2013年02月23日

今天凉水发热气,百度自己的名字,到了5G,再到这里,居然5年没回来了。05年注册的博客,稀稀疏疏发到08年,蚁集网项目结束,弄个互联网大项目的心也冷了,直到现在。。。

现在回来,认识和心态都不同了吧。

2008年04月21日

这是一个消费者有多样化选择的主动消费时代。

 

对商家来说,这是一个被动营销时代。

 

当你没有标王的预算去占领电视报纸的黄金时间,当你不能像脑白金脑黄金那样去强奸消费都的视觉听觉,你只能选择等待,等待消费者临幸。

 

你要做好被动营销。

 

被动营销,难道就只能被动等下去吗?

 

不能,我们要寻找被动中的主动,当消费者在搜索引擎里寻找他要的产品的时候,你要主动地迎上前去,这时候,需要你的主动。

 

如何主动迎接消费者的选择?

 

传统的做法是:做一个企业网站。

 

这种做法大家都知道了。

 

难道还有什么与时俱进的方法吗?

 

只要肯钻研,方法总是与时俱进的。

 

网络营销进入产品建站时代!这是为了迎接消费者选择,是在被动营销时代,争取局部的主动,化被动为主动,掌握营销的主动权。

 

什么是产品站?

 

先来看几个实际的例子,以给大家直观的印象。

 

http://www.yiji.net/wanbiaoshouji 腕表手机

http://www.yiji.net/shougongxiuhuaxie 手工绣花鞋

http://www.yiji.net/jingxihuaguanli 精细化管理

http://www.yiji.net/tdtzxl 野外拓展训练

http://dibanzhuan.yiji.com/  

 

为什么要进行产品建站?

 

一言以蔽之:用户在寻找产品的时候,不是输入你的公司网站名称去搜索的,而是直接搜索他需要的产品的关键词。

因此,化被动为主动,商家就必须迎合消费者的特点,使用产品关键词来制作你的产品或服务网站,将你的每一个产品或每一项服务,都制作成独立的网站!接受消费者的选择。

 

不然,你的产品连被选择的机会都没有。那就成了真正的被动营销。

 

为什么建了产品站就能获得消费者选择的机会,而不建产品站,就很有难度呢?

 

大家都知道,传统的企业网站的做法,只是为自己公司做一个网络上的宣传展示窗口,栏目设置成公司简介、董事长致辞什么的,根本就不是从消费者的需求出发来建设网站的,而是从企业自己的宣传出发来建设的。

企业宣传自己并没有错,但那是主动营销的方式。现在用户大都是通过搜索引擎来寻找产品或服务,企业的主动营销方法在搜索引擎里施展不开:企业不知道每天上亿次搜索中,有谁对自己的产品会感兴趣,因而没法对有需求的用户展开主动营销。

 

企业唯一能够选择的,就是做好被动营销。

 

企业网站为什么少人访问?还有一个原因:大部分企业网站只图形式的漂亮,内容格式不符合搜索引擎的要求,搜索引擎找不到,自然用户也找不到,自然更谈不上通过网络获得订单了。

 

被动营销时代,网络营销与时俱进,产品建站,是企业超越竞争对手的全新机会,产品建站系统平台,推荐http://www.yiji.net/,是免费的:程序免费,服务器免费,带宽免费……

 

关于被动营销,网络营销的更多阐述,请见网络营销平台,欢迎交流。

 

2008年03月21日
  假如我是谷歌,如何练功?
武学讲究内功、外功同时习练,这跟辩证法唯物论的内因外因学说挂得上勾,因此是比较靠谱的。俗语又云:不怕做不到,就怕想不到。因此闲着没事的时候,就天马行空地想:假如我是谷歌,如何练功?
练功以达成目标为原则,因此,以下的功法设计有时可能比较傻比较天真,有时可能比较黑比较阴暗,我姑妄言之,你有闲就姑妄看之,如果要发垃圾邮件骂人你得把“#”改为“@”。
内功:
一、谷歌先把百度知道、百科、贴吧、空间等内容PR降权为-1。哈
 
二、跟百度一样,谷歌自己也要做内容!
比如,在谷歌搜索框上面增加一个“产品供求”的按纽,点击进去就是一个类似阿里的行业列表,内容来自于谷歌自建的供、求信息数据库,基本信息是googlerobots爬回来的,也欢迎各厂商自己直接提交信息。关键一点是,当网友搜索到产品相关关键词,此数据库的内容要排在谷歌搜索结果首页前列,保证会让企业趋之若骛!注意,此数据库必须是多语版的,企业提交中文信息,谷歌免费收录,如果需要翻译成其它语种(大部分外贸企业肯定需要的),则由谷歌的各地级市代理收取翻译费或收录费……这一招一石二鸟,既打击了百度竞价排名,又顺手牵羊,打击了雅虎,因为阿里的饭碗也被抢了一部分。虽然KESO等网络贤达会反对,说这是破坏了生态平衡,但没违反法律吧,那就行,哈咿呀。
以上做法的缺点是:SPMA也跟着来了,那问题,专题研究解决。
 
三、秘密组织多彪人马,或通过第三方公司签约部分站长,潜伏于东南西北中某些处处,干MP3\视频、电影服务器,然后GOOGLEROBOT多去爬两次,搜什么,有什么。如果有问题(谷歌根不正苗不红肯定会出问题),援引卡拉OK的先例,向版权费代收机构上交保护费,考虑到搜索引擎不像卡拉OK那样能够按包房数量缴费,可进行专项研究解决此问题。
 
四、向县城进军!
1、在各县城主要街道拉横幅(需要向城管交100元一条,量大从优,估计全国县城开花,也花不到2000RMB)或醒目位置做大幅广告(一个覆盖百万人口的县城醒目位置广告价格是一万元/年,浏览量可到360万人次,低于企业在ADWORDS的投放成本)。
2、在各县乡电视台播美国西部片(播插www.g.cn 广告10分种一次)。
 
五、大力推广www.g.cn
1、在各个人大小网站(这个尤其紧要),大力推广谷歌的网站导航http://daohang.google.cn(如果要推广这个须另改域名)或 http://www.265.com
2、相关方法:将“世界上最短的域名是什么?”作为小丫的提问在各答题类电视节目中频频播出,或写入“亿万个为什么”“生活吉尼斯”等通俗读物,或写成文章放在中学教科书里(这一条比较难但值得做)。即使中国人只知g.cn,不知google.com,也没关系(google.com的用户群已经被GFANS传播得差不多了)
     3、打造或收购一个全世界最好的网吧管理软件,提交给网吧主使用,将网吧机器主页强制设为www.g.cn或 http://www.265.com。并且用FF浏览器。
 
五、这一条,正在申请专利保护,等我的专利证拿到手再说哈:)

 
 
外功:
一、想个办法让百度被封两周,并时不时不能访问。
 
二、针对百度的网站快照功能…..
 
