本文作者：Domarketing内容贡献者 @赵福军
 
从营销脉络上看，先是18日通过微博释放李宇春“我爱你无所谓”广告牌提前出街消息，引发舆论强关注；随后20日借助线下LED屏，首次尝试代言人广告+微博大屏幕的品牌互动营销方式；21日通过在微博上发起“520无所畏”有奖转发活动，回馈粉丝。
 

 
从数据上看，凡客此次李宇春520情人节告白营销是非常成功的：
 
截止18日19:00，原始泄露李宇春广告牌提前出街的微博当日被转发了32.7万，评论7000余次。这在凡客新媒体营销历程中可谓刷新了新纪录：去年黄晓明“挺住意味着一切”当日转发12万，李宇春“生于1984”当日转发20万。
 
5月20日网络情人节当天上午10:30和晚上21:00，#李宇春我爱你无所畏#的关键词，两度冲至新浪微博实时热词榜第一名，甚至超过当时大火的#舌尖上的中国#、#扎克伯格结婚了#等热门关键词，并全天维持在前三名。
 
也就在当天下午，凡客在李宇春家乡成都春熙路阳光百货包下LED屏，首次尝试代言人广告+微博大屏幕的品牌互动营销方式,大量李宇春粉丝——玉米奔赴互动围观，上墙微博高达七十万条，影响人群覆盖面达到千万级别以上。
 

 
21日上午十点开始，@VANCL粉丝团发布“520无所畏”有奖转发活动，以李宇春签名的10件纪念T恤做为奖品，得到粉丝疯狂追捧。截止20:00，活动结束，转发2.7万余次，评论2万余次，是单日微博活动中，比较高的转发评论量。
 
李宇春520情人节告白营销之所以能够取得上述效果，笔者认为主要有以下几点原因：
 
首先，李宇春的粉丝影响力不容小觑。李宇春从出道至今，身上一直存在大量的争议点，对立粉丝群的存在让李宇春只要举手投足就可引发网络热点效应。凡客邀请李宇春代言，无论是“生于1984”，还是“我爱你无所谓”，对粉丝而言，都是铿锵盛宴；
 
其次，凡客选择在520网络情人节这个节点上让李宇春上演告白，走的仍居是情感营销路线，但网络情人节毕竟不同于传统的情人节，属于小热门节日，选择在这个时间节点上做营销的企业毕竟属于少数，凡客如此大动静，很容易脱颖而出；
 
最后，凡客在此轮营销中有效尝试了硬广+互动、线上+线下、活动+口碑相融合的营销路径，尤其是借助微博以及移动智能终端，有效调动了粉丝参与的积极性以及主动分享、传播的欲望，有效驱动了粉丝关系链的自传播，扩大了营销的影响场域与受众群。
 
凡客营销意图打造至爱品牌
 
据艾瑞咨询发布的《2011年互联网经济核心数据》显示，2011年网购市场交易规模延续2010年高速增长态势，交易规模近8000亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%，预计2012年这一比重将突破5%。凡客就是在这波电商“冲动”中快速成长起来的新品牌。
 
对凡客而言，从创立至今，每年保持300%的复合式增长，快速成为国内电商业的一匹黑马，虽然从2011年夏天开始，各种关于凡客陷入困境的传闻，裁员、巨亏、库存激增、资金周转困难等“流弹”一次次射向凡客，然而经过深刻反思，陈年在2012年开始带领凡客摒弃“头脑发热”，寻找扩张中度的平衡，转攻为守、深耕用户。
 
在营销策略上，凡客持续借助黄晓明、王珞丹、韩寒、李宇春等意见领袖的言行举止，不断向受众传递凡客的品牌理念与主张，打造互联网快时尚品牌。
 
如果说黄晓明代言凡客，喊出“挺住意味着一切”，和诺基亚中国为N9设定营销主题“不跟随”有一拼，是对内对外喊出一种态度的话，那么4月邀请韩寒打出“有春天无所谓”、“向前走无所谓”广告语以及5月20日网络情人节邀请李宇春打出“我爱你无所谓”，则都在表达一种品牌心声，表达一种积极正向的生活态度与主张，试图将凡客构建成用户心目中的至爱品牌。
 
