2010年05月31日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军
Groupon,2008年11月上线至今,业务已经拓展到美国70多个城市,并先后获得了高达1.35亿美元的融资,市场估值13.5亿美元……

于是,榜样效应以及资本的疯狂在短时间内,即刻造就出了国内团购市场的“虚假繁荣”。

一直以来,中国的互联网产业是在不断“抄袭”、“模仿”中实现自我蜕变的。

在2.0时代,无论是几年前的博客、视频、SNS、微博还是现在火暴的Groupon团购模式,国内从业者都是跟随者。

与博客、视频、SNS、微博等模式不同的是,Groupon团购模式门槛很低,在国内一夜之间,百“团”大战已经上演。

国内的跟随者们,总喜欢将自己扮演成为“中国的Groupon”,以吸引媒体、VC、商家、用户的聚焦和眼球。

殊不知,Blogger.com、Youtube.com、Facebook.com、twitter.com、Groupon.com等之所以能够成功,并引领新的创业风潮,根本原因一方面表现在模式的创新或颠覆上,另一方面则是解决了网络用户的新需求。

笔者为什么说Groupon模式在国内没有前途呢?原因如下:

1、门槛低,竞争激烈,一拥而上的现状注定市场存在大量泡沫,“一日交易模式”要想实现赢利,必须要对区域性生活服务类市场实现不断扩展与整合,如果没有资本与线下资源簇拥,很难;

2、Groupon模式从根本上看,是网络流量或用户定向定域营销的一种变种,对于已经成熟的国内门户而言,只要愿意,随时都可以开展和实现在线团购业务,对广告主而言,任何在线营销类广告的投放,目标其实都是为了在一定程度上实现线上或线下业务销售的拉动;

3、除了传统门户外,国内已经存在一批成熟的网络生活消费服务类站点,例如淘宝网、大众点评网、爱帮网等,这些网站传闻已经纷纷开始推出团购业务,对他们而言,此业务的开展更是水到渠成的;

4、对参与团购的商家而言,参与的动力更多可看作是薄利多销,或者是通过折扣的模式实现与消费者的亲密接触,甚至借机实现口碑传播,带来更多的用户,但无论是薄利多销还是折扣营销,都注定不是商家的经营常态,这也注定了市场容量和利润空间的有限性;

5、现阶段而言,团购的商品多是围绕本地的吃喝玩乐类的产品,例如健身、按摩、美容、餐饮等,并不太涉及IT家电、交通、网络服务、金融等领域产品,无形中局限了“钱”景;

6、去团购网站消费的网民享受和追求的是低价,但每天推荐的折扣服务却并不是每个用户都需要的,产品很难标准化,用户很难形成期待感,而线下各类促销模式的广泛存在,必然使得商家很难获得忠实的回头客。

综上,Groupon模式虽然风光,国内的百“团”大战虽然激烈,但注定在国内难以缔造出一个朝阳行业。

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2010年05月30日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

新闻背景:

据《新法制报》披露,近日抚州市临川区有关部门向各网吧业主下发“歇业令”,称为了给高考生营造良好的备考环境,要求城区各网吧在5月10日至6月9日间,根据区域不同,分别歇业半个月至一个月,不配合者将给予处罚。

“为了维护临川教育品牌”,上百家网吧业主的利益被束之高阁,网吧“被歇业”顿时成网络热点,据悉,临川区网吧歇业为高考让道已成惯例。这种“歇业”在上顿渡新城的网吧已执行了4年,而在抚州市城区的网吧则是2年。

网吧帝国网分析评论:

下发“歇业令”的机构是“临川区网吧管理领导小组”,该领导小组由分管副区长任组长,领导小组办公室设在文化局。

有趣的是,“歇业令”规定“在歇业过程中发现私自接入信号源进行营业、接纳未成年人等各种违法违规行为,将按照《互联网上网服务管理条例》坚决进行查处”。

笔者查遍国务院与文化部的相关行政法规与部委规章,也未找到名为《互联网上网服务管理条例》的文件,当然或许这是“临川区网吧管理领导小组”的“笔误”,“一不小心”把国务院颁行的《互联网上网服务营业场所管理条例》误写成《互联网上网服务管理条例》了,但从这里也足可看出“临川区网吧管理领导小组”相关行政首长们的法律素养到底有多高。

