01月 22, 2013

大众点评开发者平台上线被不少人视为中国的O2O行业进入了一个新的纪元——真正意义上的O2O时代就要来临了。

诚然,在国内的移动互联网领域,2013年会有越来越多的针对开发者的服务出现;美国这类生意已经非常成熟,我们一般称呼他们为B2D(Business to Developer)。对于开发者而言,开发一个应用只要关心自己应用的最核心部分就好,其他的周围服务(测试、统计、Crash报告、推送、地理位置POI等)可以直接调用成熟的第三方API或者嵌入SDK。沿袭这个逻辑我们可以推理出,基于大众点评的开放平台开发者似乎可以做所有关于线下生活服务的相关业务。

1)比如做一个线下特色餐馆推荐类应用,基于社交关系或者编辑推荐的内容,调用大众点评基本的POI信息、价格和最近的大众点评等辅助消费者决策;然后如果创业者执行力强,直接和商家谈返佣。多么完美的O2O闭环!

2)再比如做一个婚纱摄影细分行业的“推荐+展示+预定”的平台级APP,调用大众点评POI信息省去你初期扫街和地图描点的成本。如果创业者在婚庆领域有一定资源,这看上去也是一个相当“靠谱”的方向,不是么?

但如果你细心观察此次的第一个版本大众点评开发者平台,事情其实并没有想象的那么乐观。大众点评在开发者协议内对于API接口数量、调用资格以及诸多限制的设定都十分的“苛刻”。

大众点评的开放更多是一种姿态。从具体的执行角度看,很多我们所幻想的基于大众点评的生态体系的生意集群在很大程度上不过是我们的一厢情愿罢了。

先看看大众大众点评开发者平台公布的“开发者协议”。

1.关于API接口数量;

第一期的大众点评开放平台只开放了4个接口:商户信息、团购信息、获取指定团购的信息、获取指定商户最新的点评。

其实团购业内的人看到这几个API接口就应该明白,第一期的大众点评开放平台其实来自于大众点评的团购类业务。众所周知的是团购领域一直都存在着团购导航的相关交易链,即如果团购项目是通过第三方渠道销售出的,渠道方是有佣金/广告费用拿的。团购行业即便已经日趋呈现寡头垄断之势,但这一套关于流量转换的生意链仍然存在。

简单讲,对于一个不想做团购生意的小开发者而言,其实大众点评的API中只有商户的POI信息是最直接有效的,但POI层级的选择还有各家地图厂商。所以最后大家最看重的接口应该是商户的最新点评信息,但悲剧的是这个接口需要高级权限。

高级权限申请难度如何尚不清楚,但显然,我们很难想象大众点评会给类似食神这样的餐饮类APP开放高级权限。

2.API调用限制;

在大众点评开发者平台内的开发者协议内其实有明确的限制条款,这其中比较引人关注的是第七条:

“7. 开发者产品如果涉及与大众点评有竞争关系的以下一项或多项用户服务,或被与大众点评有竞争关系的第三方收购(或失去控股权),大众点评有权终止本协议:

a. 用户点评;

b. 团购;

c. 电子优惠券;

d. 商户预订

e. 电子会员卡

f. 大众点评为网络用户提供的其他服务。”

如果你想做点评信息,如果你想做团购,如果你想做优惠券,如果你想做预定,如果你想做电子会员卡,如果你想做……

对不起,如果你想做这些,你只能接入大众点评已有的数据,而不能自己做线下的服务对接。所以从这个角度看,订餐小秘书这类的餐饮预定类APP大众点评是肯定不会开放API的;而餐饮之外的其他行业,保不齐哪天可能就属于F类目(大众点评为网络用户提供的其他服务)了。那个时候,“挡住巨人前进道路”的开发者们,其结局可想而知。但这或许正是“有中国特色开放平台”的共有特点。

当然,从积极的角度看,大众点评开放的益处肯定大于封闭。开放平台禁止在平台上生长出另外一个自己也是无可厚非的,而且这仅仅是第一版的开放平台,未来的形态现在谁也说不清楚;同时作为平台方,制定一个公正、公开的标准其实在很大程度上决定了平台未来很长时间的发展。