盛世长城全球CEO凯文·罗伯茨在十年前提出了至爱品牌理念，主张赢得消费者的爱和承诺是品牌生存下去的唯一手段。“品牌已经死了，未来要建立的不是品牌，而是至爱品牌。品牌属于公司、管理者、营销部门，至爱品牌则属于购买产品的人。品牌建立在信任、尊重、品质的基础上，但仅有这些是不够的。至爱品牌所做的是，在尊重中放进爱。”
 
凡客的未来，在于至爱品牌溢价上，近日有消息传出，2012年凡客计划在移动互联网投入1亿元左右的广告费用，如消息属实那么凡客将成为国内移动互联网广告投放规模最大的电商公司。无独有偶，近日WPP 集团旗下华通明略公司公布2012年度BRANDZTM 最具价值全球品牌百强调查，H＆M、ZARA上榜，分别位居第58、66位，笔者也希望有一天凡客品牌能够上榜。

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]]> http://blog.donews.com/zhfuju/archive/2012/05/23/1583919.aspx/feed 0 http://blog.donews.com/zhfuju/archive/2012/05/22/1583916.aspx http://blog.donews.com/zhfuju/archive/2012/05/22/1583916.aspx#comments Tue, 22 May 2012 14:49:34 +0000 赵福军 http://blog.donews.com/zhfuju/?p=1583916 您可能也喜欢： 市场细分 百度力挺法律搜索三大启示 搜索+门户 百度在多元扩张中死掉 百度推游戏娱乐平台 广告式分帐？ 泡泡网缘何力推无线网址“报价”？ 手机搜索能否为Google搜得未来？ 无觅 ]]> 未来所有的公司都将是互联网公司，眨眼闭眼间才几年功夫，“Web已死Internet永生”、“软件正在吞噬世界”，移动互联网乘势而来。于是乎，传统互联网的巨头纷纷布局移动互联网，玩起了跨界整合，尤其是在小米宣布以互联网玩法销售超200万台之后，360、百度、网易也加入智能手机阵营，联系之前的盛大、阿里云、腾讯，一时间“移动终端控制论”甚嚣尘上。

本文作者：Domarketing内容贡献者 @赵福军
 
雷军的小米不管是借助饥饿营销也好，互联网忽悠也罢，至少目前是纯粹靠终端获利；盛大、阿里云、网易，都属于雷声大、雨点小、喊得凶、做得少，典型的插旗励志；周鸿祎是在“思考了半年后做出的重要决定”，360号称推“硬件零利润”的用户机，意在寻找传统杀毒、安全、浏览器等概念外的新市场；腾讯微信用户已经过亿，张小龙主持的广州研发中心也即将在腾讯架构重组中上位，手机QQ、手机QQ浏览器、腾讯微博在移动互联网领域更是并驾齐驱，腾讯对移动终端的渴求度并不是很强烈；但对百度来说，联合长虹，由富士康代工、中国联通包销的低价智能机，则不仅仅是对去年年底和戴尔联合推出的高端智能手机D43战略的一个修正，而显然是经过深思熟虑后下的一步大棋。
 
那么，百度力推低价智能机的初衷以及未来野心何在呢？

 
首先，从数据上看，自从谷歌蜗居香港之后，百度在传统PC端的搜索市场份额就一直保持在80%以上，但在移动搜索市场，百度却绝不是一家独大。百度需要将自己在传统PC端的搜索流量入口优势以及广告模式向移动互联网扩展，需要将百度输入法、浏览器、音乐、地图、阅读、身边等应用和服务向移动互联网做扩展，为在移动互联网搜索市场的霸主地位确立铺路。此次和长虹、富士康、中国联通的合作，通过搭载云智能手机平台，将计算、存储、服务移到云端，集成智能框搜索、云服务、本地服务等功能，提供类似Siri的语音搜索功能，内置100GB免费云存储空间，仅仅是百度移动互联网迁徙和战略布局的一部分。
 
