微博是新浪在互联网社会化浪潮中唯一能够依靠的“救命稻草”，然而这根“稻草”的赢利希望目前来看却越来越渺茫起来。继去年10月推出微博虚拟货币“微币”，11月推出收费服务“微号”后，2012年1月18日，新浪微博再次推出高级会员收费服务。
 

 

详细说来，所谓的高级会员收费服务就是用户每月付费5元或每年付费50元，可为用户关注的5个微博设置短信更新提醒，该服务每个月还将提供300条短信提醒，当用户的微博有新增粉丝、新评论、新私信时，系统将自动发送短信提醒查看，并在手机端支持内容的查看和回复功能。

其实新浪微博的这项收费服务，看重的是微博属于传统互联网和移动互联网双栖产品特征，但仅靠短信模式的提醒就收取所谓的高级会员费，从持续赢利能力以及消费体验上看，都实在名不副实。

首先，这是一种小众需求，可以说无论是新浪“微币”、“微号”还是如今的高级会员收费，都是小众需求，不但无法支撑起新浪微博可持续性赢利，而且会对持续伤害广大非付费用户的体验。记得2011年，曹国伟曾经为新浪微博设定了6条赢利通路，即互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台、数字内容收费，但自2011年开始，新浪微博业务营销和研发成本投入的不断增加以及季度性亏损缺口的不断扩大貌似已经不可阻挡。2012年的新浪微博会继续让新浪背负了不能承受之重。

其次，高级会员收费，类似于传统的SP业务，后者虽然曾经拯救过中国互联网经济，但近几年伴随监管的深入和消费者维权意识的高涨，传统SP“抢钱”业务已经日趋式微，最让用户不可接受的是，新浪高级会员收费服务，是让消费者花钱买骚扰短信，这个东东很类似于银行为用户办理的各种高端卡，虽名为不收费，但用户却要接收大量的理财投资短信，疲于被骚扰的同时，还不能抱怨，因为是你花钱自找的呢：）

看来新浪微博的确想钱有点想疯了，在笔者看来，这样不叫好也不叫座的服务，还是少推出的好。 

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2011年年末，国内视频行业双雄优酷、土豆网，由于版权问题再起纷争，互指对方盗播自己的独家版权内容，并称已诉诸于法律层面，土豆天价索赔1.5亿元。“视界大战”的背后，究竟有着怎样的玄机？

Hulu模式的中国式困局
事实上，优酷和土豆曾有过密切的合作，很多网友可能遇到过这样的情况，当在优酷中搜索某影视剧时，如果优酷没有，会优先转到土豆网上播放，曾经的合作伙伴如今刀兵相见，其背后实有苦衷。而这些苦衷，也是中国视频网站正版+广告的hulu模式面临的共同难题。
首先，版权成本高昂。据媒体报道，土豆网此次拿下《康熙来了》付出的代价是近7000万元人民币，这个价格相比去年已经翻了十倍不止。从目前行业的现状看，土豆网的投入要想从广告销售上赚回来很难。这么大的投入，使土豆网的管理团队承受来自投资者的质疑和压力，而优酷盗用《康熙来了》，更是稀释了土豆网《康熙来了》的广告营销价值。为了尽可能地获取购买的回报，土豆选择向用户市场份额比自己更大的优酷开刀，可以理解此次纠纷的背后，是高昂的版权费用已经到了令视频网站难以承受的地步。
其次，内容同质化。事实上，《康熙来了》不仅在优酷和土豆上有，在腾讯视频、搜狐视频等视频网站上同样存在。所以土豆即使花了7000万的高昂成本，也无法形成竞争壁垒和差异化的竞争优势，也无法获得忠实的用户群。而仅仅依靠广告销售显然无法让土豆收回成本的。
最后，持续亏损。从土豆《康熙来了》这一现象上折射出，中国很多类似的正版内容版权购买费用通过广告销售根本无法收回成本，这样以来，亏损就难以避免了。据财报显示，优酷第三季度净亏损4750万元；土豆三季度净亏损达5560万元；
在国外，Hulu模式可谓相当盛行，这使得中国的视频网站竞相效仿，但是从优酷和土豆的版权大战看来，中国视频网站正版+广告的hulu模式面临着成本高昂、内容同质化和持续亏损的三大难题，逐渐走入困境，即便是成功上市的视频网站，也不能解决这个模式的问题。

