2013年07月31日

        继中国电信翼聊借《中国好声音》高调推出后,中国电信日前被爆出与网易联手,推出类微信产品“叮叮”。据悉,“叮叮”的推出是为了抗衡微信,将会在8月下旬推出。

        没错,它是一款免费发送短信的产品,集多媒体消息、语音、短信、视频、电话会议、微博分享等功能为一体,更支持视频通话、多方电话会议、网络存储等,并且可以在PC端使用。上述的一些功能是不是和2011年腾讯推出的微信很相似呢?如果再告诉你,叮叮未来发展中还有可能与IP TV进行对接,支持智能终端与IPT V之间进行免费语音交流,还可以利用网易邮箱庞大的用户群,将语音、视频发送至用户邮箱,实现统一通信服务,你是否会对它产生兴趣呢?

       日前笔者亲自体验了一番,表示短时间内虽无法超越微信,但也不可小觑它的潜力。

       1.界面简单明了,色调干净舒适。免费短信,测试可用,短信几乎无延迟;语音留言,对方会收到一个陌生来电,播放留言。

       2.只要自己的手机联网,不需要对方安装任何软件,不需要对方链接网络流量,只要有信号即可;座机没有测试,听说也支持语音留言。这个功能可作为叮叮前期宣传最大亮点,可以涵盖各种年龄层的用户使用,简单方便的操作更易于中老年人操作参与。

       3.注册需要使用手机号码,会收到短信验证码注册。应该是3网手机号都可以注册。笔者联通的注册成功。而且不像飞信和微信,需要对方验证加好友才可以免费短信,就是这样简单。

       软件是中国电信出品,目前网上没有任何关于本软件的官方报道,也没有官方网页建设,现在应该是内测期。这次中国电信与网易的联手,业内人士在关注的同时也在纷纷为叮叮的前景堪忧。它的劣势在于微信这座大山已然吸引了绝大部分用户的视线,后起之秀要崛起并不容易;而优势也很明显,即它可以在PC终端上使用,以及未来可能的IPTV对接,似乎在持续发展道路上,叮叮略胜一筹。

       可以看出叮叮的研发经过了缜密的思考,它的野心不单单在于抗衡微信,它的目标是涵盖各个年龄层次的受众群,争取抢占更多无限通讯市场份额。

       本文由趣米移动广告平台www.qumi.com)整理提供,转载请保留版权!

 

2013年07月18日

    自1996年广告平台这一新颖模式在国外盛行起来后,经过几年时间的演变和成长过程,国内的广告平台也日渐发展壮大起来。

    广告联盟从08年开始一直以来是网页游戏的助推器,特别是10年开始网页游戏的火爆崛起。国内广告联盟与页游厂商一直保持着密切的合作。页游行业被更多人熟知就会带来更多的效益,这是每个广告人都知道的道理。广告联盟就是为了帮助企业在网络上被更多人所熟知而建立起来的宣传平台。

    经过多年的市场沉淀,在优胜劣汰的局势下,一些小型联盟逐渐退出舞台,留存下来的都是质量过硬、口碑好、品牌有保障的联盟。比如:百度联盟、淘宝联盟、易特联盟等。越来越多的企业通过广告平台推广产品宣传品牌,并取得良好的效果。网络广告现在仍然是一些页游平台很重要的推广渠道,包括一些其他的电商购物类的产品也越来越多的选择广告联盟进行合作。广告联盟的优势是:性价比高,投放灵活,广告形式多样,推广效率和速度高。

    另一方面,智能手机平台的爆发,带来了一个全新的手游行业。据报告称:中国使用手机上网人超过4.2亿,70%的用户使用安卓、iOS系统;而手机游戏玩家所占比例达到73%,这个增长率还在不断攀升。随着手游的崛起,很多游戏运营商为快速把产品推向用户,纷纷与移动广告平台展开紧密合作。移动广告平台推广优势表现为,性价比高,推广效率高,覆盖面广,可大大降低推广成本,成熟的移动广告平台还有完善的效果跟踪体系,能够跟踪分析各项数据指标,不断优化投放策略和媒体类型以达到效果最大化。其中ADMOB、广点通、趣米等都是手游较青睐的移动广告平台。移动广告平台从10年开始在国内如雨后春笋般迅猛发展,到目前为止已然达到上百家,不停的有后来者进入,相信随着移动广告平台的发展成熟,价值不断被挖掘,会有更多企业通过其强大的媒体整合能力,庞大的受众覆盖,精准的定向投放,快速的将大量优质产品推向更多用户。其必定对手游乃至整个移动互联网产业的发展起到较大的推动作用,犹如催化剂,为行业发展加速。