其次，李开复认为，互联网企业做手机，不以用户需求为使命，而为嵌入自己服务为目标，所以必将失败。事实上，与其他互联网企业企图嵌入产品的思路不同，百度提供的是一个云服务的平台，凭借对全程全域全网数据流的理解和动态响应能力的优势，百度云手机可根据用户搜索的行为方式、结合云端大规模数据为用户从数以万计的APP中推荐出用户最想要的手机应用，或者借助百度强大的搜索技术，用户可以主动的轻易的搜索到自己想要的内容或应用，从而全面满足用户个性化需求。
 
此外，百度还提供大众普遍需要的服务，例如100G的云存储空间，还有类似于苹果Siri的语音服务。在移动端上，百度云手机可以将百度地图的LBS技术和完全免费的语音导航技术结合在一起。试想一下，用户在开车的时候需要查地图，可以直接说出：“百度地图”，然后在百度地图自动打开后说出目的地，启用语音导航系统，至始至终，都不用将手离开方向盘而完成整个过程。
 
无论是云服务平台，还是打造用户普遍需求的产品，百度都在试图改变互联网企业造手机的思路，应客户所需而开发的理念，或将改变李开复所预言的结局。
 
再次，百度的移动互联网手机战略已经有了清晰的商业模式，一是内置移动搜索等单款应用；二是整体服务预装；三是终极合作，搭载百度云智能终端平台。与百度深度合作的智能手机不再靠卖硬件和卖软件赚钱，而是通过移动搜索广告、付费应用分成、移动应用广告等方式与合作伙伴分成，降低手机的销售价格。
 
最后，百度志不在小，其终极目标是云操作系统。百度表示，虽然现在兼容Android平台，但未来随着越来越多开发者在百度平台上推出APP，百度云智能终端平台可能就不再兼容Android。由此可见百度之野心，Google有Android系统，百度同样希望打造属于自己的操作系统。
 
巨头们争先恐后的玩手机，毫无疑问将快速拉低手机智能终端的价格，也将驱动移动互联网产业链的快速构建，移动互联网时代将是应用为王和云的时代，能否聚拢高质量开发者开发出屌丝们热捧的应用将成为竞争的核心。

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无觅

4月25日，ios导航软件“图吧导航”由于开发者逆袭，致使软件标价由原来的60元暴跌至如今的6元。更新此价格的人自称是该款ios软件开发小组的组长，他不但在产品简介中大吐苦水，同时也表示本次更新纯属个人行为，领导并不知情。

虽然25日北京并没有下大雨（出自产品简介，但也不排除开发者已被老板逼疯的可能性，记错了下雨日期），这一信息也给本次事件踏上了营销的烙印。

本文作者：Domarketing内容贡献者 @赵福军

“图吧导航”这一举动明显带来了不俗效果，一经降价，立刻引发一轮下载热潮，同时这款产品在app store的排名也直线上升。毕竟机会是一把双刃剑，截止26日，用户在app store上对“图吧导航”的评价也由前日的赞誉变成了恶意攻击甚至差评。

其实，即使本次事件是“图吧导航”的营销行为，单从结果来看，这次营销已经成功，同时，本次“图吧导航”采取的行为也非常有创意，而这款产品的用户体验也属于优质。但一款成功的产品无法依靠口碑，却必须“剑走偏锋”通过创意营销来提升用户关注，也从侧面反映出APP开发者在中国的生存状况日益艰难。

根据艾瑞资讯统计，2011年中国手机应用开发者实现盈利的仅占13.7%，主要以依附企业本身(如腾讯公司的开发者)或者个人研发应用产品继受广告获利为主；亏损的占64.5%，持平的为20.8%。

在此背景下，不少APP开发者在屌丝这个词开始风靡时第一时间将自己的职业对号入座，也有不少开发者在微博上发出感慨：面对产品一次次失败，被老板责骂，被女友鄙视，我们只能以不停的满血复活来应对。都说IT男是高富帅，我们这些开发者分明就是矮穷挫。