毫无疑问,在国务院颁行的《互联网上网服务营业场所管理条例》中,是找不到网吧业需要为教育品牌牺牲歇业的行政授权条款的,但问题是临川区的行政文化执法部门公然违法行政的做法居然实行了一年又一年而未被纠正。

或许在临川区行政长官的意识中,网吧业主的利益根本算不了什么,甚至可以说网吧业并不能为自己的行政业绩“添砖加瓦”,只会徒增烦恼,而“教育品牌”却是能够对上、对外吹嘘和炫耀的行政资本,于是当网吧PK教育时,网吧“被歇业”是必然的。但问题是,网吧业主在歇业期间,损失的利益谁来补偿?在“被歇业”期间,网吧业主的门面租金谁来支付?网吧雇佣的员工工资谁来支付?当地未成年人的上网需求谁来满足?

在抚州市临川区文化局违法颁发“歇业令”同期间,媒体披露出“河南省信阳息县文化局批出33个假网吧牌照”,这些事件都说明,区域性文化行政机关屡屡从事的违法行政行为,已经严重的阻碍了网吧行业的良性发展,成为网吧业发展过程中的新“绊脚石”

临川区文化局文化股股长、区网吧领导小组办公室主任熊光辉在接受记者采访时表示:“我们这样做,合情合理不合法,确实超出了行政许可职权范围。但为了临川教育这个品牌,我们不得不这样做。”

在这样的违法行政过程中,作为网吧执法机关的临川区文化局及相关负责人,不但没有能够为网吧业主创造合理的生存竞争环境,反而助纣为虐的侵犯网吧业主合法经营权益,笔者认为对于这些违法行政的执法机构与相关责任人,上级主管部门应该尽快依法查处,应尽快将“无能的”公务员们清扫出局,还网吧业主一个公道,同时笔者也希望当地的网吧业主们能够联合起来,无论是通过行政复议还是行政诉讼,共同抵制这样的违法行政行为,为维护自身的合法权益而奋斗到底。

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2010年05月24日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

近十年来,苹果一直引领着科技业界、传媒及用户的眼球,从1996年,乔布斯以临时首席执行官的身份重返苹果公司开始,IPod、IPhone、ITouch、IPad,借助一个个产品,乔布斯引领苹果创造了新神话,以IPad为例,上市不到一个月,就突破百万台销量,这样的业绩连亚马逊kindle都无法匹敌。

然而苹果IPad的神话近日却被国内企业汉王高调挑战,一方面,汉王联合英特尔、微软等厂商,推出了TouchPad B10、B20两款平板电脑,加入了“Pad”的战争,截止目前,iPad、TouchPad、GPad、LifePad、EeePad、BlackPad、S-Pad等的混战不可避免;另一方面,汉王在新品发布会上,汉王高管将硕大的冰苹果砸的粉碎,言外之意已经很明确:不但要做“Pad”,而且要做中国的“中国iPad”。

聚焦在平板电脑上,汉王主打的仍旧是办公商务市场,功用上仍旧是PC的角色,而在刘迎建看来,iPad不是电脑,而是玩具,或者大号手机,因为其没有外设接口和office办公功能,根本不是平板电脑。可以说iPad是数码相框、是电子书、是游戏机,但不能说iPad是下一代电脑,商务性不足或许是汉王等挑战iPad的关键所在。此外,在TouchPad中,汉王充分的将在电纸书市场以及在多点触控、手写识别领域的优势进行组合式发挥,这些无疑更适合于国内消费用户。

那么在这场“Pad”的战争中,聚焦在国内市场,汉王能击败苹果吗?这样的话题似乎与联想的乐Phone在中国是否能够击败苹果iPhone一样。有趣的是,柳传志也高调吹响“与iPhone背水一战”的号角,理由很明确,“这是在中国”。

