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近期,聚美优品的80后CEO陈鸥频频出现在公众的视野内。先是在天津卫视颇受争议的栏目《莫你非属》中大展自己的个人魅力,近日更是以一则充满正能量的广告词火了。

2012年10月聚美优品发布新版广告,陈鸥亲自上阵磨刀霍霍。“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的将来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈鸥,我为自己代言。”2013年2月,各类版本的“陈欧体”一时之间风靡网络,各行各业纷纷呈现一片为自己代言的“大好形势”。以往网络风靡的各种“体”,多是对现实生活的嘲讽、戏谑,以一种黑色幽默的方式表达出来,而“陈欧体”被看作是比凡客体更励志,凝结了陈述者的血泪经历和孤独的梦想之旅,很快俘获了万千粉丝的芳心。

提到陈鸥,就不得不提及近两年异军突起的聚美优品。在互联网时代,以互联网为媒介,整合传统的商业类型,联通各种商业渠道获得高盈利的架构模式已经不再新鲜。互联网商业这块大蛋糕看似已然被国内强有力的门户网站瓜分殆尽。其实它是一个没有固定模式,容易推陈出新的领域,因为只要持续地提供给顾客价值,就是一个好的模式。于是,在2010年3月陈鸥等人改造团美网,成立了国内第一家化妆品限时特卖商城。聚美优品的本质上还是一家垂直行业的B2C商城,不过从聚美优品的宗旨到它的服务都尽力做到最好,这并不是口头上一个简单的承诺:正品保证、30天拆封无条件退货、100%实物拍摄和口碑特色是聚美优品商城的四大特色。除此之外,建立在商城领导者身上的个人魅力成为了聚美优品又一无形的品牌效应。让CEO出演广告,并投入在国内最贵的综艺节目中,可见聚美优品的营销团队“用心良苦”,不得不说这是一个十分成功的营销案例。所以,不见得花高价聘请国内乃至国际级巨星来代言自己的产品就必然能够取得理想的效果,此前聚美优品邀请过韩庚代言,效果远远不及这次的“陈欧体”来得立竿见影。

外行看热闹,内行看门道。以往的互联网公司热衷于SEO推广自己网站和产品,现在看来另辟蹊径的SMO正在成为一种趋势。淘宝的天猫商城和聚美优品的广告正在说明这一点。所以,准确定位自己的产品代言至关重要。


18条评论

  1. 自己为自己代言????

  2. 陈鸥说的是我为自己“代盐”,饭店口味太淡了

  3. 太喜欢这个

  4. 看起来真是独特与众不同

  5. 怎么自己给自己代言?

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