当然，在开发者当中也有一定的等级区分，最容易成功的或许是游戏开发者。在去年年末苹果公布了app store2011年付费应用软件排行，中国区榜单中《水果忍着》、《风怒的小鸟》、《植物大战僵尸》牢牢霸占付费应用前三名。而收入最高的30款应用当中，20个是游戏。

这个数据在突显出游戏应用受欢迎的同时，也反映了其他应用的生存窘境。在中国诸如“图吧导航”的开发团队不胜枚举，他们都在市场的夹缝中力求生存。不仅要经受市场的考验，更面临老板凌冽的目光。

从图吧导航的产品简介中轻易发现，团队夜以继日工作，换来的不是老板的鼓励，而是排名不能上升的职责，为了发泄，为了让更多的人使用这款应用，为了全新版本能够让更多的用户使用，只能逆袭，“暴走”降价。

如果市场中的竞争只能通过价格来体现，那么这个市场必定是不完整的市场。价格战在互联网市场中一直是地段策略，提升用户体验才是王道。但是从目前来看，APP市场除了通过价格战提升排名之外，暂无更好方法。

中国的消费者长期享受免费的网络体验，从最早的MP3到电影，再到如今的APP应用，免费已经成为消费者最习惯的使用方式。这必定给游戏开发者带来不小的难度，尤其苹果APP store中惨烈的竞争，需要大量资金，而现在开发者收入的途径大都以广告为主，不仅降低了使用体验，也不能获得足够的收入。在这个基础上，健康的市场环境才是避免“图吧导航”事件重现的最佳途径。

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无觅

2012年，杜甫很忙、皮鞋很忙，视频厂商也很忙。

UGC领域的两大冤家优酷、土豆合并了，目前正在整合中，PPS传闻要卖了，最惨的是乐视网，直接被《证券市场周刊》一篇文章曝光的主动停牌了。

本文作者：Domarketing内容贡献者 @赵福军

未了，23日业界又盛传搜狐视频、腾讯视频以及爱奇艺将达成结成合作伙伴，联合采购版权，与优酷土豆阵营形成对决。
 

如果再联系酷六的曲线上市，56网被纳入人人网怀抱，可以说近两年，国内视频行业已经正式进入了合纵连横时代，从前各自自立为王，用“大片刀”砍人伤己的时代已经一去不复返了。

合纵连横的目的是共赢共存，回望2011年，视频行业被“畸高”的版权价格闹的狠烦心，2012年终于逐渐趋于良性，版权价格一降再降，一直号称囊括国内N%独家版权的乐视网应该闹心了。

如今一旦腾讯、搜狐、爱奇艺抱团，联合采买版权，加上优酷土豆的合并，视频厂商在版权采买议价博弈天平上的力量明显大大加强了。

因为从2012年开始，视频版权价格将逐渐趋于理性的趋势不可阻挡。

当然如果这种抱团，仅仅是一种较“虚”的市场“抱炒”行为，就类似当年的反盗版联盟、奥运报道联盟等，那么则仅具有象征意义。

从优酷+土豆，到如今盛传的腾讯视频+搜狐视频+百度爱奇艺，从好基友，到如今的3P，笔者认为也将驱动国内互联网迎来大视频时代，也就是说视频将逐渐成为一种常态应用或介质无处不在的围着着我们的网络生活，例如资讯的视频化、视频的社交化、视频的移动化等。

当然也不排除这条3P消息系搜狐视频故意放风出的消息，或为独立分拆视频上市做铺垫，或为收购某P做铺垫，真相到底如何，24日拭目以待。

原文链接：http://www.domarketing.org/html/2012/fj_0423/3985.html

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无觅

2012年4月10日，Facebook宣布以10亿美金收购照片共享应用开发商Instagram，随即一个成立不足两年、团队成员十余人人的公司进入公众视野。

本文作者：Domarketing内容贡献者 @赵福军
 

Facebook即将在5月IPO，将有望成为市值千亿美金的互联网新贵，据Facebook向美国证券交易委员会提交的S-1文件显示，2011财年Facebook营收达37.1亿美元，净利润达10亿美元。