应该说,在苹果每次一发布新品时,无论是媒体或是用户都将之奉若神明,万人膜拜。以至于在本土几乎没有企业敢正面与苹果对抗和宣战,这样的境地越发的让本土厂商束手束脚,固步自封。与其说苹果是产品制胜,不如说在用户眼中苹果已经成为品牌营销制胜,只要乔布斯在苹果、只要是苹果推出的产品,都会遭遇用户“虚荣性”的追捧与口碑式的购买传递。

笔者认为,对于国内厂商而言,面对苹果的神话,与其被吓破胆,不如抱起“玉石俱焚”、“杀身成仁”的决心,正面向苹果宣战。汉王敢于挑战iPad、联想敢于宣战IPone,都体现了大气魄。刘迎建、柳传志的“异曲同工”行为,至少意味着国内的自主品牌开始在各个领域反击苹果,自主品牌经过多年来的积累,已经越来越成熟老道,iPad、IPone最终是否能够被汉王、联想挑翻马下,更需要务实的行动,我们拭目以待。

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2010年05月23日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

中国互联网市场的恶性竞争与强行卸载并不是百年一遇。

而又尤以杀软和安全软件领域居多。

近日,金山与360又开始了一场新口水,焦点仍旧是“被卸载”。

360在升级中提醒用户,以金山网盾“会导致360木马防火墙的部分功能失效”为由,诱导用户卸载;而金山方面却表示,金山网盾是与金山毒霸、瑞星、卡巴斯基、诺顿等主流安全软件全面兼容。360安全卫士卸载金山网盾手法属病毒木马破坏手法,实际测试显示,两个软件完全可以在系统中共存。

这让笔者想起了不久前视频行业上演的强行卸载战争:PPS诱导用户强行卸载PPTV,随后PPTV启动“蓝盾”防御计划反击PPS,以暴制暴。

当然笔者并不希望金山网盾也去反击强行卸载360,因为360与金山网盾,作为同业态竞争的厂商,谁都没有权利出于恶意而诱导用户去卸载对方,否则就完全是流氓行径,而且涉嫌违反《中华人民共和国反不正当竞争法》。

2006年,中国互联网协会就曾针对“流氓软件”召开过研讨会,2007年6月,中国互联网协会反恶意软件协调工作组成立了反恶意软件认定委员会,并发布了《“恶意软件定义”细则》。依据《“恶意软件定义”细则》,360强行卸载金山网盾的行为,可参照细则中第6条的规定(误导、欺骗用户卸载其他软件)处理。

360目前的做法,其实折射了中国互联网短视经营、非良性竞争心理,这或许与不久前金山卫士的推出有关,后者的推出已经对360造成了威胁。

360诱导用户卸载竞品的行为,又置用户权益于何地呢?这种行为不但损害了用户的自由选择权,未经用户授权就自动替用户做了主,而且未经用户许可就强行扫描和卸载,也涉嫌侵犯用户的隐私权和知情权。

毫无疑问,国内杀软与安全软件市场的竞争是异常激烈的,但这并不代表着可以恣意和放纵自己的行为。

互联网同业竞争,尊重用户才是王道。作为同行,无论是之前PPS对PPTV的强行卸载,或是如今360对金山网盾的强行卸载,最终伤害的都是用户。作为互联网创业公司,或许真该学学已经“蜗居”香港的谷歌,即使退出,也仍旧坚守“Don’t be evil”的底线。

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2010年05月20日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

提到网络视频,第一个不得不提YouTube,其被Google收购后,一夜之间,就引发了国内视频业的“疯投”与“烽火连天”岁月;第二个不得不提Hulu,当国内的视频模式集体为赢利模式所困之时,Hulu这个后来者,仿佛照亮了国内视频业“黄金收获”的未来前程,于是又是一夜之间,大家纷纷号称是中国的Hulu。

奇艺,视频业典型后来者,背靠了两颗大树:百度与普罗维登斯,后者也是HuLu的投资方之一。于是奇艺从成立时起就号称要做中国的Hulu。当然到底谁最终能成为真正的Hulu效仿者,仍需时间检验,但从近日奇艺整合百度影视频道,并沾沾自喜的在新闻中称将为其带来流量来看,奇艺不过是想当个“流量贩子”,仍旧想走“流量倒广告”的简单经营。

