾讯而言,别人的增量就是坏消息。这就是基数庞大带来的唯一的坏消息吧。

坐拥6亿注册用户和上亿的付费用户,腾讯的有充足的现金流和变现渠道;但对于QQ空间而言,瓶颈早已出现,“革命”发生在微信和手机QQ上,空间似乎只有坐以待毙。

面对挑战,QQ空间的路子可能是商业模式的变化,从个人面向机构。

这才有了开放平台和广点通。广点通不错,收入增加900%,不过如果要算细账目,腾讯财报里的广告收入增加不错,50%多;那么有可能可能,一个是其他广告收入低了,一个是广点通的基数小,后者可能性最大。

无论是开放平台还是广点通,目前来看,都是兜售多余流量不错的渠道。但对于品牌企业而言,这些QQ空间的“好产品”改变不了空间的生态>…空间这个产品的无中心化和混沌情况,决定了这不是一个好的营销平台,任何企业面对空间这个产品其实都是挠头的,无从下手。

所以红米的案例看看罢了,一年后在看,小米公司在空间上也仅仅是做案例罢了,不会长久。

就是这样,牛逼的继续牛逼,不牛逼的难以改善。

对于品牌企业而言,不认清空间生态的投放是盲目的,不如直接做弹窗。

这就是QQ空间,捆绑型王者的王霸之气,虎躯一震。

Tags: ,.
08月 13, 2013

iDoNews 小牛注:微信5.0让“打飞机”火了一把,地铁上、办公室、餐馆里,到处可以听见有人问,你打飞机了么?

最近不少人在聊“打飞机”,看得多了吧,觉得有点太扯了。比如最新看到一个从打飞机“没推广”就火了推出几个结论的营销精英的观点,渠道为王、简单很重要、攀比更重要、推荐很重要以及好产品不需要推广…

看到这段话,有股“起床气”在酝酿,谁说“打飞机”没推广了?微信给的资源谁能买下来?以及后续的几个观点不说是毫无新意,且前后矛盾——要感谢这段对打飞机的总结文字,使得俺也有兴趣码下这篇千字文。

最近侃科技(kankeji)更新不多的原因是最近没啥好写的,反复咀嚼过往的调调有点烦;还有就是帝都天气炎热,侃科技(kankeji)也有点儿晒蔫了;更重要的还是因为在思考“时评”的意义…思考意义这事儿很容易把写稿子的时间消磨点,所以破关而出的时候,还是首先复议下营销圈的大师们。

微信5.0更新之后,很多说法和段子都在流传,转一个和今儿要探讨的话题相关的:“微信5.0第一个会催生的极大繁荣的行业是培训业,该业不再提微信营销(或者对微信营销培训表示鄙视称之为忽悠业),而改称:微信商业。副标题: 玩转微信,让你的生意更简单(文艺范),如何利用微信提高商业效率(商学院范),ERP、CRM与O2O(大师高深范),不微信无生意(咄咄逼人范)”—魏武挥。

微信5.0之后,在很多场合,尤其是打着“移动营销”的会议和沙龙,很多主题都是“玩转微信”;在这场营销界的“全民微信热”,以及之前的自媒体热潮中,营销是个大生意。

一场培训门票上万很快销售一空,一场会务&沙龙门票成百上千随随便便也卖掉…还有推出各种会员制和学员制的营销培训机构都大赚了一笔…那些说经济下行的经济学家们可以瞅瞅这块市场,充满了混沌和无序的生命力。

一方面要感谢这个行业里的掘金者,在他们的努力下,微博、微信、自媒体等等概念才能够深入人心;但另一方面,这个行业的掘金者来源混乱,所以多数都是所谓的“半桶水”理论,他们既讲营销,又讲媒体、广告和公关以及神马CRM.