YouTube模式才是王道
最近，YouTube官方宣布网站视频在2011年播放次数累积已超过1万亿次，相当于地球上每一个人都观赏过140次视频内容。谷歌指出，所谓的点播可不是点击一下，一般的定义为相关视频应持续播放5秒以上。
与hulu模式不太，hulu强调的是丰富、清晰的影视剧观看，而youtube则是基于大量的用户原创内容的观看、分享和互动。hulu模式在中国遭遇困境，youtube模式不失为一个良好的借鉴模式。这是因为中国视频行业所走的Hulu模式不是真正的Hulu。Hulu的优势在于丰富优质的片源(目前全球可以观看其视频的终端数量在1.2亿部左右)，正是靠着电视台的大量独家内容，Hulu才获得了用户青睐。而中国的几大视频网站并没用这个渠道，正版内容必须依赖购买，随着百度、腾讯和搜狐的进入，正版长视频内容竞争变成了“豪门盛宴”，中国的Hulu模式看起来似乎只是一场烧钱的游戏，为了树立正版内容的资源优势，动辄几千万的投入让国内视频行业陷入了不堪重负的境地。相反，像56网这样坚持的youtube视频分享模式必将迎来更大的发展机遇。
事实上，中国早期视频行业以视频分享为主，我们看到几家视频网站各有特色，内容也呈现了多样化发展，但效仿Hulu以后，反而缺乏了特色，导致版权费用飙升，同质化竞争愈演愈烈。中国的类hulu视频网站取得了一时领先，却难以称王，而一直坚持走youtube视频分享模式的56则有所不同，56可以发挥网友的智慧，获得更丰富、更精彩的原创内容，树立真正属于自己的竞争优势，因此在拥有人人网用户资源和现金支持后的56网未来发展值得期待。

原文链接：http://www.domarketing.org/html/2011/observe_1224/1861.html

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作为政府机构中最为“保守”和“传统”的广电总局，继发布“限娱令”之后，又于11月28日正式出台了“限广令”，并将于2012年1月1日起执行。随后又对后宫、穿越题材电视剧进行严控，喝令其退出黄金档。

已经有媒体替电视台们算了账，“限广令”一出，全国各地电视台预计损失不少于200亿元。甚至连湖南卫视，都将于12月9日再启广告招商，对之前11月10日进行的“2012年广告稀缺资源招标会”部分结果进行调整。

对广告主而言，无论是电台、电视台、报刊杂志、在线新媒体抑或是户外媒体，都是可营销的消费者接触点，但近些年广告营销与投放预算的数字化和在线化已经成为一大趋势。聚焦在数字营销领域，门户、搜索、视频等已逐渐成为广告主的投放标配。

尤其是对在线视频行业而言，无论从广告投放形式、广告效果衡量标准、受众触媒习惯以及内容重合度上，都与传统电视台之间存在竞合，“限广令”并不会遏制住广告主的投放需求，这就为在线视频行业广告增长提供了契机。

近两年视频行业都提倡网台同播，对广告主而言，网台同时投放是最有效覆盖用户，实现营销到达的模式，但最大的痛苦是存在营销投入的浪费和非精准性。“限广令”虽然对在线视频行业带来了新的增收契机，但也对在线视频行业的营销模式和方法论创新提出了新的要求。

视频网站能否为广告主提供更精准、互动和高ROI的营销解决方案就成为制胜关键。在笔者看来，未来的在线视频营销必须将品牌广告曝光、品牌和消费者互动以及品牌营销视频社交化三个纬度高效整合起来，缺一不可。

因为对广告主而言，传统电视广告实现的是品牌广告曝光，但他们更看重在线视频的互动与社交化趋势中的营销利基点。传统的视频广告需要借助用户的互动和社交行为，进行二次和多次传播，这也是为什么Facebook能够成为全美第三大视频网站的原因，也是为什么Netflix要以真正的社交方式进入Facebook的原因，更是人人网收购56网、新浪入股土豆以及腾讯视频强调与微博、QQ空间平台融合和互动的核心所在。