提到百度带流量,笔者想起了三件事:一是优酷当年以优化内容结构和用户来源结构为由,主动屏蔽百度视频搜索;二是土豆网王微当年提出“视频分享流量是废水”;三是百度有啊成立之时也为能从百度带流量而沾沾自喜,结果实践证明有啊至今在国内电子商务市场仍旧是个“非主流”角色。难道一直号称独立于百度创业的奇艺,最终还是要沦落到借助百度“废水流量”来换广告度日?

Hulu为什么会成功?YouTube为什么会直到现在还“拖累”Google?说白了就是版权内容,Hulu凭借的是新闻集团、迪士尼和NBC这些NB的内容生产者,解决的是传统影视内容制作机构数字化内容的网络合法传播,只有在这个前提下的高流量才让其获得了广告主的青睐。而号称中国Hulu的奇艺不去在版权内容采购上下工夫,反而成立不久就投机取巧的从百度处倒流量,说明还是没学到Hulu的精髓。在视频平台上,如果有流量就OK的话,土豆、优酷也不会如此“煎熬”了。

当然或许奇艺认为自己已经很CNTV了,认为平台上的正版内容数量与质量已经堪比Hulu了,目前到了该通过百度引流来获取广告主认知和投放的时候了,但事实果真如此吗?随便找个算术不好的人来,都能数的过来奇艺上有多少内容,照此玩法,笔者认为奇艺最终不但成不了中国Hulu,反而很可能会成为下一个百度有啊。

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2010年05月18日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

当年的小淘宝如今正在变的越来越大,“大淘宝”战略让淘宝越来越向B2C聚拢:淘宝商城、电器商城、与湖南卫视合作、与联想移动合作、与ShopEx和万网合作……

大淘宝战略的实践,让马云心目中的电子商务生态圈日益型构,在市场份额上,淘宝已经占到了国内B2C+C2C市场的80%市场份额。

2010年,是国内B2C企业集体觉醒和发力的一年,也是传统大品牌厂商纷纷触网,开始尝试B2C运营的一年。

随着众多传统大品牌企业纷纷入驻淘宝商城,而那些长期在淘宝上生存成长的草根网商群体则日益遭遇和感受到传统巨头们的“排挤”和“威胁”。

由于传统大品牌企业往往资金雄厚,而淘宝上的核心广告推荐位与增值资源是有限的,这就使得淘宝上传统网商群体中“大卖家”也颇显尴尬。

土生土长在淘宝上的网商群体们多年积累起来的优势,在传统大品牌企业的面前却变得荡然无存,原本还小有作为的人也变得毫无招架之力。

于是,数以万计的草稿网商纷纷选择不再将“鸡蛋”放在同一个篮子里。

随之演变出来的则是有些淘宝“大卖家”选择“出淘”,纷纷建立属于自己的独立B2C电子商务平台,而另外一大部分草根网商则选择了“淘宝+其他平台(拍拍、有啊等)+独立B2C网站”运营模式。

当然现在看来,无论是腾讯拍拍,或是百度有啊,都还没有真正的发力,充其量也只是在C2C市场上进行了布局而已,而诸如ShopEx这样的电子商务软件及服务提供商的存在则为企业开展B2C运营以及网络分销提供了基础,并且帮助大家实现了线上贸易的高效管理。

在ShopEx4.8.5正式版中已经开启了全网电子商务的第一步,据了解未来作为行业的领头羊ShopEx将会与更多的第三平台商务平台联合起来打通全网的电子商务。通过独立网店与第三方网店的统一管理为广大的网商实现更大的价值。而曾经令人望而却步的高额技术开发成本和繁琐的商务沟通成本也无需企业自行承担,只需要通过ShopEx的服务即可解决企业在电子商务的过程中所会遇到的所有技术环节,并最终通过其提供的一整套解决方案来完成自己的电子商务布局。