    相对于广告联盟的成熟,移动广告平台显然还属于新兴行业。现在手游发展迅猛,选择移动广告平台推广的在不断增多。而手机广告平台也在根据手游行业针对性的做一些推广策略的调整,以更加适应各大手游运营商的推广需求。

2013年06月26日

        对于“iOS 7.0是苹果有史以来最大的改变”的评价,外界是一致认同。iOS7.0改变的将不仅仅是苹果用户的使用体验,还有众多APP开发者的命运。

        我们知道,6月10日苹果发布ios7.0的beta版本主要是为了2点。

        第一,提前告诉开发者在新版系统里面的一些系统特点,方便开发者调整之前的的开发策略,对之前的老应用进行相应的开发和升级;

        第二,让全世界的开发者及用户一起来帮苹果测试bug,有问题反馈给苹果官方去处理。

       苹果系统每一次的问世,伴随着创意的革新,兼容性也是大家最关注的问题。就拿iOS 7.0测试版来说,已有不少“果粉”尝鲜,短暂的接触体验后,用户和业内人士频频“吐槽”,涉及系统外观设计以及系统兼容性和流畅度等问题。苹果方面表示,目前的测试版出现问题很正常,会逐步解决。

       6月24日,苹果公司又发布了iOS 7.0操作系统beta2版本,修改了一些小漏洞,在细节功能上有所改进、并首次面向iPad开发者开放了这个新的操作系统。Bata2版本后不少用户表示,“扁平化”还需适应,系统隐藏功能和越狱插件让“果粉”兴奋不已。

       对于iOS 7.0正式版的结果,赞美与嘲讽各占一半,笔者就这次苹果系统的发布联系了趣米移动广告平台(qumi.com)的负责人,该负责人表示:苹果iOS 7.0扁平化的设计风格和简洁化的操作体验是OS系统未来趋势。新系统的纸面观感不再有强烈的边框概念,重点内容主要用颜色变化来衬托,那么APP软件要如何才能在这样简约的风格下凸显?这恐怕是让许多的开发者所头痛的问题了。

       根据往年的惯例总结,iOS 7.0正式版或与最新iphono同时发布,具体时间尚不明确。这次苹果掀起的平面革命,无论结果怎样,都无法撼动它作为行业领域的主导地位。

2013年02月16日

最新版Zephyr1.5.1-1已支持iOS 6.1

Zephyr是一款能够取代HOME键功能,减少减轻用户对HOME使用的依赖性,而轻松进行多任务管理很强的一款手势类插件,能够改变一直以来 iPhone用户在应用之间进行切换的方式。可以通过两种方式来操作,主要体现在单手操作的优势上,包括单手单指控制和多指头控制等等。

主要功能

1.一指从屏幕底部上向上轻扫,可以显示多任务处理栏

2.一指从屏幕左边缘或右边缘向右或向左轻扫即可在不同应用软件间切换

Zephyr设置界面(以一根指头为例)

1.自屏幕底部向上滑动有两种情况,当滑行动作发生在桌面上时,Zephyr则将后台任务管理器 拉出完美越狱(相当于双击HOME键效果);当手机运行正处在程序运行界面时,则Zephyr就会退出程序界面返回桌面上。

2.在程序运行界面左右滑动情况,Zephyr会将各个后台运行中的程序依次切换(桌面无此效果)。

3.调出后台任务管理器。两种情况,在程序运行时,自屏幕底部向上拉动到任意位置,停顿2秒钟即可Zephyr即可调出后台;在桌面状态下自屏幕底部往上拉动,则立刻点出后台。

2011年04月08日

随着2011各大团购网砸重金启动互联网推广渠道之际,国内的其他企业和商家间也逐渐开始变得硝烟弥漫。因为有地域范围、时间效应、产品类别局限的报纸、电视、杂志等已无法满足大众对了解产品性能的需求,也因此众商家纷纷上马出征,互联网可能性被不断放大,使之成功成为下一个商家逐鹿的沙场。也因为它的无限大可能,所以不管商家什么时候下手,什么时候进攻都不算晚,存在即得利。