三、找个借口,在美国或英国起诉百度,然后诱捕李彦宏(年前美国法院因知识产权已经在英国诱捕了一个湖南企业家袁宏伟)
 
四、针对贴吧……
 
五、这一条不大厚道,开复如有兴趣,可垂询我,彦宏欲知端倪,亦可。
 
哈哈,所谓市场占有率50%以上,只是随便一说不用上税的,而且既然说的是谷歌,也是局限于中国而已。
 
本文版权所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处!
作者:网络推广顾问曾平辉 MSNchinabrandgmail.com
首发:<一级网>(http://www.yiji.net )
 
2008-3 

   谷歌老K实验室论坛的biosergong 兄弟发了篇"送QB的AD广告是如何骗人的",有感于biosergong 兄弟的以钱试骗的牺牲精神,我也将另一个以身试骗的过程共享在这里.

  其实实验过程也是探明各种广告的赢利方式的过程。

     (原主帖是通过gmail.com邮件发送到我邮箱的)就在这封邮件的右边,有如下GOOGLE广告排列:无一例外地是免费送6位QQ,而且进去之后是QQ的页面,除了URL是伪装的,其它连电话号码都是QQ的.
 
2008鼠年免费申请6位QQ号
08年新年QQ活动完全免费参与
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 测试过程:
点击进入后,让你选择一个中意的QQ号,然后:
请务必在下面输入您的真实名字和你的朋友有效的手机号码。给你朋友免费点歌(又是免费!好事一大堆).
(注意:名字不能用拼音必须为汉字,否则无法激活!)
我也跟楼主一样抱着测试其赢利模式的目的,填了一个真实的虚拟名字,然后填了自己的手机,等着听自己给自己点的歌,哈哈,几分钟后收到一短信:你的朋友***送你一首歌,并录了神秘留言给你,新年快乐请拨12590730177收听,听完有免费送您的精彩铃声!,短信发送号码是10602123335535,从这号看上去,好像是上海的小灵通.),哈哈.这里连续下了三个套:朋友的名字,1259收费信息电话,还有免费彩铃的陷阱,真是一环扣一环啊.

填完6个真真假假的手机号码后,网页提示说,要我填写所申请的号码的密码,于是我乱填了密码,反馈说:

密码设置成功!当有很多网友同时在申请同一个号码时,我们会将此号码优先提供给最先完成激活的网友,请参照下面的方法尽快完成激活。

最终激活方法:请点击下面的复制按纽,发送给你10位好友。当有 10个人点击您的激活网址进入后,您的QQ靓号将自动激活。 激活成功后请及时修改密码申请密码保护!
(注:独立IP点击方为有效点击,即每台电脑每天只算一次点击)

激活网址: http://www.sb-qq.cn/qq.cn?QQ=88222 

测试到这里,我就告停了.我初步知道他们下一步的把戏了—–同样的把戏对点击推广链接进来的SM同样进行一遍.

那么,这些网站以这样的成本获得的收益是什么呢?

一,可能会有人拨打1259收费信息电话,他们的分成挺高的,不知电信设置为几块钱一分钟,反正抢你钱没商量.不知拨打这种号码的百分比会是多少,可能不会太低,不然这个游戏玩完了.

二,他们获得了一批真真假假的姓名和手机号码.

三,免费获得了网站业务推广.他们只需要继续在网上投放广告,理论上就会让雪球以至少六倍的增速越滚越大.

有几个网站免费送六位QQ,也是打着奥运竞猜的旗号,不知这种行为信产部为什么不管管,至少他们没一个备案,应该可以作为一下吧!

曾平辉始发于网络营销平台文 转载或采集请保留联系网址:http://www.yiji.net/wanglaoyingxiaopingtai/  

另:这些天我们被南北带宽问题折腾得够呛,准备撰文炮轰信产部:分裂中国的互联网专制霸主.请关注,谢谢.(写此文的时候,还没传来信产部要撤消合并的消息,现在知道了,文章还没写,看来只能马后炮或打落水狗了)

2008年01月05日

蚁集,与阿里迥异的网络营销平台

        企业在推广产品过程中,需要选择适合的网络营销平台

  “网络营销”来源于意译的英文词组“Internet Marketing”以及“Internet Promotion”,基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网,是“电子商务”(e-Commerce)以及“电子商业”(e-Business)等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分,是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络营销是有别于传统营销理论的新营销模式,它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面。
  蚁集:网络营销平台——一种领先、成熟的互联网营销理念,面向广大企业推出的专业的产品建站网站。相对传统公司建站方式,无论在概念、功能还是服务上都有重大突破,是广大企业实现产品信息化、开展网络营销的重要平台基地和工具。

       相对于传统的B2B如阿里,如慧聪,蚁集这个网络营销平台,只是从事专业信息内容的聚合,以信息聚合相关的从业人士,给B2B供求网站进行导购,从而完成与传统网络营销平台的对接。

值得推荐的网络营销平台

蚁集网:www.yiji.com

 

买卖网 www.com.cn

 

 

八方资源 www.b2b168.com
阿里巴巴 www.alibaba.com.cn
慧聪网 www.hc360.com

企业博客网 www.bokee.net

中国制造 http://cn.made-in-china.com

 

蚁集网 :网络营销平台 ,为您的产品进行网络推广助力!