总体而言,淘宝网依然在成长,淘宝C2C+B2C的综合运营模式也使得各个层面的商家能够赚到越来越多的钱,小网商群体的长尾效应仍旧会长期发挥,但传统大品牌厂商的电子商务化,间接促使了全网电子商务运营时代的到来,也为国内其它C2C平台以及B2C网店系统提供商的快速发展提供了前所未有的机会。

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2010年05月17日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

近日,杀软以及安全软件江湖再起风云。

有消息称,瑞星已向“360之父”傅盛创办的可牛软件投资5000万人民币,将推出“可牛免费杀毒软件”。

 也有消息称,可牛潜在的买家有除瑞星外,还有金山、江民两家公司,只不够其中可能性最大的是瑞星。但上述三家公司在接受《每日经济新闻》采访时,都对上述传闻给予否认。

另据可靠消息,可牛软件将在这周召开发布会,发布全新版软件,并称“将有大动作”。

互联网圈从来都是无风不起浪,小道消息往往会变成事实,傅盛为什么会成为传闻中的香饽饽?

毫无疑问,是因为其之前在360的身份——360安全卫士创始人。而如今的360安全卫士不停在央视叫喊的“永远免费”,已经对传统的杀软市场造成了颠覆性的冲击。

之前“外泄”的周鸿祎内部邮件显示:“2007年,瑞星卖杀毒软件赚了8个亿,是历史最高点;2008年,受360免费杀毒的影响,收入减半;2009年再次减半,甚至出现亏损。瑞星原来准备上市,现在让免费杀毒搅黄了;瑞星保持了九年的市场第一,360免费杀毒推出三个月之后就轻松超越了。”

为了应对360冲击波,金山推出了金山卫士,准备与360贴身肉搏;QQ医生横空出世;甚至连江民都传闻要做互联网转型;瑞星除了一直在鼓吹互联网云安全外,动作并不明显。但联系瑞星现在的竞争环境,很有可能选择与可牛合作,联合抗周。

原因一:瑞星王莘痛恨周鸿祎,双方持续不断的口水战是一个脚注,彼此市场利益格局的转换也是一个脚注;而傅盛也痛恨周鸿祎,当年的旧部,在360安全卫士最辉煌的时候,黯然离开,被业内人士称之为“负气”式离开。王莘、傅盛,两个因周鸿祎而不爽和失意的人,走在一起,有足够的情感基础,当然也很有戏剧性;

原因二:瑞星这些年,前前后后的应对过几拨对手,先是下狠手针对微点刘旭等,以法律模式让其“就范”;然后面对卡巴斯基等的竞争,不断的声明和口水,抢夺市场;当面对周鸿祎360安全卫士时,除了口水外,瑞星在市场、用户方面占不到任何优势,转型对抗是迟早的,否则会被360安全卫士给逼死。

在金山、江民以及瑞星三大阵营中,傅盛加入其中任何一方,都会让国内杀软以及安全市场再起竞争波澜,但有趋势是明显的:其一是传统杀软的互联网化;其二是安全软件的免费化。

当然最终傅盛及可牛会投入谁的怀抱,或者说也许这些所有的传闻或许都是傅盛及可牛,为抬高自己而对外“炮制”出的“障眼法”,也未可知。所有的真相还期待最终的公布。

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2010年05月11日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

 

网吧版权最近又成为热点,媒体被聚焦在两件事情上,其一是影著协准备通过集体管理组织的方式针对网吧影视版权收费;其二是微软诉东莞市动感网络通信有限公司侵权一审将于5月12日开庭

这两件事的共性都是涉及版权,都是版权方向网吧索要版权使用费,而作为网吧在这两件事情中,都集体处于弱势地位,不但在影视版权费用收取的定价中没有话语权,而且在网吧微软操作系统等软件的采购中也拿不到合理价位。

此外,国内的网吧行业如今早已告别“要想发,开网吧”的暴利时代,而日趋微利,甚至亏损,核心问题在于国内90%的网吧属于单体网吧,赢利模式被单一的圈定在上网时间兜售模式上,而伴随个人PC以及家庭电脑的普及,上网费价格是一降再降,这都让网吧无力支付昂贵的版权费,甚至最终被诉上法庭。