前期试水网络推广的商家大部分已得到了第一桶金,在为他们庆祝的同时,我们顺便分析下现在的局势,以及怎么做能更好的抓住机遇迎接更大喜悦。

首先说说电视报纸等宣传方式与互联网广告联盟推广之间的区别。自从广告进入大众视线以来,人们从开始的好奇到去了解再到去体验消费,经历了一个漫长的过程,在这不断变化的过程中,人们的视线也逐渐转向他处,单纯的欣赏渐渐被网络广告的可互动模式取代。能评判能交流能点击的广告联盟广告无疑给了人们更多新体验,而且广告推陈出新的速度也是大大超越了报章杂志,并且最最重要的一点,通过广告联盟推广的价格比在电视报纸上的价格要低很多,而范围却相反的大很多。顺便推荐几个,像百度联盟,易特广告联盟等都是值得信赖有保障的联盟。

通过以上概述,我们可清楚了解目前厂商推广商品的渠道发展方向。

其次我们来说说如何让商家更好的抓住机遇获得更高收入,最关键的只有一点:消费体验。

所谓消费体验,就是“体验消费”,在这之中,体验只是一个过程,消费是这一过程的结果,当消费结束后,能被长久留下来并被持续认可的只有产品本身以及人们对产品的不断感受。消费者愿意为这类体验付费,因为他们认定消费的产品本身一定是美好、非我莫属、不可转让、转瞬即逝的。当然,既然是消费体验,不可能只有好结果,也会有不好或是其他感受,而正是这些感受影响着消费者下一次购买热情。因此,我们说,消费体验,不管好与不好还是无关紧要——其实全都是关键。

所谓不好,就是用户消费后觉得赔本了,产品不符合他们的期望值,这时候厂商如何应对消费者及改进产品非常重要。事实上,不好的结果往往最容易改善,因为已经没有更坏的空间,所以只能往好的方向发展。

所谓好,就是用户消费后喜笑颜开,笑的比花还灿烂,如此形象生动的形容,相信各位能更快更好地理解到好的消费体验是怎样的情景。而好的消费体验也能提升下一次的消费可能性。

再来说说无所谓,举个比较抽象的例子:吃饭,点什么菜无所谓,吃起来酸甜苦辣什么味道无所谓,价格也无所谓,只要能吃饱就行。而消费体验的无所谓就和这个类似,用户对商品型号无所谓,对商品后续体验结果无所谓,对商品价格也无所谓,可以说,用户只是为了某个特定需求消费本商品,只要是这个商品就好,其他不管好坏都无所谓。这种情况相对前两种较为棘手,而这种情况下的消费用户也更难留住,那么应该怎么应对此种情况呢?

我如果说以不变应万变,各位看官一定会杀了我,这不废话么?可其实这不是废话,会来消费的顾客就是有需求的顾客,而来消费过一次的顾客就是潜在忠诚顾客,如此类推,无所谓又消费了的顾客就是又有需求又已经成为第一批顾客的潜在忠诚消费者。所以我们要做的很简单,更好的提升服务质量保持产品水准,以及与客户尽量多的沟通,或者对广告联盟来说做出更好的创意与消费者互动,了解消费者需求,那就是最完美的服务了。

能轻松应对以上三种局面的厂商才能成为互联网上的常胜将军。本文由易特广告联盟(www.ete.cn)原创,转载请保留版权!

最近,一则关于苹果的趣闻在微博上广为流传:美国一男子在购买iPad2后迫于妻子压力选择退货,在寄还的iPad2上附带着一张纸条,上面写着“老婆不让”(Wife said no)。事件的最终结局是苹果决定把这台iPad2免费送给该男子,并且,它也附带了一张纸条,上写着 Apple said yes(苹果让)。

很明显的,这是一个软营销case,是一则很成功的软文,如果从其他角度去写这则软文,比如苹果送了一台ipad给一名男子,那么这则消息绝不会造成轰动。我们说,每个人看事物的角度都不同,即使是一样的眼睛也有不一样的看法,一样的耳朵也有不一样的听法;一样的嘴巴也有不一样的说法,一样的心当然更有不一样的想法。