2007年08月25日

关键词: 蚁集

    都说谷歌GOOGLE是人类意图数据库,因为用户把自己关注的对象通过关键词向GOOGLE表达出来了。

这种表达方式非常简单,只需要一步:输入你的关键词。

而新浪、雅虎这种门户型网站,需要用户多次点击,来到最终页面,才能通过关键词分析匹配出并不十分准确的用户意图,从而有针对性地推送匹配的广告。

有的网站,比如阿里巴巴,比如当当,比如易趣,其品牌就已经划定了自己的用户范围,他们的站内数据库搜索又进一步快速突显了用户意图。

而博客、社区、论坛,要快速区分并显示用户意图,则比较困难。

这三种类型,最有效的用户意图过滤显示器是搜索引擎,其次是品牌即意图的站点,博客、社区、论坛,对自己的用户有何明显的意图,通常是丈二和尚摸不着头。

 

可是,搜索引擎是没法做了,树立品牌占领一个细分用户意图的山头,机会也不太大,如何突围,做一个最有效的用户意图过滤显示器出来?

基于以上朴素的互联网意图观,我们觉得深化WIKI,做物的博客,是一条出路。

 

我们理解的物,其实就等同于网民在搜索框里输入的关键词,包括事物、人物、事件、知识型各类TAG,意图以TAG主题做信息聚合,吸引相关用户参与,形成物以类聚人以群分的“人-物”统一状态,而我们认为目前为止互联网还是处于“人-物”隔离状态:网站不知道是谁在关注这信息;用户也不知道是谁在与自己关注同样的信息。

我们一方面试图过滤显示出用户的明确意图,另一方面试图通过统计用户行为,将用户与信息匹配起来,使得形成的用户TAG云是一朵活动的云,有成长,有衰变,而不是用户自填写的固定的兴趣点。

我会将思考过程表达在博客里,请各位方家指教。

顺便广告一下:显示用户意图的尝试——一种用户意图过滤器:

www.yiji.com 欢迎门当户对的友情链接:)还很不成熟,欢迎拍砖!

2007年08月12日

    蚁集  www.yiji.com 还在规划中的时候,跟老板曹日辉去博易公司玩。

    张静君跟曹是多年朋友,曹原来做电信方面的生意,张静君在广州电信的时候,他们有业务关系。张静君问长问短:小曹你现在还在做电信方面的事吗?小曹说还在做,不过现在不需要插手管理了,想抽身想互联网。

    说到互联网,静君大姐(她就像邻家和蔼大姐)给我们演示了博易刚开发的小功能:照片拼图。静君大姐边泡茶,还一边能做演示。还现场拍了她称呼的小曹的照片,放在网上,裁开后拼来拼去,挺好玩的。

   我那时已经知道他们在开发商脉通,只是其时产品还没出来。因此也没问什么。

    两三个月后,商脉通出来了,看了样板产品,让我眼睛一亮。那是我近年的梦想之一。

    我那时就挺看好商脉通。并预计到商脉通可能与我们规划的产品会短兵相接。

    现在,因各种原因,博易突然死亡了,死法与8U8一样。

    听静君大姐的语气,虽有遗憾,但也有如释重负的感觉。

    不过,我以为,以她的江湖地位,可以采用比突然死亡更好的法子:比如转让,比如社会化股份与管理。毕竟,博易的三百万注册用户与几十万活跃用户,还是有价值的,尽管价值转化成收入,要费一番周折。

    而且,以张静君的江湖地位,在维护网民对互联网服务的信心上,她是承载了一定社会责任的。博易怎么说也是开展得较早且是中国排名前十的博客(或个人主页)系统,这样的突然倒掉,只会让网民对中小BSP服务商更加没有信心。

    这样的突然死亡,对张静君的互联网江湖信誉,也会带来一定程度的损害。

    好在,张静君发现了商脉通这口水井。我估计,张大姐挖到的这口井,让她比较兴奋。商脉通是一套企业建站系统,当然不再是传统的建站系统,而是博客化的,是群博,结合了建站系统与博客的长处,符合SEO原理。张姐用SEO说服打动了不少用户。

    相信商脉通解决了赢利模式问题,不再需要媒体式互联网的曲折价值转化。

   张静君大姐的商脉通出来的时候,我所在的广州汇龙公司,汇入上海金坤,一同规划出了现在的蚁集,以及蚁集下面大大小小的大本营,时间拖得长了点,现在也比较粗糙,但总算是出来了:

  • 重庆美女
  • 网络风云人物
  • 张学良
  • 洛阳牡丹
  • 去痘
  •  http://www.yiji.com/信阳毛尖/ 
  • http://www.yiji.com/双胞胎/
  • http://www.yiji.com/护士出国/
  •  

       

  • 2006年12月02日
      经过学者和政府官员十数年诲人不倦的启蒙之后,"竞争"一词,终于成为中国人生活中的核心词汇、经济哲学。一般的理解中,竞争是一个比谁更优异的竞优过程,其刺激创新、激励进步的作用几乎是理所当然的,但这种理解遗漏了一些重要的例外,相当多的情况下,竞争可能导致正好相反的结果。它不仅不能使竞争参与者变得更优异,而且会使他们放宽自己的道德约束,不择手段,从而取得竞争优势。个人、团体间的竞争如此,国家间的经济竞争同样如此。全球化时代,国家在经济竞争中获取竞争优势的办法大致有两种,一种是加大经济活动中的科技、教育投入,在增加本国人民福利的情况下,提高经济活动的生产率,而另外一种相反的办法则是,以剥夺本国劳动阶层的各种劳动保障,人为压低他们的工资,放任自然环境的损害为代价,从而赢得竞争中的价格优势。后一种办法被形象地称之为竞次(race to the bottom),即打到底线的竞争。顾名思义,在竞次的游戏中,比的不是谁更优秀,谁投入了更多的科技,更多的教育,而是比谁更次,更糟糕、更能够苛待本国的劳动阶层,更能够容忍本国环境的破坏,一句话,是比谁更有能力向人类文明的底线退化。以竞次手段所获得的所谓竞争力,其内里是一个民族向道德野蛮状态的复归。
        