也就是说Facebook等同于拿出了2011年全年的净利润收购了Instagram。据悉目前Instagram的注册用户为3000万，和Facebook注册用户超10亿、日均活跃用户4.83亿、月活跃用户8.45亿相比，Instagram简直无法比拟，但为何偏偏Facebook就看重了Instagram呢？

笔者认为，核心原因有三，其一是Instagram公司虽小，但梦想却很伟大，它希望全球用户通过一系列照片分享生活并发现世界，这与扎克伯格所梦想的通过互连和开放让世界变得更好是一致的。

其二是图片是社交的核心，是支撑和驱动社交网络信息流扭转的重要节点和纽带。这个可以从图片分享社交网站Pinterest身上得到例证，据数字营销服务公司Experian Marketing Services最新发布的数据表明，Pinterest已经成为继Facebook、Twitter之后的美国第三大社交网站。
 
其三是移动互联网是Facebook一致在积极布局的领域，截至2011年12月，已经有超过4.25亿用户使用Facebook移动产品。而Instagram在成功布局iPhone版之后，也于近期推出了android版，通过收购和独立发展，有助于巩固Facebook在移动化社交领域所取得的地位。

无论是公司梦想和理念，抑或是图片、社交、移动等创业基因，合并起来都预示着Instagram可能会成为Facebook未来的颠覆者，与其放任，不如出于战略防御高价将之拿下，但仍保持其独立发展。目前来看，Facebook是采取了这个策略。

记得2006年10月Google曾以16.5亿美金的价格收购了YouTube公司，随即驱动了国内视频行业的资本角逐与市场竞争，这些年过去了，目前国内视频行业的战争仍未结束；如今Facebook对Instagram的高价收购，势必会激发国内外移动互联网新一轮的创业浪潮，也将激发和加速移动互联网产业化与平民化。 

原文链接：http://www.domarketing.org/html/2012/fj_0410/3673.html

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近日，以3C产品起家的京东商城正式上线电子书刊业务，并同步推出针对PC、智能手机阅读客户端软件。据悉，京东商城首期将同2000家供应商合作、上线8万种正版电子书，预计到年底将上线30万种电子书。
 
相关数据显示，从2008年到2013年，全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长率，并将在2013年底突破25亿美元规模。另据诺达咨询发布的《数字内容产业及商业模式评估与设计报告2011》显示，预计到2012年电子书与数字期刊规模将达到77.5亿元。2010 年圣诞期间，亚马逊网站电子书销量首次超过传统纸质书籍，更是让业界惊呼电子书产业化经营已经来临，但在笔者看来，以目前的行业现状，国内电子书产业化的道路仍旧任重道远。
 
应该说电子书并不是新鲜事物，十多年来伴随互联网经济的飞速发展，传统出版物的数字化一直都在不温不火的进行中，但是在近两三年时间，由于两个驱动力，直接促使国内电子书产业取得了快速发展。第一个驱动力来自于亚马逊Kindle所引爆的电子书阅读终端的流行，在国内以汉王、盛大、文房、翰林、纽曼、易博士、爱国者、OPPO、华为、联想等为代表，纷纷布局电子书阅读器市场，“终端+内容”模式直接驱动了电子书产业的发展；第二个驱动力则来自于传统电商企业的产业扩张与布局，2011年12月12日，当当网“数字书刊”（电子书平台）开始公测，首批上线的图书多达50000册，如今京东商城也推出了电子书刊业务，有效促进了传统电子书产业的商业化进程。
 

电子书的市场化与产业化，根源于用户阅读习惯的迁徙：一方面中国互联网网民已经超过5亿，80后、90后数字一代在线阅读的习惯已经逐渐养成；另一方面，伴随智能手机、PAD、电子书阅读终端的普及与流行，传统纸质阅读正在被各式各样的破碎化电子终端阅读模式所瓦解。但按照常规思维，传统书刊内容的数字化应该由出版社来推动，但为何传统出版社在内容数字化方面的力度和动力一贯缺乏呢？
 