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11月 2, 2012

文/DoNews资深作者 庄明浩

从2010年入行到现在,每年都会去帝都参加两次移动互联网大会:4月左右的GMIC-长城会和10月CSDN和创新工场的MDCC,今年是第三年。

相信大家比较有共识的是,中国的真正意义上的“移动互联网”时代的进入应该是从2010年开始的,那一年我们彷徨、我们迷茫、我们兴奋,各式各样的“纯”移动互联网项目开始兴起,这一波创业热潮在2011年达到巅峰。行业外的人笑称,在2011年,拉几个兄弟,做一个APP就能拉到融资。

但这一波的浪潮又迅速的进入所谓的“波谷”。2012已经过去了5/6,相对于2011年的“整体疯狂”,我想无论是创业者,还是投资人,抑或是第三方的观察者们,对于移动互联网创业的大环境都有了比较清晰的认识:“终端爆发、模式多样、资本趋冷、盈利压力……”。

参加完今年的MDCC后,很多朋友问我的感受,我一般都回答2个字:“冷清”,多一点的回答就是:“或许我明年不会再来了……”。今年的会议主题是“移动主流下的机遇与挑战”,比较的看去年的MDCC主题是“移动大变局的抉择”,字面意思其实没有变化,而行业的发展也其实没有太多的变化。会议上的2个细节我想能够代表一些事情:

1、CSDN蒋涛的PPT准备。

我记得去年MDCC蒋涛的PPT是特意请设计公司精心包装的,适当的大图、精细的模板、精简的文字表达,这些是那个PPT给我的印象;但反观今年的PPT,那明显是蒋涛自己做的,无模板的白底黑字、未经排版的文字罗列、杂乱的图片版式……

2、创新项目展的无人关注

往年每次大会最热闹的其实不是主会场,也不是会场外的展台,而是那些创新项目的聚集区。但今年的创新项目展览似乎无人问津,这里虽然有部分场馆布置的原因,但在很多程度上我觉得是大家对新项目的审美疲劳所决定的。

除了冷清还有寂寞,会场里熟悉的人变少了,可聊的话题也变少了,但唏嘘的各种交换名片变多了。很多朋友说这或许也是行业从不成熟走向成熟的表现,就像今天的互联网大会一样,其实并没有多少人关心这一场会议本身能够带来什么,更多的是找一个机会大家“聚聚”,看看今年谁“跳”一些。

那么在这样一个趋于“成熟”的时点,创业者该何去何从呢?在我看来,未来一段时间移动互联网行业的发展可能会围绕两个逻辑展开:时代更迭和“屌丝”经济学。

时代更迭:工具时代=>数据时代=>生活时代

狂欢过后该何去何从——记MDCC移动开发者大会

“时代”论的说法是借鉴了现长城会日本区董事长,前DoCoMo副总裁夏野刚的理论。简单理解移动互联网的发展会经历大致三个时代:工具时代、数据时代和生活时代。当然在每个时代的更迭过程中,上一个时代的业务也会有渗透和变化。

工具时代,即以工具类项目为主的时代。一般是智能机刚刚兴起,会出现很多项目弥补了智能设备或者智能网络本身的不足;这个时代的用户更多的是Geek人群。数据时代的角度则更多是从运营商的角度看行业发展,即出现很多基于移动网络数据的具体应用出现。而到行业发展的最后,随着智能终端的普及,移动互联网开始渗透入人们生活的方方面面。

狂欢过后该何去何从——记MDCC移动开发者大会

用目前这个时点最“庸俗”的移动互联网名词来区分各个时代的话,数据时代的代表应该是游戏,而生活时代的代表就是O2O或者SoLoMo;与此同时,无论任何一个时代,都会存在提供基础服务的平台级项目存在。而在国内,由于发展过快,我们在一个三种业务都存在的“混合”时代。

2、“屌丝”经济学

这一观点来自于创新工场管理合伙人汪华;12年中国将迎来从5000万智能终端(iOS+Android)到2亿终端的时代,终端的普及就意味着人群的覆盖度更广泛,智能机已经不再仅仅是Geek人群手中的玩具,移动互联网将从专有人群开始向平民百姓的过渡。人群的变化直接带来的就是用户的使用习惯的巨大变化,进而影响到整个行业的商业模式变化。

类似的变化中国的互联网也经历过,最直接的提现就是出现Hao123,360安全软件(对比之前的卡巴斯基、瑞星等专业杀毒、防火墙软件),美图秀秀(对比专业工具Photoshop)等。

狂欢过后该何去何从——记MDCC移动开发者大会

移动互联网的狂欢已经过去,作为一名从业者,你是否已经想好了该如何度过2013年这个注定“寂寞”的年份?