而这侧软文之所以造成轰动还有一个重要原因就是它不仅突出了夫妻两之间的共识关系,还突出了最后丈夫经过考虑作出的可被大众预期,符合大众逻辑的结果,此结果亦在消费者间很巧妙地引起了共鸣。并且文章还较完美的满足了大众被尊为上帝,一切以人为本的消费心理。

曾经只要企业好、产品好、服务好就自然会有市场的常态已一去不复返,自从软文诞生,随之而来的网络水军也顺势而生,消费者破天荒地开始参与到网络舆情的讨论中,并且成为网络舆论的制造者,并且最终决定也被网络舆论所左右。也因此,商界过去所信奉的需求决定市场观念正逐步被淘汰,取而代之的是舆论决定市场,一篇软文的方向性在很大程度上已经影响并决定了产品本身的销路及销量。

信息越来越多样化的年代,想做一次成功的软营销,软文质量好坏很重要,而要写出一篇好软文通常都很难。一般情况下,故事性软文是最具可看性,最易引人入胜,同时也是最难写的一种软文,因为若不能让读者在不知不觉中融入故事场景,亲身体验所发生事物,那就无法达到引起共鸣展开联想的目的。当然互联网时代的营销手段也不止这一种,还有通过百度联盟,易特广告联盟营销等等,但我们今天要重点讲的是软营销,而软营销既是软文营销。

苹果的这则软文就是一则比较精悍的故事性软文,大众完全可以根据这短短的一百多个字想象出当时的场景。那么软文是不是只有故事性这一种呢?NO。软文类型非常丰富,例如悬念式软文,新闻式软文,促销式、情感式等等。这么多种,看起来简单,但真写起来非常难。所以究竟怎样才能写好一篇软文呢?要写好软文最重要的就是搞清文章和软文的区别,因为大部分人写的都不能称之为软文,只能称之为文而已。

那么,什么是文章?文章是表达作者对事物的某种心情,文章通常只有一个主题,并且不为宣传,可以说他和软文在根本目的上存在很大区别。

软文主题虽也只有一个,但目的却并不为传情达意,推广产品才是它最主要的目的。结合黑格尔的一句名言,软文“一方面求助于常醒的理解力,另一方面也求助于深厚的心胸和灌注生气的情感”,并且在此基础上渲染出对产品本身的喜爱等情绪以吸引更多人产生互动及联想,间接引导大众消费。更抽象点描述,软文本身就是一种消费,是一种产品,是与金钱有关的。也因此,我们要做到的就是在消费软文的基础上,利用软文产生消费。而文章是与金钱无关的,它不存在消费必然性。

由于软营销相较其他各种营销要更容易,更易融入人群,所以软营销正在全面崛起,当企业懂得如何利用软营销后,企业也顺势步入了软营销时代。本文由易特广告联盟(www.ete.cn)原创,转载请保留版权!

2011年03月30日

写软文虽然才只有半年多,但一直是从电商角度及网站推广角度出发,真正去了解一个网站的内容、功能及用户体验好感度还是非常少的,本文将通过我个人的博客体验去发掘深层次的网站整体感受及用户体验效果。

作为一个软文写手,写了软文必然会到各个网站、博客去推广发布,也由此,体会了不少网站与博客有关的功能。虽然只体会了这一个种类的功能,但还是有很多关于想说的。

因为是不定期发文、更文,所以不可能每次都赶上一个时间段的广告,也由此总是能看到不同的页面主题广告。而身为一个目标明确只为发博客的写手,广告对我来说只是一眨眼的绚烂,真正重视的是登陆会员这个功能,操作是否简单,位置是否明显,和游客不同,游客即使不登陆也可以随意浏览,我不登陆就发不了文,而通常大部分的常驻用户群也是非常关注这点的,所以登陆窗口是否清晰准确的呈现在一眼就能够看到分辨出的位置是网站留住常驻忠诚用户非常重要的一点。

说到这里顺带一提的就是站点首页的主题广告,虽然只是惊鸿一瞥,但这惊鸿一瞥也是带有印象分的,色情,暴力,无主题,内容模糊不清等都会对网站用户造成体验感上的差异之分。首页主题广告就好像人的脸,不要求多精致,但五官至少要明确清晰才能让人看得顺眼,这点做网站的人应该都能明白,选择有品牌保证的广告联盟,例如易特广告联盟的广告,就能为你的用户带去更舒适的体验。