核心在于目前国内电子书产业的利益分配模式还不健全，出版业常常处于“无利可图”的状态，目前电子书“白菜价”还无法给传统出版社信心。例如国际上电子书约定俗成的底价是原定价的6折，在这60%中，运营商拿25%～30%，作者拿25%左右，出版方大约拿到15%。在美国电子书的定价是纸质书的70%～95%，国内缺只有25%。这直接导致众多出版社对电子书产业持观望态度，即使参与，也不会完全开放。因为完全电子化，传统出版社不但可能在收益上得不到保证，而且会冲击传统纸质书的销售。
 
除此之外，国内数字化内容的网络版权保护力度仍旧不够，可以说购买电子书终端阅读器的绝大多数用户，是冲着盗版内容去的，用户还没有养成付费购买电子书的习惯，这也导致正版的电子书得不到合理的市场竞争保护。对当当网、京东商城等电商企业而言，如果不能够解决传统海量内容数字化授权，不能够构建有效的产业分账模式，给予传统出版社信心，就无法实现产业化经营，也就无法满足用户的差异化长尾阅读需求。如果上述这些问题得不到有效解决，国内电子书可持续的产业化道路仍旧不甚光明。 

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Facebook缔造了又一个财富神话，从而吸引了全世界的关注，也引发人们对SNS网站的热切期盼，不少媒体和业内人士对于Facebook上市给予高度评价，认为这是“互联网历史上具有里程碑意义的事件”，也有人认为此举会起到良好的示范效应，必将刺激国内一批SNS网站上市。
 
多重因素助推Facebook高估值

社交网站（Social Network Site）的英文缩写是SNS，第一个S是Social社会化，第二个N代表Networking网络，第三个S是Services服务。其发展原理起源于美国心理学家米尔格朗的“六度分隔理论”，即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这一理论说明，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型网络。社交网站的用户群体也因此而得以急速放大。

事实上，Facebook并不是社交网站鼻祖，在其之前创办的MySpace和Friendster都已经取得了一定成功，并在全球掀起了社交网络的浪潮，但这些网站后来都未能竞争过Facebook。这家八年前由马克.扎克伯格创立于哈佛大学学生宿舍的网站如今已成长为全球最大的网络社交服务网站，相应公司估值可能高达750亿美元至1000亿美元。
根据本次招股文件透露的财务信息，Facebook在2011年的营业收入达到37亿美元，利润达到10亿美元。近三年，Facebook营业收入保持了高速增长，2009－2010年，营业收入增长率在150%以上，2011年营业收入增长率也高达88%，近三年营运利润率保持在33%以上。

目前Facebook在全球拥有8.45亿活跃用户，其中57%的用户每天登录。基于庞大的用户数量，Facebook依靠广告获得总收入的85%，其余为近年逐步发展的在线交易支付等增值手段。

Facebook获得如此高的估值，初步来看，来自于在于其庞大的活跃用户数量、良好的盈利收入情况和在全球社交领域的巨大影响力。从深层次探究，更在于Facebook符合全球社交网络发展趋势，并且引领了这一趋势。从企业自身来讲，也得益于其优秀的人才、精准的广告技术以及卓有成效开放平台等因素。

Facebook大量的富有创新能力的人才为其做出了不可忽略的贡献。创始人兼首席执行官马克·扎克伯格与其伙伴打造的高效而充满乐趣的企业文化，从而吸引到顶级的工程师和商业人才。

精准的广告技术也为Facebook赢得了众多企业的青睐，脸谱公司用户丰富的个人资料、人脉与社群连结，恰恰是广告商的需求所在。脸谱公司根据用户的注册资料信息推送相对精准的广告内容，并且使用社交网络构建的人与人关系有利于传播广告信息，将广告转化为内容。脸谱公司可以为广告商提供有效的广告解决方案，无论是本地企业还是跨国公司都可以享受到这样的服务。

2007年，Facebook创始人扎克伯格极具战略眼光地宣布开放网站平台，允许第三方软件开发者基于网站开发各种功能的应用程序，基于Facebook巨大的流量和人气让第三方开发者能够获得高额回报，而众多的第三方应用软件能够又能全方位的满足用户的个性化需求，反过来提高人气，最终实现了迅猛发展和多方共赢。基于Facebook开放平台的社会化游戏开发商Zynga目前估值已经达到100亿美元，而Facebook能够从第三方应用的盈利中提成30%，盈利前景极为可观。

