02月 25, 2013

中国的互联网历史发展短暂,当1987年北大钱天白教授向德国发出第一封电子邮件时,中国还未加入互联网。直到1994年,中国才获准加入互联网。也就是在这近20年间,各种商业形态的软件风起云涌,有的折戟沉沙,有的谋得了自己在互联网江湖的一席之地。

互联网的娱乐工具很多,群聊工具从始至终占据着软件的用户量之首。聊天软件是基于互联网的即时网络通讯工具,当然随着智能化手机的面世,聊天软件已经不再局限于电子计算机平台。在中国聊天软件发展的浪潮中,ICQ、UC、移动飞信、Skype、MSN、阿里旺旺、雅虎通、搜狐搜Q等软件出现在人们的面前,最终又逐渐淡出了人们的视线。尽管面临了一次又一次地冲击,腾讯迄今仍牢牢把持着群聊软件商业帝国的主导权。就是在这窘迫的局面下,歪歪语音竟然没有丧失自己的一片天地。

腾讯QQ作为腾讯最具代表性的产品,自1999年正式推出以来在线人数已仅2亿,是中国目前使用最广泛地聊天软件。2011年腾讯公司推出了一款通过网络快速发送语音短信、视频、图文和文字,支持多人群聊的手机群聊软件——微信。在此基础上,腾讯公司相继发展和壮大了自己在其他领域的业务。歪歪语音是一款基于互联网的语音信息平台,功能强大、音质清晰、安全稳定、不占资源、适应游戏玩家的需要免费软件,网友们亲切地称之为“YY”。

腾讯和YY在激烈地竞争中脱颖而出,在国际化的浪潮中依然保持本土特色,赢得了国人的青睐。但是人们对他们的褒贬不一。聊天软件的模式和功能大同小异,除了在一些细节上有所区别外,很多功能都基本相似。这就是为什么很多人觉得腾讯和YY将“山寨”这个词演绎的淋漓尽致的原因。腾讯QQ的诞生本身就来源于对ICQ的模仿,软件最初的设计从内容、形式等方面完全照搬。网络上,网友们罗列了一长串腾讯的模仿名单:腾讯QQ模仿ICQ、腾讯TM模仿MSN、QQ游戏大厅模仿联众、QQ对战平台模仿浩方对战平台、QQ团队语音模仿UCTalk、腾讯拍拍模仿淘宝、财付通模仿支付宝、QQ拼音输入法模仿搜狗输入法、QQ播客模仿土豆、超级旋风模仿迅雷、QQ交友中心模仿亚洲交友中心、腾讯滔滔模仿Twitter……然而,就是这样一个模仿者,却不得不让我们佩服,随着腾讯股价突破170港元,按市值计算,腾讯已悄然跻身世界第二大互联网公司,仅次于Goo gle。

相比腾讯,YY的山寨化道路倒像是循着腾讯的脚印。总而言之,山寨出来的本土化产品在中国市场取得了成功。固然他们身上有着斑斑可循的山寨化痕迹,但是他们自身取得的世所瞩目的成就不容忽视。山寨化的东西也未必就不如原创产品。

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02月 22, 2013

互联网广告市场的走向一直受制于新兴媒介的发展。随着互联网的高速发展,电商们的广告大战迅速打响,倚仗网络媒体广告费用低廉而传播效果佳的优势,电商们拼命在互联网络上投放广告,然后这种情形似乎也只是昙花一现,在2012年底出现了转折。

其实早在2011年,广告成本纷纷上涨,直接推动了网络经销商们在投放广告上的成本价格,2011年早些时候,当当网、京东网等颇具实力的电商都在各自的广告费上做出50%以上的裁减。事实上,电商们并不差钱,只不过在权衡了网络广告投放和受众效果反馈后觉得近几年的广告效果有些差强人意,人们在互联网方兴未艾时一窝蜂似的关注互联网广告,在传统媒体与新媒体各自占据半壁江山之后又回归到了原来的轨迹之上。所以才有了我们现在看到的局面——广播电视媒体的广告投标费用屡创天价:2012年凉茶加多宝以6000万元冠名“中国好声音”,获得巨大的品牌价值,转而2013年以2亿元的“天价”再度夺得“中国好声音”的冠名权。可见,面对巨额的电视广告费用,电商们显得“财大气粗”。