纵观国内主流的视频厂商，无论是优酷、奇艺、抑或是PPS、PPTV、乐视，都缺乏互动、社交的平台匹配，短时间内都无法形成video+SNS（含微博）的联动营销优势，而56网、腾讯视频、搜狐视频等则相对具有优势，以56网为例，背靠国内最大规模的实名制社交网站人人网，在双平台账户互通之后，通过精细化运营，营销视频流就可以在用户关系链之间自由穿插传递、分享和互动，也就意味着能够给广告主提供更多的营销接触点和受众覆盖，最重要的是通过社交关系链的圈子效应，能够为品牌真正的找到同好的消费群体，实现品牌营销信息在广度曝光的同时也能够精准化。

此外，视频营销也不应仅仅局限于传统的贴片广告、暂停广告、角标等“硬”模式，而应该积极借助自制剧、微电影等进行定制化或植入营销。因为自制剧或微电影能够让广告植入的更加浑然天成，降低网民的广告抵触心理，甚至可以根据广告主的产品和营销需求进行量身定做，匹配微博、SNS等社会化网络的扩散，能够产生传统视频营销无法达到的效果。《老男孩》、《青春期》、《微博有鬼》、《疯狂求生》等的火爆和受网民追捧，也用事实证明了自制剧或微电影更适合在56网、土豆、优酷等视频分享网站传播。

据易观数据显示，截止到2011年第3季度，中国网络视频市场广告收入为14.8亿元人民币，环比增涨48.1%。预计今年网络视频广告市场收入规模将首次突破50亿大关，同比去年增长130.6%。对视频厂商而言，2011年4季度以及2012年1季度，正是广告主决定投放预算的关键时刻，谁能够把握住“天时、地利、人和”，洞悉用户和广告主需求变化，适时驱动自我变革，谁就能够赶上2012年视频行业营收爆发式增长的东风。

原文链接：http://www.domarketing.org/html/2011/observe_1207/1553.html

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最近在电信、互联网圈最热的话题，莫过于联通、电信被发改委指涉嫌垄断，之后引发《人民邮电报》PK央视，《新华社》、《人民日报》等众多国家级媒体参与其中，各自站队、再度上演“神仙打架”的事。

应该说，由于联通、电信等运营商各自出于利益考虑，至今无法实现互通互联，导致互联网公司在日常经营中不得不背负沉重的带宽成本之痛。

中国社科院信息化研究中心理事高红冰认为，电信与联通总计占95%国际出入口带宽，事实上形成了对宽带互联网行业的垄断。

中国带宽建设与互通互联落后与带宽高价之间的畸形不协调，正成为众多互联网细分行业成长的绊脚石。

优酷刚刚发了三季度财报，仍旧亏损，其中带宽成本1450万美元，同比增长84%。

优酷CFO刘德乐指出，据ComScore报告显示，中国企业购买带宽的价格与美国同类企业如Youtube比较“大概是四倍左右”。

相同的问题，在游戏行业也普遍，游戏厂商不但要为游戏架设大量服务器，承担巨额的带宽成本，而且对玩家而言，面对一个好游戏，由于家里带宽不给力，常常下载客户端要下半天，而且经常好不容易下载了，又因为游戏带宽服务器和带宽紧张而一步一卡的玩不了游戏。

今天听到坊内消息，金山为了推《剑侠世界》“龙门飞剑”极速版，避免玩家在家中因出现带宽障碍而衰减游戏体验度，搞了个针对玩家的带宽优化基金，希望能够改善玩家游戏体验。宽带网络不能互通互联，这种本应该是运营商去处理的事情，却需要游戏厂商亲自操刀优化网络，也真是太具有“中国特色”了。

与此同时，上海地区免费提升了老用户的贷款，原来2M或者4M的用户全部免费提升到了10M,20M甚至30M，但这仅仅是上海地区罢了，在非北上广地区的中国各省市，大量用户还使用着2M甚至更低带宽的宽带。这促使厂商提供的优化基金相对整个中国国情而言还是大有用武之地。

记得今年年初，工信部副司长通信发展司陈家春就曾表示，我国宽带网络发展尽管取得了快速发展的成绩，但在宽带发展水平上存在很大的差距。目前在宽带普及率、光线接入、网速等多方面都远低于发达国家水平。