微软的市场策略:软硬兼施

提到微软,其在中国区的核心策略就是先纵容盗版,然后借助法律的“大棒”进行利益回笼。聚焦在网吧行业,微软采取的推广策略是软硬结合:软的方面,如果网吧就范,那就通过集体采购的方式,通过单方面降价方式向网吧销售操作系统等软件,例如几日前,微软就与云南昆明200余家以优惠价格签定操作系统软件采购合同;硬的方面,则在价格谈不拢时,微软就针对网吧进行诉讼索赔,东莞网吧被诉,不过是全国微软市场推广策略的一个缩影。

当然,微软站在法律的一边,是很有底气的,甚至企图在中国这样成文法的国度,让英美普通法国度援引判例的模式在中国发挥作用,例如4月22日,微软对大众保险股份有限公司就其使用了微软盗版软件一案进行起诉,最终,上海浦东新区人民法院判决大众保险股份有限公司向微软赔偿217.28万元。这是微软在中国知识产权案中索赔金额最大的一次,也是微软在中国首次针对大型企业发起的诉讼。而今微软针对东莞市动感网络通信有限公司诉讼,选择的诉讼主体也很有“讲究”,据媒体披露,动感网络的法定代表人黄沛洪是东莞市网吧行业协会副会长,而动感网络则是当地规模最大的网吧,一旦该诉讼被法院判决动感网络败诉,并针对微软进行赔偿,那么引发的蝴蝶效应是很明显的:东莞1056家网吧,要么接受微软的价格进行软件采购,要么法庭见。甚至已经有媒体预测,如果动感网络败诉,那么整个东莞网吧行业将耗费1亿元来赔付微软,最终将造成1/4到1/3的网吧倒闭

是网吧主不愿意遵守法律,使用正版吗?

有一个细节值得我们注意:去年4月,按照微软(中国)与东莞市互联网服务行业协会联合发布的《东莞市网吧行业微软产品正版化统一采购方案》,东莞全市网吧将分五年完成“正版化”过程,每年完成20%。但最终因为价格过高,虽先后有三轮谈判,但网吧业主仍旧不领情。

按照《东莞市网吧行业微软产品正版化统一采购方案》,一家拥有200台电脑的中等规模网吧,若购买WindowsXPPro、服务器和办公软件这三种微软产品,共需近87万元资金。这意味着什么?意味着网吧业主不是不想使用正版,而是遵守法律、使用正版的成本让其难以承受。

解读《2009中国软件盗版率调查报告》

无独有偶,5月10日,互联网协会发布了《2009中国软件盗版率调查报告》,结合其中一些数据分析微软诉东莞市动感网络案,或许有一些结论更值得我们反思和解读。

1、我国软件盗版率呈现逐年下降趋势,逼近发达国家盗版率水平。2009年相对于软件产业的价值盗版率由2008年的15%下降为12%;按当年安装的应付费计算机软件套数计算,盗版率由2008年的47%下降为45%。

另外根据国家版权局与世界知识产权组织为期三年的中国版权相关产业经济贡献的调查结果,2009年版权在我国国民经济和社会发展的贡献率为6.4%。而国务院也于2008年颁布了《国家知识产权战略纲要》,它与《科技兴国战略》、《人才强国战略》和《可持续发展战略》并称为国家的“四大战略”。今年初,国家版权局又印发了《国家版权局关于贯彻国家知识产权战略纲要》的实施意见。

这是否意味着中国版权保护存在着过激、过快思维?国外发达国家版权保护中国企业或中国国民的生存状况或营收状况与发达国家一致了吗?