不只是活跃在实体商场中的电商们回归到了传统媒体广告的怀抱中,相当一部分依托互联网而生的网络电商也向传统媒体的广告市场跑出了橄榄枝:众所周知的网络电商金主——天猫商城,单月在湖南卫视投放的广告额达到了9400万元,比全国其他卫视的总额还要多。当然,天猫也屡创互联网电商的奇迹,仅2012年11月11日一天,就创造高达191亿的营业额;2013年3月1日,国内第一家化妆品限时特卖商城——聚美优品也在湖南卫视投放周年庆的广告,广告额不菲。以往的互联网公司热衷于SEO推广自己网站和产品,现在看来另辟蹊径的SMO正在成为一种趋势。淘宝的天猫商城和聚美优品的广告正在说明这一点。

面对日新月异的互联网时代,社会化媒体与生活的联系日趋紧密,随着智能手机的普及,如何整合互联网资源,使得博客、微博、微信、视频网站等资源在与传统媒体争夺广告的战争中一马当先,值得深思。移动互联网时代带来了新的契机,一股全新的营销浪潮即将袭来。

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近期,聚美优品的80后CEO陈鸥频频出现在公众的视野内。先是在天津卫视颇受争议的栏目《莫你非属》中大展自己的个人魅力,近日更是以一则充满正能量的广告词火了。

2012年10月聚美优品发布新版广告,陈鸥亲自上阵磨刀霍霍。“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的将来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈鸥,我为自己代言。”2013年2月,各类版本的“陈欧体”一时之间风靡网络,各行各业纷纷呈现一片为自己代言的“大好形势”。以往网络风靡的各种“体”,多是对现实生活的嘲讽、戏谑,以一种黑色幽默的方式表达出来,而“陈欧体”被看作是比凡客体更励志,凝结了陈述者的血泪经历和孤独的梦想之旅,很快俘获了万千粉丝的芳心。

提到陈鸥,就不得不提及近两年异军突起的聚美优品。在互联网时代,以互联网为媒介,整合传统的商业类型,联通各种商业渠道获得高盈利的架构模式已经不再新鲜。互联网商业这块大蛋糕看似已然被国内强有力的门户网站瓜分殆尽。其实它是一个没有固定模式,容易推陈出新的领域,因为只要持续地提供给顾客价值,就是一个好的模式。于是,在2010年3月陈鸥等人改造团美网,成立了国内第一家化妆品限时特卖商城。聚美优品的本质上还是一家垂直行业的B2C商城,不过从聚美优品的宗旨到它的服务都尽力做到最好,这并不是口头上一个简单的承诺:正品保证、30天拆封无条件退货、100%实物拍摄和口碑特色是聚美优品商城的四大特色。除此之外,建立在商城领导者身上的个人魅力成为了聚美优品又一无形的品牌效应。让CEO出演广告,并投入在国内最贵的综艺节目中,可见聚美优品的营销团队“用心良苦”,不得不说这是一个十分成功的营销案例。所以,不见得花高价聘请国内乃至国际级巨星来代言自己的产品就必然能够取得理想的效果,此前聚美优品邀请过韩庚代言,效果远远不及这次的“陈欧体”来得立竿见影。

外行看热闹,内行看门道。以往的互联网公司热衷于SEO推广自己网站和产品,现在看来另辟蹊径的SMO正在成为一种趋势。淘宝的天猫商城和聚美优品的广告正在说明这一点。所以,准确定位自己的产品代言至关重要。

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