登入站点后,按照我的习惯,通常是直奔主题发日记或博客,软文写手为了增加知名度及博客普及度通常会在多个站点发例文,虽然比绝大多数人要注册更多网站,但网站的体验感还是一样的,而现在又正是流行微博及博客的时代,所以我们的体验也可以代表大多数博客用户的感受及体验度。

进入我的主页后通常跳出的是各大网站为操作者精心准备的个人导航页面,这个导航可能是侧边导航或页顶导航,根据我国传统及从小受的语文教育,国内人习惯的浏览方式是从上到下,从左到右的顺序,所以导航在页顶比导航在右侧更符合观者的逻辑和视觉欣赏角度。换言之,按观者逻辑决定导航位置更能吸引客户继续浏览网页内容,调动其积极性。

有导航当然就会有导航分类,分类是否明确,让观者能一点即到想去的页面是重点。我通常做的就是登陆后进入自己的主页,在导航栏中点开日记或博客直接链接过去,然后发文。作为一个博客用户,对于更好的体验网站效果,我认为应把时下流行的几个栏目放在导航栏最易被大众浏览关注到的位置。例如现在流行微博,在无数次登陆我的博客页面后我发现大部分网站的博客导航栏里多了微博入口,这意味着我发博客同时,可以顺手发微博,从各种意义上节省了不少时间,方便我记录各种思路。因为它既可以当做便签、灵感的记事本,也可以当做心事,感情的输出口。每当我想起什么顺手发微博的时候,我都会很感激网站的这项贴心服务。

把流行栏目放在醒目位置还有一个非常重要的原因,就是展现了网站的强大技术含量及紧跟时代的尖端更新速度,这些都会让用户更青睐网站,并直接引导用户增加对网站的忠诚信任度及常驻体验时间。并且,把时下流行栏目或游戏放在显眼位置,能使它们更易被点击,被使用,由此也能为网站带去庞大流量。

作为一个好网站,还有不得不说的一点就是搜索框效应。何谓搜索框效应?也就是明确目的到访网站后在寻找目标商品时的前提搜索。这个效应也是直接影响网站流量及用户体验的一个重要因素。搜索框是否位于主流位置,是否考虑到了用户体验舒适度做了更进一步改善,这些对网站本身都非常重要。

首先说说搜索框位置,像淘宝这类电商网搜索框位置就在网站名称旁边,作为一个很少网购的写手来说,即使其他网站商品展示再琳琅满目,我也更愿意去分类明确有清晰搜索框的网站,从这点我们可以看出,电商类网站的搜索框放在哪里会更好。而作为其他类型网站,搜索框应摆在页顶偏下,若有网摘文摘类广告则在它们右下方,这个位置比其他位置更易被用户体验也能带去更好的视觉效果。

既然是写软文的,发博客时的体验当然也被纳入我的用户体验感受中,并且占了非常重要的位置。在几十个网站体验过发博的感受后,我总结了几点:

1, 发软文的目的在于宣传商品,因此商品及网站的超链接无可厚非被纳入发博重点,一篇软文通常最少要保证2个超链接,多的就数不胜数,所以加超链接是否方便很重要,我发过的博客里有几个网站的超链接选项是文章内第一个词加了超链接后,选中其他词后再点链接就会跳出刚才输入过的网址,不需要重复反复地输入,节省了很多时间,这点感觉为发博者考虑的很周全,是很好的体验设计。

2, 如果是已经写好的文章,拷贝到博客里通常会碰到一个问题就是消除原有格式,这个非常耗时间,不停的确定,拷贝,黏贴,其实软文里的格式除了超链接也没别的了。直接复制,然后在网页上改个字体大小什么的,最多再插几张图,碰到提供这样简单操作的网站真的会让我们有松了一大口气的感觉,对于大量发文的我们,节省时间多发一篇都代表效率的提升。

3, 博客标签的运用。不做软文乃至网编这行的人可能不了解,一篇文章标签的运用有多重要,好的标签能提升网站在各类引擎搜索排行的权重比及排名数,间接的为网站带去流量。事实上,标签就好比一个网站的名称或类别,标签恰当你的文乃至网站被浏览的机会就会大大增加,同理网站名称好也能带去更多流量。在那么多的网站发过博客,有些网站在点选标签时会自动获取文中重点词汇,或你曾经添加使用过的标签,而有些网站就需要每次都手动输入,虽然手动避免了不恰当标签的载入,但从感觉上来说,自动下拉菜单中的记忆标签还是给我带来了更好更畅快的体验效果。