      好一个打到底线的竞争,似乎正是90年代后中国的全球化实践的最佳隐喻。中国超低的劳动力价格,一直是中国某些经济学家津津乐道的所谓比较优势。与美国和日本比?中国的劳动力成本大约相当于它们的4%。对这样悬殊的劳动力价格差距,人们一般是将其当做与发达国家的某种天然差距坦然加以接受的,不仅如此,有些政府官员甚至还为此相当庆幸,似乎中国也终于有了某种不容剥夺的奇禀异赋。不过,仔细追究起来,这个低廉的劳动力价格就并非那么天然和正常了。在中国经济快速增长的26年之中,中国的GDP增长速度是发达国家的好几倍,但工资增长的速度却远远落后于这个幅度。(在中国,在体制内人员工资出现刚性增长的同时,数量庞大的底层劳动者群体的工资却在表现出罕见的粘性)而在日本的经济快速增长时期,日本工资的成长速度比美国快70%,到80年就已经与美国持平。从50年到80年,日本的工资追上美国用了30年;而从78-04年,中国经济也高速增长了将近30年,工资却只有美国的4%。在制造业,中国的劳动力价格甚至比90年代才开始快速增长的印度还要低10%(印度快速增长的历史比中国晚了10多年)。这实在相当让人费解。更让人费解的则是,从90年代初期到现在(这是中国经济增长最快的一个时期),在中国最发达的珠江三角洲地区,民工的工资竟10年没有上涨。这不但对中国独步全球的经济增长构成了刺耳的嘲笑,也确证了中国工资增长的某种不自然性。
        
      如今这种工资与经济增长反向运动的现象,已经开始从中国最下层的民工那里蔓延到所谓的知识阶层。这几年,在中国经济过热的同时,中国大学毕业生的工资出现了明显的下降,05年初,中国大学毕业生的工资已经被打到了每月500-600元的超低水平。一位在人才市场焦急寻找工作的河南财经大学的毕业生无奈地表示:这让人怎么活?。按照这种劳动力价格趋势,再经过一个30年,中国与发达国家的差距恐怕只会越来越大。而中国世纪可能只是一段民族主义非理性亢奋所留下的历史笑柄。将经济不断增长、工资却停滞不前(甚至不断降低)的现象简单归咎于中国劳动力的无限供给禀赋是非常容易的,然而疑问在于,为什么人口密度远大于中国,内部市场潜力远小于中国的日本没有出现这种现象呢?同样的疑问还有,如果由数量惊人的农民直接转换而来的农民工确实存在某种过剩的话,难道在中国人口比例中小得微不足道的大学生也存在无限供给吗?很显然,劳动力无限供给的说法只是一套似是而非,根本无法让人信服的肤浅说辞,是有人故意强加给大众的一种学术蒙昧。事实上,劳动力价格从来就不是单纯的市场供求关系所决定的,而是政治、经济、社会、自然禀赋等多种因素综合作用的结果。所以,中国超低的劳动力价格也并不是由什么自然禀赋所决定的,而是由一种人为的制度在起作用。其中,政治制度的作用相当关键。

      90年代中期之后,中国经济在原有体制框架下的自主高增长动力实际上已经衰竭,与此同时,地方政府赖以推动经济发展的金融资源被全部上收,这种情况下,引进外资便成为各地方政府维持本地经济增长的几乎唯一可行的手段。除此之外,引进外资作为一种国家战略也受到了毫无节制的鼓励。对地方政府官员个人来说,不惜一切引进外资是风险最小、收益最大的——这是90年代中期之后FDI快速增长的一个重要背景。引资之风刮得最为炽热的长三角,地方政府甩卖式的竞争达到了非常惨烈的程度。苏州是中国吸引外资最为成功并将这个战略发挥到极至的榜样,为此,苏州获得了一系列的赞誉和政治上的奖励,但苏州为此付出的代价却很少有人提及。一份江苏省政府的内部刊物披露,苏州的土地开发成本为每亩20万元,但为了引进外资,却将地价压至每亩15万元。
      
      恶性竞争的驱使下,周边的吴江、宁波、杭州地区只好将地价压到每亩5万元的超低水平。由于地处相邻,号称寸土寸金的上海也加入了这种杀价竞争。在上海郊区,每亩土地的价格压至5-6 万元。如此,就出现了GDP不断增长,但招商用地价格不断下滑的怪现象。在苏州昆山,每亩工业用地的价格从01年的9.5万元降到02年的8万元,再降到 03年的6万元。对这种降价,昆山经济技术开发区一位负责人说,我们不降就失去竞争力。这位负责人显然是诚实的,但这种诚实却将中国FDI中的竞次逻辑暴露得相当彻底。
        
      FDI上的竞次虽首先表现在土地的甩卖上,但决不仅表现在土地上。多数情况下,地方政府为了吸引外资,采取的都是组合性的竞次策略,意味不仅在土地上让利,还要在财政,甚至金融上补贴。同样是长三角地区,零地价、送厂房、政府指定银行配套贷款(比例为1:1甚至 1:2)、五免十减半等政策倾销已经成为这个地区常见的引资组合,有人形象地将此称之为政府的割肉比赛。当然,政府本身是无肉可割的,这些所谓肉其实都是本国人民的福利。以牺牲本国人民的福利换取FDI的观赏性指标,对政府官员及FDI的投资者来说都是净收益,但对本国人民来说,则是纯粹的赔本买卖。
        