著名的斯坦福大学法学院教授劳伦斯·莱斯格(Lawrence Lessig)在谈及盗版时说:我们应当提醒自己,在美利坚合众国建国后的100年中,美国并没有尊重外国的版权。从这点上来说,我们天生就是一个盗版国家。因此,我们看上去相当的伪善,因为对于同样的事情,在我们国家最早的一百年时间里被我们认为是正当的,可是如果它发生在其他发展中国家,我们却顽固的坚持认为,他们是错的。我们天生是一个盗版的国度,但我们却不愿容忍其他国家也有一个类似的阶段。

可见中国用几十年就走完了西方发达国家几百年才走完的版权建构与保护之路,但却与现实存在落差,版权保护对网吧行业而言,无论是影视版权,还是软件版权,都是在从网吧业主身上拔毛,如果网吧不是一个持续获利的行当,这样的版权严格保护,最终将扼杀整个行业。

2、操作系统软件盗版行为已得到了有效遏制,其它软件盗版率都有不同程度的下降。从2005年至2009年,操作系统软件数量盗版率分别为81%、68%、39%、29%、27%。

微软已经在中国的版权严厉保护机制下不断获得收益,但显然仍未满足,仍旧试图通过诉讼,一个行业一个行业的进行垄断经营。

3、该调查分析了我国软件盗版率持续下降的主要原因,其中之一是以微软为代表的主流软件开始采取低价促销策略。

这也印证了笔者之前分析到的,网吧业主不是不想使用正版,而是遵守法律、使用正版的成本让其难以承受。即使是网吧行业协会从中沟通,说服网吧集体采购,以期待微软将价格降到一个合理价位,但显然微软仍未能根据网吧实际情况主动放低身价。微软为何不能够按照行业区别对待,放网吧业主一条生路呢?

记得以前微软和中国高校谈Office软件合作时,起初要求每个大学生付费500元左右,但因为国产软件和免费软件已经达到了实用水平,微软后来不得不大幅降低了面向大学生的Office软件的价格,甚至免费。

微软硬气的背后,这也说明国产软件当自强,如果国产操作系统软件厂商能够抗衡微软,无论对网吧等企业而言,还是民族软件厂商而言,都将是双赢。

 

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2010年05月06日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

据CNNIC最新互联网发展报告显示,截止目前网民总数是3.84亿人,而中国存在的网站数量是323万个。按照2/8法则,笔者相信323万个网站中有90%属于中小网站。

近日,互联网数据中心主任胡延平则提出:“在新浪、搜狐为代表的门户网站林立的今天,地方区域网站要想步入蓝海,一定要找到自己的‘天和地’!”

所谓“天”,就是地方区域网站要将自身放入到一个更开放协作的一个互联网生态里面去,使得自身的价值、资源,包括自身网站的数据价值通过第三方服务得到一个更深度的挖掘与释放,例如在平台搭建上,可借助PHPWind等成熟的第三方套件进行快速完成,从而更好的降低运营成本。

所谓“地”,就是区域性中小网站必须要面向本地的市场,聚焦在本地的生活、消费、服务、咨询、娱乐、社区等方面,只要做好产品与服务,针对本地用户进行电子商务营销是水到渠成的。

记得蔡文胜曾经在3年前就提出,中小网站中仅有5%能够实现赢利,并提出中小网站发展的三个方向:专业化、行业化、地区化。

现今看来,这样的判断仍然具有实战指引的价值意义,而伴随电子环境体的逐渐成熟,中小区域性网站借助自身的专业化与行业化优势,有效推进区域性网站的电子商务化也成为一种可行的商业模式。

首先,从用户覆盖上看,截至09年底,区域网站所能够覆盖到的用户的量是1.9亿人,将近2亿人的规模,而到今年4月底覆盖用户数已突破2亿。这说明区域性中小网站并不缺乏用户受众,正所谓“身边无小事”,新浪、搜狐等门户虽好,但也不可能包揽身边所有的有价值讯息。

其次,B2C电子商务在2010年迎来了爆发性增长,当然这要归功于VC的推波助澜,但整体而言,2009年全年电子商务交易规模是2500亿,其中淘宝一家独大,占了2000亿,近80%,这与国外B2C模式为主流的市场是有区别的,这也意味着未来三年的电子商务增长,将更多聚焦在B2C类长尾电子商务企业上,而分布于全国各地的中小网站的电子商务化,无疑是其中的重要力量;