4, 发博客通常不是三言两语就过的,博客不像微博限定在140字,要求一语中的地概括重点描述整件事的发生经过及结尾。博客可以侃侃而谈,也可以从多角度分析事物的层次方面深度,因此,在写了几小段文字后我发现,有些网站的网页文章编辑框会跟着页面的滚动条上下浮动,这时你想插图想加链接都可以随手一点,轻松搞定,而有些网站在遇到想加链接时就必须重新拖动滚动条,拉到最顶层才能添加链接或者做别的文字编辑,这就为写博客的人造成许多不必要的负担和工作量甚至时间的消耗,并且在用户体验度上也降低了不少舒适度。

5, 结尾发帖前会碰到的一点,输验证码,本来这也没什么大不了,网站为了防作弊或不良灌水者做的一个门槛,完全可以理解,但验证码的清晰与否,以及超过4位的验证码,还有中文验证码都是让我头大的地方。在发文中我不断遇到这类情况,一会是4位字母数字验证码,一会是5位字幕加数字验证码,一会又是中文验证码,键盘的切换,以及验证码本身的清晰度都给我最后的完成发文提高了不小的难度。特别是验证码不清晰,重复输入好几遍的情况,每每这时我就无语问苍天,惟有泪千行,试问网站到底是防作弊还是防发博客啊,这样的手段累积下来的用户抱怨度绝对超过了用户的好感度。

6, 发完博客后的网页跳转。绝大多数网站跳转后的页面是到了总类首页,也就是发文后跳转到文章列表,但也有少数网站会直接关闭,或者显示5秒后关闭该页,还有一部分网站会显示全部的选项,例如:再发一篇,关闭该页,返回文章列表等。最后这类网站对用于体验度的设计是最舒适的,因为它包括了所有能为用户想到做到的,好比再发一篇,对于有时需要连着发2篇的写手来说,就不用重复一步步登入选项再点击了,而这类写手通常在博客群里占着非常大的比重并且忠诚度也很高,甚至知名的还能为整个站点带来无数流量,所以我认为这类网站将是未来最能留住用户的网站。

写了这么多,无非是想说明一个好的用户体验能为网站带来多大利处。本文是站在一个软文写手的角度写的,希望能为大家带去一点想法和用处。文章由易特广告联盟(www.ete.cn)原创,转载请保留版权!

近期,各大网站纷纷爆料团购网为扩大市场份额在2011年投巨额广告费。有新闻确切描述:美团今年的广告预算是1.3亿元;糯米网今年要拿2个亿投广告,团宝网宣布其2011年全年广告投放额将达5.5亿元;满座也计划在广告上投入过亿资金。

这场疯狂的广告大战究竟谁胜谁负不到最后我们无从知晓,但从越演越烈的趋势我们不难看出广告对依靠互联网起家的团购站有多大影响。可是,究竟是找准一家联盟投还是多家联盟一起投效果更好呢?

现在正直初春,冬天的低气压还没完全过去,但春天脚步又不是完全临近,气温时高时低,一会下雨一会开太阳,回到家感觉冷又不特别冷,到了晚上睡觉更是犹豫,空调是开还是不开。实在冷开空调没话说,可是面对那种空调可开可不开的情况,那就只能用热水袋了,可用热水袋又面临一个问题,热水袋只能热一个地方,放哪热哪。

这个现象就和厂商投广告一样,选择一家广告联盟的厂商,就像天冷怀里捂着个热水袋,解了一时之需,并且还是局部的,而且这时间效应很可能也只是暂时的,还得根据你热水袋里水的多少温度的高低来决定你热度的持续时间(同理:根据你所投那家联盟的站点资源量,以及你的资金量决定你广告的后续效果)

而开空调的好处就是全身都热,这一点和团购网花大力大资金投广告一样。不单投一家就避免了很多可能出现的例如站点资源匮乏,站点量少,持续时间不够,市场普及度不足,热度随广告投放量减少而降低等。