      信息技术革命的强大渗透力、历史终结的想象,使上个世纪末期的这一次全球化浪潮获得了巨大的动力,其无远弗界的扩散性与上个世纪初期那一次全球化已不可同日而语。于是,借助资本流动、贸易及隐藏于其后的规则和制度的扩散,资源全球化配置的市场理想在人类历史上第一次初现轮廓。多少有些巧合的是,这个澎湃而至的全球化潮流,与发端于80年代的中国转型在时空上重叠汇聚,其结果是,资本和贸易的全球性布局,不仅作为一种背景,而且作为一种现实的力量,深深地卷入了中国的转型。换言之,中国的转型已经不再是关起门来的转型,而是一种包含了深刻全球化内容的转型。中国正处于一部完全陌生的历史之中。作为一种独立于主权国家的自主力量,全球化深深地渗透进了中国转型的几乎每一个层面。当十几年前对普通中国人来说还仅仅是梦想的汽车已然进入中国家庭,当中国人像世界公民一样在第一时间分享着发生在遥远他国的新闻事件,当政府官员、学者、企业家熟练地谈论着国际惯例的时候,无论在精神上还是物质上,也无论是在个人层面还是在政府层面,我们都能真切地感受到,全球化已经成为中国转型中一种无形但却巨大的推动力量。这种在政府之外的重要力量,正是中国转型中一个非常值得观察的面向。加入WTO的4年之中,中国融入全球化进程也全速推进,在一片中国威胁和中国世纪的惊呼声中,中国作为全球化巨大受益者的形象也开始愈发清晰。
        
      然而,事实果真那么确定无疑吗?

      我们可以看到,在中国,劳动力被当做一种纯粹的自然资源在使用,他们既没有集体谈判工资的权利,更谈不上在发达国家已经成为常规的各种社会权利(福利、保障等等)。在相当多的时候,他们的待遇甚至比毫无感情的自然资源都不如。起码,保护环境的呼吁在中国是合法的,而保护劳动者权利的呼吁则是事实上不合法的。于是,作为分散的个体,在与资本的博弈中,他们的工资便成为所有成本中最容易压缩的那一部分。我们看到,在中国经济增长尤其是90年代的经济增长中,中国劳动力价格一直就被压缩在维持简单再生产的底线附近。在中国沿海地区,地方政府为了最大限度的迎合资本尤其是外资,在廉价馈赠各种自然资源之余,也最大限度地压制劳工的各种自发和合理的诉求,以便人为地维持某种价格竞争优势。这种人为的压制,极大地拖低了中国劳动力的基准价格。如果按照某种可笑的教条,这种极不正常的价格,会被视为不容亵渎的市场均衡价格。但掀去覆盖在这个均衡价格上的体制重压,我们就将发现,这个均衡价格实际上一点都不均衡,它将在现在的水平上并向着现代社会的基本文明标准大大地上扬。在企业主和地方政府那里,工资是一种必须尽量予以压缩的成本,而在劳动者那里,工资则是一种必须尽量扩张的福利,工资最终的价格水平其实就是两种力量最后博弈结果。
        
      这是一种典型的政治过程,而不是市场原教旨主义者们众口一词的简单的市场过程。现在我们已经很清楚,在中国经济全速增长的整个过程中,这种博弈的最终结果,是中国劳动者尤其是底层劳动者的毫无保留的惨败。所以,在21世纪的最初几年中,当有人突然发现中国在全球竞争中的这个秘密,并将这个秘密当做中国的某种天然禀赋的时候,我们就很难不钦佩他们不求甚解、倒果为因的本领了。将一种政治过程的冷酷后果(劳动力价格)当做一种自然禀赋并作为可资炫耀的比较优势欣然加以接受,当然早已不只是一种学术上的无能。应当坦率承认,有人已在公众意识中成功地塑造了一个神话,使我们误认为—我们面临激烈的国际竞争环境,如果我们的人民不延长工作时间、不降低工资要求、不降低保障水平,他们就会面临失业的危险。而实际情况是,中国的低工资更多的是国内分配严重不均衡的一个结果,它既非国际竞争的结果,也非自然禀赋所致。低廉的劳动力价格固然可以在全球竞争中赢得有限但非常脆弱的比较价格优势,也可以因为外汇储备的扩张、贸易的增长而为国家赢得某种强大的形象,但这种以牺牲人民福利,降低社会伦理标准为代价来换取所谓国家竞争力的办法,是一种典型的竞次。难怪有西方评论家惊呼:中国正在摧毁资本主义!
        
      显然,他并不是惊奇于中国的竞争力,而是惊奇于我们竟然能够如此轻而易举地逾越现代资本主义的伦理底线,向着野蛮、冷酷的原始资本主义时代倒退。
      
      对这个结论,只要看一看工厂中远远高于正常水平的工伤死亡率、远远超过正常水平的工作时间,就丝毫也不会怀疑了。或许,正是凭借这种野蛮的力量,我们才能让它的老牌资本主义对手不寒而栗。然而,野蛮的力量毕竟是野蛮的,它不可能与文明的力量做长久的赛跑。人力作为一个民族国家最重要的生产要素,实际上是一个国家竞争力的根本。一个国家将人力资源打压至简单再生产的底线,就像一个工厂不提折旧费用一样荒谬。它纵然可以创造短期超常的产出,但决不可能成为最后的赢家。一个残酷的事实是,中国虽然有超低的劳动力价格,但如果考虑生产率因素,在劳动力密集型制成品方面,创造同样多的制造业增加值,美国的劳动力成本仅仅相当于中国的1.3倍,日本相当于中国的1.2倍。而如果与韩国比较,中国的劳动力成本甚至比韩国还高20%。这意味着,中国用相当于美、日将近1/25的微薄工资换来的仅仅是非常微弱的劳动成本优势。这个优势随时可能被其他因素所抵消。
        
      全球化的竞争环境中,中国采取的竞次姿态是全方位的,这在FDI上也表现得同样突出。自改革开放以来的20多年中,中国已吸收的FDI达到5000亿美元,这个数字是战后50年间日本吸收FDI的10倍。与此同时,中国自02年之后开始超过美国,成为年度吸收FDI的全球冠军。有人宣布,中国已经成为世界FDI一个巨大的磁极。作为一个发展中国家,中国在短时间中超越世界资本主义的首都美国,的确是非常令人吃惊的,绝大多数人也是将此看成中国势如破竹的全球竞争力的一个明证而甘之如饴的。但正如我们在低工资中所发现的秘密一样,中国傲视全球的FDI 之中也同样隐藏着巨大的代价。除了低工资的吸引之外,全球FDI蜂拥而至的另外一个原因是,中国各地方政府以竞次方式对自然资源、环境、市场,甚至是政府税收的甩卖。
        