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10月 22, 2012

文/DoNews资深作者 庄明浩

国内的互联网圈,最近关于O2O的讨论又开始变多;之前写过一篇关于O2O的文章:《一个O2O创业者的小故事》,有些朋友看完之后会说这不就是个小生意,能拿到融资么?能做大么?

诚然,我也觉得一个月几万的收入真的是一个小生意,但这并不妨碍类似的O2O逻辑可以在一定时间内拓展成一个至少看上去很Sexy的早期项目。相对于传统的纯互联网项目追求大用户量的情况不同的是,我觉得O2O类的项目,初期商业逻辑跑通的优先级要远远大于用户规模的迅速增长。用网游的说法就是先追求ARPU还是追求注册用户数。

(近一年O2O百度指数变化情况图)

在经历了团购之后,大家都觉得线下商家的生意其实有很多种做法。过去10年,中国互联网业界内的绝大部分现金流转都发生在圈内,至少在今天看行业内的收入链条已经基本趋于饱和;而未来10年现金收入的获取应该更多的来自于其他行业,尤其是线下的实体经济。

不过反过来说,互联网作为一种技术手段如何能从已经运转多年的实体经济中抽取一个环节,进而获得收入呢?或许从提高效率、降低信息获取成本这个角度看是合理的方式。所以O2O并不仅仅是优惠券,O2O也未必就必须要做到交易的闭环

信息不对称是普遍存在的,但这并不代表所有的行业都有机会做O2O的生意。如果按照消费者购买标的的区分看,可以分成是实物商品和服务。这和之前团购的类目相同,实物类商品个人感觉O2O的机会在大额交易的商品上,比如房产、汽车;而服务类的商品可能单价过低的较难把O2O的生意运转起来。同时还有一个看上去不是那么靠谱的标准可以衡量到底什么行业适合O2O:那些真正提供服务的人并不是你付款的对象的行业。比如美发、装修、摄影等。

有人说本质上O2O就是把聚集线上流量导入线下,但我觉得O2O不仅仅是导流量那么简单;根据篱笆网创始人徐湘涛先生的说法,从Online到Offline有5个维度:展示、互动、预约、成交和结算。每种维度都有其对应的产品形态,比如展示-分类信息,互动-点评,预约-黄页,成交-预定,结算-支付。而越靠上的业务形态对于Online的能力要求越高,越靠下的业务则越需要团队的Offline能力。

(篱笆网创始人徐湘涛《O2O平台模式——互联网的新机会》)

在目前这个时候,并非所有的O2O行业都要做到成交/结算,也就是上文所提及的闭环。在那些还没有特别大的平台方出现的细分行业中,起初的展示、互动和预约也是十分有价值的。而在那些已经有一定互联网基础的线下行业中,后来者也并非完全没机会,更多的承担责任、更针对性的商家选择、更细分的用户选择都可能是项目起初运转起来的重要手段。

具体一些讨巧的手段包括:初期商家的选择可以挑那些已经有一定互联网认识程度的,降低沟通成本;回避掉那些已经被已有平台方满足的很好的“大商户”;如果需要向商家收钱,以什么名义收钱,谁有这个花费的决定权很重要(最好是原来已经有类似名义的花费,决定人的职位越低越好);在一定程度上保证第一批商家可以获得远远超过其所付出成本的收益;利用用户的炫耀、攀比心态筛选那些最可能为你产生收入的种子用户;如果提取佣金,建议采用佣金比率就等于定金比率的方式,这样可以不涉及结算;……

回到文章的标题,O2O是一门“生意”,生意是以获取利润为目的的商业活动。对于从事O2O类创业的创业者而言,在生意的起初,将商业逻辑跑通,进而获得收入甚至利润才是本质。

对了,最后还要问句:“元芳,你怎么看?”

来源:网易科技

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