团购网为何如此火爆,一家随着一家爆出今年的广告投放力度,如此惊人的投放量背后原因究竟是什么?某团购网CEO很无奈的道出了个中原委:就像短期速滑的跑道,谁都害怕一旦降低投放额就会落后出局,这是一场没有硝烟的战争,也是一场一旦落后就被秒杀的战争,短期内就能决出的胜负,因终点不远,而有实力竞争的选手不过几个。

如此大投入的宣传态势,结果也是可想而知地印证了二八定律:投广告的知名度及市场占有率越来越高,不投广告的由于市场占有率越来越低被挤压到边缘,最终面临生存危机。而各大有准备的团购网目的也正在于此,2011的大规模投放正象征着团购市场的一次洗牌,对于我们消费者来说,这次洗牌却也是有好有劣。

好就好在有竞争才会有更好的发展,商家之间的竞争,拼的是价格、服务、售后,而每一样的进步都对消费者是有利的。有晴天的温暖才能衬托出雨天的清凉,团购二八天下的局面一旦形成不好的就在于品牌产生后一家或几家独大的局面,那么作为消费者的我们就会陷入非常被动的局面。举个例子,公司发给每人一张某大型超市购物卡,卡只限这个超市使用,所以即使知道这个超市的东西比同类商品贵很多,我们也得买,因为它限定了范围。这和形成了品牌意识一家独大后的团购市场一样,会限定消费者的选择权。

我们无法阻止一家独大的局面产生,但根据达尔文进化论的适者生存竞争定义,竞争从来都是发展的前兆。并且对于一家独大的局面作为消费者的我也并不担心,市场好不好,产品好不好消费者心里最清楚,即使有了一家独大的局面,那也必定是那家厂商在价格、实力、后续服务等方面都很过关才能做到独大,一旦哪点做不到了,消费者自然会选择别家厂商的商品,因此一家独大并不是永久的局面。

再举个比较抽象的例子,古代农民起义那么多不就是因为官僚主义资本主义一家独大,皇帝独裁么?其实谁做皇帝对消费者来说并不重要,重要的是做了皇帝后是否有好好善待百姓。又好比现在欧洲国家的总统选举制度,一个候选人身边N多支持者,包括大公司大财团,他们一会到这个区一会到那个洲,演讲一排几十场,这就是广告啊,而面向的群众就是广告投放时面向的站点用户群,可是群众投票时会不会关注你花了多少钱在选举上?不会,他们关注的是这个候选人为大众带来多少福利制度,打算推行多少优惠百姓的政策,当然,演讲并不是全无作用,在某种程度上,候选人参与演讲巡视过的地方选票总是会比没有演讲过的城市多几成。

说回各大团购网的广告投放上,对于国内目前团购市场的参差不齐,易特广告联盟认为,单选一家投放并不明智,选择多家大型有市场有口碑的广告联盟集体投放广告才是王道,只有知名度上去了市场占有率才会提升,这是不变的真理。
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2011年03月11日

在行为心理学中,人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象,称之为21天效应。这是说,一个人的动作、或想法,如果重复21天就会 变成一个习惯性的动作或想法。第一阶段:旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的干扰。1-7天左右。此阶段表现为“刻意,不自然”,需要十分刻意地提醒自己。第二阶段:理念与习惯的形成需要一个过程。7-21天左右。此阶段表现为“刻意,自然”,但还需要意识控制。第三阶段:新理念、新习惯的形成需要不断 地重复,即使简单的不断重复也是十分有效的。21-90天左右,此阶段表现为“不经意,自然”,无需意识控制。

把21天效应放到广告投放上来说,依旧成立。所谓投放广告,也是有周期性的,当然,是越久越能深入人心。记得有几句俗语和成语从各个角度证明了时间长短对印象深刻与否产生的至关重要的影响。

例如日久生情。虽然放在这里证明21天效应有点雷人,可也是个侧面事实证明了时间长短对人类感情的深入了解沟通有多重要,时间越短效果越差,而这个词也正是因为人们之间相处时间久了产生了感情才被人们制造出来表达事物的。

又例如近朱者赤,近墨者黑。这个词可以用来证明21天效应中的转变期, 从刻意、不自然,慢慢向刻意、自然转变的过程,它也和时间有关,它是经过时间的变革,从白变赤的佐证。