      了解了中国FDI的真实内容,就不会对下面这样一个事实感到惊讶了:在中国所有城市中,FDI雄踞首位、GDP 排名全国第四的苏州市,在多项衡量居民富裕水平的指标上竟然落后于远处中国内陆的成都市。中国FDI在增进本国人民福利水平上的作用由此可见一斑。更加重要的是,FDI在未来影响本国居民收入上的负效应可能还远远没有显示出来。因为土地、自然资源可能在未来产生的现金流收益都在通过GDP在源源不断地外流。把财富带走,把GDP留给中国,这就是竞次逻辑下FDI的另外一面。学者曾对FDI的效果做出过某种宏观估计,如果假定FDI的投资收益为10%,主要由FDI形成的国家外汇储备的投资收益为,那么中间这7个百分点的投资收益率差距,将意味着资本效率的重大损失。
        
      中国与日本一样,是储蓄率奇高,资本相当丰富的国家,但中国在改革开放26年当中吸收的FDI不仅相当于日本战后50年的10倍,而且还在年度数字上超过储蓄率低得可怜的美国,这实在是一个相当让人诧异的事实。这除了证明中国存在惊人的资本浪费之外,证明的另外一个事实是:中国节节升高的FDI是一个政治选择,是一个非理性的体制做出的非理性的经济选择(虽然它对官僚体系的利益来说是一种理性选择)。可笑的是,这种政治选择仅仅制造出了一些可以唬人,可以炫耀的FDI数据,而我们为此付出的代价却是国民福利的净损失。既然是体制的选择,那么,只要这个体制不变,这种竞次战略不走到不能承受的地步就很难回头。学者在研究了一些地方政府05年的经济计划之后发现,引进外资被普遍提升到经济发展生命线的高度。在改革时期,向中央政府争取项目、投资,一直是地方政府官员发展经济首要的议事日程,90年代中期之后,FDI为这种传统思路开辟了另外一条捷径。如果说前一条路导致巨大的投资浪费的话,那么后者则是洞开了财富的输出之门。
        
      我们不能怪国际资本太狡猾,太贪婪,只能怪自己太愚蠢。这个体制的独特优势仅在于,它可以未经国民允许就慷慨地牺牲本国国民的福利,这显然不是一种荣耀。而资本总是流向那些劳动力价格最低廉、政府保证剥削力度最高的地方(包括对自然环境的剥削)。毫无疑问,闻利起早的国际资本是非常欢迎这种体制的,所以,他们乐于用最廉价的赞扬满足我们炽烈的虚荣心。中国在全球化竞争中的竞次手段,远不止于人为压低的工资价格,也远不止于土地收益、财政收益的赠送。对环境破坏的容忍,对自然资源的消耗性开发,对本国市场的让渡,对本土经济的歧视等等,都是这种竞次方式的体现。有太多的证据表明,在中国赢得世界工厂美誉的同时,中国的环境破坏、能源消耗率、自然资源消耗率都已经达到令人难以忍受的地步。而这,正是世界工厂得以奠定的基础。
        
      在这个星球上,人们可能只见过赖账不还的发展中国家,却很少见到像中国这样奢侈和大方的穷国。在毛泽东时代,中国曾经以赔本赚吆喝的方式大肆支援第三世界,在今天,中国以同样的方式无私地补贴着国际资本。这真是一种绝妙的历史雷同。在这种历史雷同中,我们看到的是中国某种核心体制和文化的历史延续—一种一贯歧视、压抑本土自主民间力量的体制和一种政府中心主义的战略文化。全球化时代,一个国家的竞争力主要体现在这个国家的企业所具有的竞争力上,作为一种游离于政府之外的力量,企业比政府力量更容易跨越民族国家的边界。跨国企业巨头在全球化中越来越显赫的作用已经证明了这一点。然而,在整个转轨时期,尤其是90年代,中国在全球经济竞争中一直固守着一种政府中心主义的战略姿态。这种战略将一个国家的政府而不是一个国家的企业和人民作为竞争的主体。政府中心主义,作为中国内部全能政府体制的延伸,是一个非常自然的结果。它要求将最大限度的财力集中在政府,以形成某种调控能力和塑造某种名不副实的指标形象,中国以政府控制为基础的汇率制度所形成的庞大的外汇储备,以政府廉价出卖资源为手段所获得超高的FDI,以压低人力工资和财政补贴所刺激的出口能力,以及在政府投资为主强行拉动的经济增长率等等,都是这种政府中心主义战略的结果。毋庸置疑,所有这些的确都为中国创造一个完美国际形象提供了数据上的支持,但同样毋庸置疑的是,所有这一切都在相当程度上是以本土企业的衰弱和人民的贫困为代价的。

      如果仅仅是国家好像具有了某种竞争力,而企业变得衰弱,人民变得贫困,那么这种所谓国家竞争力就只能是一种昙花一现的假相。经济发展的本来目的是让人变得昂贵起来,而伴随着中国高速增长,人却变得越来越贱,越来越廉价,这种事实显然是对经济发展的一种扭曲。或许,在一个全球化的时代,对于一个经济人似的国家官僚体系来说,要想获得了某种跨越民族国家范围的巨大寻租利益,蓄意维持一个贫困的底层和一群毫无竞争力的企业,就是它们所必须做的。与其他国家相反,中国不仅没有保护本国市场尽量只面向本土企业开放,反而利用各种手段抑制本土尤其是本土民间企业。这使得本土企业无法充分利用本土市场所给予的宝贵的成长机会。这也是为什么号称拥有巨大市场潜力的中国,在长达26年的时间中却没有成长出一家国际巨头的重要原因之一。
        