反观全球，目前已有82个国家出台或计划出台“国家宽带战略”，美国将宽带列为经济振兴计划中的主要内容，设立72亿美元宽带发展基金，其中约40%投向光纤到户项目。

2011年美国又提出投资182亿美元实施国家无线宽带行动计划，继续发展高速信息网络基础设施。2010年欧盟委员会援助成员国用于宽带建设项目的基金超过18亿欧元。此外，日韩政府也相继制定未来几年的宽带发展战略，提出要加快建设超高速宽带基础设施。

而中国的互联网市场现状又是怎么一个情况呢？超过5亿的网民，数量全球第一，十多年互联网的快速发展，产生了诸如门户、电商、网游、搜索、视频、SNS、微博等十多个细分垂直市场，而中国带宽建设现状已经严重滞后于快速增长的网民数量以及背后承载的网络行为需求。

在这种语境下，金山针对玩家推的带宽优化基金，也就有了存在空间和价值，但笔者不得不说，凭一个企业之力，是无法改变现状的，中国带宽基础建设的优化，还是需要靠政府从政策和资金投入等层面的大力持续投入以及基础电信运营商们真正放下部门利益之争，回归到良性市场竞争的轨道上来，这才是解决问题的前提。

原文链接：http://www.netbarcn.net/html/2011/zhaofujun_1123/24664.html

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引言：最近，优酷土豆两大上市视频网站相继发布了Q3财报，无一例外的持续亏损，优酷网净亏损4750万元，土豆网表面盈利，调整后实际净亏损5560万元。视频网站如何摆脱“烧钱”困局，值得行业深思。

“内容为王”的发展逻辑

“内容为王”一直是视频行业竞争的核心规律，因为用户就是冲着内容来的，没有好看的内容，再好的体验也是白搭。因此，如何发掘低成本采购和高效率营销的视频内容成为盈利的关键。

视频内容分为长视频与短视频两大类。近两年来，长视频的受宠让版权费用节节升高，特别是当腾讯视频以破行业纪录的高价买下《宫锁珠帘》独家版权的时候，视频网站已经到了谈版权“色变”的地步，王微在Q3财报电话会议中直言：“对于腾讯进入视频领域的影响，在一定时间会大幅提高中国电视剧的价格，这样的价格并不合理，是不可持续的。”

王微所说的“不合理”，就是说一部大剧的版权成本已经到了无论如何高效率的营销都无法收回的地步。高额的版权投入使得烧钱成为视频网站代名词，对视频网站而言，成本居高不下，已经成为网络视频发展的重要瓶颈。

正因为如此，让视频网站有了回归短视频的苗头。最近，人人网宣布以8000万美元全资收购56网，看重的正是其短视频内容上取得的领先优势。在此之前，酷6网宣布退出影视剧版权大战，转而专注社区化、UGC和短视频；网易、新浪等门户网站亦纷纷推出各自的短视频战略。业内频繁的动作似乎在昭示着，国内视频网站正在试图摆脱高价购买影视版权的困扰，重回短视频之路。

另一方面，《老男孩》、《青春期》、《微博有鬼》等微电影的火爆也体现了短视频的市场号召力，尤其是脱胎于草根原创视频的微电影受到越来越多的网友追捧。以最近在网上很火的微电影《微博有鬼》为例，该系列三部作品均选择了56网的“56首映礼”为首播平台，以单部电影和三部电影累计播放量和评论数量来比较，用户参活跃度较高的56网明显高于搜狐视频和酷6等其他视频网站。以草根聚集、喜爱原创和分享为特点的视频分享网站正凭借微电影重新展现其独特优势。

发力微电影是大势所趋

长视频不仅版权费用超高，而且带宽费用昂贵，更重要的是，同质化的内容吸引来的用户，其忠诚度和黏性不高，有数据显示，影视剧80%的用户是通过搜索等推广进来的，主动访问的用户不超过20%。

相比之下，视频媒体走短视频的策略，用户黏性较高，通过差异化的路径去改写过去视频网站比拼“烧钱”的游戏规则，更容易培养用户的浏览习惯，从而被最终认可形成针对平台的品牌忠诚度。如今美国最大的三家视频网站：youtube、雅虎、facebook，也都是短视频网站。