现在很多厂商在投放广告时间的选择上考虑的比较少,虽然也花费了不少广告费,却达不到理想效果,分析很多因素:投放时间,投放站点,投放量等等,可下次再投放广告,效果依旧不好。事实上,经过易特广告联盟长期分析研究,我们认为,大众在欣赏接触广告初期是有一个适应和接受的时间段的,并不是看到一个广告觉得心动就会去消费,特别是针对非游戏类新品而言,他会去比较,会去咨询。这时就验证了21天效应的理论,以1-7天为例,从旧品对新品的理念干扰,排斥,逐渐接受到7-21天的适应、接受、习惯,再到最后的购买。

当然,并非每样产品都需要经过这么长的周期性才能让人习惯适应,关键就是把握好度,也就是时间段。

通常,我们认为,3天的短期投放时比较难以预见后续效果的,以7天为一个周期,并重复叠加,时间越长越能深入民心。举个非典型性例子,虽然谣言止于智者,可是若有人天天在你耳边重复一句话、一个观点,那么黑的也会被慢慢变成白的,假的也会变成真的,这和智者无关,这只是证明了众口铄金的道理。舆论到底有多强大,只有亲身体会才知道。而正所谓一口吃不成个胖子,要想成功,积蓄和沉淀是必经的过程。因此,投放广告我们建议您尽量长久些以达到更理想的效果。

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2011年02月26日

自古流传下来的许多故事都在不断证明着广告自从很久很久以前就存在与大众之间,只不过那时我们还未意识到产权的重要性,也未意识到广告带来的宣传效果。而古代的这些推广方式经过时间的不断演变也都有了新的模型。
一句“此山是我开,此树是我栽,要从此路过,留下买路财”的经典打劫语,证明了古代口碑的力量,也证明了一句好的推广语是能被永世流传的。对比现代社会,某钻戒的经典广告语“钻石恒久远,一颗永流传”不难看出,虽然这个广告已经不再播放,但它留在人们心中的印象却也是和那句打劫语一样,深入人心,难以忘却。
康熙38年(公元1699年),康熙御笔亲题西湖十景中的“断桥残雪”后,“段家桥”更名为“断家桥”,意为孤山路的尽头。这一改名,让原本或许有点名气的景色更是引人入胜,由此也证明了在古代就有领头羊产生的广告效应,这一点和现代社会里的明星效应,也就是明天上电视做广告相似,都是采用大众熟知的人物来诱导消费。
古有东施为了效仿西施的美,学她扶胸,皱眉,轻移莲步的样子,反倒起了反效果,简单讲,这也是一种宣传,是为了自己的宣传,只不过宣传结果失败了。现有凤姐、芙蓉姐姐的高调出镜,虽然她们也不是貌美如花,但她们却懂得包装、宣传自己,并且他们都成功了,与古代相比,她们多了一份属于自己的自信,她们勇于展现自身的特点,美貌并不是女人唯一的看点,有时候智慧更重要,这也是东施与她们最有差距,并直接导致最后失败的原因。
《竹坡诗话》中记载:“东坡性喜嗜猪,在黄冈时,尝戏作《食猪肉诗》云:‘慢着火,少着水,火候足时他自美。每日起来打一碗,饱得自家君莫管。’”1089年他调往杭州任太守,这东坡肉便得以从此著称。而东坡肉之后便在江浙一带流传下来,时至今日它已成为了江浙一带一款人尽皆知的名菜,这款菜若要在出了江浙以外的地方吃到,通常会被人质疑是否地道,这也是自古流传至今的一种广告效应,也可以说是一种典型的根据地方特色不同而形成的成功广告推广。
再来说个喜庆的,古代嫁娶一直是大红盖头,大红花轿,沿街吹喇叭敲锣鼓从这家走到那家,你一定奇怪这个广告有关么,是的,这也是古代的一种广告,是为嫁娶双方自己做的宣传,目的只是为了告诉乡里乡亲,咱婚配了,再有要提亲的这2家的就别上门了。与现代相比,现代人取而代之的就是一枚戒指,戴在无名指上的诺言,也是告诉人家,我已经有人家了,那些追求的有意的都别再找我了。
从茶馆说书到二三十年代的地方小报,再到后来的电视广播,直到现在的易特广告联盟,广告经历了一个从无到有的发展演变过程,推广宣传的意识也在变的越来越清晰,目标也越来越纯熟。或许,从人类有意识的那一刻期,广告最初的种子就已经开始了萌芽。
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