      在中国苏州,这个与全球化融合得最为彻底的中国东部沿海城市,四家曾经在80年代中国市场上非常知名的本土家电企业(被称为四小名旦),如今已经悉数销声匿迹,其中最为知名的一家如今在靠门面房出租苦苦度日。中国商务部05年发表的一份报告承认:中国以市场换技术的初衷没有达到,跨国公司在中国已显露垄断苗头。但中国商务部显然不会承认,跨国公司之所以能够长驱直入是中国官僚体系蓄意削弱本土民间企业竞争力的结果。全球化的经济力量不过是主动利用了中国体制的这个天然缺陷罢了。或者说,这是全球化力量利用各国的体制禀赋(而非自然禀赋)主动进行的一次全球配置。显然,跨国资本全球化配置在中国的试验是一次成功的经典之作。很难想象,在全球化的激烈角逐中,由不满的劳工+低技术为主要构成要素的中国企业能够具备什么真正的竞争力。以这样原始的竞争力,中国恐怕只有能力向非洲出口资本主义。事实上,这种竞争力的匮乏已经充分地表现在中国的贸易上。改革开放以来,中国的贸易总额迅速攀升,世界贸易组织的统计表明,到 03年,中国的进出口额已经跃升为世界第四,世界第三。但伴随着贸易总额超高速增长的一个奇怪现象是:中国出口产品价格不断降低,进口产品价格不断上升。进口产品价格上升而出口产品价格下降被认为是贸易条件恶化的典型症状。有统计表明,02年,日本对华出口产品价格比90年上升了3%,而对华进口产品价格则大幅下降了18.4%。
      
      仅此一项,日本每年从对华贸易中节省将近200亿美元。与此形成对比的一个景象是,在中国华南的一家出口工厂中,电扇、榨汁机、烤面包机的平均批发价格从10年前的7美元下降到03年的4美元。该厂的一位负责人感叹到,只有最廉价者才能生存下来。
      
      中国贸易条件不断恶化的事实,在表面上看,仅仅是中国从不断增长的贸易中获得了越来越少的利益,而深层所表现的则是这样一个相当符合逻辑但却令人不安的现实:中国企业的相对竞争力不仅没有随着经济的增长而上升,而是在不断下降。以跨国公司为标志的全球化力量对中国转轨的深度卷入,在中国塑造了一种新的经济格局。一方面,跨国资本利用品牌和文化影响力占据中国少数富人和中产阶级的绝大部分消费能力。富人和中产阶级是中国最具有消费能力的一个群体,而跨国资本的产品中所包含的某种文化内容,是最能够满足他们的品牌追求以及身份确认要求的。作为全球化的核心意识形态,消费主义首先是从意识上,然后才是从经济上将中产阶级从民族国家内部分离出去,从而成为世界的中产阶级。所以,跨国资本一旦占据了他们的消费能力,实际上就将中国的市场从民族国家的内部转移出去,变成了世界市场的一部分。另一方面,本土技术简单、生产率低下的制造业,由于全球性的生产过剩所导致的激烈竞争被跨国资本成功地纳入全球生产体系,为跨国公司的全球生产体系提供简单的组装、加工、零部件生产等。于是,中国的底层劳动者实际上也就变成了世界经济体系的底层。
        
      很清楚,中国的阶层分化已经与世界性的阶层分化更加紧密地融合在一起。借助于本国政治体制和国际资本的双重力量,中国庞大劳动者的底层地位也将更加稳固。这样,单一民族国家的经济体系由于全球化力量的嵌入而遭到了裂解。中产阶级的消费需求对应的是国际资本的供给,而本土制造业却由于无法掌握最终的销售渠道被变成了跨国资本的组装车间。对跨国资本来说,这样的组装车间世界各地到处都可以找到,他们随时可以挑选他们认为成本最低廉的地方。这就是说,中国的制造业面临的不仅是本国同行的竞争,而且也面临世界范围内的激烈竞争。这种竞争为跨国资本最大限度压缩这些组装车间的利润提供了借口和现实的可能。当本土最大的消费需求无法转变为本土产业的合理利润的时候,产业的竞争力的升级是根本无法想象的。换言之,他们可能在相当长一段时间只能维持简单再生产并被固定在世界经济体系价值链的低端而无法向上游移动半步。
        
      然而,这并不是这种格局最为严重的后果。更加严重的后果在于,这些为中国提供了最多就业机会的本土制造业(也包括其他产业),由于生存艰难、利润微薄而无法提升劳动者的工资水平,从而使他们陷入贫困陷阱。这是中国宏观经济经常表现为内需不足的重要原因之一。内需不足就必须扩大外需,增加外需就必须和其他穷国竞争,这种竞争又导致不断压低工资以及其他成本,而这反过来会进一步导致内需的萎靡。这显然是一个难以自拔的需求陷阱。
        
      从社会结构上看,全球化力量的涉入,在二元结构上的基础上进一步加剧了中国社会结构的断裂,中国已经无法通过本土产业结构转型的传导作用推动社会结构的整合和转型。一个消费不能渐次向下层移动的断裂社会,其经济的长期增长潜力是非常值得怀疑的。一个合理的推断是,蜂拥而至的全球化力量可能促进了中国的短期经济增长,但却阻断了中国的长期发展之路。改革开放的绝大部分时间中,官僚体系就一直奉行着抑制本土经济尤其是本土民间经济发展的政策。在无法平等分享金融、土地等要素资源的情况下,中国大量的本土企业要么与官僚体系结盟,形成一种多元化、短期化的战略文化,要么持续挖掘廉价劳动力这个惟一的优势并将其发挥到极致。这两种情况都不可能形成长期的企业竞争力。
      
      除了抑制本土经济之外,中国对外资却给予了税收超国民待遇,这也使得本土企业长期处于极其不利的竞争位置。中国对本土草根企业的歧视之深与对外资企业的优待之多,形成了非常显明的反差。一个最广为人知的例证是,外资的税收优惠在延续了20多年之后,仍然无法取消。
        