在众多短视频原创内容之中，具有“微时长、微制作、微投资”三大特征的微电影成为不少视频网站发力重点。视频网站面临版权和带宽双重压力，难以盈利，而参与原创内容制作，可以对版权购买形成替代效应，在降低成本的同时提升广告服务的附加值。

笔者认为，微电影除了能够降低成本，形成内容差异化之外，还有三个重要特点值得视频网站大力投入。

首先，微电影可创造新的视频营销模式，广告植入更加浑然天成，甚至可以根据广告主的产品量身定做，例如《咖啡间疯云》就和雀巢咖啡有着极好的结合，以办公室轻喜剧的形式赢得都市白领的喜爱，而这类人群正是雀巢咖啡的目标用户，其营销价值不言而喻。

其次，微电影赢得网友广泛喜爱，庞大的用户基数能够实现较高的营销价值。相比UGC，微电影的投入和质量更有保证。相比长视频，微电影能够不受“万恶的收视率”影响，发挥“船小好调头”的优势，可以拍摄出更加小众、更贴近网民生活的题材，多元化的短视频能满足3.6亿视频网民的个性化需求。例如在56网上热播的《微博有鬼》，结合了最热门的微博元素，再加上杜海涛的网络号召力，自然引起网民的关注。

最后，短视频更适用于移动互联网，发展潜力巨大。随着智能手机或Pad的普及，移动市场大有超过PC市场的趋势，如果说大片适合在影院大屏幕观看的话，那么微电影无疑最适合在手机上观看，发展前景一片光明。

微电影、自制剧等短视频内容的兴起，最大的受益者可能是以UGC模式为核心竞争力的视频分享网站。优酷、土豆、56网、酷6等视频分享网站的先发优势，不仅在短视频的运营上拥有更丰富的经验，还先入为主地让网民更加习惯在这些网站上观看短视频，《老男孩》、《青春期》、《微博有鬼》等微电影的火爆，也用事实证明了微电影更适合在视频分享网站传播。

随着微博、SNS的兴起，也为短视频的发展提供了更多播放场景和社会化传播平台，在社交化视频分享日益成熟的今天，社交网站Facebook已经成为全美第三大视频网站。56网作为视频分享网站重要力量，如果能够与人人网深度融合，强势崛起也不无可能。 

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腾讯又出手了，这次对象是网吧行业的服务提供商顺网。

1.3亿，仅持有顺网科技约4.0%的股权，由此可判断，网吧行业折腾了这么多年，什么单体网吧、连锁网吧、网吧影视等，都是浮云，也就顺网、易游这样的公司从网吧赚到了钱。

腾讯为什么战略投资顺网？看好网吧市场什么？在笔者看来，至少有以下三个方面的原因：

一、据CNNIC报告数据显示，2011年上半年，91.3%的网民在家上网，在网吧、单位和公共场所上网的网民分别为26.7%、33.0%和14.8%。与2010年底相比，网民在家上网的比例提高2.1个百分点，在网吧上网的比例从35.7%降低至26.7%，下降9个百分点。但网吧行业即使再式微，仍旧是三分之一中国网民触网的核心入口，网吧的渠道、终端、媒体价值影响力仍旧不容忽视，顺网借助网维大师、星传媒、蝌蚪娱乐等产品或平台有效的将网吧长尾进行了有效整合，这是其获得资本市场青睐的根本所在；

二、国内14万家网吧的用户分布于中国广泛的三四五级城市，无论对于网游、SNS、微博、视频、搜索等互联网应用，在完成一二级城市用户竞争布局后，向这些城市做拓展和渗透是必须的，这也是为什么会有家电下乡、网游下乡、网吧地推等概念推出，也是为什么新浪曹国伟在刚刚发布的三季度财报时表示要对微博业务加大在三四级城市推广力度的核心原因，腾讯公司的目标是一站式在线生活平台，从用户覆盖上，通过投资顺网，能够实现用户层和应用层的有效覆盖；

三、从某种程度上说，顺网旗下的平台有点类似于网吧分众广告模式，腾讯通过战略投资，不但能够加强自身网络媒体业务系统的整合营销匹配度，而且能够有效狙击对手，例如网游厂商、搜索厂商、微博厂商、视频厂商等。此外腾讯QQ用户的增速在放缓，但每个网吧都必装QQ软件，通过战略投资，能够继续巩固腾讯在IM市场的地位。 

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