多数都是全才型的专业人才,但这个“全”其实还是蛮有点“半桶水”状态的,这几年看了太多的类似的“专业人士”的资料,多数也都是有料的,但这个料还是有点偏了…

结果就是:这个行业做培训的越来越多,有能力执行的团队越发稀缺,抬高了企业的念想,又满足不了企业的需求..

“畸形”繁荣,或许可以用来形容这个行业的现状吧。

十多年前的营销圈也是蛮混乱的。但那个时代走到“明星们”多数走的并不是培训的路子。以电子产品和保健品为例,那个时代的“营销大师”们也会包装自己,然后拿下产品的销售权,通过卖货实现利润的最大化。那个年代我们熟悉的保健品多数都是由此被卖掉的,嗯,也忽悠,现在国产营销圈知名度最高的史玉柱就是通过保健品翻身的。

很难说那个时代和这个时代营销行业的好坏,但“务虚”确实当下多一些吧?也难过有圈外朋友会说所有营销大拿们最后其实都是干“公关”的,养成大号才是王道。

有消息说逻辑思维一天赚了120万,这是他的胜利,和自媒体关系大吗?快乐家族们的微博转发价格随随便便一年也好几百万也不费劲,究竟哪个是好生意?

跑题太多,回到“打飞机”的话题,对于微信打飞机的火爆,这既值得谈又不值得谈。

不值得谈的理由很简单,这个默认的模式腾讯是不可能卖的,而且大家伙们很少这么干?比如苹果手机会在开机的时候默认进入水果忍者吗?比如Facebook打开时会蹦出来农庄吗?所以这个没太多可说的,没这个平台干不了这事儿。

值得谈的理由也挺多,打飞机的数据好牛逼啊..以及微信游戏会不会成为页游和手游后下一个热点?

会不会成为下一个热点不好说,但从游戏的角度来说,最近被骂惨的《植物大战僵尸2》更值得关注些..虽然被吐槽敛财,虽然被吐槽中国版和国际版太不一样,但客观来说,2比1进步很多,游戏的可玩性和趣味性都提升很大,虽然因为没有存够星星很难进入下一个大关,但僵尸2还是挺不错的。

营销专家们要追新这点值得推崇,但过度“打飞机”确实容易“肾亏”。所以大谈“打飞机”营销的专业们个人一律建议买点“肾宝”,才能够在这场追逐新鲜玩意的大潮中做个赶潮儿。

注:「围观侃科技」(微信号:kankeji)

Tags: ,,.
08月 6, 2013

微信5.0上线的声势就是比微博淘宝版上线的声势大啊,先是数月前有人捡了有5.0测试版的手机,接着就是各种各样的猜测和预测以及分析,然后就是上线之后轰轰的“打飞机”群众运动;针对微信5.0版的每一个功能都是一个大课题,总有能写个洋洋洒洒的千字文吧?

不排除微信就此可能成为 小社交游戏 的分发平台,也不排除扫一扫横扫一切,也不排除微电商成为下一个淘宝….但,站得高看的远的总归是太虚幻,还不如聊聊变化最大的公众号吧。

侃公众号变之前先聊聊5.0其他的一些点吧

5.0更新完毕后,是直接进入到一个叫《经典飞机大战》的小游戏的页面,而不是传统的微信首页——微信的牛逼之处在于虽然“强制”大家看到这款游戏,但用户们似乎仍然没招…反正你也要用,于是,轰轰烈烈的微信用户升级后的群众打飞机运动正入伙入伙的进行着。

“打飞机”游戏其实没啥创新,在每个游戏产品中,这都是保留游戏,且不用给最初创意人付版权费吧。

需要说明的是,微信的国际版Wechat升级后并没有进入游戏页面,微信团队还是更尊重国际版的用户。

目前被关注的街景和扫一扫什么的功能,个人觉得还是蛮鸡肋的,虽然很多声音都说这是微信建设大平台的机遇云云….但起码目前看,仅仅是个“功能”罢了。

且不说越来越多的功能很废流量,私下腹黑的还琢磨过,最近流量比之前高n多,是不是联通为了推广“微信沃”而调高了微信的流量收费吗?