中国社交网站面临困境

中国的社交网站在经历2008~2009年的井喷之后，近两年似有调整的迹象。据CNZZ的调查显示，2010年SNS行业站点数量大幅滑落，12月仅为680个，较1月下降了34.80%，到2011年12月仅为633家，与2009年全年的迅猛增长形成了鲜明的对比。

具体来看，千橡集团收购王兴的校内网之后改名为“人人网”，人人公司作为国内最像Facebook的一家SNS网站，于2011年5月成功登陆纳斯达克，但是上市不久其股价就从70多美元下滑，目前只有5美元左右。程炳皓创立的开心网曾经风靡一时，但是成也游戏败也游戏，至今未能上市，不仅在过去两三年受到人人网的挤压，而且还受到微博及腾讯的分流。微博虽然在中国大陆很热闹，但是盈利模式极不明朗，政府监管也形成了无形的压力。腾讯虽然在社交网络方面广泛布局，实力雄厚，但是在营销方面显得创新不足，旗下QQ空间和朋友网在广告营销方面始终不温不火。

中国的SNS网站发展缓慢，缘于其面临的一系列发展瓶颈，其中，盈利模式单一和用户粘性低是最大的发展瓶颈。这两个问题的解决，也直接关系到国内的SNS网站能否缩小与国外网站的差距。

盈利模式单一一直困扰着国内SNS网站的发展，也是业界关注的焦点所在。CNNIC公布的数据显示，SNS网站营收过于依赖投放式广告，占其总收入的80%左右。但广告收入并不理想，国内多数SNS网站仍处于亏损状态。不少SNS网站在盈利模式上进行了很多探索和尝试，51．com尝试了会员收费制，人人网则出售增值道具，开心网引入了植入式广告，但总体而言收效甚微。中国网络用户并没有形成会员付费的习惯，只有腾讯的增值服务比较成功，主要原因在于基于其强大的IMQQ平台，这一成功模式其他社交网站难以复制。

用户粘性低，是SNS网站的另一大制约因素。Facebook对人际网络深耕细作，以网站的实用工具性黏住用户，而中国SNS网站主要以娱乐应用和网页游戏吸引眼球。2009年是中国SNS网站集体玩游戏的一年，游戏为SNS网站带来了巨大的人气，用户数量不断攀升。一些认可度较高的游戏，如“开心农场”、“抢车位”、“好友买卖”等，被迅速复制，不同SNS网站的服务趋于同质化。

但是，仅仅依靠游戏堆积起来的社交网络黏性不足，一旦游戏新鲜感下降或创新滞后就会导致用户出逃。全民“偷菜”风潮结束以后，不少SNS网站用户数量骤减，恰好验证了这一点。

由于SNS在积聚人气、流量等方面存在独特的优势，社交网络的发展势不可挡并且已经逐渐走向大众化，中国拥有数量庞大的网络用户群体，只要加以合理开发和利用，必将迎来更广阔的发展天地。目前国内社交网站同质化现象尤为严重，如何实现突破成为行业议论的焦点。

首先，垂直化社交网站或将会是未来SNS的发展热点。随着互联网的纵深发展，聚焦某一细分领域或瞄准某一特定人群的垂直化社交网站将是未来发展的方向。如以婚恋交友为主的SNS网站也将是热点之一，代表网站有百合网、世纪佳缘、珍爱网等。其中，世纪佳缘已于2011年5月登陆纳斯达克。

其次，开放平台、跨界合作将成为SNS创新盈利模式的突破口。对于大多数SNS网站而言，依靠自身的力量难以实现长期、稳定的盈利，只有开放平台，与其他领域、介质联姻，做到资源共享、优势互补，才能最大限度地挖掘用户的潜在价值。如腾讯注资开心网，平台打通能够有效实现优势互补。

最后，提升用户体验将是SNS网站制胜的法宝。用户体验的创新是社交网站的生命力所在。单一的游戏、娱乐已难以适应用户多元化的体验需求，唯有不断创新体验才能留住用户。

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无觅