再次,艾瑞网在2008年中国网络社区电子商务研究报告中,首次提出社区电子商务概念,并分析指出社区开展电子商务的优势:圈子聚集用户,营销更为精准;众口相传,利于商品口碑传播。企业在这样的平台上进行电子商务,推广更具针对性,往往可以引发用户的团购行为。而据CNNIC报告显示,有超过四成的论坛(BBS)用户均在网上购买过物品,占全部网民的12.5%,达到网购人群的一半。

但毫无疑问,目前区域性社区化电子商务尚处于市场探索的初级阶段,43.1%的用户花费在社区电子商务平台的金额仅占其网上交易总额的10%以下,更多用户对该项服务还处于尝试过程,并将其作为传统电子商务交易行为的补充。

最后,在全国各地,通过专业化、行业化、地区化运营,借助社区电子商务化浪潮实现赢利的案例不胜枚举,例如厦门小鱼网、常州化龙巷、北京55BBS、上海篱笆网等,它们已经成为本地用户获取信息、生活娱乐、互动交流的载体,并且都在电子商务化营销方面做出了有益尝试,这些或许都是值得区域性网站经营者思考并有所实践的。
 

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2010年05月05日

出处:网吧帝国网 作者:赵福军

日前,Vancl宣布,将在5月份之后开展大规模线下推广活动,北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步,接下来将在地铁等其他户外媒体进行投放。5月上半月是中国超模赵磊、鞠晓雯,下半月将正式启动代言人韩寒、王珞丹户外品牌广告。

这让笔者想起了PPG,应该说其可谓成也广告轰炸,败也广告轰炸。

当年大规模的线下电视、户外、纸媒广告既让PPG站到了“轻公司”、“快公司”商业模式创新的最前沿,但也同时将PPG推向随时面临资金链破裂、失血而死的危险边缘。最终除了被媒体包装出来的商业概念式创新外,对PPG而言,一无所有,当投资商对其失去信心,当其经营成本无法把控时,就必然要走上死亡之路。

而Vancl近几年实质在走着一条与PPG不同的路。

开始不再局限于卖男装,不再迷信纯粹的传统广告轰炸,不断推陈出新的尝试网络低成本推广运营,不断开始重视Vancl品牌建设,越来越将Vancl转向“重公司”……

而今,Vancl之所以要启动大规模线下广告推广投放,笔者认为主要可归结为四方面原因:

其一是为了培养服装网购用户群,尤其是希望通过线下推广,捕获非网购用户的心;

其二是为了塑造时尚服装网购品牌,毕竟B2C电子商务公司核心竞争力比拼的不仅仅是价格、物流、仓储、网购服务体验等,因为这些东西每家B2C企业都在不断投入和改进,而归根结底,各家最终比拼的公司品牌在用户心智中的阶梯占位;

其三是通过Vancl新品牌塑造,为今后开展线下门店业务,以及品牌连锁授权等做好铺垫,只有通过线上线下结合,Vancl才能够在发挥电子商务优势的同时,彻底摆脱“轻公司”、“快公司”的弊端与模式陷阱。

其四是为了与H&M、UNIQLO等进行竞争。H&M和ZARA是快时尚的主要代表,3月份时,H&M曾在北京投放过一批候车亭广告,同样将自己定位在快时尚的Vancl显然已经将H&M列为竞品,欲通过线下推广进行正面竞争,除此之外,由韩寒代言的VANCL 29元T恤明显是在瞄准UNIQLO(优衣库)即将上市的UT。这也意味着Vancl的竞品范围已不纯粹是线上服装B2C企业,核心是有传统积淀的老服装品牌企业。

可以说,此时此刻,Vancl的线下大规模广告投放与当年PPG的“烧钱至死”之举已不可同日而语,两者产生的结果也必将大相径庭。

其实对品牌的重视、加大品牌营销投入,已越来越成为B2C电子商务业界的共识,例如之前京东也开始赞助中超,在坚持打价格战、进行仓储制胜的同时,进行品牌自身的提升。

当然,品牌定位与塑造是一个持续投入的过程,此番Vancl的线下推广活动,只能看做是其新品牌打造的一个开始,Vancl离新品牌价值的最终溢出、释放乃至收获还需有很长的路要走。

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