还有就是微信可以直接变现的“表情商店”,目前微信表情商量有五套表情,每套表情定价6块人民币,国际版定价0.99美元。

可以对比的是Line的贴图商店,Line表情商店目前的收费表情有几百套,收费标准12块人民币,没有数据表明Line通过这块获得的国内受益,但据之前媒体报道,Line每月可以从贴图收费获得数千万的收入,这也成了其备受瞩目的商业模式。

腾讯是有类似的商业模式经验的,QQ在“虚拟道具”上的盘子应该算是全球领先的,而且保持领先优势很久了,这个经验搬到微信上能否成功还需要观察-但微信用户和QQ以及手Q的用户是不同的,之前培养的付费习惯可能还需要一段时间进行用户教育和市场培育吧。

需要说明的是,表情收费体系并不是传说中的“微信支付”,也不是财付通,而是苹果的Appstone——这应该是微信ios版在苹果体系下的做法吧?不知道安卓版的支付是通过何种方式?

回到公众号这个话题。

之前微信就对外公布了公众号的变化,之前公众号和普通好友一样“无差别推送”的时代结束了,按照功能不同分为了“服务号”和“订阅号”——目前有很多企业微信公众号仍然还在订阅号中,但招行和南航都率先进了“服务号”的分类…

服务号有可能成为未来企业微信运营的主流吧?不过目前来看,服务号对企业的要求比较高,无论是技术还是资源,服务号目前应该都是针对那些预算充足和愿意将微信做成案例的企业吧?

和逼着企业接受微信节奏的“服务号”不同,订阅号的未来可能会比较尴尬。

订阅号的来源有很多,“自媒体”、企业的、个人的、草根大号的以及媒体等等,基本上是以内容为主打…之前有很多微信公众号脱颖而出,但在5.0版本,这些全部被压缩到了“订阅号”的分类内,理论上用户之前是收到推送消息后第一时间可以决定是否打开,那么现在是起码需要多了两步:打开订阅号à翻阅一堆账号à打开某个订阅号….

所以都不需要多想,多数订阅号的被打开的几率必然会下降很多…

—5.0之前公众号的做法是,微信公众平台发内容,然后四处发链接吸引粉丝,其中微信朋友圈和微博是重要的平台;

—5.0之后,订阅号会更重视在外面的推广,微博、博客和朋友圈对订阅号会更重要,想要保持之前的活跃度,订阅号们要付出比之前更多的努力。

对于订阅号而言,个人类的原创账号的竞争力有可能会下降,毕竟个人原创内容的频率和丰富性都要差一些;而对于众多走内容包装和整合路线的订阅号,可能日子会好过一些,打开订阅号看一条内容和看一堆内容还是有不一样的体验吧。

不过对于养成微信阅读习惯的用户而言,只要不取消朋友圈的转发功能,这个习惯还可以保持下去,“公众号”们会更重视有没有在朋友圈被分享。这就是看公众号的运营商在内容和互动的技巧和技术了。

小结,朋友圈的重要性被提升很多。但,微信团队会尽最大可能保持朋友圈的纯洁度吧,不然,这块微信最重要的一个功能很有可能被“水葫芦”淹没吧。

还蛮期待公众号在订阅和服务号分类之后的细则的,毕竟和服务号是企业账号的单一性不同,订阅号的种类还是太多了,需要做近一步的细化和分类吧。

简单汇总一下个人观点:

微信的商业化仍然是从腾讯最擅长的游戏和表情(道具收费)入手;

电商、支付又或者其他O2O神马的对于微信来说仍然是在平衡的课题;

对于公众号,微信目前重视品牌客户的案例作用,对订阅号的整天定位可能还未太明确,但提供的客户端+腾讯网的解决方案对订阅号的吸引不大。

微信号:侃科技(kankeji)

Tags: ,,.