      对此,中国的财政部长金人庆深感无奈。在一次会议上,他明确表示了他的不满:目前外资企业所得税率不到15%,而中资企业为33%,这完全是不平等嘛,WTO框架下,不说给中资企业优惠,至少要一视同仁,这才是国民待遇。我觉得,现在为中资企业说话的人太少了,而为外资企业说话的人太多了。但金人庆可能不明白,在这种独厚于外资企业的怪现象背后,是全球化官僚在中国的崛起。全球化官僚是那些熟悉国际惯例,具有全球化视野,在意识上与跨国公司有着深刻认同的民族国家的官僚。如果范围更加宽泛一些,全球化官僚还应该包括那些对中国官僚系统有着深刻影响的学术团体。这些官僚未必与跨国公司有着直接的利益牵涉,但是与跨国资本家阶层有着深刻的文化认同。正是由于这种文化和意识上的认同,全球化官僚会不知不觉地偏袒国际资本,而这才是全球化真正的力量所在。
        
      跨国公司的全球化不仅仅是一种经济的力量,更是一种文化力量。隐性的文化力量要比外显的经济力量强大得多。01年,主管中国证券事务的中国证监会,竟然要求IPO、再融资时,必须由国际会计师事务所补充审计。国内的会计师事务所固然造假成风,不堪信任,但四大(国际会计事务所)也同样可能造假。将制度建设的失败归罪于国内会计事务所并加以歧视性政策,当然是相当荒谬的。而其中反映的则是中国全球化官僚骨子里的一种文化自觉。早就有美国学者观察到,多数国家和城市中,具有全球意识的官僚和政界人士的力量已超过提倡民族经济的一方,这种正在中国充分浮现出来的力量,就是金人庆感受的那种(替外资说话)的无形力量。
        
      更加重要的是,要记住国际资本与一个腐败的政治体制是非常容易相互腐蚀的。与中国企业相比,虽然国际资本普遍具有 (在母国培养的)更加健康的企业文化和商业伦理,但利益所诱,所在国腐败的政治文化所驱,同流合污在所难免。有迹象表明,跨国资本为了经济利益已经越来越广泛地卷入了中国的政治腐败案件。中国政治级别很高的建行行长张恩照的腐败丑闻即是其中一例。完全可以预计,这种合谋在中国将会变得越来越频繁。格外令人担心的是,只要他们愿意,跨国资本的政府俘获能力要比中国本土企业强大得多。如果这种系统性的勾结真的成为现实,那么,中国的官僚企业利用国家权力入股可能还能分得一杯羹,而中国本土的草根企业就将被置于一种完全失去话语权的危险的依附地位。
        
      这意味着,中国本土企业将被彻底固定在利润最微薄的价值链的最底层。下面的数据可以直观告诉我们价值链最底层企业的依附境遇究竟是怎么回事:03年中国出口了53亿双鞋(相当于为世界上每个人生产一双鞋),但中国企业可以获得的利润仅仅是总利润的20%,其余80%的利润都被拥有品牌和销售渠道的发达国家厂商所获得。按照摩根士丹利一位经济学家的说法就是,中国仅仅得到了一点面包屑而已。在中国本土企业由于缺乏竞争力而逐渐被逼至了附加值极低的世界价值链低端的同时,外资却占据了中国附加值极高的价值链的出口高端。93年之后10年中,工业机械的出口总额增长了20倍,而其中外资企业的出口比例从35%跃升到接近80%。同时,在最能体现附加值的计算机及外围设备的出口中,外资企业占据的比例更是达到92%的绝对比例。其他高新技术的情况也基本如此。外资在中国出口中的超高比例,与其他后发工业化国家如韩国、泰国等国的情况相比,相当的不寻常。
        
      有研究者由此认定,中国已经出现了外资替代效应。即正规制造业被外资取代的情况。如此看来,中国不过是一个为外资提供廉价劳动力、廉价土地、有着超低环保标准、超低社会责任标准的生产基地。总之,90年代之后,由于在全球化浪潮中选择了激进的竞次战略,中国已经成为国际资本正在构建的全球经济体系中一个最廉价、最庞大的中转站。这大概就是中国作为一个大陆型经济体但外贸依存度却奇高无比的背后原因。
        
      然而,正当许多不求甚解的经济学家为中国的自由贸易所取得的巨大成就而陶醉的时候,世界银行与国际货币基金组织公布的一项最新研究却给他们当头浇了一盆冷水。这个研究得出的结论是:穷国的贫困并非由于缺乏自由贸易,因为贫穷国家的外贸依存度已超过 40%—远远高于富裕国家的平均水平。这等于说,外贸依存度奇高所表明的,可能并不是这个国家贸易的发达程度,而是这个国家的贫穷程度。
        
      中国独特体制有这样一种功能:它可以将全球经济竞争的压力向内转移并转移给它的底层人民,而在国家层面上维持一种强大的形象。个中奥妙,是长期生活在西方国家的人们所难以理解的。所以,在中国凭借各种强劲的指标引得观者如云,并博得阵阵惊叹的时候,它实际上可能是在表演一套魔术。不过,在一通让人眼花缭乱的东方功夫之后,我们也开始渐渐露出了最大的破绽,那就是:我们有一个庞大得惊人的底层人口和一群毫无竞争力的本土企业。这正是是我们在全球化图景背后,看到的另外一个中国。

    2006年11月28日

     
    网海茫茫,谁是与我读同一网页的人?
    我在想象这样一个人,或一伙人,我们读着大致相同的网页,我们关注着大致相同的内容,我想,我们应该是一个阶层的,我们应该会有相同的志趣、爱好、习性。
    2003年左右吧,腾讯QQ的浏览器,曾经有一项功能,点击一个开关,就能看到同时访问这个网页的QQ号。我发现了这功能,就成天猫在我感兴趣的网页上,希望等着一个或一伙同样的人到来。
    我欣喜地找到许多臭味相投的网友,比如跟我一样是A型血RH阴性的(百万分之几的概率),跟我一样是左撇子的,跟我一样喜欢SM的……后来,这功能就莫名其妙地没有了。
    于是,我策划了一个具有同样功能的一个网站–蚁集www.yiji.com),哈哈,希望你能找到你小众的朋友。

    2006年05月24日

    http://ittalks.blogbus.com/logs/2006/05/2527787.html